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消費(fèi)回暖疊加內(nèi)生蝶變 都市麗人啟動(dòng)“上漲”模式

2023-03-02 17:34 來(lái)源:中國(guó)企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
消費(fèi)回暖疊加內(nèi)生蝶變 都市麗人啟動(dòng)“上漲”模式
  在后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、消費(fèi)回暖以及企業(yè)自身內(nèi)生蝶變等因素驅(qū)動(dòng)下,中國(guó)“內(nèi)衣第一股”都市麗人(02298,HK)股價(jià)近期啟動(dòng)了“上漲”模式,二月份累計(jì)上漲118%,顯著強(qiáng)于同期大盤走勢(shì)。

  展望未來(lái),分析人士認(rèn)為,這兩大因素仍將持續(xù)推動(dòng)都市麗人業(yè)績(jī)改善,股價(jià)估值進(jìn)一步修復(fù)。

  值得一提的是,2022年3月,都市麗人創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)鄭耀南曾表示,回歸都市麗人經(jīng)營(yíng)一線后,他給自己定下了三年重塑輝煌的時(shí)間。

  消費(fèi)回暖 內(nèi)衣銷量增長(zhǎng)

  據(jù)了解,在防控政策優(yōu)化調(diào)整、促消費(fèi)政策持續(xù)發(fā)力等背景下,春節(jié)后消費(fèi)市場(chǎng)快速回暖,消費(fèi)者的消費(fèi)信心和消費(fèi)意愿明顯提升,部分領(lǐng)域消費(fèi)情況甚至超過(guò)疫情前水平。

  根據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局增值稅發(fā)票的數(shù)據(jù)顯示:今年春節(jié)假期,全國(guó)消費(fèi)相關(guān)行業(yè)銷售收入與上年春節(jié)假期相比增長(zhǎng)12.2%,商品消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi),同比分別增長(zhǎng)10%和13.5%,其中,生活必需品、家居升級(jí)類商品、旅游服務(wù)等消費(fèi)增長(zhǎng)較快。

  服裝作為消費(fèi)領(lǐng)域一個(gè)重要分支,其發(fā)展情況也不例外。

  “春節(jié)過(guò)后,消費(fèi)復(fù)蘇,線下經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅猛,公司產(chǎn)品近期銷量呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢(shì),新品、內(nèi)衣(輕薄杯+輕塑)、家居服最近銷量都很好。”都市麗人相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,去年春節(jié)前為疫情感染高峰,這就導(dǎo)致一部分內(nèi)衣購(gòu)買需求推遲到了春節(jié)后,另外隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,人們消費(fèi)意愿也更強(qiáng),疊加線上線下各種優(yōu)惠活動(dòng)同期展開(kāi),又進(jìn)一步刺激了市場(chǎng)消費(fèi)需求。

  另?yè)?jù)了解,早在去年年底,都市麗人便已前瞻性地提前布局后疫情內(nèi)衣市場(chǎng)。

  2022年12月23日,都市麗人舉辦“2023百城千店戰(zhàn)役發(fā)布會(huì)”,宣布百城千店戰(zhàn)役開(kāi)始全國(guó)落地實(shí)施,春節(jié)檔營(yíng)銷活動(dòng)全國(guó)上線,同時(shí),都市麗人官宣周筆暢為都市麗人新的品牌代言人,有意加大對(duì)于線下門店的賦能,對(duì)下沉市場(chǎng)進(jìn)行深度布局。

  據(jù)都市麗人透露,12月7日國(guó)務(wù)院提出“新十條措施”優(yōu)化封控隔離政策及核酸檢測(cè)要求后,以都市麗人為代表的服裝連鎖門店迎來(lái)的一個(gè)客流小高峰,營(yíng)業(yè)額環(huán)比顯著提升,彼時(shí)都市麗人就研判,線上流量正在重回線下。

  中國(guó)服裝協(xié)會(huì)日前發(fā)布的《2022年1-12月中國(guó)服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行簡(jiǎn)報(bào)》預(yù)計(jì)2023年,我國(guó)服裝行業(yè)在經(jīng)歷了階段性下降后將進(jìn)入恢復(fù)性、常態(tài)化發(fā)展周期,基于2022年行業(yè)運(yùn)行的低基數(shù)效應(yīng)和國(guó)內(nèi)大循環(huán)的有力支撐,預(yù)計(jì)2023年行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行整體好轉(zhuǎn)。

  內(nèi)生蝶變 龍頭市場(chǎng)集中度或提高

  除此之外,創(chuàng)始人鄭耀南回歸經(jīng)營(yíng)一線后,都市麗人發(fā)生的一系列“內(nèi)生蝶變”也正在并將持續(xù)驅(qū)動(dòng)公司向好發(fā)展。

  2020年11月,面對(duì)公司發(fā)展陷入困境,都市麗人創(chuàng)始人鄭耀南宣布回歸經(jīng)營(yíng)一線、重新執(zhí)掌CEO,并給自己定下了三年重塑輝煌的目標(biāo)。

  通過(guò)一系列大刀闊斧的改革,目前都市麗人品牌、產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈等各方面“煥新”。

  品牌方面,都市麗人定位為“全球銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣”,其中“專業(yè)”二字內(nèi)涵已經(jīng)在內(nèi)衣行業(yè)深耕20多年的都市麗人未來(lái)仍將持續(xù)深耕內(nèi)衣市場(chǎng),做精做細(xì)做強(qiáng)做大企業(yè)及行業(yè),乃資本市場(chǎng)少有的專注內(nèi)衣市場(chǎng)的專業(yè)企業(yè)。

  渠道方面,經(jīng)過(guò)幾年調(diào)整,都市麗人持續(xù)進(jìn)行門店布局優(yōu)化,提升門店坪效、人效,截止2022年年底仍有超4000家門店,且普遍布局在下沉城市都市麗人目標(biāo)用戶市場(chǎng)。

都市麗人百城千店戰(zhàn)役正式啟動(dòng)


  在生產(chǎn)環(huán)節(jié)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面,都市麗人持續(xù)對(duì)工廠進(jìn)行數(shù)智化改造,通信息化建設(shè),都市麗人原有供應(yīng)鏈生產(chǎn)效率雙位數(shù)提升,已實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控訂單進(jìn)度。2022年以來(lái),精益生產(chǎn)轉(zhuǎn)款切換流程大幅度變短,同時(shí),都市麗人還對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化流程再造,通過(guò)引進(jìn)精益化生產(chǎn),人工數(shù)量降低,生產(chǎn)穩(wěn)定性提升,材料損耗降低,綜合效益提高。

  在精益化生產(chǎn)內(nèi)部挖潛的同時(shí),都市麗人還加強(qiáng)了與外部合作伙伴的戰(zhàn)略合作:2022年中期,都市麗人與京東科技達(dá)成戰(zhàn)略合作,圍繞用戶與運(yùn)營(yíng)數(shù)字化、供應(yīng)鏈數(shù)字化、門店數(shù)字化、人才組織數(shù)字化、基礎(chǔ)IT數(shù)字化等展開(kāi)零售全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化合作;在智慧零售方面,都市麗人攜手騰訊智慧零售,通過(guò)騰訊奇點(diǎn)營(yíng)銷的全域智能營(yíng)銷產(chǎn)品方案的導(dǎo)入,騰訊企點(diǎn)營(yíng)銷以數(shù)據(jù)洞察、運(yùn)營(yíng)促活與拉新引流三大推手幫助都市麗人構(gòu)建數(shù)字化會(huì)員體系,使都市麗人在撬動(dòng)存量用戶的同時(shí),利用公私域聯(lián)動(dòng)模式實(shí)現(xiàn)新的增量,解鎖全域營(yíng)銷增長(zhǎng)的新動(dòng)力。

  與此同時(shí),都市麗人重新規(guī)劃內(nèi)衣產(chǎn)品線,2022年上半年內(nèi)衣產(chǎn)品SKU同比降低25%,存貨較2021年底下降21.4%,銷售及營(yíng)銷費(fèi)用同比減少約12.8%,一般及行政費(fèi)用同比減少約7.4%。

  同期,其會(huì)員數(shù)呈現(xiàn)持續(xù)上升態(tài)勢(shì),2022年上半年,都市麗人會(huì)員累計(jì)數(shù)量達(dá)6068.4萬(wàn),其中新增會(huì)員110.9萬(wàn)人,上半年會(huì)員復(fù)購(gòu)較去年同期提升3%,會(huì)員消費(fèi)均值同比增長(zhǎng)8%,會(huì)員客單價(jià)同比增長(zhǎng)7%,目前都市麗人全國(guó)會(huì)員數(shù)已攀升至6200萬(wàn)。

都市麗人攜手騰訊企點(diǎn)營(yíng)銷共筑全域增長(zhǎng)


  分析人士認(rèn)為,在當(dāng)前國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)集中度遠(yuǎn)低于美國(guó)日本等發(fā)達(dá)國(guó)家背景下,都市麗人作為國(guó)內(nèi)內(nèi)衣龍頭企業(yè),未來(lái)其市占率有望進(jìn)一步提高,市場(chǎng)空間巨大,成長(zhǎng)可期。

  都市麗人是全國(guó)銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣品牌,始創(chuàng)于1998年,也是大陸首家港股上市的內(nèi)衣企業(yè)(港交所:02298)。作為中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參與制定者,都市麗人深研不同年齡階段女性胸型變化及需求,擁有約3200萬(wàn)亞洲女性胸型數(shù)據(jù)庫(kù),累計(jì)獲得457項(xiàng)專利,為不同年齡、不同場(chǎng)景的女性提供舒適又有型的專業(yè)內(nèi)衣,并于2017年-2021年連續(xù)5年全國(guó)銷量領(lǐng)先。


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