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抖音生活服務(wù)「心動(dòng)五一」圓滿(mǎn)收官,盤(pán)一盤(pán)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)全攻略!

2023-05-17 16:14 來(lái)源:中國(guó)企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
抖音生活服務(wù)「心動(dòng)五一」圓滿(mǎn)收官,盤(pán)一盤(pán)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)全攻略!

  今年五一消費(fèi)市場(chǎng)“殺”瘋了!抖音生活服務(wù)《五一消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,4月29日至5月3日,“五一”相關(guān)訂單同比增長(zhǎng)262%,旅游消費(fèi)市場(chǎng)快速恢復(fù),各地特色美食人氣滿(mǎn)滿(mǎn),文化娛樂(lè)消費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,酒旅、餐飲、綜合行業(yè)全面迎來(lái)消費(fèi)熱潮。種種跡象表明,那個(gè)曾經(jīng)火爆的黃金假期終于又回來(lái)了!

  眾多商家通過(guò)參與「心動(dòng)五一」節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),完成了品牌高曝光、心智強(qiáng)輸出、銷(xiāo)量猛增長(zhǎng)的跨級(jí)飛躍,在五一交上了一份亮點(diǎn)頗豐的成績(jī)單。令人矚目的成績(jī)背后,抖音生活服務(wù)通過(guò)三個(gè)不同維度的立體化節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)攻略值得關(guān)注——

  玩法造勢(shì),氛圍拉滿(mǎn)——抖音生活服務(wù)通過(guò)為各行業(yè)量身定制各具特色的花式玩法,燃動(dòng)五一假期消費(fèi)氛圍,為商家和用戶(hù)帶來(lái)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)新體驗(yàn);

  聯(lián)動(dòng)商家,輸出心得——活動(dòng)期間,抖音生活服務(wù)攜手商家共話「五一好生意」,交流營(yíng)銷(xiāo)心得,分析潛藏在各行各業(yè)背后的消費(fèi)新趨勢(shì),為商家的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ);

  跨界合作,創(chuàng)新至上——抖音生活服務(wù)推出跨界合作新玩法,為今后節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的思路開(kāi)拓提供了新的方向。

  通過(guò)花式玩法推廣、營(yíng)銷(xiāo)思路分享、創(chuàng)新方式嘗試三步走,「心動(dòng)五一」完成了一次從用戶(hù)到商家、從感性到理性、從現(xiàn)在到未來(lái)的立體化節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)全布局,超百億的曝光讓海量用戶(hù)在抖音重拾心動(dòng),更為業(yè)界交上了一份可復(fù)制的營(yíng)銷(xiāo)攻略,為逐漸復(fù)蘇的消費(fèi)市場(chǎng)又添了一把熊熊之火!

  STEP1:解鎖花式玩法——氛圍造勢(shì),特色出圈

  節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)第一步,抖音生活服務(wù)「心動(dòng)五一」為不同行業(yè)商家量身定制了創(chuàng)意新穎且精準(zhǔn)落地的營(yíng)銷(xiāo)組合新玩法,燃起五一全民狂歡氛圍——

  吃出心動(dòng)——邊刷抖音變種草,「城市煙火味」強(qiáng)勢(shì)回歸

  如何讓用戶(hù)「吃出心動(dòng)」是餐飲商家最關(guān)注的事?;疱伒任?#xff0c;燒烤排隊(duì),快餐當(dāng)?shù)?#xff0c;人手咖啡,餐飲消費(fèi)熱力值飆升,城市特色煙火味強(qiáng)勢(shì)回歸!抖音生活服務(wù)發(fā)起「尋味五一」專(zhuān)屬話題覆蓋餐飲行業(yè),聯(lián)動(dòng)全國(guó)特色餐廳、美食達(dá)人,力推優(yōu)質(zhì)好品,讓億萬(wàn)用戶(hù)打卡特色城市味道,在抖音吃出「心動(dòng)」,#尋味五一話題量突破48.2億次,這個(gè)五一,在抖音生活服務(wù)發(fā)現(xiàn)更多餐飲消費(fèi)新趨勢(shì)。



  發(fā)起“美食號(hào)召令”,開(kāi)啟花式種草!《狂飆》“老默”(演員馮兵)化身“心動(dòng)五一首席尋味官”,測(cè)評(píng)“特色魚(yú)”,玩轉(zhuǎn)“吃魚(yú)梗”;明星出任“城市煙火味星推官”,安利各自家鄉(xiāng)地道煙火味。多位當(dāng)?shù)孛朗尺_(dá)人、恰飯專(zhuān)家交出私藏菜單,讓網(wǎng)友刷到嘴饞心癢。



  線上首發(fā)「五一美食攻略地圖」動(dòng)態(tài)H5專(zhuān)屬頁(yè)面,讓用戶(hù)快捷直達(dá)商家主頁(yè)、提前下單、預(yù)訂優(yōu)惠、到店暢吃,盡享一城一風(fēng)味。深度聯(lián)動(dòng)可愛(ài)動(dòng)畫(huà)形象焦綠貓IP在抖音站內(nèi)外互動(dòng),吸引用戶(hù)和焦綠貓一起,跟著「美食攻略地圖」在路上“用美食吃掉焦慮”。線下,在武漢、北京兩大熱門(mén)城市,開(kāi)啟多品牌跨界互動(dòng)玩法,派發(fā)紙質(zhì)版「五一美食攻略地圖」,讓當(dāng)?shù)靥厣朗车赇伇话l(fā)現(xiàn),讓用戶(hù)在線下玩法中探索到更多隱藏快樂(lè)。



  游出心動(dòng)——「五一旅行指南」為商家注入新活力

  抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)發(fā)起「五一旅行指南」專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng),聯(lián)合全國(guó)近萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)商家,打造豐富的文化和旅游產(chǎn)品供給,線上線下全面滲透出游場(chǎng)景和需求,全力打造一場(chǎng)全民同樂(lè)的酒旅盛宴,助力旅游市場(chǎng)消費(fèi)復(fù)蘇。#五一旅行指南話題播放量超過(guò)57億次,超57萬(wàn)人參與話題分享旅行靈感?!肝逡宦眯兄改稀够诙兑羝脚_(tái)豐富的營(yíng)銷(xiāo)工具及資源位,通過(guò)抖音話題、站內(nèi)信、開(kāi)屏廣告、活動(dòng)banner、搜索卡&活動(dòng)標(biāo)簽、熱點(diǎn)打造、商家榜單、平臺(tái)優(yōu)惠券等八大線上S級(jí)資源位,讓商家品牌信息更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)群。



  在加碼平臺(tái)資源的同時(shí),抖音生活服務(wù)在「五一旅行指南」活動(dòng)中還推出了七大核心玩法,包括心動(dòng)直播周、心動(dòng)海岸線、品牌聯(lián)盟IP、心動(dòng)熱點(diǎn)榜、達(dá)人陣線聯(lián)盟、線下分會(huì)場(chǎng)、全域傳播。通過(guò)多樣化的活動(dòng)形式,全面展示了酒旅行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力,樹(shù)立節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)新范本。

  打造「心動(dòng)海岸線」?fàn)I銷(xiāo)事件,聯(lián)合合作酒店,用“大海的心跳”心動(dòng)裝置,邀請(qǐng)用戶(hù)共赴2023心動(dòng)海岸線之旅;將「治愈動(dòng)物園」搬上街頭,在上海打開(kāi)了一扇心動(dòng)任意門(mén),每開(kāi)一次都能收獲一份不同的小動(dòng)物治愈,獲得現(xiàn)場(chǎng)路人圍觀;在上海美羅城、廣州珠江河畔、重慶洪崖洞等多地點(diǎn)亮心動(dòng)五一城市地標(biāo);集合國(guó)內(nèi)一線、新一線城市多地商圈大屏,進(jìn)行心動(dòng)旅行目的地曝光推薦,并聯(lián)動(dòng)酒旅商戶(hù)上海海昌海洋公園、太湖龍之夢(mèng)樂(lè)園、途惠民宿等落地線下氛圍打卡物料,將五一旅行指南線下氛圍拉滿(mǎn)!



  玩出心動(dòng)——Fun系列營(yíng)銷(xiāo)事件,實(shí)現(xiàn)五一玩樂(lè)自由

  五一假期作為2023年國(guó)內(nèi)消費(fèi)高峰假期,為促進(jìn)“城市消費(fèi)”,聯(lián)動(dòng)線上線下消費(fèi)爆發(fā),抖音生活服務(wù)綜合行業(yè)策劃平臺(tái)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大促活動(dòng),全面覆蓋休閑娛樂(lè)、購(gòu)物、麗人、生活服務(wù)等領(lǐng)域,助力商家節(jié)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)爆發(fā),幫助商家實(shí)現(xiàn)了從線上“種草”到線下“核銷(xiāo)”的消費(fèi)閉環(huán)。

  在線上進(jìn)行內(nèi)容發(fā)酵,烘熱五一玩樂(lè)氛圍,話題#五一玩樂(lè)自由曝光量也超30億。邀請(qǐng)了大量頭部達(dá)人、垂類(lèi)達(dá)人以及優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)達(dá)人參與互動(dòng),產(chǎn)出大量?jī)?yōu)質(zhì)且有趣的內(nèi)容,不僅為用戶(hù)假期游樂(lè)提供了更多的可能性,更為綜合行業(yè)商家?guī)?lái)了高曝光量。



  線上造勢(shì)的同時(shí),線下策劃Fun系列營(yíng)銷(xiāo)事件,為用戶(hù)提供心動(dòng)體驗(yàn),吸引綜合行業(yè)商家積極參與。

  「心動(dòng)五一」·Fun心酒吧街:沉浸式打卡助力商家熱力攀升

  抖音生活服務(wù)綜合行業(yè)深度合作南京1912街區(qū),以不同主題設(shè)置不同商家的店鋪產(chǎn)品展區(qū),讓進(jìn)入街區(qū)的每個(gè)人都能找到自己的「心動(dòng)」主題,開(kāi)啟沉浸式打卡之旅!用戶(hù)在打卡的同時(shí)可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)商家服務(wù),并自發(fā)隨手拍攝打卡內(nèi)容上傳抖音,吸引更多游客加入線下打卡陣營(yíng),實(shí)現(xiàn)商家熱度的拉升。

  「心動(dòng)五一」·Fun飛音樂(lè)節(jié):跨界營(yíng)銷(xiāo)為品牌贏得海量關(guān)注

  抖音生活服務(wù)綜合行業(yè)在北京、廈門(mén)、麗江打造Fun飛音樂(lè)節(jié),在live現(xiàn)場(chǎng)打造潮流集市,搭建互動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)景,提供心動(dòng)好品,吸引歌迷互動(dòng)打卡每一個(gè)商家展區(qū),進(jìn)行好品收集!發(fā)起話題#love哪有l(wèi)ive香,聯(lián)合站外合作達(dá)人發(fā)布音樂(lè)節(jié)內(nèi)容,更有大v現(xiàn)場(chǎng)打卡與粉絲互動(dòng),為商家贏得更多展示機(jī)會(huì)。

  「心動(dòng)五一」·Fun大新造型,以變美空間助力商家線下經(jīng)營(yíng)

  變美是無(wú)數(shù)都市麗人的剛需,抖音生活服務(wù)綜合行業(yè)攜手麗人行業(yè)優(yōu)質(zhì)商家共同打造現(xiàn)象級(jí)線下活動(dòng),升溫節(jié)日氛圍,打造五一期間亮眼的變美事件。五一期間,抖音生活服務(wù)綜合行業(yè)將變美空間設(shè)置在北京三里屯,在街邊設(shè)立了巨型眼影盤(pán)打卡場(chǎng)景,吸引一眾圍觀。開(kāi)啟線下變美大改造行動(dòng),在5月1日至3日在三里屯進(jìn)行變裝大改造,多位綜合行業(yè)達(dá)人參與其中,選擇自己心動(dòng)的商家進(jìn)行改造體驗(yàn),幫助用戶(hù)嘗試商家產(chǎn)品。



  STEP2:開(kāi)拓商家思路——品效雙贏,價(jià)值經(jīng)營(yíng)

  作為2023年重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn),「心動(dòng)五一」花式玩法讓蟄伏三年的消費(fèi)熱情被集中引爆。餐飲、酒旅、綜合行業(yè)眾多商家積極參與的同時(shí),也在傳遞更有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)思考。

  從“坐等顧客”到“主動(dòng)出擊”——餐飲商家的新思路

  對(duì)于餐飲行業(yè)而言,五一節(jié)點(diǎn)本來(lái)就是線下客流高峰,在線下客流激增的時(shí)候,如何通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo),打通線上線下的雙向引流,是餐飲商家共同面臨的課題。從“坐等顧客”到“主動(dòng)出擊”,才能贏得這場(chǎng)流量大戰(zhàn)。關(guān)于節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),來(lái)看看餐飲商家的新思路。



  從“短期爆發(fā)”到“長(zhǎng)期效應(yīng)”——酒旅商家的新啟發(fā)

  在營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),本就呈井噴之勢(shì)的酒旅行業(yè),如何抓住機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)更廣泛的觸達(dá)和轉(zhuǎn)化,把短期爆發(fā),變?yōu)殚L(zhǎng)期效應(yīng)抖音生活服務(wù)「心動(dòng)五一」也為酒旅商家?guī)?lái)新啟發(fā)。



  兼顧“線上拓客”和“線下體驗(yàn)”——綜合商家的新收獲

  隨著用戶(hù)線上消費(fèi)習(xí)慣的持續(xù)加深,節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是綜合類(lèi)商家的常態(tài)化經(jīng)營(yíng)方式。加強(qiáng)線上拓客、提升線下體驗(yàn)也是綜合類(lèi)商家的核心訴求。借勢(shì)平臺(tái)活動(dòng)勢(shì)能和節(jié)點(diǎn)消費(fèi)熱潮拓寬客群,更好地兼顧線上拓客和線下體驗(yàn),在「心動(dòng)五一」期間,綜合商家也有了新的收獲。

  STEP3:跨界合作創(chuàng)新——線上線下,探索未來(lái)

  「心動(dòng)五一」期間,抖音生活服務(wù)攜手純甄、Jmoon極萌、長(zhǎng)隆度假區(qū)、諾梵、雙匯、好歡螺、溪邊姑娘等多家品牌,從線上到線下,探索新的跨界玩法。

  線上主話題、主活動(dòng)、三大分會(huì)場(chǎng)頁(yè)面全方位露出,讓品牌沉浸式出現(xiàn)在用戶(hù)線上吃喝玩樂(lè)場(chǎng)景的選購(gòu)頁(yè)面,抖音端內(nèi)話題#心動(dòng)五一嘉年華#總播放量超過(guò)4200萬(wàn)。

  線下發(fā)起「心動(dòng)五一嘉年華」,打造了音樂(lè)節(jié)、互動(dòng)市集、品牌專(zhuān)區(qū)三大核心板塊,2天內(nèi)吸引超過(guò)12000人次入場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)超過(guò)5000人參與了品牌快閃店打卡活動(dòng),大量用戶(hù)自發(fā)記錄并分享。這種跨界跨品類(lèi)的合作促進(jìn)了品牌與年輕人群的深度溝通,讓品牌理念實(shí)現(xiàn)全渠道、全場(chǎng)景用戶(hù)心智滲透,為未來(lái)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓了新的思路。



  結(jié)語(yǔ)

  這個(gè)五一,抖音生活服務(wù)全力打造五一心動(dòng)氛圍,不僅為消費(fèi)者提供更加豐富的假日消費(fèi)體驗(yàn),更通過(guò)“節(jié)前種草+節(jié)中爆發(fā)”、“線上拓客+線下體驗(yàn)”來(lái)助力商家前置觸達(dá)用戶(hù),獲得大量曝光的同時(shí)搶占客流市場(chǎng)。助跑餐飲、酒旅、綜合商家生意增量的同時(shí),還攜手跨界品牌合作,從線上到線下打造節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)新范式?!感膭?dòng)五一」的圓滿(mǎn)收官是一個(gè)小小的終點(diǎn),更是未來(lái)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的起點(diǎn),抖音生活服務(wù)將攜手更多商家伙伴,一起探索更多的玩法,助力每一次的節(jié)點(diǎn)好生意。


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