8月8日晚,喜臨門(603008.SH)公布2023年上半年成績(jī)單,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.05億元,同比增長(zhǎng)5.53%;歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)2.22億元,同比增長(zhǎng)1.2%。
今年上半年,在持續(xù)發(fā)力核心床墊業(yè)務(wù)的同時(shí),喜臨門實(shí)現(xiàn)了第二增長(zhǎng)曲線——軟床、沙發(fā)、家紡等品類規(guī)模的穩(wěn)健提升,可預(yù)見未來(lái)有更大的拓展空間。
同時(shí),喜臨門進(jìn)一步強(qiáng)化降本增效,取得階段性進(jìn)展。例如,通過(guò)流程簡(jiǎn)化、優(yōu)化,減少非必要的管理動(dòng)作,精準(zhǔn)減負(fù);引進(jìn)智能化設(shè)備和工業(yè)流程,通過(guò)集成系統(tǒng),打通訂單一體化生產(chǎn)流程,最大限度實(shí)現(xiàn)制造過(guò)程中的數(shù)據(jù)化、自動(dòng)化,讓供應(yīng)鏈管理更高效智能。
持續(xù)鞏固“第二增長(zhǎng)曲線”
以床墊業(yè)務(wù)起家,喜臨門秉承著以“健康睡眠”為核心的產(chǎn)品理念,打造出了豐富的品牌矩陣。據(jù)悉,喜臨門旗下主品牌“喜臨門”、下沉品牌“喜眠”以及意大利高端沙發(fā)品牌“M&D”,全面覆蓋了不同的細(xì)分市場(chǎng),針對(duì)不同消費(fèi)群體和消費(fèi)場(chǎng)景,進(jìn)行個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝生產(chǎn),均受到不同消費(fèi)者的廣泛支持和喜愛,品牌化的理念逐步深入人心。
在持續(xù)深化睡眠賽道的同時(shí),喜臨門積極構(gòu)建了多元化的產(chǎn)品矩陣,產(chǎn)品現(xiàn)已延伸至軟床、沙發(fā)、家紡等品類,實(shí)現(xiàn)了主力市場(chǎng)到高端市場(chǎng),再到個(gè)性化需求市場(chǎng)的全方位布局,持續(xù)夯實(shí)第二增長(zhǎng)曲線。
數(shù)據(jù)顯示,喜臨門的床墊業(yè)務(wù)的年銷售額已經(jīng)從2018年的26.15億元,增長(zhǎng)到2022年的40.48億元。軟床、沙發(fā)品類為代表的“第二增長(zhǎng)曲線”也在穩(wěn)健攀升,年銷售額從2018年的12.96億元,增長(zhǎng)到2022年的35.91億元,五年翻了近3倍。
今年以來(lái),喜臨門軟床、沙發(fā)等“第二增長(zhǎng)曲線”日益鞏固。618活動(dòng)期間,喜臨門軟床銷售同比增長(zhǎng)140%,沙發(fā)銷售同比翻9倍,家紡銷售同比增長(zhǎng)92%。
業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng),一方面得益于公司針對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。喜臨門聯(lián)合中國(guó)社科院發(fā)布的《中國(guó)睡眠研究報(bào)告2023》顯示,隨著人們年齡不斷增長(zhǎng),其睡眠時(shí)長(zhǎng)與質(zhì)量均會(huì)每況愈下,其中,60歲至70歲的老人睡眠狀況最差。
對(duì)此,喜臨門率先推出了老年智能關(guān)懷床墊,并首創(chuàng)適老化睡眠關(guān)懷新場(chǎng)景方案。譬如,喜臨門智能乳膠薄墊能夠依托高精度無(wú)感監(jiān)測(cè)技術(shù),評(píng)估老年人整晚睡眠質(zhì)量并生成專業(yè)睡眠報(bào)告。同時(shí),該床墊還可設(shè)置長(zhǎng)時(shí)間離床提醒,讓子女隨時(shí)隨地了解老人的睡眠健康數(shù)據(jù)。
另一方面得益于直播帶貨等線上渠道的拓展和發(fā)力。今年618期間,喜臨門相繼與“Mr迷瞪”、李佳琦、羅永浩等頭部主播在B站、天貓、抖音等平臺(tái)合作。
在推動(dòng)銷量提升的同時(shí),喜臨門還通過(guò)百天試睡、以舊換新、睡眠升級(jí)等提升消費(fèi)者滿意度。據(jù)悉,在智能化RPA工具的協(xié)助下,喜臨門提升了整體服務(wù)效率,并贏得了消費(fèi)者的廣泛好評(píng),2023年喜臨門客戶評(píng)價(jià)滿意度同比提升40%。
降本增效成果顯現(xiàn),毛利率提升1.34個(gè)百分點(diǎn)
除了拓展銷路、提升服務(wù),繪制“第二增長(zhǎng)曲線”以外,喜臨門還不忘“強(qiáng)身健體”。
在降本增效層面,喜臨門各項(xiàng)資源往前端傾斜,中后臺(tái)將降本增效放在更加突出的位置。財(cái)報(bào)顯示,喜臨門主要精力放在經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈上,中后臺(tái)圍繞目標(biāo)做好前臺(tái)賦能與服務(wù),控品質(zhì)、保供應(yīng)、強(qiáng)降本、防風(fēng)險(xiǎn),強(qiáng)化組織協(xié)同,簡(jiǎn)化流程,去除冗雜,減少非必要的管理動(dòng)作,精準(zhǔn)減負(fù)。
同時(shí),公司不斷完善運(yùn)營(yíng)體系流程化,加快推動(dòng)全面數(shù)字化,為內(nèi)部管控提供精準(zhǔn)抓手,帶動(dòng)管理效應(yīng)提升。
一系列舉措被證明是行之有效的。今年上半年,喜臨門的銷售毛利率為35.23%,相較于上年同期增長(zhǎng)1.34個(gè)百分。
此外,喜臨門持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品“四化”工程:高端化、健康化、細(xì)分化、智能化。
據(jù)悉,喜臨門持續(xù)推動(dòng)研發(fā)市場(chǎng)化機(jī)制,在市場(chǎng)需求引導(dǎo)下,構(gòu)建、開發(fā)深睡產(chǎn)品體系,成為終端爆品;逐步推出兒童床墊系列、適老系列等產(chǎn)品,專業(yè)匹配細(xì)分客群的不同需求。同時(shí),公司不斷創(chuàng)新深睡科技,加快智能產(chǎn)品研發(fā),上半年推出多款款智能產(chǎn)品,包括聯(lián)手諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)得主喬治·斯穆特博士打造的iSleepAI空氣能助眠床墊、AI舒腰床墊以及監(jiān)測(cè)電動(dòng)床等。
在注重產(chǎn)品本身的智能化的同時(shí),喜臨門還依托規(guī)模化生產(chǎn)和科技創(chuàng)新研發(fā),實(shí)現(xiàn)智能化的生產(chǎn)制造。據(jù)悉,通過(guò)數(shù)字化信息智能平臺(tái)的建立,喜臨門實(shí)現(xiàn)了從排產(chǎn)計(jì)劃到設(shè)備運(yùn)行監(jiān)控、品檢、倉(cāng)庫(kù)管理等一系列透明工廠管理體系,并通過(guò)5G工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了家居行業(yè)上下游企業(yè)的智能互聯(lián)、信息共享。
科技力量加速改變睡眠行業(yè),喜臨門以其在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)、消費(fèi)者服務(wù)等方面的投入,持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
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