上圖為綠地控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張玉良

　　“2015中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)高峰論壇”于8月22日至23日在廣西省南寧市召開(kāi)。綠地控股(4.410, 0.01, 0.23%)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張玉良出席并演講。

　　張玉良表示，企業(yè)參與“一帶一路”戰(zhàn)略時(shí)，一定要防范風(fēng)險(xiǎn)。

　　第一，“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常不平衡?！?012年，我們和一個(gè)國(guó)家簽約，想用資源換市場(chǎng)，搞開(kāi)發(fā)區(qū)，結(jié)果今天簽完，明天領(lǐng)導(dǎo)就下臺(tái)了”。

　　第二，市場(chǎng)發(fā)育程度不一樣，開(kāi)放度也不一樣。張玉良建議，在“抱團(tuán)走出去”時(shí)，要借助中國(guó)政府、相關(guān)學(xué)會(huì)、行業(yè)組織或者國(guó)際組織等機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。

　　第三，配套服務(wù)不到位。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　張玉良：尊敬的王忠禹會(huì)長(zhǎng)，尊敬的彭清華書(shū)記，尊敬的陳武主席，尊敬的各位企業(yè)家、各位來(lái)賓、各位朋友，大家下午好，非常高興有機(jī)會(huì)參加2015年中國(guó)500強(qiáng)高峰論壇，同時(shí)和大家一起討論分享“一帶一路”下的新機(jī)遇與新作為。

　　首先我要借這個(gè)機(jī)會(huì)，衷心的感謝中企聯(lián)，特別是感謝王忠禹會(huì)長(zhǎng)、李德成常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我們集團(tuán)的關(guān)心和支持、鞭策。特別要感謝廣西和南寧黨委政府對(duì)我們?cè)趶V西和南寧的發(fā)展給予的幫助和支持。

　　近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)的全球化深入發(fā)展，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的一體化加快推進(jìn)，為進(jìn)一步融入世界經(jīng)濟(jì)體系，構(gòu)建全方位的開(kāi)放新格局，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，中央立足于國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)大局，提出了和正在大力推進(jìn)的“一帶一路”戰(zhàn)略。綠地集團(tuán)這些年來(lái)，在全球化的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，包括在美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新加坡、馬來(lái)西亞、韓國(guó)、泰國(guó)以及英國(guó)等國(guó)家的實(shí)踐，使我們深切體會(huì)到“一帶一路”戰(zhàn)略是國(guó)家進(jìn)一步擴(kuò)大開(kāi)放重大的舉措。為中國(guó)企業(yè)在更高水平上參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提供了全新的機(jī)遇。

　　下面我想提三點(diǎn)看法：

　　一、“一帶一路”背景下的新的機(jī)遇。

　　第一，“一帶一路”戰(zhàn)略為中國(guó)企業(yè)在更大范圍內(nèi)開(kāi)拓新市場(chǎng)，整合全球資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的布局，應(yīng)對(duì)全球貿(mào)易投資新格局，從而推動(dòng)我國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了難得的機(jī)遇，是一次更大的發(fā)展空間。

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)放緩和中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，全球化的紅利和中國(guó)企業(yè)高增長(zhǎng)的紅利將逐漸地縮減，在這個(gè)背景下，企業(yè)都要尋求新的發(fā)展空間，這顯得尤為重要?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略為大企業(yè)提供了巨大的空間。

　　作為企業(yè)尋找這樣的空間，我覺(jué)得尤為重要。“一帶一路”連接著東亞經(jīng)濟(jì)圈和發(fā)達(dá)的歐洲經(jīng)濟(jì)圈，沿線覆蓋人口超過(guò)41億的人口，經(jīng)濟(jì)總量超過(guò)了21萬(wàn)億，隱藏著巨大的市場(chǎng)。無(wú)論從基礎(chǔ)設(shè)施還是產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易，都有巨大的空間。

　　第二，更大整合資源的平臺(tái)。

　　“一帶一路”重點(diǎn)內(nèi)容之一就是促進(jìn)貿(mào)易便利化，消除投資貿(mào)易壁壘。鼓勵(lì)不同國(guó)家和地區(qū)相互投資?！耙粠б宦贰毖鼐€覆蓋60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，從資源到產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)等，都有很大的空間，為企業(yè)在兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源配置上提供了廣泛的發(fā)展空間。

　　剛才彭清華書(shū)記也問(wèn)我，你在澳大利亞等國(guó)家投資，這些國(guó)家態(tài)度怎么樣？我跟他匯報(bào)講，現(xiàn)在有一些國(guó)家實(shí)際上對(duì)中國(guó)投資也是非常謹(jǐn)慎。比如對(duì)一些涉及到機(jī)密或者有高端技術(shù)含量，國(guó)家安全等領(lǐng)域，可能有一些反感或者不太支持，但是從整體上一般來(lái)講，他所需要的這些項(xiàng)目空間同樣巨大。

　　第三，更大經(jīng)濟(jì)話語(yǔ)權(quán)。

　　當(dāng)前全球化進(jìn)入新階段，國(guó)際投資貿(mào)易規(guī)則正經(jīng)歷著深刻的調(diào)整，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)30多年的高速成長(zhǎng)，我們已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在相當(dāng)多的行業(yè)和領(lǐng)域，擁有較大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。中國(guó)將有機(jī)會(huì)通過(guò)多邊、雙邊貿(mào)易的簽署，亞投行私募基金等這些措施，來(lái)提高在全球競(jìng)爭(zhēng)力、話語(yǔ)權(quán)。

　　二、企業(yè)如何參與“一帶一路”建設(shè)呢？關(guān)鍵要做好5點(diǎn)：

　　1、要把握大勢(shì)。既要從戰(zhàn)略上，還要從戰(zhàn)術(shù)上做全面的考慮。

　　從戰(zhàn)略上來(lái)看，中國(guó)已經(jīng)具備了這樣的大勢(shì)，實(shí)際上中國(guó)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)最大的問(wèn)題當(dāng)中之一就是所有產(chǎn)能過(guò)剩，這些過(guò)剩對(duì)于“一帶一路”國(guó)家當(dāng)中有需求的這些市場(chǎng)就是空間。而且從我們的技術(shù)水平到商業(yè)模式，很多方面我覺(jué)得都已經(jīng)適合我們走出去，關(guān)鍵是我們要把握好，而且是把握好人家需要的，我們有競(jìng)爭(zhēng)能力的。

　　2、注重發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

　　參與全球競(jìng)爭(zhēng)是每個(gè)大企業(yè)發(fā)展必由之路，也是企業(yè)發(fā)展的最高境界，企業(yè)需要研究自身的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在全球范圍內(nèi)整合資源參與競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)選擇哪些國(guó)家、哪些城市投資什么樣的項(xiàng)目，什么樣的產(chǎn)業(yè)，用什么樣的方法出去呢？我覺(jué)得核心問(wèn)題就是要考慮有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)出去，會(huì)很順利的，如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，基本上出不去或者出去就輸了。

　　3、要以市場(chǎng)化方式主動(dòng)抱團(tuán)出海。

　　這也是中國(guó)政府比較鼓勵(lì)的。因?yàn)橹袊?guó)有一些產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)聯(lián)，如果單一企業(yè)出去，在市場(chǎng)化背景下，與企業(yè)結(jié)合走出去完全是不一樣的。無(wú)論是金融還是實(shí)業(yè)的結(jié)合，包括協(xié)同產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)出去，如果協(xié)同的話成功的可能性概率更大，有條件的應(yīng)該通過(guò)市場(chǎng)抱團(tuán)“走出去”，這樣的競(jìng)爭(zhēng)力可能會(huì)更強(qiáng)。

　　4、屬地化經(jīng)營(yíng)。

　　“一帶一路”沿線國(guó)家政策環(huán)境差異較大。文化、宗教多元、社會(huì)問(wèn)題復(fù)雜，通過(guò)當(dāng)?shù)胤?wù)機(jī)構(gòu)合作，加強(qiáng)屬地化經(jīng)營(yíng)，特別要充分發(fā)揮專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用，可以有效降低信息不對(duì)稱，減少與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化沖突，在過(guò)程當(dāng)中，過(guò)去大家考慮的是，我是獨(dú)資做還是合資做呢？有人認(rèn)為“走出去”一定要合資做，因?yàn)槟悴皇煜?。合資做有好處，但帶過(guò)來(lái)的是什么呢？效果問(wèn)題，還沒(méi)開(kāi)始矛盾一大堆，這是過(guò)去長(zhǎng)期碰到的問(wèn)題。如果你是獨(dú)資做，確實(shí)很多不清楚，雖然覺(jué)得想得很周全，但是還是有很多問(wèn)題沒(méi)有想好，那就需要大量的應(yīng)用好全球化的專業(yè)機(jī)構(gòu)，這是非常重要的。

　　5、堅(jiān)持互利共贏。

　　這不僅是在全球，在哪個(gè)國(guó)家都是一樣的。南寧的王書(shū)記跟我講，要多做一些廣西和南寧需要的，我們又有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)，我覺(jué)得這句話講得非常正確。在全球化供應(yīng)當(dāng)中也是一樣。我認(rèn)為要堅(jiān)持共贏，無(wú)論是企業(yè)自身的商業(yè)模式還是當(dāng)?shù)氐男枰臀覀兊男枰?#xff0c;都應(yīng)該很好的結(jié)合。如果當(dāng)?shù)卣疀](méi)有需要，我相信也不會(huì)支持。

　　三、“一帶一路”發(fā)展當(dāng)中要注意的問(wèn)題。

　　問(wèn)題很多，因?yàn)榇蟛糠种袊?guó)企業(yè)過(guò)去“走出去”一段時(shí)間是央企走得比較多，一段時(shí)間企業(yè)是中小民營(yíng)企業(yè)走得比較多，一段時(shí)間有一些影響的項(xiàng)目在全球發(fā)展，但是相當(dāng)一段時(shí)間里頭，實(shí)際上中國(guó)企業(yè)“走出去”在全球大項(xiàng)目影響力不夠，近兩年來(lái)，我覺(jué)得一些項(xiàng)目影響力都比較大了，而且社會(huì)反響也比較好。

　　在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，這次“一帶一路”走出去有很多問(wèn)題需要防范。特別是要注意幾條：

　　一是“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常不平衡，有最發(fā)達(dá)城市、最發(fā)達(dá)的國(guó)家，也有最貧窮的國(guó)家，今天簽約，明天總統(tǒng)就下臺(tái)了，總理明天就辭職了。也可能今天談完了，明天這個(gè)人不知道到哪里去了。

　　我印象最深，2012年的時(shí)候和一個(gè)國(guó)家簽約，想用資源換市場(chǎng)，搞開(kāi)發(fā)區(qū)，結(jié)果今天簽完，明天下臺(tái)了。發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)講法律規(guī)范、政局相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定，“一帶一路”當(dāng)中有相當(dāng)多國(guó)家和地區(qū)是政局、法律非常不完備的。也有人講有多大的風(fēng)險(xiǎn)就有多大的盈利，風(fēng)險(xiǎn)大、同樣盈利大，這也是對(duì)的，因?yàn)槟阗€一把，當(dāng)然不能用賭的心態(tài)去看。因此對(duì)這些國(guó)家一定要從系統(tǒng)方面分析風(fēng)險(xiǎn)是全方位都要考慮的，無(wú)論是法律還是流程還是匯率，還是政局都要考慮。

　　二是市場(chǎng)發(fā)育程度不一樣，開(kāi)放度也不一樣。借助中國(guó)政府的力量對(duì)這些國(guó)家這些地區(qū)抱團(tuán)出去的時(shí)候，中國(guó)政府有所作為，無(wú)論是政府的部門(mén)還是政府的學(xué)會(huì)、行業(yè)、國(guó)際組織等，這樣才能使我們對(duì)不夠發(fā)育的市場(chǎng)程度能夠有好的進(jìn)入契機(jī)。中國(guó)的掘進(jìn)機(jī)不能到美國(guó)施工，中建通過(guò)收購(gòu)合資公司進(jìn)入到美國(guó)施工，今天有韓國(guó)的朋友，我們?cè)陧n國(guó)也有投資，中國(guó)的施工企業(yè)不能進(jìn)去，有保護(hù)，需要溝通協(xié)商，我們現(xiàn)在在韓國(guó)的投資基本上用當(dāng)?shù)氐?#xff0c;有些市場(chǎng)方面準(zhǔn)入和規(guī)定，需要中國(guó)政府方面協(xié)調(diào)。

　　三是配套服務(wù)不到位。所謂的配套服務(wù)不到位發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)看，我們的體會(huì)是所有的服務(wù)機(jī)構(gòu)，只要花錢，拿的服務(wù)基本上可以全方位需要的，不是所有國(guó)家都能提供這樣的服務(wù)，當(dāng)然是有償?shù)摹Ｓ袃敺?wù)看上去要出錢，實(shí)際上對(duì)項(xiàng)目投資未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)防范有很大的幫助。但是一些非發(fā)達(dá)國(guó)家這些配套很不到位，這就要求我們自己通過(guò)各種渠道對(duì)不完備的配套服務(wù)當(dāng)中服務(wù)機(jī)構(gòu)尋找，這也是非常重要的，也是我們應(yīng)該充分注意的問(wèn)題。

　　各位來(lái)賓、各位朋友：“一帶一路”建設(shè)是新中國(guó)、新時(shí)期中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的重大戰(zhàn)略，也是我們企業(yè)面臨難得的又一個(gè)發(fā)展重大機(jī)遇，我們應(yīng)該主動(dòng)作為，應(yīng)該積極應(yīng)對(duì)，這樣才會(huì)使我們?cè)谌蚧^(guò)程當(dāng)中走得越遠(yuǎn)，走得越好。

　　我們也非常愿意與在座的各位企業(yè)家一起，與廣西和南寧一起，齊手共進(jìn)，積極參與“一帶一路”建設(shè)，為中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)全面提升全球化發(fā)展水平貢獻(xiàn)綿薄之力，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　謝謝大家。