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賓果運(yùn)動(dòng)2022體培行業(yè)創(chuàng)業(yè)投資大會(huì)圓滿落幕

2022-11-08 12:27 來(lái)源:中國(guó)企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
賓果運(yùn)動(dòng)2022體培行業(yè)創(chuàng)業(yè)投資大會(huì)圓滿落幕

  9月18日,由賓果運(yùn)動(dòng)主辦的新無(wú)邊界,向上破局——2022體培行業(yè)創(chuàng)業(yè)投資大會(huì)在杭州圓滿落幕。大會(huì)聚焦新趨勢(shì)、新組織、新運(yùn)營(yíng)、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新內(nèi)容六大板塊內(nèi)容,吸引了來(lái)自全國(guó)各地的150余名大會(huì)觀眾到場(chǎng)參與。

  同時(shí),現(xiàn)場(chǎng)還首次公開(kāi)了賓果運(yùn)動(dòng)的4.0課程體系以及最新的在線數(shù)字化,并且向全行業(yè)正式免費(fèi)開(kāi)放賓果自研體測(cè)系統(tǒng)使用權(quán)益。


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  大會(huì)開(kāi)場(chǎng),懶熊體育產(chǎn)業(yè)分析師黃迪為大家?guī)?lái)新趨勢(shì)篇《新時(shí)期下體育教育行業(yè)發(fā)生的變化》的主題分享。

  如何預(yù)判行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)?一切還得從社會(huì)環(huán)境說(shuō)起。在黃迪看來(lái),疫情和雙減是最影響體育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的兩件大事,由此也帶來(lái)了市場(chǎng)格局、消費(fèi)者及其消費(fèi)行為的新變化。

  根據(jù)懶熊體育內(nèi)部調(diào)研的一手資料顯示,疫情在一定程度上會(huì)降低消費(fèi)者收入,但常態(tài)化后,他們的整體收入將快速恢復(fù)并提升。在疫情后,消費(fèi)者將對(duì)有溫度的品牌更有粘性,同時(shí)對(duì)于好的事物,也會(huì)有更高的消費(fèi)可能性。并且,在疫情大環(huán)境下,消費(fèi)者對(duì)于健康的渴望和需求也在提升,市場(chǎng)整體對(duì)體育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展都具有較大信心。

  另一方面,受雙減政策的影響,也釋放出了一定的新流量。經(jīng)測(cè)算,體育培訓(xùn)行業(yè)目前可挖掘的用戶新流量約為5000萬(wàn)人,按行業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模,仍有著非常大的搶占空間。

  在行業(yè)的合規(guī)和疫情的襲卷下,黃迪預(yù)判,體育教育行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將呈現(xiàn)以下三個(gè)特點(diǎn):一是大中型機(jī)構(gòu)降低增速預(yù)期,將更加注重內(nèi)部效率的提升;二是市場(chǎng)將進(jìn)一步分散,入局者增加、課程同質(zhì)化、獲客方式偏傳統(tǒng)會(huì)限制單店覆蓋面,導(dǎo)致行業(yè)格局更分散;三是人口年齡爭(zhēng)奪加劇,低幼產(chǎn)品的布局將加快。

  賓果運(yùn)動(dòng)CEODavid圍繞體培行業(yè)的組織進(jìn)化與管理展開(kāi)分享。他認(rèn)為,體育培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代和數(shù)字化時(shí)代,具體表現(xiàn)在流量紅利消失、獲客成本增加、政策監(jiān)管趨嚴(yán)、運(yùn)營(yíng)效率偏弱上,由此會(huì)對(duì)組織能力提出更高的建設(shè)要求。

  因此,他提出未來(lái)體培行業(yè)組織進(jìn)化的三個(gè)方向:賦能型組織、數(shù)字化組織和增長(zhǎng)型組織,而這也是賓果重點(diǎn)目前重點(diǎn)建設(shè)的組織能力。

  賦能型組織。以賓果為例,賓果是通過(guò)城市端運(yùn)營(yíng)架構(gòu)實(shí)現(xiàn)全國(guó)賦能,它的具體邏輯是由總部中臺(tái)賦能品牌、數(shù)據(jù)、內(nèi)容、流量、產(chǎn)品和培訓(xùn),由城市端統(tǒng)管招聘考核、銷售管理、教學(xué)管理、運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè),再由單店具體執(zhí)行教練管理和業(yè)績(jī)目標(biāo)。在這種模式下,賓果全國(guó)所有門店都能得到有序和高效的管理

  數(shù)字化組織。以體培行業(yè)的流量、留存、觸達(dá)、轉(zhuǎn)化等節(jié)點(diǎn)行動(dòng)及數(shù)據(jù)為目標(biāo),可以建立起用戶數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的全觸點(diǎn)。再結(jié)合運(yùn)營(yíng)數(shù)字化、教學(xué)數(shù)字化、服務(wù)數(shù)字化“三化”策略,提升整體的數(shù)據(jù)采集能力和經(jīng)營(yíng)效率。

  增長(zhǎng)型組織。增長(zhǎng)的本質(zhì)是價(jià)值創(chuàng)造,價(jià)值創(chuàng)造的評(píng)價(jià)體系則需要機(jī)構(gòu)建立自己的北極星指標(biāo),比如流量池、到店量、Leads數(shù)、NPS、消課數(shù)等等。在增長(zhǎng)型組織成長(zhǎng)過(guò)程中,不僅要關(guān)注結(jié)果指標(biāo),也要關(guān)注過(guò)程指標(biāo)。

  大會(huì)最后,方良傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人李嘉維以當(dāng)下最熱門的短視頻平臺(tái)——抖音為例,講述了體培行業(yè)如何能在抖音平臺(tái)內(nèi)玩轉(zhuǎn)出新花樣。在李嘉維看來(lái),抖音本地生活蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。體培機(jī)構(gòu)應(yīng)該抓住當(dāng)下抖音平臺(tái)對(duì)本地生活的扶持機(jī)會(huì),重點(diǎn)發(fā)力門店團(tuán)購(gòu)?fù)乜颓?#xff0c;從套餐方案、POI加熱和矩陣推廣四個(gè)方面,率先搶占短視頻獲客先機(jī)。

  同時(shí),他也提出2022年抖音平臺(tái)的流量分配機(jī)制:其中,短視頻占據(jù)40%,直播占據(jù)60%。所以,對(duì)于還未在短視頻內(nèi)容上建立優(yōu)勢(shì)的機(jī)構(gòu),可以通過(guò)門店平播、利用創(chuàng)始人IP、將直播的有趣玩法、內(nèi)容與活動(dòng)相結(jié)合等方式,在直播領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)另一片新天地。

  大會(huì)還邀請(qǐng)懶熊體育產(chǎn)業(yè)分析師黃迪、賓果運(yùn)動(dòng)CEODavid、炎森教育創(chuàng)始人于淼、賓果運(yùn)動(dòng)研訓(xùn)中心經(jīng)理陳陳、賓果運(yùn)動(dòng)副總經(jīng)理句青、方良傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人李嘉維、賓果品牌引力設(shè)計(jì)創(chuàng)始人。設(shè)計(jì)師蔣斌等人進(jìn)行主題報(bào)告分享。

  打破傳統(tǒng)思維,讓新無(wú)邊界。至此,賓果運(yùn)動(dòng)2022體培行業(yè)創(chuàng)業(yè)投資大會(huì)圓滿落下帷幕。面對(duì)社會(huì)環(huán)境和政策考驗(yàn),以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新機(jī)遇,留給我們體培行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的思考與行動(dòng)還有很多。未來(lái),賓果運(yùn)動(dòng)也將繼續(xù)秉持行業(yè)互惠互利、蓬勃共生的理念,創(chuàng)造更多體培創(chuàng)業(yè)者共創(chuàng)共享的交流機(jī)會(huì),以及將自身多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)設(shè)施逐步開(kāi)放給全社會(huì),持續(xù)推動(dòng)行業(yè)向上破局發(fā)展。

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