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年內多家藥企因銷售費用高企遭監(jiān)管問詢 集采常態(tài)化背景下相關費用有望下降

2023-08-03 13:55 來源:證券日報 次閱讀
 
年內多家藥企因銷售費用高企遭監(jiān)管問詢

近日,醫(yī)藥領域反腐消息不斷,上市藥企的銷售費用也備受市場關注。

  《證券日報》記者根據東方財富Choice數據梳理發(fā)現(xiàn),2023年一季度,A股共有488家醫(yī)藥生物上市企業(yè),剔除7家未盈利的上市藥企,有29家藥企的銷售費用率(銷售費用占營業(yè)收入的比例)超過50%。

  多位接受《證券日報》記者采訪的業(yè)內人士表示,醫(yī)藥企業(yè)銷售費用占比過高是業(yè)內普遍現(xiàn)象,銷售費用的高低直接影響到藥企的銷量能否提升。而部分藥企銷售費用高企,確實存在一些利益輸送等違規(guī)情形。不過,隨著反腐力度加大,將進一步推動醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展。

  銷售費用備受關注

  近期在醫(yī)藥行業(yè)反腐力度加大的背景下,上市藥企銷售費用受到關注。據東方財富Choice數據顯示,2022年醫(yī)藥生物行業(yè)(東財一級分類)的整體銷售費用達3444.84億元,銷售費用率達14.02%。其中,中藥生產行業(yè)去年銷售費用率最高,達23.62%;化學制藥行業(yè)緊隨其后,達21.56%;最低的兩個行業(yè)則是保健護理和醫(yī)藥服務行業(yè),分別為5.19%和8.28%。

  在業(yè)內人士看來,藥企銷售費用增加主要源于國內大部分藥企以仿制藥、中成藥生產為主,產品同質化嚴重,市場定價能力弱,需要大量資金推動銷售,特別是廣告宣傳費、促銷推廣費、終端維護費等偏高,支出占比居高不下。

  而由于藥企銷售費用發(fā)生過程虛實難辨、費用產生存在復雜性和隱蔽性,也因此成為監(jiān)管部門重點關注的領域。例如,舒泰神在發(fā)布定增項目后就遭到監(jiān)管質疑,監(jiān)管要求公司說明銷售費用的合理性,在市場推廣和產品銷售過程中是否存在商業(yè)賄賂等行為,以及是否存在違法違規(guī)獲取業(yè)務的情況。

  據舒泰神的申報材料顯示,2020年度、2021年度和2022年度,銷售費用分別為22747.00萬元、28556.99萬元和26538.07萬元,占營業(yè)收入的比例分別為53.50%、48.87%和48.34%。

  事實上,今年以來多家藥企都因銷售費用高企等原因,收到交易所問詢函或監(jiān)管函,擬IPO企業(yè)的銷售推廣費用同樣是監(jiān)管關注的重點。據媒體報道,近期上交所圍繞“醫(yī)療企業(yè)開展銷售推廣活動”向中介機構提出四大關注要點,要求對銷售推廣活動開展的合法合規(guī)性、費用支出真實性、內控有效性、關聯(lián)關系以及交易公允性等進行核查。

  在海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經理鄧之東看來,未來藥企被重點監(jiān)管的領域將包括注冊審批、招投標采購、營銷推廣、市場定價等多個環(huán)節(jié)。

  未來有望進一步降低

  隨著全國醫(yī)藥反腐行動的持續(xù)推進,將進一步加強對醫(yī)療行業(yè)的監(jiān)管力度,整頓市場秩序,打擊違規(guī)行為,凈化市場環(huán)境,提高行業(yè)規(guī)范性和透明度,促進行業(yè)健康發(fā)展。

  在巨豐投顧高級投資顧問趙喜龍看來,目前藥企的醫(yī)藥原料成本低,最重要的支出聚焦在銷售費用上。“未來隨著醫(yī)藥集采與醫(yī)保談判的常態(tài)化推進,將會進一步解決醫(yī)藥企業(yè)銷售費用高企的問題,藥價也會因此大幅下滑。”

  事實上,近來年上市藥企的銷售費用率已有所下降,據東方財富Choice數據顯示,2019年至2022年,醫(yī)藥生物行業(yè)的銷售費用率從17.20%下滑至14.02%。2022年,醫(yī)藥生物行業(yè)整體營業(yè)收入為2.46萬億元,同比增長10.26%,而同期銷售費用為3444.84億元,同比增長4.62%,這意味著上市藥企整體收入增幅高于銷售費用增幅。

  業(yè)內人士表示,藥企銷售費用率下降,主要是受藥品集中采購的常態(tài)化和大范圍推進影響,這在一定程度上減少了醫(yī)藥購銷中間環(huán)節(jié)的營銷成本,擠出了招標采購環(huán)節(jié)的相應水分。隨著中國醫(yī)藥產業(yè)邁進創(chuàng)新驅動發(fā)展時代,藥企加大研發(fā)投入、提升研發(fā)能力,將會降低對銷售推廣、維護的依賴。

  有分析人士認為,未來藥企銷售費用仍存進一步下調空間,具備較強創(chuàng)新能力和獨特品種的藥企會發(fā)展得更好,未來注重研發(fā)投入和成本管理、追求可持續(xù)價值回報的藥企將迎來良好發(fā)展機遇,而藥企研發(fā)費用增長是趨勢。


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