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重慶笙花實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理伍敏:
精準(zhǔn)化診療時(shí)代,搭建快速醫(yī)學(xué)檢測(cè)新通道

作者:高天 2023-01-17 11:21 來(lái)源:中國(guó)企業(yè)報(bào) 次閱讀
 
精準(zhǔn)化診療時(shí)代,搭建快速醫(yī)學(xué)檢測(cè)新通道

重慶笙花實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理伍敏1.jpg

重慶笙花實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理伍敏


醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是多學(xué)科交叉、事關(guān)國(guó)計(jì)民生的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。隨著我國(guó)醫(yī)療服務(wù)水平的提高,醫(yī)療器械領(lǐng)域里的科學(xué)技術(shù)和制造水平快速發(fā)展的同時(shí)也帶來(lái)了營(yíng)銷中的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)環(huán)境中,營(yíng)銷管理作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心環(huán)節(jié),不但關(guān)系到企業(yè)的品牌建設(shè),還對(duì)其提高競(jìng)爭(zhēng)力和擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模發(fā)揮著重要作用。

在中國(guó)醫(yī)療器械營(yíng)銷領(lǐng)域,重慶笙花實(shí)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“笙花實(shí)業(yè)”)總經(jīng)理伍敏是一位才能卓越的高級(jí)營(yíng)銷管理者。多年來(lái),她憑借超強(qiáng)的營(yíng)銷管理領(lǐng)導(dǎo)能力和貼合臨床需求的營(yíng)銷策略,大力激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力,不僅助力企業(yè)增收創(chuàng)效,更為提升醫(yī)療行業(yè)健康診療服務(wù)能力貢獻(xiàn)力量。

精準(zhǔn)化診療時(shí)代,快速診斷產(chǎn)品一直是醫(yī)療器械市場(chǎng)中具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分領(lǐng)域之一??焖僭\斷,即床旁診斷的概念,以床旁檢測(cè)的易操作、快速獲取結(jié)果、不受檢測(cè)環(huán)境的限制等諸多優(yōu)勢(shì),廣受臨床和家庭自測(cè)的歡迎。

作為中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)POCT整體解決方案運(yùn)營(yíng)服務(wù)的領(lǐng)先品牌,笙花實(shí)業(yè)在體外診斷產(chǎn)品銷售和醫(yī)療機(jī)構(gòu)學(xué)科建設(shè)服務(wù)等方面取得了出色的市場(chǎng)業(yè)績(jī),常年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)西南市場(chǎng)前列。在成功布局POCT市場(chǎng)的背后,先進(jìn)的快速診斷產(chǎn)品是基礎(chǔ),此外,不斷提升的營(yíng)銷管理和服務(wù)能力也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

伍敏深耕醫(yī)療器械市場(chǎng)開發(fā)多年,對(duì)POCT解決方案與具體臨床需求的融合有著深入的了解,是公司營(yíng)銷管理和業(yè)務(wù)拓展布局的關(guān)鍵人物之一。

醫(yī)學(xué)檢測(cè)領(lǐng)域,眾多疾病篩查與診斷都有賴于POCT產(chǎn)品,尤其對(duì)于危重癥患者而言,高端的即時(shí)檢測(cè)技術(shù)可以幫助醫(yī)生在短期內(nèi)做出準(zhǔn)確判斷,進(jìn)而確定治療措施。自2016年起,伍敏帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)整合全球高端POCT醫(yī)療器械產(chǎn)品,逐步與全球醫(yī)療健康行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者Abbott、Bio-Rad、萬(wàn)孚、北京博暉等公司建立合作伙伴關(guān)系,代理經(jīng)銷的高端POCT檢測(cè)產(chǎn)品包含了雅培手持式血液分析儀、Platelia 曲霉菌抗原檢測(cè)試劑盒、AAS原子吸收光譜法微量元素檢測(cè)系統(tǒng)、免疫熒光檢測(cè)儀等。以此為基礎(chǔ),笙花實(shí)業(yè)形成了分子實(shí)驗(yàn)室整體解決方案、微生物真菌實(shí)驗(yàn)室整體解決方案、自身免疫整體解決方案,能夠更好地滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)事業(yè)部建設(shè)需要。例如,分子實(shí)驗(yàn)室整體解決方案以HPV完整解決方案為契機(jī),向分子新項(xiàng)目、測(cè)序延伸拓展,在分子領(lǐng)域提供更具創(chuàng)新性的醫(yī)療產(chǎn)品,滿足三甲醫(yī)院的特色需求。

憑借國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌的核心產(chǎn)品和POCT整體的解決方案,伍敏和團(tuán)隊(duì)迅速撬動(dòng)國(guó)內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng),截至目前,成功推動(dòng)產(chǎn)品落地國(guó)內(nèi)400多家醫(yī)院,贏得了以三甲醫(yī)院為主的優(yōu)質(zhì)終端客戶。

伴隨快速診斷技術(shù)的進(jìn)步與產(chǎn)品的更新迭代,新的臨床應(yīng)用場(chǎng)景不斷涌現(xiàn),伍敏推動(dòng)即時(shí)檢測(cè)深度應(yīng)用的腳步從未停歇。早在加入笙花實(shí)業(yè)之前,伍敏已經(jīng)積累了七年的醫(yī)療市場(chǎng)開發(fā)與醫(yī)療設(shè)備服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。因此,她在幫助笙花實(shí)業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)布局期間,除了引入先進(jìn)的POCT檢測(cè)產(chǎn)品、建立全面的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,還為產(chǎn)品具體落地制定了精準(zhǔn)化、專業(yè)化、智能化方案,細(xì)致入微的咨詢服務(wù)使得笙花品牌在行業(yè)市場(chǎng)中脫穎而出。

從醫(yī)療機(jī)構(gòu)角度出發(fā),伍敏和笙花實(shí)業(yè)在助力醫(yī)療機(jī)構(gòu)高質(zhì)量發(fā)展方面一直發(fā)揮著積極作用。作為醫(yī)療器械營(yíng)銷領(lǐng)域的從業(yè)者,伍敏也時(shí)刻關(guān)心醫(yī)療健康事業(yè)的發(fā)展,特別是中國(guó)快速醫(yī)療診斷事業(yè)的進(jìn)步。為此,她曾以行業(yè)專家的身份參加了曲霉病POCT診斷平臺(tái)等多項(xiàng)高端POCT診斷產(chǎn)品的評(píng)審工作,針對(duì)產(chǎn)品的上市方案和市場(chǎng)應(yīng)用性做出指導(dǎo)性評(píng)價(jià)。

與此同時(shí),站在技術(shù)創(chuàng)新的前沿,伍敏也認(rèn)識(shí)到快速診斷技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展方向。以微流控、生物芯片等高尖端技術(shù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn),并帶動(dòng)POCT產(chǎn)品與傳統(tǒng)檢驗(yàn)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)互相融合,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、智能、云端為一體的POCT檢測(cè)平臺(tái)。在POCT向小型化、智能化、高通量等方向不斷發(fā)展的未來(lái),伍敏帶領(lǐng)笙花實(shí)業(yè)將繼續(xù)以產(chǎn)品和解決方案為依托,為更多醫(yī)療終端用戶搭建快速醫(yī)學(xué)檢測(cè)通道,共同探索在精準(zhǔn)醫(yī)療、遠(yuǎn)程醫(yī)療、移動(dòng)醫(yī)療等領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用。


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