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李柯:比亞迪“最重要的女人”

作者:魏帥 2023-04-23 13:14 來源:中國企業(yè)家雜志 次閱讀
 
李柯:比亞迪“最重要的女人”

3月中旬,李柯接到了芒格的一個電話。芒格在電話里問她,什么時(shí)候可以坐上仰望的車?仰望是比亞迪在今年1月初發(fā)布的高端汽車品牌,產(chǎn)品售價(jià)在80萬~150萬元。讓李柯深受觸動的是,“芒格已經(jīng)快100歲了,但當(dāng)他一提起比亞迪,還是眼睛發(fā)光?!??

在接受《中國企業(yè)家》獨(dú)家專訪時(shí),提到仰望,李柯也是語氣興奮,“仰望是一個大的爆炸點(diǎn),未來我們還有更多更好的高科技產(chǎn)品,去激發(fā)大家對新能源汽車的熱愛。”李柯?lián)伪葋喌瞎煞萦邢薰緢?zhí)行副總裁、比亞迪美洲地區(qū)總裁等職,是比亞迪海外擴(kuò)張的領(lǐng)頭人,被視作比亞迪發(fā)展過程中“最重要的女人”。 ?有人說,李柯是比王傳?!案荨钡慕巧2贿^在采訪中,李柯主要展示的是她對比亞迪技術(shù)的自信、品牌的熱愛,以及對王傳福專注勤勉的認(rèn)同。 ?

她的“狠”,更多是表現(xiàn)在執(zhí)行力方面。自1996年加入比亞迪以來,李柯是海外市場的拓荒者,也親歷企業(yè)發(fā)展各個重要階段。她最有成就感的事情之一,就是促成了巴菲特對比亞迪的投資。2008年9月29日,巴菲特以8港元入手比亞迪2.25億股,總投資額超18億港元。從2022年8月份開始,在持有14年后,巴菲特開始減持比亞迪。李柯也在接受《中國企業(yè)家》采訪時(shí)做了回應(yīng):“在巴菲特團(tuán)隊(duì)整個投資版圖中,比亞迪是投資回報(bào)率排名前三位的公司,在這個時(shí)候賣掉股票拿到可觀的收益,是非常正常的,這并不影響他對比亞迪的熱愛和支持。他一如既往地支持和喜歡比亞迪,并且對我們的未來非常期待?!睋?jù)公開資料,巴菲特已在比亞迪投資中獲利超30倍。在李柯看來,巴菲特團(tuán)隊(duì)投資比亞迪之后,一直強(qiáng)調(diào)長期主義的投資理念。“巴菲特的肯定以及諄諄教誨,實(shí)際上是堅(jiān)定了我們該走的方向,對我們的支持和鼓勵很大,這是巴菲特帶給我們最大的幫助。”李柯說。 ?

同時(shí),她的成就感還來自于讓比亞迪的電池成功供貨諾基亞,以及推動比亞迪手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大。去年8月,李柯個人捐贈名下價(jià)值約1.6億元的股份,用于北京大學(xué)深圳醫(yī)院開展關(guān)愛血液疾病相關(guān)公益項(xiàng)目。雖然在事業(yè)上成就突出,但她不太喜歡“女強(qiáng)人”這個詞,在她的認(rèn)知里,女強(qiáng)人被人們解讀成霸道。“能干并不代表你很霸道?!崩羁抡f?!八揽摹焙M??

在李柯看來,海外拓荒不是一場單打獨(dú)斗的戰(zhàn)爭,而是一場令人興奮的冒險(xiǎn)。20多年前剛開展海外業(yè)務(wù)時(shí),比亞迪還是一家名不見經(jīng)傳的小公司,年銷售額不足1億元?!拔覀冎粠Я?萬美金,就去海外開拓電池市場?!蹦嵌螘r(shí)間,李柯帶著團(tuán)隊(duì)奔波在歐洲各大行業(yè)展會上,只要和電池相關(guān),他們?nèi)繀⒓?#xff0c;向展會上的采購經(jīng)理推薦比亞迪的電池,逐漸積累了一些客戶資源,歐洲公司也得以生存并盈利。但這些零散的客戶資源,遠(yuǎn)達(dá)不到她的目標(biāo)。李柯瞄準(zhǔn)的是摩托羅拉、諾基亞這種國際大品牌?!拔矣X得我們應(yīng)該去向這些客戶介紹比亞迪,讓他們知道我們,然后成為他們的供應(yīng)商?!苯K于在2000年、2002年,比亞迪先后成為摩托羅拉和諾基亞的第一個中國鋰電池供應(yīng)商。 ?

在國際市場站穩(wěn)腳跟的同時(shí),比亞迪的汽車業(yè)務(wù)也隨之展開。此時(shí),比亞迪卻遭遇了業(yè)內(nèi)最大的競爭對手的專利訴訟。2002年9月底,有公司就比亞迪侵犯其兩項(xiàng)有關(guān)鋰離子電池專利向比亞迪美國提出法律訴訟;2003年7月,日本另一電池巨頭向東京地方法院遞交起訴狀,指控比亞迪侵犯其電池專利。一邊是百年電子企業(yè),一邊是成立幾年的小公司,有人勸李柯,這個官司都不用打了。李柯的態(tài)度是:我們沒侵權(quán),所有技術(shù)都是自己發(fā)明的,我們要打。 ?

這兩起專利訴訟,也被視為中國企業(yè)與國際企業(yè)專利訴訟案中的經(jīng)典案例。 ?由于長年在海外,涉及到一些海外業(yè)務(wù)問題在公司內(nèi)部推進(jìn)時(shí),難免會遇到阻礙或是不理解的情況。這個時(shí)候就需要利用強(qiáng)大的聲音或者是執(zhí)行力來推動,李柯就是推動的那個人。正是在這樣的死磕與戰(zhàn)斗模式的循環(huán)中,李柯才一步一步帶領(lǐng)比亞迪在海外市場站穩(wěn)腳跟,贏得各界的認(rèn)可。 ?

在接受《中國企業(yè)家》采訪時(shí),李柯對比亞迪的產(chǎn)品和發(fā)展如數(shù)家珍,對于比亞迪品牌的理解認(rèn)同和技術(shù)自信,更是溢于言表。1995年,李柯第一次接觸到比亞迪。當(dāng)時(shí)李柯任職于一家外資廣告公司,比亞迪是這家公司的客戶。王傳福告訴李柯,比亞迪要做全世界最大的電子廠?!拔矣X得這很酷啊!”李柯回憶,“這種夢想太大了!”這個夢想讓李柯覺得激動和興奮,義無反顧地加入。不到半年時(shí)間,比亞迪就從一間小辦公室和一層樓的廠房擴(kuò)張到兩棟廠房,團(tuán)隊(duì)也得到了擴(kuò)充。 ?

“這家公司有非常大的吸引力,給我的感覺是我會參與這個企業(yè)的成長,就像它的名字一樣,Build Your Dreams?!崩羁抡f。與王傳福的理工男視角、權(quán)威式的工作方法不同,李柯是銷售出身,很多想法做法都是站在客戶角度、感性角度。兩人的風(fēng)格形成了互補(bǔ)。對很多比亞迪人來說,李柯是他們?nèi)肼毢蟮氖孜粚?dǎo)師。李柯說,在年復(fù)一年的教育和培訓(xùn)中,自己已經(jīng)自然而然成為公司文化的一部分?!霸诿恳粋€階段、每一個部分,你都能看到公司需要你做些什么,只要某個地方需要你幫忙,你都可以加入進(jìn)去?!崩羁陆?jīng)常在內(nèi)部培訓(xùn)中跟新員工講,比亞迪是動態(tài)的。“你要看過去我們是什么樣的公司,現(xiàn)在是什么樣的公司,然后你就可以想象到我們未來會是一家什么樣的公司。當(dāng)你用動態(tài)的方式去看,你的眼界就打開了。” 今年1月份,比亞迪把每個國家的國家經(jīng)理安排在一起,給大家做了品牌培訓(xùn)。這是過去三年里的第二次團(tuán)建。李柯能感受到,“大家都跟打了雞血一樣,很興奮?!?/span>

?過去一兩年,新能源汽車在中國市場銷量火爆,比亞迪更是一躍成為新能源汽車的全球銷量冠軍?!爸袊呀?jīng)變成全世界最大的新能源汽車市場,我們期待著創(chuàng)造跟中國一樣的新能源汽車市場奇跡。”李柯說。說到對自己影響最大的企業(yè)家,李柯認(rèn)為是王傳福。她在跟一些大公司的CEO交流時(shí)會談到,“比亞迪不勝利是不可能的”。“作為創(chuàng)始人,王總每天早晨8:00出現(xiàn)在辦公室處理工作,每天晚上還要參與銷售員級別的銷售會議。這樣一個非常勤勉、專注、低調(diào)的企業(yè)家,在世界上都是很少見的”,“我們這么努力,又投資了很多技術(shù)和工程師團(tuán)隊(duì),擁有強(qiáng)大的知識產(chǎn)權(quán),這樣的企業(yè)怎么可能不成功呢?”


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