8月24日-8月25日,燈塔瓴科中德制造業(yè)研修院智造進化營“從交易到價值”主題課程在江蘇無錫開課啦~
此次課程不僅為企業(yè)家同學們呈現(xiàn)了有關新商業(yè)模式、新管理方式以及新組織結構的深度研討知識內容,也為大家?guī)硪粓鲇芍械轮圃鞓I(yè)研修院品牌合作伙伴張??裳虐滋m地特別贊助支持的中德同學高端品鑒會,旨在為同學們營造更多的課下社交場景。
當前,我國制造業(yè)發(fā)展面臨兩大突出問題,一方面是制造業(yè)比重下滑過快,就比如房地產行業(yè)擠壓了原本屬于實體企業(yè)的生存空間,另一方面是制造業(yè)在品種和質量上面存在不足,關鍵技術始終存在被“卡脖子”的跡象,企業(yè)無法掌握核心技術和探索核心技術的路徑。
在此大環(huán)境下,企業(yè)的競爭焦點也在不斷演變,從原先的價格競爭,以高質量、低價格的優(yōu)勢吸引客戶到演化為打造差異化,以獨特的設計能力與創(chuàng)新能力取勝,再到轉型升級進入服務經(jīng)濟時代,通過結合產品制造、增值服務和顧客需求消費,利用服務賺錢,再到進入體驗經(jīng)濟時代,以客戶的體驗感為主,客戶至上。
而面對日新月異的變化,很多中國制造業(yè)企業(yè)家們還停留在價格競爭的低維層級。那么,如何使企業(yè)家學員們升級思維、轉換思路呢?讓我們來看一看創(chuàng)新戰(zhàn)略與管理專家、服務型制造解決方案中心專家陸雨翔老師是怎么說的。
活動第一天,陸雨翔老師分享了《從交易到價值-企業(yè)模式創(chuàng)新增長之路》,解說什么是商業(yè)模式?商業(yè)模式具備哪些要素?好的商業(yè)模式是什么樣的?商業(yè)模式創(chuàng)新的重要性以及商業(yè)模式創(chuàng)新的方法論等等話題。
陸雨翔老師認為,商業(yè)的核心是交易,而交易的本質則是價值和收入流的交換。也就是說,商業(yè)模式創(chuàng)新是創(chuàng)造價值,而不是創(chuàng)造產品,要以需求趨勢的洞察為起點,依次完成用戶識別、需求識別、用戶與需求匹配,需求趨勢洞察共四個環(huán)節(jié)。
以杭州制氧機廠為例,在轉型之前,企業(yè)產品類型比較單一,營收只達到30.2億元,而通過打造集“工程總承包—設備制造—氣體運營”于一體的全產業(yè)鏈經(jīng)營模式后,營收呈現(xiàn)指數(shù)型的增長,一躍達到118.78億元,產品類型也更加豐富,能為不同客戶提供優(yōu)質的空分設備和工業(yè)氣體運營服務。因此,客戶也從原先的一次性變成了長期的、戰(zhàn)略性的客戶。
隨后,陸雨翔老師詳細解讀了我們?yōu)槭裁搓P注交易過程?新技術對交易過程帶來的影響有哪些?交易過程如何評估?交易過程如何設計?從不同層次、深入淺出地表明在交易過程中細節(jié)的重要性。
陸雨翔老師提到,價值創(chuàng)造與交易過程設計包含問題診斷和優(yōu)化設計兩個環(huán)節(jié)。在問題診斷環(huán)節(jié),要著重考慮效率與成本兩個維度,立足用戶視角,了解用戶是否對當前商業(yè)模式下的交易過程效率感到滿意,并且對標同行業(yè)的競爭對手,判斷在這兩個維度下是否具備優(yōu)勢。
在優(yōu)化設計環(huán)節(jié),要識別交易過程中哪些是最需要優(yōu)化的,將整個流程拆分成多個環(huán)節(jié),計算每個環(huán)節(jié)所消耗的時間和成本,再確定交易過程優(yōu)化的預期目標,最后是優(yōu)化邏輯確定最終方案。
對此,學員們開啟了一場新的頭腦風暴,結合企業(yè)的實際開展熱烈討論,各抒己見,引發(fā)了思想的碰撞,也交流了遇到的困惑與難點,催生了更有價值的增長策略。
除了為制造業(yè)企業(yè)家們提供企業(yè)發(fā)展、經(jīng)營管理的研討課堂之外,燈塔瓴科中德制造業(yè)研修院也致力于為會員同學們搭建社交平臺、賦能社交貨幣,以豐富多樣的形式拓展行業(yè)、資源交流的機會。
此次智造進化營無錫課程期間,燈塔瓴科中德制造業(yè)研修院攜手可雅白蘭地,舉辦了一場別開生面的中德同學會,首次把“課堂”搬上餐桌。
本次高端白蘭地品鑒會由可雅白蘭地打造的高端白蘭地品鑒教學IP——可雅白蘭地學苑全程特別支持,邀請企業(yè)家同學們從“時間”和“風土”的視角出發(fā),一同領略獨具東方文化韻味的中國高端白蘭地。
可雅白蘭地是張裕集團旗下高端白蘭地品牌,已有131年的品牌歷史,歷經(jīng)百年的堅守與傳承,成就了今天可雅白蘭地在中國乃至世界的地位,譜寫了中國白蘭地的新篇章??裳攀紫劸茙煒s獲了“中國白蘭地首席大師”的稱號,可雅酒莊也被中國酒業(yè)協(xié)會授予“中國白蘭地第一莊”的榮譽稱號。
品鑒會現(xiàn)場,由可雅白蘭地學苑特約講師帶領大家從悠久的品牌歷史、獨具匠心的專利工藝等方面對可雅品牌進行了深入的了解,更通過觀色、聞香、品飲三個專業(yè)品鑒步驟對可雅白蘭地的三款產品進行了品鑒,讓大家更系統(tǒng)地學習了白蘭地的專業(yè)內容,共同領略中國高端白蘭地的極具東方風韻的馥郁風味,并為企業(yè)家學員們賦予可雅白蘭地學苑“一星品鑒師”的資格稱號。
借由雅宴氛圍,企業(yè)家同學們延續(xù)一天的課程學習,繼續(xù)深度建聯(lián)、探討交流,從產業(yè)機會到企業(yè)經(jīng)營,美酒有度,也為大家提供了更融洽的社交機緣。此外,晚宴現(xiàn)場也邀請到張裕蘇南白蘭地營銷管理公司總經(jīng)理都基春先生,以白蘭地作為企業(yè)家重要的社交貨幣,與同學們品酒交流。
此次燈塔瓴科中德制造業(yè)研修院與可雅白蘭地學苑聯(lián)合舉辦的高端品鑒會,為企業(yè)嘉賓們的相互需求與合作機緣提供了更多更優(yōu)質的溝通平臺。
未來,我們也將繼續(xù)開展諸多有干貨、有趣又有味的課堂,打造更豐富、更有效的資源社交平臺,幫助中國制造業(yè)企業(yè)家們跟上新時代的步伐,締造更多的行業(yè)傳奇。
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