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張京寶:15歲收廢品,50歲身家過億,屢創(chuàng)屢成背后的傳奇人生

2023-08-18 14:25 來源:中國企業(yè)網 次閱讀
 
張京寶:15歲收廢品,50歲身家過億,屢創(chuàng)屢成背后的傳奇人生


  15歲收廢品,不到兩年做成五個省的酒瓶老大;零經驗賣白酒,不到三年又做成臨沂市老大;后又跨行做腐竹生意,知命之年便坐擁腐竹第一企業(yè)豆黃金,這些傳奇經歷全都出自同一個人,豆黃金創(chuàng)始人——張京寶。


  對比人均2次失敗經歷的創(chuàng)業(yè)人來說,張京寶的創(chuàng)業(yè)之旅似乎過于一帆風順了。

  勤策走近客戶本期專訪豆黃金創(chuàng)始人張京寶,為大家揭開屢創(chuàng)屢成背后的故事。

  別人看到的是危機,我看到的是商機

  當被問到為什么在白酒生意蒸蒸日上的時候選擇轉行做腐竹,張京寶自豪地回憶起自己的第一次創(chuàng)業(yè)經歷:我15歲下學之后就給自己定下了人生第一個目標。在21歲之前必須賺到6000元。

  1973年張京寶出生在村里最窮的一戶人家,“賺夠6000元,3000元蓋房子,3000元娶媳婦?!边@是張京寶最初的追求。

  由于太小無法找到合適的工作,張京寶只有撿破爛,但是只要有了目標,他就覺得動力十足充滿希望。張京寶每天起早貪黑,剛開始推著小車四處撿破爛,賺了錢就換自行車到處跑,大街小巷到處都是張京寶的身影,最后竟然只用了一年零八個月,張京寶就賺夠了6000元。

  張京寶并不是憑借一腔熱血埋頭盲干,他把每種破爛都仔細分類,在撿酒瓶賣酒瓶時發(fā)現,越是市場上銷量高的酒,酒瓶就越值錢。


  發(fā)現這件事后,張京寶就開始專門尋找市面上銷量高的酒瓶,并且還干起了酒瓶回收的買賣,這時的張京寶立下了人生的第二個目標:要做山東省的酒瓶老大。

  張京寶發(fā)現當時的信息非常閉塞,兩個相鄰的鄉(xiāng)鎮(zhèn)盡管只有十幾公里,消息傳遞竟然需要三個月時間。張京寶利用這個信息差在各省份之間進行酒瓶的生意往來。張京寶本身的能學肯干,加上獨特的生意敏感度,不到兩年便成為了山東、河南、河北、江蘇、安徽五個省的酒瓶老大。

  酒瓶生意越做越大張京寶卻不滿足,他又盯上了白酒生意。張京寶的目標是要三年做成費縣老大,五年成為臨沂老大,十年成為山東老大。

  張京寶找到酒廠老板談判,想要上買斷品牌,但酒廠卻覺得一個收酒瓶的怎么可能賣的了白酒呢,沒說兩句就要打發(fā)張京寶走。

  當時一個做的好的經銷商半年能賣900箱白酒,張京寶和酒廠承諾,半年最少賣5萬箱。

  說這話可不是信口開河,在此之前張京寶已經默默調研了一年的白酒市場,去各個省份了解做的好的經銷商是怎么做好做大的。酒廠一聽來了興趣,和張京寶簽署了協議,賣3萬箱就給上買斷品牌。



  九幾年的時候營銷還未盛行,張京寶一番調研摸索后,大膽做起了白酒促銷,買一箱送20元禮品,買10箱送200元禮品,當時的人哪見過這種買賣,一時間張京寶名聲大振,一個月就銷了2萬箱。說到成功的原因時張京寶不無感慨的說:差異化,要想做大做強就要做差異化。

  不到兩年,張京寶就完成自己五年成為臨沂老大的目標,正當張京寶準備全力沖刺自己山東省老大的這個目標時,二女兒卻被診斷出骨質疏松,原因是吃了太多含添加劑的膨化食品。這引起了張京寶對食品行業(yè)的重視。

  隨后陸續(xù)爆出的三聚氰胺,地溝油、毒奶粉、毒腐竹事件,讓張京寶意識到消費者已經對中國食品失去信心。別人看到的是危機,張京寶看到的卻是商機。

  在一次去日本進修學習時,機緣巧合之下張京寶了解到了豆制品行業(yè),豆制品豐富的營養(yǎng)價值給了張京寶很大的沖擊力?;貋碇髲埦毦投ㄎ蛔约阂鲋袊怪破返谝黄放?#xff0c;第一步是先把一個單品做成中國第一。豆黃金應運而生。



  不打無準備之仗,選擇比努力更重要

  張京寶對自己的發(fā)展規(guī)劃非常清晰,要做一個偉大的百年品牌,所有的標準都要做最好的。

  最好的管理:采用日本最成熟先進的管理理念,用【勤策】管理過程和輔助經營決策;最好的技術:巨額投入研發(fā),攻克世界技術難點;最好的原料:15.7萬畝的自種植非轉基因大豆種植園;最好的生產:只揭取前三層最富營養(yǎng)價值的豆油皮,鮮腐竹包裝承諾只要發(fā)現添加劑就獎勵10萬元現金!

  張京寶給自己10年的時間來做準備,將之前的所有收益全部投入到豆黃金之中。張京寶把豆黃金看成自己的孩子:5年是爬坡期,5年是爬行期,接下來的五年就可以行走和奔跑了。

  如今的豆黃金已和中國餐飲前100中的87家達成了戰(zhàn)略合作,銷售區(qū)域遍布全國,目前服務的終端餐飲網點超過3萬家,腐竹行業(yè)第一品牌名副其實。




  公司規(guī)模越來越大,張京寶越來越意識到數字化的重要性。張京寶說:以前我們關注結果,但發(fā)現這是非常錯誤的,過程管理比結果管理更重要。

  張京寶一步步走來,有一條不變的準則:不打無準備之仗。

  決定要全面開展數字化后,張京寶對市場上的軟件進行了詳盡的調研,了解到【勤策】的功能非常貼合消費品企業(yè)使用,并且非常多的大企業(yè)都在使用【勤策】軟件,于是于2022年正式啟用勤策SFA系統(tǒng)管理全國所有客戶和銷售人員。

  張京寶說使用勤策軟件之后最直觀的變化就是管理變得更加精細化,之前銷售人員遍布全國,很難了解工作進度,如今通過勤策分析報表,每周定期復盤,可以及時溯源進度滯后原因。并且全國的客戶資料統(tǒng)一管理起來,對于公司客戶的梳理和后期的布局跟進起了非常大的作用。

  今年豆黃金正式啟用勤策mERP系統(tǒng)和勤策訂貨商城,并正在著手上線勤策分銷版,于近期將豆黃金所有的業(yè)務和管理全都搬到線上,建立全渠道業(yè)務流轉的閉環(huán)管理。


  如今疫情影響過去,餐飲復蘇,豆黃金業(yè)務全面開花,銷售額輕松突破3億元。

  選擇是否比努力重要?張京寶給出了肯定的答案,選擇一定比努力重要,張京寶的每一次選擇都做了非常詳盡的調研和準備:“選擇對了,后面的努力才有價值。”

  張京寶說自己的下一個目標是2030年銷售額突破100億!勤策知道,這個數據對于豆黃金和張京寶來說一點也不夸張,勤策也將更好地優(yōu)化產品,做好數字化管理支持,助力豆黃金早日突破100億!


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