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通商惠農(nóng)贏天下,至誠(chéng)至信澤民生

作者:海權(quán) 2024-04-17 14:40 來(lái)源:中國(guó)企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
通商惠農(nóng)贏天下,至誠(chéng)至信澤民生

  城市的繁榮發(fā)展,離不開(kāi)快速、高效、安全的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)保障。而城市鮮活農(nóng)產(chǎn)品配送,無(wú)疑是使農(nóng)產(chǎn)品從批發(fā)市場(chǎng)到消費(fèi)終端的流通變得更加專業(yè)、更加集約的渠道之一。那些在新發(fā)地市場(chǎng)從事農(nóng)產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)的商戶,剛開(kāi)始時(shí)都沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以遵循,也沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的模式可以借鑒。他們敢于探索、敢于開(kāi)拓、敢于摸著石頭過(guò)河,通過(guò)不斷嘗試總結(jié),逐步形成了比較專業(yè)的配送模式,并完善管理制度,持續(xù)塑造品牌,從而推動(dòng)了整座城市農(nóng)產(chǎn)品物流體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。而新發(fā)地市場(chǎng)經(jīng)銷商戶劉澤生,正是這群推動(dòng)者、引領(lǐng)者和實(shí)踐者中的杰出一員。

  平地樓臺(tái),用品質(zhì)樹(shù)品牌
  劉澤生,江西吉安人。幼年時(shí)期,家境極度貧寒。為減輕父母負(fù)擔(dān),從上初中起,白天上課,課余時(shí)間則通過(guò)下河撈魚(yú)、上山砍柴等途徑自己賺學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。高中畢業(yè)后,憑借一手電子維修技術(shù),在老家鎮(zhèn)上開(kāi)了一家維修店,聽(tīng)說(shuō)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)有人在北京、上海發(fā)展得很好,堅(jiān)定了劉澤生走出去闖蕩的念頭。2000年2月的一天,初出茅廬的劉澤生鼓足勇氣來(lái)到了北京新發(fā)地市場(chǎng),花了15塊錢(qián)買(mǎi)了一輛二手自行車(chē),開(kāi)始了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。成功從來(lái)不會(huì)一蹴而就,每一個(gè)成功者光鮮的背后,往往都隱藏著很多辛酸的故事,劉澤生同樣也不例外。在京創(chuàng)業(yè)初期他遇到了數(shù)不盡的冷嘲熱諷和白眼。由于自幼就能燒一桌子的菜,劉澤生對(duì)廚藝也有獨(dú)到見(jiàn)解。他就改變策略,見(jiàn)不到領(lǐng)導(dǎo),就去這些單位食堂后廚義務(wù)勞動(dòng),幫忙擇菜、洗菜,和廚師聊天。功夫不負(fù)有心人,廚師長(zhǎng)被他的真誠(chéng)和堅(jiān)持打動(dòng),就讓他送一些產(chǎn)品過(guò)來(lái)。由于劉澤生配送食材品質(zhì)好,價(jià)格適中,很快得到了廚師長(zhǎng)的認(rèn)可,配送品類、數(shù)量越來(lái)越多。憑著發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)和永不言棄的勁頭,劉澤生的客戶慢慢多了起來(lái)。
  劉澤生創(chuàng)業(yè)之初,我國(guó)的城市農(nóng)產(chǎn)品配送行業(yè)才剛剛起步,許多人仍在延續(xù)著個(gè)體思維,只追求數(shù)量,不重視質(zhì)量,但劉澤生卻反其道而行。他認(rèn)為,做農(nóng)產(chǎn)品配送業(yè)務(wù),必須要把食品安全放在第一位。就算產(chǎn)品的價(jià)格再低,如果不能保證食品安全,也堅(jiān)決不能配送。蔬菜進(jìn)入新發(fā)地市場(chǎng)時(shí)都要進(jìn)行抽檢,合格后方才允許銷售。盡管這樣,劉澤生還會(huì)安排人不定期會(huì)再次進(jìn)行抽檢。而且為了讓農(nóng)產(chǎn)品來(lái)源穩(wěn)定可靠,劉澤生還分別在張家口尚義縣和北京市大興區(qū)建設(shè)了自己的農(nóng)產(chǎn)品種植基地,在做好消費(fèi)端渠道的同時(shí),把產(chǎn)業(yè)鏈延伸到了生產(chǎn)端,從而更好的把住了食品安全的第一道關(guān)口。通過(guò)企業(yè)化運(yùn)作,用品質(zhì)塑造品牌,用誠(chéng)信樹(shù)立口碑,劉澤生名聲越來(lái)越響,一些大客戶甚至慕名而來(lái)。
  經(jīng)過(guò)20多年的打拼,劉澤生完成了從最初單槍匹馬跑業(yè)務(wù),到現(xiàn)在成為擁有四家子公司,員工120余人,集農(nóng)副產(chǎn)品加工、儲(chǔ)運(yùn)、銷售、配送為一體的北京圣農(nóng)豐惠集團(tuán)董事長(zhǎng)的蛻變,他的公司先后獲得過(guò)“北京農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“2018年全國(guó)商品交易市場(chǎng)文明誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范之星”,兩家子公司連續(xù)11年被市場(chǎng)評(píng)為“具有突出貢獻(xiàn)的文明經(jīng)營(yíng)戶”,他本人也被評(píng)為2017年度江西省駐京工作優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,2019年第四屆“北京最美江西人”。

  團(tuán)隊(duì)共享,目標(biāo)凝聚力量
  創(chuàng)業(yè)初期,劉澤生一個(gè)人跑業(yè)務(wù),一個(gè)人負(fù)責(zé)采購(gòu)、分揀、送貨等全流程的工作。劉澤生認(rèn)為要做大做強(qiáng)自身業(yè)務(wù),就必須要組建屬于自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)合理分工,大家各司其職、各盡其責(zé),才可以不斷提升業(yè)務(wù)素養(yǎng),繼而讓每項(xiàng)工作變得更加專一、專注、專業(yè)。他專門(mén)學(xué)習(xí)了股權(quán)分配方面的知識(shí)。剛開(kāi)始把自己的親戚拉進(jìn)公司成為股東,后來(lái)又把股權(quán)分配給公司的業(yè)務(wù)骨干。分配到股權(quán)的團(tuán)隊(duì)骨干干勁更足了,整個(gè)團(tuán)隊(duì)也變得更加穩(wěn)固了。劉澤生還制定了“月度楷?!痹u(píng)選活動(dòng),獲獎(jiǎng)的員工不但可以登上光榮榜,還能獲得一筆獎(jiǎng)金,這讓大家有了存在感、成就感和榮譽(yù)感,進(jìn)而用更飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中去,為公司、為自己創(chuàng)造更多的價(jià)值。劉澤生說(shuō)“近幾年配送生意不好干,毛利率很低,要實(shí)現(xiàn)效益的最大化,需要團(tuán)隊(duì)的力量,更要學(xué)會(huì)共享利益?!倍嗄陙?lái),劉澤生親手帶出來(lái)了近十位財(cái)產(chǎn)超過(guò)千萬(wàn)元的致富帶頭人。

  樂(lè)善好施,用愛(ài)心寫(xiě)正氣
  他曾為員工的母親要做肝移植手術(shù)慷慨解囊;也曾為員工能順利結(jié)婚而邀請(qǐng)對(duì)方家長(zhǎng)來(lái)公司考察;有剛?cè)肼毑粷M一個(gè)月的員工父母重病,他不僅預(yù)支工資還委托主管回鄉(xiāng)專程送去慰問(wèn)金。同時(shí),他還不忘回報(bào)社會(huì),熱衷公益事業(yè),在北京大興西紅門(mén)大火中積極組織公司員工參與救援和保障工作;多年來(lái)他資助因病致貧的困難群眾超過(guò)百萬(wàn)元,為面臨失學(xué)的兒童捐助超過(guò)30萬(wàn)元,為家鄉(xiāng)修路建設(shè)捐贈(zèng)5萬(wàn)元,積極幫助23戶貧困戶銷售蔬菜和水果,使他們年增收7000—8000元。劉澤生每年從公司利潤(rùn)中拿出10%投入到公益事業(yè)中,在他看來(lái)“做善事不分企業(yè)大小,民營(yíng)企業(yè)同樣心系家國(guó)”。

  不負(fù)圣賢,奮進(jìn)成就夢(mèng)想
  出生農(nóng)家的他,又身處農(nóng)副產(chǎn)品聚寶盆的北京新發(fā)地,想為家鄉(xiāng)的特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展添薪加火成了他最大的愿望。2021年5月,江西省綠色農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心在北京新發(fā)地市場(chǎng)成立,2022年6月底,井岡山農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際運(yùn)營(yíng)中心正式掛牌,在劉澤生看來(lái),農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是得終端者得天下,需要“以銷帶產(chǎn)”,他希望借助平臺(tái)將自己多年積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與家鄉(xiāng)的種植產(chǎn)業(yè)結(jié)合,帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富,為家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)村振興事業(yè)出一份力。他挑選近年來(lái)主要的銷售產(chǎn)品,將其引進(jìn)到井岡山當(dāng)?shù)胤N植?!靶掳l(fā)地有很多種植大戶,可以出種子,出技術(shù)指導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植,生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品也都是包回收,所以農(nóng)民收入有保障”。
  劉澤生還參與到新發(fā)地種植聯(lián)盟的規(guī)劃項(xiàng)目組中,“如果種植聯(lián)盟計(jì)劃可以實(shí)施,全國(guó)將形成農(nóng)產(chǎn)品的精準(zhǔn)訂單農(nóng)業(yè),交易也改變了傳統(tǒng)的線下模式,在云端即可實(shí)現(xiàn)銷售。”為了推動(dòng)種植聯(lián)盟項(xiàng)目,劉澤生前往以色列、日本等地考察國(guó)際先進(jìn)的種植技術(shù)及運(yùn)營(yíng)模式,將這些新的理念和信息帶回家鄉(xiāng),與當(dāng)?shù)卣稗r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)人探討規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化生產(chǎn)的重要性,以及鄉(xiāng)村未來(lái)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。
  劉澤生喜歡看書(shū),尤其熱愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)文化,他喜歡《孟子》中的“窮則獨(dú)善其身,達(dá)則兼濟(jì)天下”,前不久,作為固江鎮(zhèn)鄉(xiāng)賢聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)的劉澤生參加了吉安縣固江小學(xué)“立志好學(xué)成才”捐贈(zèng)助學(xué)活動(dòng),并為固江中學(xué)捐助了10萬(wàn)元的孔子銅像。
  從當(dāng)年沒(méi)有資金,沒(méi)有技術(shù),沒(méi)有背景獨(dú)自一人到北京闖蕩的窮小子到勤勞苦干的創(chuàng)業(yè)者再到樂(lè)善好施的愛(ài)心企業(yè)家,劉澤生,這位在外打拼20多年,從江西吉安縣固江鎮(zhèn)村莊里的個(gè)體戶到成為北京新發(fā)地市場(chǎng)的“配送大王”,他發(fā)揮自己的全部力量,切實(shí)帶動(dòng)家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們致富。“人生的價(jià)值不在于你擁有多少財(cái)富,也不在于你的職位有多高,而在于你幫助了多少人、帶動(dòng)了多少人進(jìn)步。”我們也祝福劉澤生這位固江鎮(zhèn)鄉(xiāng)賢聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)、固江鎮(zhèn)駐京流動(dòng)黨支部黨員、2019年第四屆“北京最美江西人”的良心企業(yè)家,能繼續(xù)用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更用心的服務(wù)創(chuàng)造品牌,惠商惠農(nóng);用實(shí)干、擔(dān)當(dāng)、奉獻(xiàn)擦亮胸前黨徽,立足農(nóng)產(chǎn)澤民生,成為更好的新時(shí)代的答卷人。

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