国产一级性片,欧美极品在线,天天夜干,一级黄免费

中國企業(yè)報集團主管主辦

中國企業(yè)信息交流平臺

微博 微信

《巨量云圖投后結案|營銷策略洞察報告》發(fā)布

2022-10-14 13:25 來源:中國企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
《巨量云圖投后結案|營銷策略洞察報告》發(fā)布

  對于品牌來說,每一場營銷活動產(chǎn)生的數(shù)據(jù),都是寶貴的資產(chǎn)。然而,如何利用好這些資產(chǎn),挖掘營銷策略洞察,提升營銷效率,成為行業(yè)面臨的共性難題。

  對此,巨量云圖-投后結案產(chǎn)品給出了解決方案。作為整合營銷一站式復盤與洞察工具,巨量云圖投后結案模塊能為廣告主提供全面的結構化復盤指標,可一鍵產(chǎn)出投后結案報告,全面評估營銷價值。目前,投后結案已覆蓋品牌廣告、競價廣告、巨量千川、星圖達人、直播、挑戰(zhàn)賽、GDA(品牌競價)七種巨量引擎域內主流營銷資源,并支持人群、內容、觸點和頻次等關鍵元素的深度分析,幫助廣告主進行策略洞察優(yōu)化。

  今年6月,巨量云圖投后結案上線「歷史活動洞察」新板塊,通過產(chǎn)品化看板提供投放資源分布、長期(一年)活動表現(xiàn)趨勢和高效策略洞察??梢詾槠放铺峁└L期的觀測視角、更深入的營銷效率洞察。

  為充分挖掘和發(fā)揮品牌營銷數(shù)據(jù)資產(chǎn)價值,助力品牌方營銷提效,近日,巨量引擎發(fā)布《巨量云圖投后結案|營銷策略洞察報告》(第一期)(以下簡稱《報告》)。

  《報告》基于美妝、食品飲料、個護清潔(日化)、服飾鞋帽箱包、電器、母嬰、3C數(shù)碼、汽車等八個行業(yè)上千家品牌的營銷活動復盤數(shù)據(jù),結合新模塊「歷史活動洞察」產(chǎn)品化能力和專業(yè)分析,對各行業(yè)營銷效果趨勢、觸點效能對比、消費者轉化路徑洞察等課題進行分析和洞察,提供大盤視角觀察結論,為品牌和用戶的營銷工作提供啟示和參考。

  #01

  洞見營銷效果趨勢

  助力不同行業(yè)品牌營銷提效

  可歸因、見效果的營銷是品牌心之所向?!秷蟾妗凤@示,全行業(yè)對營銷投后度量關注度持續(xù)攀升,復盤需求量增長近三倍,這表明營銷投放后通過投后結案進行價值度量已形成常態(tài)化模式。其中,從復盤資源上看,品牌廣告、巨量星圖、競價廣告三類資源關注度最高。



  從巨量引擎營銷大盤來看,提升品牌人群資產(chǎn)規(guī)模(尤其是A3人群)是各行業(yè)的共性意識和策略,營銷活動對心智提升效果較好,數(shù)據(jù)顯示,投放對于搜索率提升均在79%以上。

  從數(shù)據(jù)中,我們也洞察了不同行業(yè)屬性的差異化的特性,泛行業(yè)人群(食飲、服飾、個護)轉化效率更高,新客貢獻相對較多;偏垂類行業(yè)(母嬰、美妝、3C)更難成交轉化,比較下老客貢獻更多交易訂單,也從側面說明了這些行業(yè)客戶忠誠度較高。

(注:汽車行業(yè)店鋪售賣商品一般為優(yōu)惠券或配件,成交轉化指標上不進行分析;分值:綠>藍>灰)


  從各行業(yè)營銷表現(xiàn)及趨勢來看,各行業(yè)對指標的關注程度和創(chuàng)新策略的采納程度不同,將一定程度上反映在該指標對行業(yè)的影響上?!秷蟾妗凤@示,觸達規(guī)模和人群增長率隨大促波動,品牌心智指標趨勢相對平穩(wěn),部分行業(yè)單項指標快速增長。



  平銷與大促是密不可分的經(jīng)營鏈接,因此品牌十分關注二者在品心效核心指標上有何不同?!秷蟾妗凤@示,大促期,品效指標表現(xiàn)更為強勁,而心智指標呈現(xiàn)劣勢,因此品牌在大促期不僅僅要看轉化指標,更加需要關注口碑監(jiān)控,避免過度下滑。然而,從趨勢上看,CTR和轉化率呈現(xiàn)持續(xù)增長;大促期心智指標同樣呈現(xiàn)增長趨勢,且在今年618大促中的表現(xiàn)已優(yōu)于平銷期。



  #02

  洞察觸點效能

  資源矩陣推動品心效一體化增長


  五大類資源在觸達-心智-長效轉化上具備差異化效能優(yōu)勢。掌握每一種資源的優(yōu)勢,在長期可以幫助我們在整合營銷中進行資源組合,實現(xiàn)品心效全面提效;對于單次活動,我們則可以基于營銷目的側重優(yōu)勢資源投入。

  《報告》顯示,在觸達破圈方面,挑戰(zhàn)賽在人群觸達規(guī)模上具有絕對的強優(yōu)勢。在心智建設方面,巨量星圖對于拉動品牌A3人群增長和心智提升具有強優(yōu)勢,而挑戰(zhàn)賽和直播則具備心智提升強優(yōu)勢。在成交轉化上,直播的優(yōu)勢最為明顯,巨量星圖其次。



  從觸達破圈維度來看,抖音挑戰(zhàn)賽、巨量星圖視頻推廣、DOU+等內容營銷,以及TopView、信息流等常規(guī)廣告樣式整體更具曝光優(yōu)勢,頭條端的開屏、信息流等同樣可以布局;

  從心智建設維度來看,抖音+內容營銷+巨量星圖視頻推廣是推動A3增長最有效的觸點矩陣;

  從成交轉化維度來看,抖音+直播+賬號自發(fā)直播組合轉化效率最高,而頭條端的頭條+常規(guī)廣告+信息流轉化效率表現(xiàn)最好。


頭條/抖音/跨端TOP觸點矩陣

頭條端TOP觸點矩陣

抖音端TOP觸點矩陣


  值得注意的是,營銷資源在不同行業(yè)落地中存在效能差異,形成了行業(yè)或品牌自有資源矩陣,有助于精細化提效。比如,美妝行業(yè)單次活動曝光最信賴開屏廣告,而食品飲料行業(yè)則更青睞挑戰(zhàn)賽。美妝、3C數(shù)碼行業(yè)可以借助巨量星圖視頻推廣來提升投后搜索率,而家用電器則更依賴達人推廣直播。


美妝、食飲、個護、母嬰行業(yè)TOP觸點

服飾、3C數(shù)碼、家電、汽車行業(yè)TOP觸點


  #03

  洞察消費者轉化路徑

  實現(xiàn)“雙高”轉化


  除了觸點組合,影響營銷效果的另一個關鍵是消費者轉化路徑,即消費者發(fā)生轉化行為前被觸達的全部過程,包含觸達觸點、觸達頻率和觸達順序等信息。比如,下圖中消費者形成一次轉化,先后經(jīng)歷的觸點就是消費者轉化路徑。



  《報告》發(fā)現(xiàn),在相同觸點組合下,不同投放順序和頻次的轉化率相差很大。相同觸點和頻次下,不同觸達順序路徑的轉化效率平均相差差異4.78倍;相同觸點和頻次下,不同觸達頻次路徑的轉化效率平均相差差異23.36倍。



  《報告》還總結了優(yōu)質轉化路徑的特點。其中,高規(guī)模轉化路徑長度較短(2-10次觸達)、觸點類型較少(2-3種),該類路徑占據(jù)轉化規(guī)模的86%;高效率轉化路徑長度中等(6-14次觸達)、觸點類型較少(2-3種),或路徑中有直播高頻觸達,高效率轉化路徑轉化效率相比其他路徑高1.86倍。

  通過觀察全行業(yè)的全部轉化路徑,《報告》為不同品牌提供了不同的創(chuàng)新投放路徑。比如,針對高轉化規(guī)模路徑中的直播轉化類,推薦巨量千川-直播(低頻觸達2-6次);針對高轉化效率路徑中的直播轉化類,推薦巨量千川-直播(高頻或中高頻觸達6-14次)。



  值得注意是,挑戰(zhàn)賽、巨量星圖、巨量千川和直播四類資源中,品牌以兩兩組合的路徑,結合順序和頻次的調整,將獲得具備顯著規(guī)?;蛐蕛?yōu)勢的路徑。

  此外,《報告》還從不同人群和行業(yè)維度,總結了轉化路徑TOP榜單。八大人群中,精致媽媽、小鎮(zhèn)青年、都市藍領消費人群規(guī)模相對較大,與此同時,轉化路徑也更為多樣化。從轉化效率上看,精致媽媽和資產(chǎn)中產(chǎn)消費能力強更易發(fā)生轉化行為,而GenZ和都市藍領則最難轉化。各個人群類別均存在較大效率提升空間,高效路徑和低效路徑效率相差巨大,尤其是小鎮(zhèn)中老年、GenZ、小鎮(zhèn)青年和都市藍領。

八大人群路徑基本信息


  和不同人群間相比,各行業(yè)間優(yōu)質路徑差異化相對更大,各自具備特色優(yōu)質路徑。比如,服飾行業(yè)的轉化路徑最多樣;服飾、個護、食飲相對路徑效率提升空間更大,這些行業(yè)的高效路徑和低效路徑效率相差較大。

六大行業(yè)路徑基本信息


  結語

  本次《報告》首次利用投后結案豐富效果度量指標,對各類觸點資源效能進行全面觀察,識別定位;同時,也是首次對消費者轉化前觸達路徑進行還原和洞察,挖掘序列化觸達機會點。未來,巨量云圖將不斷提升投后結案的產(chǎn)品化能力,構建更加完善的數(shù)據(jù)化體系,為品牌營銷增長打開更大空間。


點贊()
上一條:硅料巨頭進軍組件 光伏專業(yè)化與一體化路線之爭進入終章?2022-10-14
下一條:上海元宇宙產(chǎn)業(yè)孵化器順利落地于上海自由貿易試驗區(qū)2022-10-14

相關稿件

企業(yè)市場營銷品牌策略的創(chuàng)新探討 2021-07-16
券商中期策略報告勾勒下半年A股掘金圖譜 2021-06-18
貴州茅臺醬香酒營銷公司2020社會責任報告發(fā)布 2021-12-03
巨量引擎“新搜索”:從營銷工具到營銷樞紐 2021-09-24
巨量千川官網(wǎng)上線營銷日歷 平臺重要活動盡在掌握 2022-04-29
國務院國有資產(chǎn)管理委員會 中國企業(yè)聯(lián)合會 中國企業(yè)報 中國社會經(jīng)濟網(wǎng) 中國國際電子商務網(wǎng) 新浪財經(jīng) 鳳凰財經(jīng) 中國報告基地 企業(yè)社會責任中國網(wǎng) 杭州網(wǎng) 中國產(chǎn)經(jīng)新聞網(wǎng) 環(huán)球企業(yè)家 華北新聞網(wǎng) 和諧中國網(wǎng) 天機網(wǎng) 中貿網(wǎng) 湖南經(jīng)濟新聞網(wǎng) 翼牛網(wǎng) 東莞二手房 中國經(jīng)濟網(wǎng) 中國企業(yè)網(wǎng)黃金展位頻道 硅谷網(wǎng) 東方經(jīng)濟網(wǎng) 華訊財經(jīng) 網(wǎng)站目錄 全景網(wǎng) 中南網(wǎng) 美通社 大佳網(wǎng) 火爆網(wǎng) 跨考研招網(wǎng) 當代金融家雜志 借貸撮合網(wǎng) 大公財經(jīng) 誠搜網(wǎng) 中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng) 證券之星 融易在線 2014世界杯 中華魂網(wǎng) 納稅人俱樂部 慧業(yè)網(wǎng) 商界網(wǎng) 品牌家 中國國資報道 金融界 中國農(nóng)業(yè)新聞網(wǎng) 中國招商聯(lián)盟 和訊股票 經(jīng)濟網(wǎng) 中國數(shù)據(jù)分析行業(yè)網(wǎng) 中國報道網(wǎng) 九州新聞網(wǎng) 投資界 北京科技創(chuàng)新企業(yè)誠信聯(lián)盟網(wǎng) 中國白銀網(wǎng) 炣燃科技 中企媒資網(wǎng) 中國石油化工集團 中國保利集團公司 東風汽車公司 中國化工集團公司 中國電信集團公司 華為技術有限公司 廈門銀鷺食品有限公司 中國恒天集團有限公司 濱州東方地毯集團有限公司 大唐電信科技股份有限公司 中國誠通控股集團有限公司 喜來健醫(yī)療器械有限公司 中國能源建設股份有限公司 內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司 中國移動通信集團公司 中國化工集團公司 貴州茅臺酒股份有限公司