引入“+”思維概念
互聯(lián)網(wǎng)帶給企業(yè)的影響,不只是技術(shù)本身的應(yīng)用,更重要的是它改變了我們的思維方式,后者的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前者?;ヂ?lián)網(wǎng)思維最大的好處就是,想問題不拘泥于某個點,而是發(fā)散思考,發(fā)揮特定業(yè)務(wù)或技術(shù)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用,拓展服務(wù)空間,不斷創(chuàng)造新的商機。站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上,任何企業(yè)都要順勢而為,從封閉式發(fā)展走向基于互聯(lián)網(wǎng)模式的跨界融合。
“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”,這兩個概念有區(qū)別又有聯(lián)系?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”指的是以互聯(lián)網(wǎng)這種先進(jìn)的生產(chǎn)力去革新生產(chǎn)關(guān)系,實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新成果與社會經(jīng)濟各個領(lǐng)域的深度融合,從而催生新的經(jīng)濟形態(tài),推動技術(shù)進(jìn)步、效率提升和組織變革?;ヂ?lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)交通、互聯(lián)網(wǎng)教育、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)都是其中的代表?!?#43;互聯(lián)網(wǎng)”是把互聯(lián)網(wǎng)作為實體經(jīng)濟發(fā)展的手段和工具,推動轉(zhuǎn)型升級,本質(zhì)還是實業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)的思維本質(zhì)上就是“+”思維,即從單一封閉的線性思維到開放共享的網(wǎng)狀思維,開展跨界與融合。如果企業(yè)真正理解了“+”思維概念,生意可能就做活了。做企業(yè)的人都想盈利,有了一個業(yè)務(wù),就想接著再做第二個、第三個。其實,企業(yè)可以先看看已有業(yè)務(wù)能不能“+”一下,如果能“+”出東西來,可能就會投資少,獲利多。
有一次我去西寧參觀了幾何書店,兩萬平方米的文化廣場里面可以做手工、看展覽等,其中有一塊區(qū)域是書店。當(dāng)時,我問這家書店的經(jīng)理:賣書賺錢嗎?他說不賺,到這里買書的顧客很少,大都是翻翻看看,看了之后就用手機網(wǎng)上下單,可以便宜幾塊錢。我說那書店靠什么賺錢呢?他說顧客在這兒看書或游覽,累了渴了都得買瓶礦泉水喝,人流量比較大的時候,一人買瓶礦泉水就能收回成本了。這就是“書店+”,說是個書店,實際上并不是靠賣書賺錢。
我在國藥的時候開展健康事業(yè),在新鄉(xiāng)重組了一家醫(yī)院,病床的數(shù)量在河南的醫(yī)院中是最多的。我有一次遇到醫(yī)院的負(fù)責(zé)人,問他最近藥價在下降,醫(yī)院辦得怎么樣。那位負(fù)責(zé)人跟我說醫(yī)院經(jīng)營得可好了,雖然賣藥不怎么賺錢,但醫(yī)院有3000多個病床,住了那么多患者及家屬,需要在醫(yī)院里買很多生活用品,醫(yī)院靠供應(yīng)這些生活用品一年就能賺幾千萬。所以,醫(yī)院里可能賣藥不賺錢,診療也不賺錢,但在那些“+”業(yè)務(wù)上賺了不少。這就是“醫(yī)院+”。
“+”思維并不是只依賴于互聯(lián)網(wǎng)
當(dāng)然,提倡“+”思維不是亂加一氣。隨著新一代信息技術(shù)的崛起,各行各業(yè)的邊界正變得模糊,但互聯(lián)網(wǎng)思維下的跨界經(jīng)營絕不是進(jìn)入完全不同的領(lǐng)域,而是從核心業(yè)務(wù)出發(fā),進(jìn)行一些相關(guān)擴展,目的是讓核心業(yè)務(wù)跟上時代變化?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”通過跨界會撬動龐大的共享經(jīng)濟,如共享單車、共享汽車、共享旅店。對制造業(yè)企業(yè)來說,跨界不是今天做點這,明天做點那,做建材的去做旅游,做醫(yī)藥的去做建材,而是在“+互聯(lián)網(wǎng)”的同時,借助“+”思維,從專業(yè)出發(fā)進(jìn)行適當(dāng)?shù)难由臁?/p>
“+”思維并不只依賴互聯(lián)網(wǎng)才存在?,F(xiàn)在很多“+”模式,其實和互聯(lián)網(wǎng)毫不沾邊。這讓我聯(lián)想到社會上的許多新技術(shù)、新模式、新概念,它們可能都非常好,但并不是每一個都適用于自己,關(guān)鍵在于我們能從中學(xué)到什么。比如3D打印,這種技術(shù)很先進(jìn),既能打印塑料和金屬,還能打印衣服和鞋子。對建材行業(yè)來說,現(xiàn)在用3D打印技術(shù)去打印水泥鋼筋結(jié)構(gòu)的大樓還很有難度,不過,它的原理可以抽象出來,就是怎么讓工作更有效率、更簡單,應(yīng)該朝著這樣的方向去思考問題。新事物永遠(yuǎn)層出不窮,不適合自己的不必非要簡單復(fù)制,但我們要研究和學(xué)習(xí)它背后的邏輯與方法,這可能比應(yīng)用新事物本身還重要。
水泥業(yè)務(wù)是中國建材的核心業(yè)務(wù)之一。近年來,我們在做水泥的同時,也在幫助解決一些環(huán)境污染問題。現(xiàn)在,中國建材做的主要有三件事。
一是垃圾焚燒。因為垃圾廠的垃圾焚燒溫度是800℃,而600℃—800℃是產(chǎn)生二噁英的階段,所以焚燒垃圾的工廠很容易釋放二噁英。二噁英是致癌的劇毒物質(zhì),現(xiàn)在空氣中二噁英的含量比較高,就是焚燒垃圾帶來的。解決這個問題的最好辦法,就是用水泥的窯爐把垃圾給燒掉。因為水泥的窯爐溫度高達(dá)1600℃,二噁英全部能被分解掉。在工業(yè)燒垃圾方面,中國建材有幾個工廠做得非常好,比如巢湖工廠,把巢湖市整個生活垃圾全部燒掉,因為垃圾是有機的,還為工廠提供了能源,同時生物液產(chǎn)生的菌吸附臭氣,能夠消除垃圾的臭味,這樣排放的氣體也沒有味道,這些都是最新的裝備和技術(shù)。國內(nèi)很多人不明白為什么一定要這么做,這么做主要針對的是二噁英,這種技術(shù)和普通焚燒垃圾的根本區(qū)別就在于高溫可以分解二噁英。
二是處理危險廢品。化工行業(yè)的危險廢品,如醫(yī)院里用后的藥瓶、藥劑、紗布等危險廢品,都要焚燒?,F(xiàn)在我們也都是在水泥廠將這些廢品焚燒,因為有1600℃的高溫,可以把它們?nèi)糠纸獾簟?/p>
三是焚燒被污染的土壤。因為做水泥需要黏土,碳酸鈣和黏土一起混著燒,最后形成硅酸鈣的水泥。這樣的話,水泥窯就可以燒一些被污染的土壤,因為很多地方都有被油或各種化工材料污染的土地,污染的土壤怎么處理?拉到哪兒都是污染,就放在水泥窯煅燒分解掉,這樣黏土也可以作為水泥的一部分原料。
山東、江蘇的一些化工廠過去有很多固體廢棄物、危險廢棄物,都沒法排放,放在哪里也不行,所以現(xiàn)在都要燒掉。我們在南京的一個工廠,一年僅僅燒這些廢棄物就有幾千萬元的利潤。其實,今天日本的很多水泥廠靠水泥賺不到多少錢,都是靠垃圾焚燒處理賺錢,改變了水泥經(jīng)營的傳統(tǒng)邏輯。原來水泥廠就是生產(chǎn)水泥,現(xiàn)在變成了利用窯爐特殊的環(huán)境來燒掉城市里的廢棄物,同時生產(chǎn)水泥。最終,水泥行業(yè)成為一個處理廢棄物的出口,逐漸拓展成處理廢棄物的產(chǎn)業(yè)。
“水泥+”模式
中國建材近年來應(yīng)用“+”模式,做出了不少亮點。其中,“水泥+”就是很突出的一個。水泥行業(yè)進(jìn)入平臺期后,需求量會逐漸下行,那么這個行業(yè)要如何盈利呢?這些年來,中國建材探索了很多路子,包括聯(lián)合重組、市場競合、技術(shù)革新等,總之,都是圍繞水泥本身想辦法,那還有沒有其他盈利方式呢?
盡管中國建材過去也做水泥相關(guān)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,但是并沒有把它當(dāng)成一種商業(yè)模式去運營,只是既做這個也做那個;現(xiàn)在把“+”的思維移植到水泥行業(yè)里,視野一下子打開了,我們發(fā)現(xiàn)原來只賺水泥這點錢是一種笨做法,即使水泥的潛力還沒有挖掘完,也要做另外的更賺錢的“水泥+”業(yè)務(wù)。
“水泥+”不僅僅是“+商混”“+骨料”“+制品”,還包含“+焚燒垃圾”“+焚燒危廢”“+焚燒污染”等模式。中國建材運用“+”思維,確立了“做強水泥、做優(yōu)商混、做大骨料、做好綜合利用”的一體化經(jīng)營思路,即緊密圍繞水泥主業(yè),做好產(chǎn)業(yè)鏈延伸,探索發(fā)展商混、骨料、砂石等業(yè)務(wù),推進(jìn)水泥窯協(xié)同處理城市垃圾、危險廢棄物、污泥、受污染土壤等資源綜合利用項目。通過這一模式,中國建材既提高了水泥業(yè)務(wù)的經(jīng)營能力,拓展了盈利空間,又提高了對資源開發(fā)和創(chuàng)新路徑的認(rèn)識,這些都是難得的收獲。
中國建材在山東青州有一個中等規(guī)模的水泥廠,這個廠有兩條水泥生產(chǎn)線,占地700畝,2016年稅后利潤為6000萬元,2017年稅后利潤為1.6億元。廠長是一位年輕的小伙子。我問他2018年賺了多少錢,他說賺了4.5億元。我接著問他做了什么,怎么賺這么多錢,他說光做水泥只能賺1.6億元,但在水泥的基礎(chǔ)上開展了“水泥+商混+骨料+機制砂+干拌砂漿+固廢處理”的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,打造出了產(chǎn)業(yè)一體化的“青州模式”。“+”出來的這些產(chǎn)品收獲了約3億元的利潤,相信總利潤很快就能超過6億元。這就是經(jīng)營的邏輯。
西方大的水泥企業(yè)都是水泥、商混、骨料一體化經(jīng)營,約30%的水泥供應(yīng)自有商混企業(yè),骨料是水泥產(chǎn)量的兩三倍。中國建材是全球最大的水泥和商混制造商,下一個增長極就是骨料。其實,做企業(yè)不光是要賺高科技業(yè)務(wù)的錢,還要賺零科技業(yè)務(wù)的錢。比如石頭子,學(xué)名叫骨料,由砂子和石頭混合制成,是混凝土的重要原料。這些東西看起來不起眼,但是用量很大,在建筑物中能起到骨架和填充作用,北京大興機場、港珠澳大橋等建設(shè)中使用了大量的骨料。在我國,以前骨料砂石多是由小企業(yè)做,市場很混亂,而且存在著過度開采、非法開采、環(huán)境污染、資源浪費等問題,地方政府對此也很頭疼?,F(xiàn)在不讓隨意開采了,誰來做?中國建材來做,幫助政府把很散很亂的市場整理一下,把骨料的生意規(guī)?;刈銎饋?。中國建材正在著手市場整合,希望能規(guī)范有序地做好骨料開發(fā)和應(yīng)用,推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
石灰石、骨料砂石這類材料都是自然科技的成果,經(jīng)過數(shù)億年演變而成,也就是古人講的“天工開物”。自然資源有稀缺性,不可再生,所以人類要敬畏自然,善用資源,并發(fā)揮它的有效價值。水泥是個好東西,石子和砂子也是好東西,它們不落后,從這個角度來看處處是資源。就像沙漠地帶,那里的陽光和風(fēng)可以用于發(fā)電,鹽堿地上也可以做溫室大棚,進(jìn)行無土栽培的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。自然科技造出的是原料,而人類科技造出的是材料。做企業(yè)要把自然科技與人類科技有機結(jié)合起來,學(xué)會“兩頭掙錢”,一方面要做好原料的保護(hù)和合理的開發(fā)利用,另一方面要用原料掙的錢反哺高科技、新材料的研發(fā)。中國建材目前同時在做這兩件事。不過,需要注意的是,自然資源是稀缺的,用一點少一點,要合理使用。
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