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探索達(dá)人營銷科學(xué)方法論,全面釋放內(nèi)容價(jià)值

2023-06-13 09:28 來源:中國企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
探索達(dá)人營銷科學(xué)方法論,全面釋放內(nèi)容價(jià)值

  在流量紅利日漸式微時(shí)代,內(nèi)容正在成為品牌生意新的增長點(diǎn)。作為營銷領(lǐng)域的操盤者和觀察者,百度營銷發(fā)現(xiàn),越來越多的企業(yè)意識(shí)到內(nèi)容對(duì)生意經(jīng)營的長效價(jià)值,隨之而來是品牌營銷重心向內(nèi)容加碼,達(dá)人營銷日益受到重視。百度營銷旗下品牌主與達(dá)人的撮合平臺(tái)度星選也在需求浪潮中脫穎而出。

  近日,百度營銷聯(lián)合克勞銳發(fā)布《2023全域聯(lián)動(dòng),超級(jí)閉環(huán)-度星選達(dá)人營銷價(jià)值白皮書》,瞄準(zhǔn)品牌主的痛點(diǎn)問題,提供更完整的鏈接價(jià)值、更科學(xué)的經(jīng)營方法,助力品牌生意增長。

  品牌主加速入場,度星選成為差異化營銷主陣地

  根據(jù)克勞銳的數(shù)據(jù)顯示,2022年達(dá)人整體市場投放規(guī)模達(dá)890億,2023年或?qū)⒊^1000億。與市場大盤增長同頻,作為流量入口,百度移動(dòng)生態(tài)也迎來了繁榮增長。在百度生態(tài)之中,度星選鏈接百家號(hào)、好看視頻、百度貼吧、有駕等多端內(nèi)容場域,依托圖文、視頻、直播、動(dòng)態(tài)等多形態(tài)內(nèi)容滿足品牌主營銷所需。繁榮多元的生態(tài)之中,聚集了汽車、旅游、美食、時(shí)尚等26個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容垂類超過600萬的優(yōu)質(zhì)達(dá)人,為品牌主提供差異化營銷服務(wù)。與此同時(shí),數(shù)字人、希壤元宇宙等度星選特色的AIGC內(nèi)容生態(tài)為品牌主營銷提供新玩法。

  過去一年,度星選進(jìn)入規(guī)??焖僭鲩L、品牌主加速入場的階段。2022年,度星選可接單達(dá)人規(guī)模的年同比增長率為389%,達(dá)人營銷收入增長率為658%,呈現(xiàn)出了高商與特色行業(yè)均高速增長的商業(yè)態(tài)勢,可以看到越來越多的品牌主在百度做內(nèi)容營銷,越來越多的達(dá)人在百度接商單變現(xiàn),充分反映了市場的認(rèn)可和肯定。

  百度生態(tài)賦能,度星選全面釋放價(jià)值

  度星選取得亮眼的成績,得益于百度生態(tài)賦能之下的價(jià)值全面釋放。憑借搜索與信息流的優(yōu)勢,百度既是億萬用戶決策的入口,也是機(jī)構(gòu)和達(dá)人釋放價(jià)值和獲得收益的場域。在百度生態(tài)系統(tǒng)中,度星選達(dá)人營銷并非孤立存在,而是在多端、多人群、多鏈路聚合的超級(jí)閉環(huán)中滿足品牌主的營銷訴求。



  首先,度星選聚合了百度生態(tài)多端多垂類達(dá)人,以滿足品牌主在不同場景、生態(tài)下的特色達(dá)人需求。此外,AIGC的加入帶來了營銷場景與方式的變革,為內(nèi)容營銷提質(zhì)增效。



  當(dāng)達(dá)人發(fā)布內(nèi)容后,度星選通過百度全域「搜+推」兩大分發(fā)場景使內(nèi)容快速向多元圈層輻射?!杆阉鳌乖醋杂脩糁鲃?dòng)行為,比單純信息流采集的“興趣”更接近用戶的真實(shí)意圖,百度將搜索數(shù)據(jù)通過AI技術(shù)分析后運(yùn)用于內(nèi)容「推薦」,通過“人找信息+信息找人”的方式,把品牌內(nèi)容精準(zhǔn)送達(dá)用戶群體,形成“搜索過更易被推薦,瀏覽后感興趣去搜”的循環(huán),從而實(shí)現(xiàn)1+1>2的傳播效力,強(qiáng)化用戶決策心智。

  在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天,眾多信息流營銷場域之中,從不缺少流量玩家,百度憑借其在搜索領(lǐng)域的多年深耕和人工智能的加持,通過“意圖識(shí)別”能力和算法、技術(shù)上的優(yōu)勢在內(nèi)容營銷的賽道上實(shí)現(xiàn)彎道超車,基于對(duì)用戶長短期需求和痛點(diǎn)的深度理解,來解決品牌主獲取品效雙傳播的焦慮。



  在百度「品心效銷」全鏈營銷體系中,度星選是重要的一環(huán),通過達(dá)人營銷為其他環(huán)節(jié)賦能提效,加速不同階段人群滲透、流轉(zhuǎn),通過人群資產(chǎn)、內(nèi)容資產(chǎn)、社交資產(chǎn)的整合、復(fù)用,進(jìn)一步為品牌主全鏈營銷和經(jīng)營提效。



  POWER達(dá)人營銷方法論:助力品牌主掌握營銷法則,玩轉(zhuǎn)新場域

  洞悉增長邏輯,取得實(shí)際增長效果,是每一位品牌主的關(guān)注重點(diǎn)。為了幫助品牌主掌握百度生態(tài)下內(nèi)容營銷法則,百度營銷推出一套覆蓋“數(shù)據(jù)洞察->達(dá)人篩選->內(nèi)容創(chuàng)作->智能分發(fā)->效果評(píng)估”五個(gè)階段的POWER達(dá)人營銷方法論,幫助品牌主玩轉(zhuǎn)營銷新場域。



  在投前階段,品牌主可以使用觀星盤,分析不同階段的品牌TA人群,形成人群資產(chǎn)階段漏斗。通常來說當(dāng)品牌某一個(gè)環(huán)節(jié)流轉(zhuǎn)率遠(yuǎn)低于行業(yè)均值時(shí),則說明該環(huán)節(jié)需要發(fā)力提升,以此有針對(duì)性地制定營銷策略。同時(shí),依托百度品牌資訊指數(shù)等內(nèi)容資產(chǎn),品牌輿情口碑、詞云圖,內(nèi)容人群畫像等,為達(dá)人營銷提供方向和切入點(diǎn),助力品牌輸出有針對(duì)性的科學(xué)營銷策略。



  在達(dá)人篩選環(huán)節(jié),百度營銷推出了「決策影響力指數(shù)」?!笡Q策影響力指數(shù)」是百度用科學(xué)數(shù)據(jù)模型度量達(dá)人與內(nèi)容的決策影響力的綜合性指數(shù)?!高_(dá)人決策影響力指數(shù)」由達(dá)人創(chuàng)造周期內(nèi)活性內(nèi)容產(chǎn)生的互動(dòng)回搜行為所決定,作為品牌主投前篩選達(dá)人的關(guān)鍵參考?!竷?nèi)容決策影響力指數(shù)」則將所有閱讀用戶的互動(dòng)回搜作為依據(jù),作為品牌主投后度量效果、驗(yàn)證達(dá)人或內(nèi)容對(duì)目標(biāo)人群、決策影響力的重要參照。



  「決策影響力指數(shù)」讓每一位達(dá)人、每一篇內(nèi)容的決策心智影響效率可度量,從而增強(qiáng)品牌主營銷的確定性,同時(shí)覆蓋品牌主投放前后,從篩選達(dá)人到驗(yàn)證效果為品牌主提供安全感。

  在POWER達(dá)人營銷方法論指導(dǎo)下,度星選內(nèi)容營銷目前已實(shí)現(xiàn)多重營銷場景落地。在品牌主熟悉的顯性轉(zhuǎn)化層面,大眾途銳通過觀星盤分析人群流轉(zhuǎn)、內(nèi)容資產(chǎn)制定策略;戴爾電腦則通過洞察人群偏好,精準(zhǔn)匹配專業(yè)達(dá)人促成銷售轉(zhuǎn)化;vivo通過合作數(shù)字人沖上熱榜引爆新品熱度。在隱性心智層面,美素佳兒從消費(fèi)人群特性入手,通過度星選達(dá)人建立口碑;自然堂與李純個(gè)人欄目《純美日記》合作,利用明星效應(yīng)推動(dòng)傳統(tǒng)國貨品牌年輕化轉(zhuǎn)型;洋河則在度星選的撮合下,攜手度曉曉制定AIGC系列營銷組合,實(shí)現(xiàn)年輕化破圈傳播。

  在用戶使用習(xí)慣極為碎片化的今天,場景觸點(diǎn)日趨分散化,沒有任何單一的渠道可以確保直達(dá)用戶,百度營銷則立足多端全場域,在不同場景中,用不同的方式與目標(biāo)用戶反復(fù)溝通,最終達(dá)成對(duì)用戶的“精準(zhǔn)飽和攻擊”,這是POWER達(dá)人營銷方法論生效的內(nèi)在邏輯,也將成為未來內(nèi)容營銷的大趨勢。

  鮑德里亞在《消費(fèi)社會(huì)》中寫道,“人們的消費(fèi)行為不是基于商品的實(shí)用價(jià)值,而是追求產(chǎn)品背后的符號(hào)意義?!庇谄放贫?#xff0c;內(nèi)容營銷則是在書寫產(chǎn)品背后的符號(hào)意義,在品牌發(fā)展長河中貢獻(xiàn)價(jià)值。如今,越來越多的品牌在度星選找到達(dá)人營銷的新姿勢與增長點(diǎn),面向未來,百度營銷不止于為品牌主搭建通向增長的路徑,更將攜手品牌主、達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)及生態(tài)伙伴,共同將內(nèi)容消費(fèi)場景的“聚寶盆”越做越大,將價(jià)值實(shí)現(xiàn)的“高速路”越做越寬。

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