為幫助品牌深度了解科學(xué)營銷方法論并指導(dǎo)實(shí)操，巨量引擎營銷科學(xué)推出「營銷科學(xué)100案」，針對旗下案例深入地拆解科學(xué)營銷思路，以每一份成功的品牌營銷方案解讀，邀你解鎖品牌科學(xué)營銷秘籍，獲取有效營銷方法論與鏈路轉(zhuǎn)化心得，助力生意長效增長。

故事要從一顆“想紅”的草莓說起。

為什么草莓的心是粉色？因?yàn)橄取胺邸绷瞬拍堋凹t”！

丹東草莓作為草莓圈頂流，如何化身為能“紅”的爆品？

答案都藏在「營銷科學(xué)100案」這支爆品案例復(fù)盤視頻里。視頻從草莓的“內(nèi)心戲”出發(fā)，結(jié)合線上PPT匯報(bào)的創(chuàng)新形式，在線拆解伊利安慕希AMX丹東草莓酸奶案例，帶品牌“觀眾”們探究爆品背后的科學(xué)營銷思路。

在消費(fèi)食品行業(yè)中，品牌需要不斷推陳出新以滿足消費(fèi)者日益多元的需求，并借此把市場蛋糕做大。酸奶品牌的新品上新頻率高，行業(yè)競爭激烈，不僅需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力的加持，還需要精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，讓營銷更有效。

面對年輕化的品牌受眾，伊利安慕希通過丹東草莓與酸奶的季節(jié)限定組合，打造了一款在年輕人群中“發(fā)酵”的網(wǎng)紅草莓酸奶，并借助巨量云圖的商品洞察工具與O-5A人群模型，精準(zhǔn)圈選相關(guān)興趣人群，以針對性達(dá)人營銷實(shí)現(xiàn)快速種草轉(zhuǎn)化，拉長爆品生命周期。本期「營銷科學(xué)100案」，邀你一同拆解經(jīng)典營銷案例。

錨定精準(zhǔn)受眾撬動(dòng)現(xiàn)象級爆品，20億曝光收獲半年期“長紅”

通過伊利安慕希案例的視頻分享，我們發(fā)現(xiàn)，科學(xué)的營銷方法能夠高效助力品牌打造爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)聲量及銷量雙爆發(fā)。具體到不同的營銷階段，伊利安慕希在新品上市、長效經(jīng)營、達(dá)人營銷三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新突破：

新品入市階段，為快速推動(dòng)新品走紅，品牌需要為新品找準(zhǔn)核心受眾，因此，伊利安慕希與巨量云圖展開了長達(dá)半年的科學(xué)營銷探索，運(yùn)用巨量云圖洞察目標(biāo)人群、分析人群興趣偏好，重點(diǎn)關(guān)注品牌A3人群特征的投放覆蓋，實(shí)現(xiàn)了新品的廣泛觸達(dá)。數(shù)據(jù)顯示，品牌A3人群流轉(zhuǎn)率高于28%，顯著的品牌人群種草效果為后續(xù)進(jìn)一步的行業(yè)滲透打下基礎(chǔ)。

在信息量巨大的短視頻時(shí)代，想要實(shí)現(xiàn)“新品上市即爆品”，一定離不開為種草提效的達(dá)人營銷。在新品打爆期間，伊利安慕希主打0蔗糖的產(chǎn)品占位，利用巨量云圖洞察人群特征與興趣偏好，挖掘場景化需求與相關(guān)關(guān)鍵詞，再對應(yīng)融入達(dá)人內(nèi)容，以此針對不同人群多次觸達(dá)，在A1至A3人群間實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品賣點(diǎn)的深度滲透，日均搜索人群提升220%+，實(shí)現(xiàn)了新品從0到1的快速打爆。

爆品的生命周期一般僅能維持一周，經(jīng)歷全網(wǎng)火爆后，為延長爆品生命周期，實(shí)現(xiàn)長效經(jīng)營，品牌需要以精細(xì)化策略，不斷延續(xù)內(nèi)容傳播的生命力。結(jié)合消費(fèi)者宅家的生活需求，伊利安慕希打造創(chuàng)新的產(chǎn)品使用場景，選擇美食類頭部達(dá)人進(jìn)行精細(xì)化內(nèi)容合作，在拓展日常食用場景中不斷種草產(chǎn)品，將爆品生命周期延長至半年，也借此為品牌持續(xù)增長蓄力。

基于此次對達(dá)人營銷的創(chuàng)新探索，伊利安慕希結(jié)合品牌自身特點(diǎn)，沉淀了一套可復(fù)用的達(dá)人營銷SOP。這套整合策略，不僅實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)用戶的長期觸達(dá)及心智突破，同時(shí)也為更多消費(fèi)品牌提供了更科學(xué)的營銷思路，助力高效決策，讓營銷的每一步更可信。

聚焦?fàn)I銷熱點(diǎn)課題研究，持續(xù)探索品牌科學(xué)增長之路

面對營銷市場的不確定性，品牌需要確定性的增長來提高抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。伊利安慕希的新品上市推廣案例為更多品牌提供了新的思路，而這也只是巨量引擎營銷科學(xué)「營銷科學(xué)100案」眾多優(yōu)質(zhì)案例中的冰山一角。

「營銷科學(xué)100案」自推出以來，持續(xù)沉淀全行業(yè)優(yōu)質(zhì)案例，積極開展專項(xiàng)課題研究，致力于幫助更多品牌和服務(wù)商深度了解科學(xué)化的營銷手段，為品牌提供有價(jià)值、可復(fù)用的經(jīng)營方法論，讓營銷探索有經(jīng)驗(yàn)，讓生意成功有借鑒。

2022年，「營銷科學(xué)100案」內(nèi)容已覆蓋10大行業(yè)、8大功能模塊、8大營銷場景，不僅有奧利奧、阿迪達(dá)斯、歐萊雅、波司登等頭部品牌的整合營銷案例，還包含大促、新品上市等不同營銷場景下的實(shí)踐案例。通過對這些案例體系化的輸出與深度解讀，為廣大品牌商家提供解決生意難題的參考方案。目前，「營銷科學(xué)100案」已有超10萬行業(yè)人群學(xué)習(xí)參考。

今年，「營銷科學(xué)100案」將持續(xù)開展?fàn)I銷熱點(diǎn)課題探究，圍繞人群、商品、內(nèi)容三大板塊，聚焦日化母嬰、食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、服飾鞋帽、3C數(shù)碼等行業(yè)，探索各場景下的科學(xué)解題思路，沉淀科學(xué)的方法論。為滿足更多行業(yè)人群對干貨的需求，今年「營銷科學(xué)100案」也將邀請更多的成功品牌開展實(shí)戰(zhàn)分享，以更加生動(dòng)化的內(nèi)容，更落地的實(shí)操分享他們的生意成功與科學(xué)探索道路上的收獲。