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蘑菇街推出短播業(yè)務(wù),為搭建直播電商賽道共贏格局提供新思路

2021-06-21 15:53 來源:千龍網(wǎng) 次閱讀
 
蘑菇街推出短播業(yè)務(wù),為搭建直播電商賽道共贏格局提供新思路

  經(jīng)過五年的迅猛發(fā)展,當(dāng)前直播電商行業(yè)入局者日漸增多,各平臺間的流量競爭也愈演愈烈,主播行業(yè)內(nèi)更是出現(xiàn)了嚴(yán)重的固化現(xiàn)象。為激活良性流量生態(tài),改善行業(yè)內(nèi)大主播高達幾十億元的銷售額和腰部、新主播銷售轉(zhuǎn)化率僅為頭部主播的不到5%的兩極分化現(xiàn)象,近日,蘑菇街在主播大會上推出直播電商新物種——“短播”。


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  那么,短播到底是什么?

  短播本質(zhì)是一種銷售模式的創(chuàng)新,主播以直播的方式錄制商品講解短視頻,在視頻制作完成后,蘑菇街將商品講解視頻與電商系統(tǒng)中的搜索引擎打通,幫助用戶精準(zhǔn)找到直播中的商品,實現(xiàn)可“搜索”的電商直播。

  就短播而言,它兼顧了平銷和直播中的優(yōu)勢,既有平銷中的搜索邏輯,主播制作素材成本也非常低廉,流量不用購買,大幅降低了主播的試錯成本。同時短播業(yè)務(wù)具備直播中的天然優(yōu)勢,本質(zhì)上還是推薦型的種草銷售模式,用戶可以在視頻中直接關(guān)注主播或下單商品,整體用戶交互更接近直播模式,讓平銷用戶更容易轉(zhuǎn)化為直播用戶。

  為什么說短播的發(fā)展前景十分可觀呢?

  首先,短播錄制時間短,內(nèi)容更聚焦,它是一種0成本的流量獲取途徑,突破了限制直播電商行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)有流量規(guī)則。短播可理解為電商銷售的“短視頻”,只要作品足夠優(yōu)質(zhì),就能免費獲得個性化算法推薦,在公域流量池眾多作品中脫穎而出。


蘑菇街推出短播業(yè)務(wù)-2-2.jpg


  第二,短播是直播的櫥窗,轉(zhuǎn)化效率更高。這里面包含了一個簡單的邏輯:用戶觀看時間越長轉(zhuǎn)化概率就越大。如果直播切片是被動展示的智能貨架,短播就是主動匹配用戶需求的可搜索檔案。當(dāng)消費者在蘑菇街搜索商品關(guān)鍵詞,就會出現(xiàn)與商品匹配的短播內(nèi)容。因而短播更契合消費者的個性化需求,視頻內(nèi)容對用戶來說參考價值更高,通過短播產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的概率也就大大提高了。同時,通過短播購買產(chǎn)品的用戶,有了一個短平快了解主播的渠道,會通過短播進一步關(guān)注主播,慢慢產(chǎn)生直播購買行為,又進一步提高了短播的轉(zhuǎn)化概率。

  第三、對新人主播極其友好,且流量轉(zhuǎn)化效率更高。短播弱化了超大主播的頭部效應(yīng),通過其獨特的機制,讓不同層級的主播都有機會獲取流量,強化了流量生態(tài)活性。

  直播電商是一種數(shù)字化銷售生態(tài),生態(tài)里面的所有人都能賺到錢,才能真正實現(xiàn)行業(yè)的健康發(fā)展。蘑菇街“短播”的提出,除了讓主播、機構(gòu)、平臺三方都獲得了免費試錯的機會,實現(xiàn)了真正意義的共贏外,還體現(xiàn)了蘑菇街作為直播電商賽道的一員憑借自己的力量對優(yōu)化直播電商生態(tài)做出的貢獻,這或許可以為整個直播電商行業(yè)搭建共贏格局提供新思路。

  (免責(zé)聲明:此文內(nèi)容為本網(wǎng)站刊發(fā)或轉(zhuǎn)載企業(yè)宣傳資訊,僅代表作者個人觀點,與本網(wǎng)無關(guān)。僅供讀者參考,并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。)


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