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單場(chǎng)銷(xiāo)售破億,誰(shuí)是新酒水直播“帶貨王”?

作者:郝鵬 李澎 2023-09-22 15:17 來(lái)源:中國(guó)酒業(yè)雜志 次閱讀
 
單場(chǎng)銷(xiāo)售破億,誰(shuí)是新酒水直播“帶貨王”?

酒水直播帶貨是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的全新業(yè)態(tài),也是傳統(tǒng)酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的迭代場(chǎng)景。近年來(lái),酒類(lèi)廠商紛紛聚焦直播平臺(tái),推出自己的數(shù)字形象帶貨IP,成為行業(yè)熱點(diǎn)現(xiàn)象。直播,憑借其特有的高黏性和高轉(zhuǎn)化率成為了酒類(lèi)電商行業(yè)的新寵。

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一場(chǎng)破記錄的酒水直播帶貨成功背后,既有思路的創(chuàng)新,還有觀念與意識(shí)的創(chuàng)新,更有商業(yè)模式的創(chuàng)新,凝聚了渠道平臺(tái)、直播達(dá)人與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的通力協(xié)作。

9月19日晚,酒仙亮哥以整場(chǎng)1.03億元的銷(xiāo)售額、299萬(wàn)人的觀看場(chǎng)次進(jìn)一步夯實(shí)淘寶酒水帶貨一哥地位,再次刷新其自己創(chuàng)下的直播帶貨的歷史記錄。單場(chǎng)直播帶貨銷(xiāo)售額突破了億元大關(guān),成功占據(jù)了當(dāng)晚直播榜的C位!

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銷(xiāo)售破億,酒仙亮哥再次刷新記錄

從首播突破千萬(wàn)到實(shí)現(xiàn)過(guò)億元大關(guān),酒仙直播頂流屢創(chuàng)奇跡,體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的與眾不同,平臺(tái)的魅力與精準(zhǔn)人設(shè)定位產(chǎn)生的良性裂變效應(yīng)。

“酒仙亮哥入‘淘’,其實(shí)是一場(chǎng)雙向奔赴。從直播人氣和銷(xiāo)售額來(lái)看,酒仙和淘寶的合作相當(dāng)順利,不僅展現(xiàn)了酒仙亮哥這個(gè)IP的影響力,也挖掘出了淘寶酒水類(lèi)直播的巨大潛力。”一位行業(yè)觀察人士強(qiáng)調(diào)道。

事實(shí)上,直播不到100天的時(shí)間里,酒仙亮哥不斷突破閾值,用成績(jī)證明了一切。

6月19日淘寶天貓首屆酒水直播節(jié),酒仙亮哥首次開(kāi)播銷(xiāo)售額就突破了千萬(wàn),直播間的人氣最高時(shí)刻還沖到了第二名。

7月19日酒水節(jié),酒仙亮哥整場(chǎng)銷(xiāo)售額1604萬(wàn),破首場(chǎng)紀(jì)錄。1個(gè)半小時(shí)破1000萬(wàn),直播帶貨榜第二名。

8月11日淘寶88會(huì)員節(jié)最后一場(chǎng)直播,酒仙亮哥再次刷新紀(jì)錄,不僅在淘寶直播的實(shí)時(shí)榜單里沖入了排名第一,還實(shí)現(xiàn)超過(guò)5078萬(wàn)元的銷(xiāo)售金額。

酒仙亮哥從“普通玩家”進(jìn)階成“頂尖選手”,不僅刷新了其直播歷史的參數(shù)新巔,也展示出了酒仙集團(tuán)專(zhuān)注火力孵化頭部主播的進(jìn)階征途。

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值得一提的是,復(fù)盤(pán)酒仙亮哥的直播“名場(chǎng)面”,以商品為核心,依托專(zhuān)業(yè)講解和場(chǎng)景優(yōu)勢(shì),酒仙亮哥走出了一條“內(nèi)容直播”的新路。

相較于一些主播的泛泛而談,酒仙亮哥在直播賣(mài)貨的同時(shí)從專(zhuān)業(yè)角度分享產(chǎn)品品質(zhì)、品牌文化,并與消費(fèi)場(chǎng)景相結(jié)合,向觀眾推薦演示更加個(gè)性化的商品,進(jìn)而建立用戶粘性,引導(dǎo)消費(fèi)決策,具備專(zhuān)業(yè)化、場(chǎng)景化、高轉(zhuǎn)化的特點(diǎn)。

從行業(yè)角度來(lái)看,酒仙亮哥的成功案例不僅向其他主播和商家們展示了一個(gè)新的帶貨路徑,更為行業(yè)的發(fā)展激發(fā)了新的活力。對(duì)于酒仙集團(tuán)來(lái)說(shuō),他們的孵化主播酒仙亮哥已是一張閃亮的名片,無(wú)論是在直播帶貨的領(lǐng)域中,還是在品牌價(jià)值的傳播中,都為酒仙集團(tuán)樹(shù)立了一個(gè)典范。

“未來(lái),酒仙集團(tuán)將繼續(xù)加大對(duì)主播培養(yǎng)的力度,助力旗下更多主播實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,孵化一個(gè)又一個(gè)‘酒仙亮哥’,為行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量?!毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

創(chuàng)新活力,酒仙成為直播造星基地

在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域中,酒仙旗下的主播紛紛嶄露頭角,在直播帶貨的各個(gè)賽道持續(xù)發(fā)力,受到消費(fèi)者一致好評(píng)。

創(chuàng)新與敏銳,是酒仙活力迸發(fā)的奧秘。2020年左右,酒仙圍繞傾力打造直播IP的非凡人設(shè),把直播業(yè)務(wù)放在重要的創(chuàng)新方向。就在上個(gè)月,酒仙集團(tuán)直播基地正式啟動(dòng)?!澳壳拔覀兊闹辈F(tuán)隊(duì)超過(guò)200人,直播基地面積也已超過(guò)20000平米,直播間達(dá)50多間”,郝鴻峰自豪的表示。

《中國(guó)酒業(yè)》記者注意到,酒仙在直播勢(shì)頭興起伊始,就開(kāi)始了直播賽道的布局,隨后進(jìn)一步主動(dòng)拓展自播賽道。2020年,酒仙內(nèi)部孵化了MCN團(tuán)隊(duì),以自有KOL為主要模式,成功打造了“酒仙網(wǎng)拉飛哥”、“酒仙亮哥”、“酒宮格格”等多名頭部直播達(dá)人。酒仙敢于探索的基因,也使其率先在直播賽道中嘗到時(shí)代發(fā)展的紅利,并在深耕沉淀中將其打造為自己的又一強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

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2023年酒仙先后與淘寶、美團(tuán)展開(kāi)合作,期間,酒仙亮哥等酒水垂直主播也以亮眼的成績(jī)成功出圈。通過(guò)構(gòu)建不同的人貨場(chǎng),打造出不同的銷(xiāo)售體系,酒仙也形成一個(gè)立體且有強(qiáng)大推合力的店鋪、主播矩陣,實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額、品牌宣傳等利益的最大化。

深耕內(nèi)容,酒仙撬動(dòng)直播電商“新潛能”

這份過(guò)億成績(jī)背后,離不開(kāi)酒仙長(zhǎng)期深耕供應(yīng)鏈建設(shè),對(duì)商品品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)執(zhí)著的追求,更離不開(kāi)酒仙對(duì)“內(nèi)容”的深耕。

近年來(lái),隨著流量見(jiàn)頂、消費(fèi)疲軟等問(wèn)題浮現(xiàn),內(nèi)容向直播的生命力和變現(xiàn)能力顯得尤為突出,在這一態(tài)勢(shì)下,酒仙堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心,以?xún)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容抓住用戶興趣,相較于關(guān)注用戶來(lái)買(mǎi)什么,更為關(guān)注用戶的消費(fèi)決策在哪發(fā)生。

首先,隨著直播電商進(jìn)入下半場(chǎng),帶貨場(chǎng)景也逐漸走向多元化。進(jìn)入2023年以來(lái),酒仙專(zhuān)門(mén)針對(duì)內(nèi)容場(chǎng)域,開(kāi)設(shè)了明星直播間、主題直播間等多個(gè)渠道,為消費(fèi)者擴(kuò)充直播內(nèi)容場(chǎng)景。

其次,酒仙通過(guò)短視頻、種草達(dá)人等形式,以場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)生動(dòng)體現(xiàn)品牌形象,開(kāi)發(fā)多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),建立起社交話題屬性與情感價(jià)值,以此保持酒仙直播熱度的持續(xù)發(fā)酵。

再次,酒仙直播還成功建立了矩陣思維,確定了直播運(yùn)營(yíng)策略,形成了自己品牌的運(yùn)營(yíng)模型,并不斷優(yōu)化長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得用戶認(rèn)可。

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一方面,酒仙會(huì)根據(jù)定位平臺(tái)的設(shè)定特色,再確定與之相配的產(chǎn)品特色、場(chǎng)景特色,圍繞三者去制定直播運(yùn)營(yíng)策略;另一方面,產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合與拓新也是酒仙打造直播矩陣的重要一環(huán),通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和孵化新銳品牌打破不同層級(jí)的消費(fèi)人群類(lèi)型,酒仙以此吸引了更多類(lèi)型的消費(fèi)者。

同時(shí),從2019年布局直播領(lǐng)域至今,通過(guò)資源整合、定制化服務(wù)、精心培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、多元化推廣和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的綜合優(yōu)勢(shì),酒仙集團(tuán)引領(lǐng)酒類(lèi)直播潮流,還為消費(fèi)者帶來(lái)了更便捷、更有趣、更個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。

最后我們把視線再回歸到酒仙亮哥身上,在流量與存量博弈的市場(chǎng)環(huán)境中,酒仙亮哥再次刷新記錄,帶貨銷(xiāo)售額一舉突破億元大關(guān),不僅釋放了酒仙深耕“內(nèi)容直播”的底氣,也再一次確定了酒仙在酒類(lèi)直播領(lǐng)域的“先行者”地位。


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