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小收納下的大產(chǎn)業(yè)

2023-03-14 15:00 來(lái)源:中國(guó)企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
小收納下的大產(chǎn)業(yè)
  隨著“小空間要容納大生活”這一理念成為越來(lái)越多人的共識(shí),提升居家空間的利用率成為人們的新剛需。

  根據(jù)新浪樂(lè)居財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2020中國(guó)整理行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù),2017年我國(guó)收納用品市場(chǎng)規(guī)模約為258.58億元,預(yù)計(jì)2020年我國(guó)收納用品市場(chǎng)將達(dá)到1,012.79億元,預(yù)計(jì)未來(lái)每年行業(yè)增速在20%-30%左右。

  收納用品市場(chǎng)高速發(fā)展,但行業(yè)頭部仍在孕育之中。據(jù)鯨平臺(tái)數(shù)據(jù),目前,收納市場(chǎng)尚未出現(xiàn)頭部品牌,行業(yè)線(xiàn)上集中度很低,TOP10品牌的市場(chǎng)份額僅占到23%。

  這也意味著,小小收納產(chǎn)品背后蘊(yùn)藏著巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì),等待著人們?nèi)ネ诰颉?br />
  小空間要容納大生活

  每個(gè)人都希望生活井井有條。無(wú)論是大戶(hù)型還是小空間,都有著對(duì)物品收納的需求。疫情后養(yǎng)成囤物習(xí)慣的人們、養(yǎng)育二胎的家庭,以及對(duì)精致空間有追求的人們,越來(lái)越多人對(duì)于收納的需要,將行業(yè)前景推至高潮。

  以年輕人為例,隨著“互聯(lián)網(wǎng)原住民”Z世代逐漸成為家居市場(chǎng)新的消費(fèi)主力,他們所看重的居家品質(zhì)、個(gè)人感受、貨比低價(jià)、清醒消費(fèi)等以“悅己”為中心的消費(fèi)觀(guān)念漸漸占領(lǐng)上風(fēng)。他們?cè)敢鉃閻?ài)好買(mǎi)但,但不盲目跟風(fēng),熱衷于用更少的錢(qián)創(chuàng)造更大的幸福感。

  一方面,該花就花,當(dāng)省則省成為他們的生活理念。通常情況下,他們以租房為主,常常搬家,相比起難以搬動(dòng)的大件家具,具有性?xún)r(jià)比、使用性、耐用性和便捷性的收納產(chǎn)品更受到他們的青睞。


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  另一方面,他們?cè)絹?lái)越關(guān)注空間的利用率,除了衛(wèi)生間、廚房這樣的實(shí)用型空間,他們還追求精致的生活。像咖啡角這樣的精致角落,需要進(jìn)行更精細(xì)的打造,因此他們也關(guān)注收納產(chǎn)品的安全性、環(huán)保性、個(gè)性化、可塑性強(qiáng)、色彩豐富等特點(diǎn)。

  加上年輕人對(duì)于美妝、品酒、潮玩的愛(ài)好,更是催生出各種額外的需求,與之相關(guān)的收納工具也受到追捧。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō),收納產(chǎn)品不僅為其提高了空間利用率,也用低成本的方式,讓居家生活變得更為美好。

  抓住機(jī)遇布局收納產(chǎn)業(yè)

  巨大的需求催生廣闊的市場(chǎng)。隨著用戶(hù)需求日益多元化,京東居家在收納上圍繞戶(hù)外,親子,辦公等細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行了布局,并圍繞客廳,臥室,廚房,衛(wèi)生間等空間舉辦特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),為消費(fèi)者推薦適合的居家收納產(chǎn)品。同時(shí)針對(duì)不斷流行的趨勢(shì)品類(lèi)折疊收納柜、鞋盒收納、手辦收納、洞洞板等進(jìn)行了布局。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2022年,京東居家收納用品成交額同比增長(zhǎng)60%。2022年,京東折疊收納柜同比增長(zhǎng)超200%,鞋盒收納增長(zhǎng)超225%,手辦收納增長(zhǎng)超273%,洞洞板增長(zhǎng)超300%。

  在產(chǎn)業(yè)方面,京東居家通過(guò)C2M反向定制的方式抓住機(jī)遇,為不熟悉用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的家居企業(yè)補(bǔ)齊缺口,帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)。洞察需求、商品定制、借力營(yíng)銷(xiāo),再加上最后一環(huán)倉(cāng)儲(chǔ)物流,柔性供應(yīng)鏈的反向定制模式,真正實(shí)現(xiàn)了低價(jià)高質(zhì)。

  例如,年輕人群“審美自由”趨勢(shì),期待更開(kāi)放、更自由的家居空間,一、二線(xiàn)年輕群體租房為主,購(gòu)買(mǎi)家具開(kāi)銷(xiāo)較大且不好搬運(yùn),靈活的收納箱組合,是省錢(qián)且美觀(guān)的解決辦法。

  基于此,京東居家C2M國(guó)民家居項(xiàng)目抓住年輕用戶(hù)追求個(gè)性化和性?xún)r(jià)比的心理,提出“讓家變好看,也不用那么貴”的概念,嘗試與各大收納品牌聯(lián)合打造一款極致性?xún)r(jià)比,兼具顏值與實(shí)用性的收納柜。

  最終,京東居家選擇與海興家居進(jìn)行了深度合作。基于京東大數(shù)據(jù)得出的“折疊、透明、戶(hù)外、搬家”等趨勢(shì),一款好看、實(shí)在的的收納柜產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。這款收納柜產(chǎn)品主打透明可視、可折疊、輕奢風(fēng)格,并附加戶(hù)外野營(yíng)屬性,在去年8月29日一上市就廣受歡迎。

  僅僅2個(gè)月該產(chǎn)品便成長(zhǎng)為品類(lèi)TOP4,上線(xiàn)后流量環(huán)比增長(zhǎng)471%,銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)230%,獲得不俗的銷(xiāo)量以及評(píng)價(jià)口碑。在該項(xiàng)目中,海興家居也實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型,拓展線(xiàn)上增量,打造屬于品牌自身的用戶(hù)心智。


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  可以預(yù)見(jiàn),未來(lái)在柔性供應(yīng)鏈的助推下,京東居家也將加強(qiáng)C2M(反向定制)在家居家裝領(lǐng)域的應(yīng)用,通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)預(yù)測(cè)需求,不僅迎合了個(gè)性化、高性?xún)r(jià)比的用戶(hù)需求,也協(xié)同實(shí)體企業(yè)一起產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng),提升了新品引爆率,讓供應(yīng)鏈價(jià)值最大化,并推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。

  低成本守護(hù)美好居家生活

  當(dāng)前,人們對(duì)居家品質(zhì)生活的向往更加強(qiáng)烈,但同時(shí)也愈發(fā)崇尚“該花就花,當(dāng)省則省”的生活哲學(xué)。為了更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的換季收納、春日煥新家需求,3月14日,京東居家聯(lián)合禧天龍、富安娜、得力等品牌推出“京東居家日用超省百貨市集”,帶來(lái)覆蓋收納、日用、家飾、布藝品類(lèi)的好物,同步奉上百億補(bǔ)貼、單品直降低至9.9元的超值福利,讓懂消費(fèi)更懂生活的消費(fèi)者暢購(gòu)日用換季好物,實(shí)實(shí)在在提升居家幸福感。


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  貼合京東今年“百億補(bǔ)貼”的低價(jià)策略,京東居家日用超省百貨市集也在“低價(jià)”上做足了功夫。活動(dòng)前,京東走訪(fǎng)了揭陽(yáng)和臺(tái)州塑料產(chǎn)業(yè)帶,通過(guò)開(kāi)展商家溝通會(huì),宣導(dǎo)了平臺(tái)低價(jià)及高性?xún)r(jià)比商品的政策和方向,走訪(fǎng)過(guò)程中確定了眾多極致性?xún)r(jià)比的產(chǎn)業(yè)帶源頭收納好物。比如此次聯(lián)合海興推出的免安裝可折疊收納柜就做到了369元的全網(wǎng)最低價(jià),這款產(chǎn)品還獲得過(guò)京東金榜收納用品金榜。

  此次活動(dòng),京東居家還攜手眾多品牌帶來(lái)備受消費(fèi)者喜愛(ài)的免安裝可折疊收納柜、鞋盒收納、手辦收納等高性?xún)r(jià)比趨勢(shì)收納好物,并通過(guò)百億補(bǔ)貼的方式讓消費(fèi)者享受低價(jià)福利。在此次超省百貨市集上,備受消費(fèi)者歡迎的禧天龍戶(hù)外折疊收納箱就以79元的低價(jià)讓喜愛(ài)露營(yíng)的用戶(hù)帶回家。

  考慮到不同人群和不同場(chǎng)景的細(xì)分需求,京東居家還通過(guò)多場(chǎng)景推薦、家居家電套購(gòu)等方式打造出一站式購(gòu)物方案,為消費(fèi)者從高性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品豐富度以及省心購(gòu)買(mǎi)方式上提供更好的體驗(yàn)。例如,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)玩具收納箱時(shí),可同時(shí)選購(gòu)兒童家具。

  面對(duì)收納用品背后的巨大藍(lán)海機(jī)會(huì),京東居家把握消費(fèi)機(jī)遇,通過(guò)聯(lián)動(dòng)品牌打造柔性供應(yīng)鏈的方式不斷豐富消費(fèi)者的選擇,以及通過(guò)“低價(jià)”的心智策略,針對(duì)不同人群、各類(lèi)場(chǎng)景以及產(chǎn)業(yè)帶均有所布局,真正以低成本守護(hù)消費(fèi)者的美好居家生活,讓消費(fèi)者享受“省”出來(lái)的幸福感。
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