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抖音電商“盯”上了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶

2023-09-08 14:05 來(lái)源:華爾街見(jiàn)聞 次閱讀
 
抖音電商“盯”上了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶

在電商行業(yè),拼多多以農(nóng)產(chǎn)品零售平臺(tái)起家,淘寶也曾“造血式”助農(nóng)。如今,抖音也打出了農(nóng)產(chǎn)品這張牌。

9月7日,在 “電商助力鄉(xiāng)村發(fā)展”論壇上,抖音電商綜合業(yè)務(wù)食品生鮮行業(yè)負(fù)責(zé)人白華表示,抖音電商未來(lái)要助力農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展,投入到電商助農(nóng)更深、更全面的鏈條中去。

這意味著,抖音電商的農(nóng)產(chǎn)品布局已經(jīng)深入產(chǎn)業(yè)層面。至此,已是短兵相接的電商巨頭們齊聚田間地頭,把農(nóng)產(chǎn)品搬上自家平臺(tái)。

產(chǎn)業(yè)帶提法背后,抖音電商經(jīng)歷了三年的持續(xù)探索。從銷(xiāo)路與銷(xiāo)量起步,抖音逐漸深化助農(nóng)路徑,尤其是在2021年到2022年,抖音電商聯(lián)合抖音公益推出“山貨上頭條”項(xiàng)目,在打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌上取得不錯(cuò)進(jìn)展。

正是該項(xiàng)目明確了抖音的助農(nóng)路徑。白華表示,那一年,“山貨上頭條”深度走了10多個(gè)省市,每月一個(gè)主題?!霸谶@個(gè)過(guò)程中,我們發(fā)現(xiàn),幫助各地打造區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌,是一件重要、且發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢(shì),可以做到的事情?!?/span>

數(shù)據(jù)顯示,從2022年9月至2023年9月,抖音平臺(tái)共助銷(xiāo)農(nóng)特產(chǎn)47.3億單。平均每天就有1300萬(wàn)個(gè)裝有農(nóng)特產(chǎn)的包裹,通過(guò)抖音電商銷(xiāo)往全國(guó)各地。

去年5月,抖音開(kāi)始發(fā)力建設(shè)貨架電商。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,抖音平臺(tái)近一年的GMV增幅超80%,其中,貨架場(chǎng)景GMV占比超30%。這也為農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)了更好的銷(xiāo)量。白華表示,過(guò)去一年,貨架場(chǎng)景帶動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)銷(xiāo)量同比增幅達(dá)到137%。

更重要的是,越來(lái)越多的達(dá)人和商家在平臺(tái)獲得了長(zhǎng)效發(fā)展。白華在現(xiàn)場(chǎng)透露,抖音年銷(xiāo)售額破百萬(wàn)的農(nóng)貨商家超過(guò)2.4萬(wàn)個(gè)。

隨著農(nóng)特產(chǎn)銷(xiāo)量的攀升,抖音助農(nóng)模式也不斷更新迭代,在探索三年后提出助農(nóng)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展,就是基于這個(gè)邏輯。

產(chǎn)業(yè)帶代表的是生產(chǎn)端到需求端的深度鏈接,以木本油料為例,它是一個(gè)對(duì)大眾來(lái)講非常陌生的品類(lèi),抖音通過(guò)政府和企業(yè)合作,先讓平臺(tái)里的消費(fèi)者知道,比如,在達(dá)人直播間送體驗(yàn)裝,讓更多消費(fèi)者嘗試和反饋,進(jìn)而建立消費(fèi)習(xí)慣。

白華表示,正是這些真實(shí)的事例,讓我們看到,抖音電商是可以深入到產(chǎn)業(yè)鏈條里。“一些區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)逐步形成,抖音電商可以發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢(shì),深入到產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、品牌打造、附加值提升等重要環(huán)節(jié)上面?!?/span>

接下來(lái),白華表示,抖音電商會(huì)繼續(xù)助力農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展,投入到數(shù)字化助農(nóng)更深、更全面的鏈條中去。

具體來(lái)看,抖音將采取如下措施,包括落地鄉(xiāng)村商家達(dá)人招商培訓(xùn),優(yōu)化商家物流快遞成本和發(fā)貨時(shí)效,借助平臺(tái)拓展產(chǎn)業(yè)帶相關(guān)商品銷(xiāo)售渠道,過(guò)短視頻、直播及互動(dòng)話(huà)題擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體,不斷宣傳區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌等。

一位入駐抖音的水果商家表示,抖音給到流量扶持就解決很多問(wèn)題,只要能有出單量,談合作價(jià)格也會(huì)比較有談資,此外,抖音會(huì)組織很多培訓(xùn),還有很多資源對(duì)接,包括免除費(fèi)用的活動(dòng),都很有用。

從市場(chǎng)空間看,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2023年上半年,全國(guó)網(wǎng)上零售額7.16萬(wàn)億元,其中,農(nóng)村實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售額1.02萬(wàn)億元,占比高達(dá)14%。從增速來(lái)看,農(nóng)村實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售額同比增速為11.3%,距離行業(yè)水平還有兩個(gè)點(diǎn)的差距。

另外,前瞻研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2021年,我國(guó)農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)滲透率為9.7%,到2027年,我國(guó)農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)滲透率將達(dá)到16.8%。 這些都意味著,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品未來(lái)潛力巨大。

隨著電商市場(chǎng)增速放緩,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。在這種背景下,抖音平臺(tái)主動(dòng)讓利,扶持農(nóng)產(chǎn)品,既可以實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任,也能迅速提高交易規(guī)模,可謂一舉兩得。

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