6月1日，口腔護(hù)理品牌BOP宣布完成1.6億元B輪融資，本輪融資由DCM領(lǐng)投，光速中國(guó)跟投，老股東BAI資本和海闊天空創(chuàng)投（Beyond Ventures）超額跟投。指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問 。融資資金將用于品牌營(yíng)銷、供應(yīng)鏈建設(shè)和新品研發(fā)。

　　BOP x 指數(shù)資本

　　BOP創(chuàng)始人兼CEO劉濱表示，創(chuàng)業(yè)首先要做「對(duì)的事情」，尤其在消費(fèi)品領(lǐng)域，所謂的「爆」一定是建立在深刻洞察的基礎(chǔ)上，順勢(shì)而為。在這個(gè)層面上，指數(shù)資本與我們可謂志同道合，他們極其重視方法論的沉淀，對(duì)消費(fèi)品領(lǐng)域有著跨行業(yè)、跨品類的深度認(rèn)知能力，且具備極細(xì)顆粒度的數(shù)據(jù)分析能力，在產(chǎn)業(yè)鏈觀察、品牌破局機(jī)會(huì)上持續(xù)探究。此外，指數(shù)資本對(duì)融資節(jié)奏的管理也是頂尖水平，融資規(guī)劃、執(zhí)行、復(fù)盤均以天為單位推進(jìn)，五一勞動(dòng)節(jié)假期也沒有休息，以遠(yuǎn)超我們預(yù)期的效率完成本輪融資。

　　指數(shù)資本董事總經(jīng)理胡宇騏認(rèn)為，口腔護(hù)理是品類和渠道紅利共振的賽道，是顏值經(jīng)濟(jì)下非常大的一塊洼地。我們看好BOP團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶底層需求和場(chǎng)景的深度洞察能力，以及從品牌-品類-產(chǎn)品的定義能力。極度求真、開放坦誠(chéng)的組織文化，讓我們看到了一個(gè)極具生命力和戰(zhàn)斗力的公司。我們十分期待能陪伴BOP成為新一代口腔護(hù)理品牌集團(tuán)。

　　關(guān)于行業(yè)：底層土壤變革+疫情變量，口腔護(hù)理行業(yè)迎來(lái)變局

　　新人群帶來(lái)新需求，口腔護(hù)理新品類激增。 口腔護(hù)理行業(yè)正迎來(lái)歷史性變革機(jī)遇。變化首先源于新生代消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示，口腔護(hù)理的主力消費(fèi)人群中，女性占62%，而在年齡組成上，30歲及以下的消費(fèi)者比例超過68%。新人群帶來(lái)新場(chǎng)景和新需求：傳統(tǒng)口腔護(hù)理產(chǎn)品主打?qū)?nèi)功效，局限于浴室等私密場(chǎng)景；而年輕女性追求精致生活、顏值主義，對(duì)口腔護(hù)理產(chǎn)品已從功效消費(fèi)演變?yōu)閮?nèi)容消費(fèi)，訴求是口氣清新、牙齒美白、產(chǎn)品外觀好看等。

　　在新需求土壤上，口腔護(hù)理領(lǐng)域的新產(chǎn)品層出不窮，從漱口水、美白牙貼和口腔噴霧等個(gè)護(hù)產(chǎn)品，及電動(dòng)牙刷、沖牙器等個(gè)護(hù)設(shè)備。2020年一年間，沖牙器、口噴、漱口水和美白牙貼的天貓銷量較上年分別暴漲191%、95%、77%和58%。而與此形成鮮明對(duì)比的是，上述新品類的市場(chǎng)滲透率均不超過2%，其中沖牙器的市場(chǎng)滲透率還不到0.1%，蘊(yùn)藏著巨大機(jī)會(huì)。

　　渠道變革釋放結(jié)構(gòu)性紅利，新品牌優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。 線上線下渠道變革也在發(fā)生?？谇痪€上化率正快速提升，其中牙膏的線上滲透率從2017年的15%增至2020年9月的31%;而傳統(tǒng)牙膏品牌巨頭常年強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)線下大型商超渠道，如今面臨渠道遷移難題，難以俘獲年輕消費(fèi)者。黑人牙膏和云南白藥的市場(chǎng)份額，在2020年均有所下降。

　　在線下，KA等傳統(tǒng)渠道萎縮的同時(shí)，也有CS等新興渠道崛起。如近年來(lái)銷售額快速增長(zhǎng)的美妝個(gè)護(hù)類線下店，為新一代口腔護(hù)理品牌的建立提供了機(jī)會(huì)。

　　疫情促進(jìn)口腔護(hù)理意識(shí)覺醒，極大加速賽道爆發(fā)。 口腔問題已成為普遍性問題。據(jù)調(diào)查，2019年，中國(guó)國(guó)民對(duì)身體健康評(píng)分為3.76，而對(duì)口腔健康評(píng)分僅為3.27;在任何年齡段，受口腔問題困擾的人群比例都超過92%，其中00后最高，達(dá)到94%。根據(jù)第四次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查報(bào)告，民眾的口腔保健態(tài)度積極性高達(dá)85%。而從2010~2018年，中國(guó)口腔醫(yī)院門診人數(shù)從1800萬(wàn)增至4012萬(wàn)。

　　新冠疫情下，國(guó)民口腔護(hù)理意識(shí)持續(xù)覺醒。「半永久口罩」導(dǎo)致呼吸不暢，提升了大眾對(duì)口氣困擾的感知和對(duì)口腔健康的重視，進(jìn)而極大提升了人群對(duì)口腔護(hù)理新產(chǎn)品的接受程度。自疫情以來(lái)，口腔護(hù)理用品關(guān)注度在抖音、淘寶等平臺(tái)持續(xù)提升，今年1月，口腔噴霧的淘寶搜索次數(shù)已達(dá)103萬(wàn)次，漱口水達(dá)到600萬(wàn)次。

　　目前，美國(guó)人均口腔消費(fèi)支出高達(dá)2646元，而中國(guó)只有75元，仍有極大的發(fā)展空間。中國(guó)口腔護(hù)理用品和儀器市場(chǎng)規(guī)模近800億，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，千億級(jí)市場(chǎng)可期，并必將催生百億級(jí)國(guó)產(chǎn)新品牌。

　　關(guān)于BOP：面向年輕人，打造口腔護(hù)理界的美妝品牌

　　成立于2019年的BOP波普專研，目前是中國(guó)市場(chǎng)上唯一一家主打顏值經(jīng)濟(jì)、悅己經(jīng)濟(jì)的口腔護(hù)理品牌。其憑借「口腔美妝化」的關(guān)鍵洞察，抓住了行業(yè)變革的時(shí)機(jī)窗口，巧妙切入口腔護(hù)理賽道新領(lǐng)域，在極短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌突圍。

　　用戶定位精準(zhǔn)，與美妝產(chǎn)品重度用戶高度重合。 近年來(lái)，「健康經(jīng)濟(jì)」和「美麗經(jīng)濟(jì)」持續(xù)催生高增長(zhǎng)的新品牌，如主打健康概念的元?dú)馍謿馀菟?、?jiǎn)愛酸奶，和護(hù)膚美妝界的薇諾娜、完美日記等；BOP深刻洞察到，口腔護(hù)理賽道兼具「健康」和「美麗」屬性，必將成為下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，并孕育新一代品牌。

　　基于這一獨(dú)家洞察，BOP以「口腔美妝化」切入，在中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)開拓出一片新的領(lǐng)域。其立志做最懂這一代年輕人的口腔護(hù)理品牌，客戶畫像十分清晰：主要面向一二線城市18~30歲、追求精致生活的年輕女性，她們同時(shí)也是護(hù)膚品和化妝品的重度使用者。

　　以美妝邏輯定義口腔產(chǎn)品，持續(xù)打爆細(xì)分領(lǐng)域。 在產(chǎn)品策略上，BOP立足高增長(zhǎng)的細(xì)分剛需品類，用美妝思維定義產(chǎn)品內(nèi)容，已驗(yàn)證單品爆發(fā)力，并在創(chuàng)立之初即自建研發(fā)室，保證供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能。

　　BOP選擇口腔噴霧作為首款產(chǎn)品：其具有高頻使用、強(qiáng)勢(shì)能、強(qiáng)品牌附著力、強(qiáng)場(chǎng)景關(guān)聯(lián)等屬性，且需求快速爆發(fā)，而供需差明顯。產(chǎn)品視覺上形似口紅，極符合女性用戶審美，并與頂級(jí)香型公司奇華頓合作，提供多種口味；配方上添加10%UMF10+級(jí)麥盧卡蜂蜜，在有效殺菌的同時(shí)清新口氣。該產(chǎn)品上市3個(gè)月即登頂天貓類目第一，近5個(gè)月銷售額達(dá)同品類第一，迅速占領(lǐng)25%市場(chǎng)份額。

　　之后，BOP牙貼亦憑借高功效、低刺激的產(chǎn)品理念，上市3個(gè)月即登頂天貓類目第一；漱口水上市3個(gè)月銷量已破百萬(wàn)，持續(xù)驗(yàn)證底層需求洞察和極致產(chǎn)品力。

　　目前，BOP的場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)力已初步建立。在過去6個(gè)月里，BOP月銷售量暴漲10倍，總銷量比2020年高了16倍，成為賽道上毋庸置疑的黑馬。

　　投資人觀點(diǎn)

　　DCM董事合伙人曾振宇表示，中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，尤其二次護(hù)理和口腔美容的細(xì)分產(chǎn)品受到新一代年輕消費(fèi)者的追捧和喜愛。隨著人們對(duì)口腔健康和口腔美容的日益重視，消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理產(chǎn)品的需求也在不斷提升和細(xì)分。DCM看好BOP團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力。

　　光速中國(guó)助理合伙人趙婧表示，我們看好口腔護(hù)理的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，中國(guó)人對(duì)口腔健康的關(guān)注度不斷在提升，各個(gè)細(xì)分品類在快速増長(zhǎng)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)事物本質(zhì)有深度思考，能持續(xù)開發(fā)出好的產(chǎn)品，并且有很強(qiáng)的品牌營(yíng)銷和流量運(yùn)營(yíng)能力，關(guān)注品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這些特質(zhì)給我們留下了深刻印象，期待BOP成長(zhǎng)為口腔護(hù)理領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。

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