種收一體 全域爆發(fā)

　　巨量云圖雙11大促通關(guān)寶典

　　雙11大促來臨,不同階段會涉及不同的營銷挑戰(zhàn)。巨量云圖將根據(jù)商家的核心問題,依次為每個階段提出相應(yīng)的解決方案:

　　? 大促籌備怎么做才能事半功倍?

　　? 大促貨盤梯隊(duì)怎么定、商品人群資產(chǎn)如何看清?

　　? 大促主推品的種草怎么做、如何確定地種草?

　　? 場域經(jīng)營如何優(yōu)化,加速大促生意爆發(fā)?

　　? 如何做好全面科學(xué)復(fù)盤,持續(xù)優(yōu)化全域營銷與經(jīng)營?

　　“大促籌備難”堪稱第一個“攔路虎”。品牌要想在激烈的競爭中脫穎而出,就需要對各種資金和資源的投入進(jìn)行精心策劃,包括廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)用、物流費(fèi)用等,盡可能在有限的資源下取得更大的回報。

　　本期,巨量云圖將圍繞“大促籌備怎么做才能事半功倍?”的問題,聚焦?fàn)I銷場和經(jīng)營場兩大場景,幫助商家克服大促籌備的挑戰(zhàn),更合理地進(jìn)行媒介資源分配,以及經(jīng)營動作的優(yōu)化,更好地把握市場機(jī)會。

　　雙11大促期間,巨量云圖為品牌籌備期提供的總策略是:將5A人群資產(chǎn)作為核心資源,并通過GMV to 5A拆解,根據(jù)5A人群在不同場景、不同觸點(diǎn)下的轉(zhuǎn)化潛力,制定全面的營銷和經(jīng)營計劃,以實(shí)現(xiàn)更好的生意增長。

　　? 在營銷場,品牌可以借助巨量云圖,將GMV目標(biāo)拆分成來自到新客和老客,再進(jìn)一步拆解到5A量級目標(biāo),進(jìn)而規(guī)劃觸點(diǎn)和媒介分配;

　　? 在經(jīng)營場,品牌可以通過巨量云圖5A成交路徑分析,分別針對已滲透和未滲透的5A人群輸出差異化策略,促進(jìn)5A到電商滲透、再到成交的流轉(zhuǎn),從而提升5A的電商經(jīng)營效能;

　　Part 1 「營銷場」 用GTA拆解媒介預(yù)算 , 提升投放回報率

　　大促期間,許多品牌可能投入大量媒介資源,但未必能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的GMV目標(biāo)。通過GTATM(GMVto5AtoMedia),品牌可以一開始就設(shè)定好GMV目標(biāo),將其拆解為5A人群在蓄水期和活動期的需求數(shù)量,從而更精確地規(guī)劃媒介資源和投放策略,提高大促效果的確定性。

　　品牌還可以使用GTA來追蹤大促的進(jìn)展情況,包括了解是否達(dá)到了目標(biāo)、哪些5A人群資產(chǎn)還存在缺口,以及對人群策略、觸點(diǎn)策略和內(nèi)容策略的效率進(jìn)行監(jiān)控。這有助于品牌實(shí)時調(diào)整策略,優(yōu)化大促活動。此外,品牌還可以利用GTA分析歷史投放的蓄水和轉(zhuǎn)化效率以及5A人群對GMV的貢獻(xiàn),從過去的運(yùn)營表現(xiàn)中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),進(jìn)一步優(yōu)化未來的營銷策略。

　　此次,聚焦雙11大促場景,GTATM還進(jìn)行了全面升級:

　　?預(yù)估推算更精準(zhǔn): 模型根據(jù)歷史三次大促(2022年618、2022年雙11和2023年618)的轉(zhuǎn)化表現(xiàn),對5A貢獻(xiàn)占比和流轉(zhuǎn)率進(jìn)行預(yù)估。據(jù)后驗(yàn)來看整體算法預(yù)估值誤差率相較于客戶實(shí)際使用值降低約20%,為品牌大促生意達(dá)成保障護(hù)航。

　　?策投一體更高效: 在大促追蹤頁中,通過當(dāng)前品牌5A人群蓄水規(guī)模,預(yù)估活動期可能達(dá)成GMV,幫助客戶了解生意達(dá)成情況,并提供巨量千川投放入口,一鍵增投。

　　具體操作環(huán)節(jié),品牌商家可以在巨量云圖后臺點(diǎn)擊【GTA與觸點(diǎn)預(yù)算】入口,在【生意追蹤與復(fù)盤】模塊點(diǎn)擊【新建活動】,設(shè)定行業(yè)、品牌、過往活動店鋪范圍、成交場域、活動周期等內(nèi)容,點(diǎn)擊【計算】按鈕,查詢商品及人群信息。

　　而后,平臺將結(jié)合查詢數(shù)據(jù),提供蓄水期和活動期策略指導(dǎo),計算出蓄水期人群種草預(yù)算、活動期存量5A轉(zhuǎn)化預(yù)算、活動期新增5A轉(zhuǎn)化預(yù)算等。如果實(shí)際蓄水中5A人群不足預(yù)期,品牌也可以通過活動追蹤,計算當(dāng)下的人群能達(dá)成多少GMV,及時調(diào)整目標(biāo)。

　　在投放過程中,品牌還可以在【預(yù)算分配參數(shù)設(shè)置】里,根據(jù)實(shí)際生意情況進(jìn)行關(guān)鍵拆解指標(biāo)的調(diào)參,以蓄水期為例,A1-A3X各觸點(diǎn)的貢獻(xiàn)占比,以及對應(yīng)的維持系數(shù)均可進(jìn)行個性化調(diào)整,保持營銷的靈活性。

　　Part 2 「經(jīng)營場」 聚焦電商場域 , 提升大促成交率

　　GTATM以品牌5A人群資產(chǎn)為基礎(chǔ),幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)預(yù)算科學(xué)分配,在一定程度上帶動了人群的逐級流轉(zhuǎn)。但對于商家而言,如何借勢大促期間的流量峰值,縮短交易鏈路,引導(dǎo)A3人群在電商場域達(dá)成轉(zhuǎn)化,提升存量人群資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化效率,也是探索生意增長的關(guān)鍵。

　　為此,巨量云圖GMVto5A模塊新推出「5A成交路徑」功能,通過對人群資產(chǎn)的拆解,量化5A與抖音電商場域的關(guān)系,度量5A整體及各層級人群資產(chǎn)與抖音電商短視頻、店鋪?zhàn)圆?、達(dá)人直播和商品卡的觸達(dá)和成交貢獻(xiàn),幫助品牌優(yōu)化抖音電商經(jīng)營手段。

　　具體來說,品牌商家可以在【GMV TO 5A】模塊下【5A資產(chǎn)生意貢獻(xiàn)】里找到5A成交路徑,通過擴(kuò)開口-提升5A資產(chǎn)人群在閉環(huán)場域的曝光率,以及提效率-提升閉環(huán)已曝光5A人群轉(zhuǎn)化率的方式,從而提升大促期間人群資產(chǎn)利用并提升資產(chǎn)轉(zhuǎn)化。

　　在【Step1 對比渠道特征里】查看存量5A人群高觸達(dá)效率的付費(fèi)觸點(diǎn)。品牌商家可以具體查看每一個觸點(diǎn)的曝光人數(shù)和轉(zhuǎn)化率,點(diǎn)擊進(jìn)行【添加曝光人群】和【添加購買人群】的操作,加大對這些觸點(diǎn)的經(jīng)營力度,洞察不同觸點(diǎn)、已購未購人群間的差異,提升成交轉(zhuǎn)化。以及【Step2 看清商品成交】里明確各成交體裁下的本品商品偏好。

　　而對于在本品牌Ax人群資產(chǎn)中的未曝光人群,也可以在【閉環(huán)場域未曝光】里查看他們在同行業(yè)哪些品牌的成交轉(zhuǎn)化較高,進(jìn)而鎖定對標(biāo)品牌范圍,然后將他們加入人群夾,對他們進(jìn)行內(nèi)容偏好和人群畫像分析,再相應(yīng)地調(diào)整內(nèi)容經(jīng)營策略,更好地吸引這部分人群,提升未滲透人群的轉(zhuǎn)化。

　　結(jié)語

　　在大促籌備期,品牌商家以巨量云圖5A為指導(dǎo)進(jìn)行營銷和經(jīng)營,可以借助智能的分析工具和細(xì)化的預(yù)算分配策略,更準(zhǔn)確地了解不同觸點(diǎn)的效益,確保各方資源都得到充分利用,從而取得更大的投資回報率。

　　下一期,我們將繼續(xù)聚焦大促籌備階段商家難點(diǎn),為大家解讀“大促貨盤梯隊(duì)建設(shè)和結(jié)構(gòu)診斷”的相關(guān)攻略。