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馬面裙爆火為何在曹縣“意料之中”

2024-02-29 11:25 來源:中國青年報 次閱讀
 
馬面裙爆火為何在曹縣“意料之中”

繼3年前因漢服產(chǎn)業(yè)火熱“出圈”后,2024年新春伊始,馬面裙的爆火再度將山東曹縣這座魯西南縣城送上輿論場的“熱搜”。

  曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心的數(shù)據(jù)顯示,截至目前,該縣以馬面裙為主的龍年拜年服銷售額已超3億元??捎^的銷售額背后是龐大的產(chǎn)業(yè)支撐。據(jù)統(tǒng)計,該縣馬面裙企業(yè)有1500家左右,從業(yè)人數(shù)達6萬人,相比于全縣2282家漢服企業(yè)、近10萬漢服從業(yè)人員的總量,顯然,馬面裙產(chǎn)業(yè)的占比超六成。

  饒有意味的是,與外界的好奇、驚訝、關(guān)切相比,在曹縣,中青報·中青網(wǎng)記者采訪的多名馬面裙企業(yè)主、從業(yè)人員以及政府工作人員,均用“意料之中”形容此次馬面裙帶來的熱度。

  他們的底氣來自快速崛起、厚積薄發(fā)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),同時來自不斷升溫的國潮熱和文化自信。

  面對這樣的發(fā)展新賽道,這座在電商產(chǎn)業(yè)深耕多年的縣城是否做好了充足準(zhǔn)備?接下來又將如何起跑?

  曹縣約40%的商戶過年沒有放假

  從直播間日均銷售700條馬面裙,突然猛增至1200多條——任亞峰從今年元旦當(dāng)天開始領(lǐng)略并親歷這波馬面裙熱浪,時至今日,熱浪仍未見減退跡象。

  過去一年里,這名36歲的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年從零開始,將馬面裙直播做到了全網(wǎng)前三。此前,他已在家鄉(xiāng)的電商行業(yè)奮斗12年,靠傳統(tǒng)電商銷售演出服起步,再轉(zhuǎn)型直播電商,幾乎見證了這些年曹縣步入發(fā)展快車道的每個關(guān)鍵節(jié)點。

  掌握流量密碼的任亞峰習(xí)慣綜合客戶所在區(qū)域、人群特點及購買時間段進行大數(shù)據(jù)分析,并據(jù)此調(diào)整4個直播間的直播時間。他用“全國范圍內(nèi)普遍增長”形容這波熱潮:“之前來自青海、內(nèi)蒙古等西部地區(qū)的客戶很少,今年這些地區(qū)的購買量增加很快,客戶年齡結(jié)構(gòu)也突破了之前的25-35歲,40-50歲的客戶增長了3%-6%?!?/p>

  “其實,這波熱潮來得更早。”從2023年7月開始,曹縣漢服協(xié)會會長、山東省級“鄉(xiāng)村好青年”胡春青就敏銳地發(fā)現(xiàn),本地馬面裙企業(yè)數(shù)量和從業(yè)人數(shù)開始不斷攀升,與此同時,外地來曹縣注冊的相關(guān)公司數(shù)量和直播團隊數(shù)量也在增加。他粗略統(tǒng)計,進入2023年11月,全縣相關(guān)企業(yè)的馬面裙銷量同比增長三四倍,每家企業(yè)日均銷售600條以上。

  發(fā)往全國各地的馬面裙快遞量驚人、企業(yè)忙個不?!蠹?zhèn)鎮(zhèn)長韓猛是從年前密集調(diào)研中隱約感受到這股熱浪的,“當(dāng)時我們預(yù)判會火”,因為這里是山東省最早實現(xiàn)淘寶村全覆蓋的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

  在這名90后鎮(zhèn)長的印象中,2022年年初時,全鎮(zhèn)的馬面裙企業(yè)少且產(chǎn)量低。如今,這里原創(chuàng)漢服企業(yè)900余家中,有600家生產(chǎn)馬面裙;全鎮(zhèn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生700余人,從事漢服產(chǎn)業(yè)的大約占50%。今年1月至今,大集鎮(zhèn)馬面裙銷售額已達1.5億元。該鎮(zhèn)一家主打馬面裙產(chǎn)品的企業(yè)2023年直播銷售額過2億元。

  不放棄任何一次商機,全力以赴,適時而變——多年來在經(jīng)濟大潮中浮沉,曹縣人已形成了這樣的性格,顯然,這一次也沒有例外。

  為了應(yīng)對越來越多的訂單,任亞峰不得不臨時調(diào)整晚6點下班的慣例,20多名縫制女工每晚加班3小時,加班費也由之前的每小時10元漲至15元。這個春節(jié),任亞峰給員工放了9天假,據(jù)他了解,大概40%的商戶甚至過年都沒有放假,銷量比平時翻了兩番。

  大年初三,胡春青自己的公司已提前復(fù)工。該公司所有產(chǎn)品中馬面裙占比一半,共有面向成人和兒童的60余款原創(chuàng)款式。鑒于訂單火爆,胡春青特地將直播間由2個增至5個。

  與線上銷售火爆同步,疊加春節(jié)假期效應(yīng),線下馬面裙體驗店也迎來了客流高峰。劉申鋒經(jīng)營著大集鎮(zhèn)規(guī)模最大的馬面裙體驗店,他介紹,春節(jié)期間,這里的客流量是平時的3倍。

  曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心主任張龍飛清晰記得,正月初一下午3點,全縣181家馬面裙線下體驗店全部開門迎客?!斑@完全是企業(yè)自發(fā)行為,充分說明曹縣的馬面裙企業(yè)緊跟市場潮流,響應(yīng)消費者節(jié)日需求,在‘文化+服裝’的道路上力爭越走越遠(yuǎn)。”張龍飛說。

  “等,等,等”背后的產(chǎn)能之困

  不可否認(rèn),熱賣的馬面裙被越來越多人當(dāng)作文化符號,其背后正是新一波國潮熱的興起。

  “曹縣的馬面裙設(shè)計獨特、線條流暢、造型優(yōu)美,又款式多樣,適合不同場合和年齡段的人穿著。馬面裙可以很隆重,也可以很日常。因其百搭,又展示著濃濃的傳統(tǒng)文化韻味,受到廣大消費者歡迎。不少人選擇穿上馬面裙,在節(jié)日里自信從容地去表達對于傳統(tǒng)文化的熱愛?!表n猛說。

  除了款式百搭、更接近日常生活場景外,曹縣馬面裙火爆的另一密碼在于價格?!跋啾刃鹿谝咔榍?#xff0c;一件馬面裙的價格下降了一大半,但品質(zhì)不變,較高的性價比容易被更多人接受?!比蝸喎逭f,在他的直播間里賣得最火的“喜上眉梢”款馬面裙售價僅180元。

  這并非個案。在這座縣城,馬面裙價位一般在200-500元,以成人女款馬面裙居多,少量為兒童和男款。張龍飛保存著1月30日外地一家游客來曹縣某馬面裙線下體驗店的購物清單,一家人選購了多條馬面裙以及斗篷、漢服上衣,12件共消費4809元。

  硬幣的另一面是,這座縣城第一次因產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足市場需求而被牢牢困住。

  長久以來,曹縣的馬面裙企業(yè)將重要原料提花布料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在浙江等地,布料做好運回后,本地企業(yè)則負(fù)責(zé)裁剪、縫紉、熨燙和包裝環(huán)節(jié)。之所以放在外地,原因在于本地幾乎沒有上織布機器設(shè)備,也就意味著無法形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。日常銷量尚可滿足,一旦出現(xiàn)需求暴增,則不可避免地受制于人。

  以任亞峰的企業(yè)為例,布料來自浙江海寧許村鎮(zhèn)、紹興嵊州市等地的3家工廠。2月19日接受中青報·中青網(wǎng)記者采訪時,任亞峰坦言,如何拿到更多的布料是這些日子自己最為頭疼的事。

  相對于直播間的火爆銷量,馬面裙線下的實際生產(chǎn)能力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后?!拔覀兺耆心芰u到1500條馬面裙,但賣到1000條時,必須要求主播自動下播?!比蝸喎逭f,為此,直播間不得不采取預(yù)售制,截至2月19日,仍欠顧客2600多條馬面裙尚未發(fā)貨。他也在耐心等待合作的浙江布廠元宵節(jié)后正式上班。

  和曹縣眾多企業(yè)主一樣,這個春節(jié),劉申鋒也陷入了“等,等,等”的狀態(tài)。相比以往,馬面裙訂單翻番,隨之而來的卻是布料價格的上漲和企業(yè)成本的增加。

  “之前1米布賣23元,現(xiàn)在漲到33-35.6元,而且拿貨的競爭異常激烈?!眲⑸赇h的企業(yè)之前入股了浙江一家布廠,由此形成了集面料生產(chǎn)、專業(yè)流水線和銷售于一體的產(chǎn)業(yè)閉環(huán),這在曹縣當(dāng)?shù)夭⒉欢嘁姟?/p>

  從長遠(yuǎn)看,劉申鋒考慮更多的仍是引進織布機器。一項預(yù)計花費4000萬元購置60臺織布機器的計劃已啟動,他遇到的難題仍是排隊等待,“織布機器也已排到了今年7月”。對此,劉申鋒坦言,眼下的解決辦法只能是多找布料廠,這顯然無異于杯水車薪。

  對任亞峰來說,好消息是合作的布廠即將添置新設(shè)備、增加招工人數(shù)、擴大產(chǎn)能,“這需要一個過程,但我相信一定會越來越好”。

  “政府跟著市場走”

  對曹縣當(dāng)?shù)卣?#xff0c;如何適應(yīng)并領(lǐng)跑馬面裙新賽道,是當(dāng)下亟待攻克的新課題。

  張龍飛將2024年馬面裙的崛起視作漢服產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要“標(biāo)志”:“梳理曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,2018年開始零星生產(chǎn),2019年起因古裝劇大量出現(xiàn)而逐步增長,2020年邁入闊步前進階段,2023年伴隨文旅產(chǎn)業(yè)升溫呈現(xiàn)井噴,直至2024年馬面裙爆火,標(biāo)志著漢服真正從小眾領(lǐng)域轉(zhuǎn)型為大眾認(rèn)可的服飾?!?/p>

  不為人知的是,馬面裙爆火背后,同樣有當(dāng)?shù)卣闹屏α俊?/p>

  2022年年底,曹縣僅有兩家馬面裙線下體驗店,相關(guān)企業(yè)更是寥寥?!拔覀冎鲃影盐杖珖鞯毓懦恰⒕皡^(qū)升溫的契機,順應(yīng)市場需求,依托曹縣眾多電商企業(yè)‘前店后廠’的模式,逐步引導(dǎo)企業(yè)向馬面裙產(chǎn)業(yè)集聚。”張龍飛介紹。

  為當(dāng)?shù)厣虘艚蚪驑返赖囊粋€例子是,2023年,曹縣一家專門做高端耳機的企業(yè)一夜之間徹底轉(zhuǎn)型做馬面裙。此外,當(dāng)?shù)丶娂娡渡碓撔袠I(yè)的傳統(tǒng)漢服企業(yè)以及其它門類的電商企業(yè)更是不計其數(shù)。

  長達一個月的漢服走秀、重要場合縣長的主動推介……2023年年底,當(dāng)?shù)卣疇款^開展的一系列活動不斷鋪墊,堪稱爆火的“序曲”。

  基于對市場的預(yù)判,2023年12月初,曹縣相關(guān)政府部門主動和浙江海寧一些織錦廠就加強深度合作進行對接。其間,談到龍年生肖馬面裙的制作,希望對方能夠為曹縣當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提前留出生產(chǎn)和工藝投入空間。

  眼下,產(chǎn)能不足已成為掣肘馬面裙產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵因素,此外,如何謀劃這一產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展?張龍飛給出的答案是“政府跟著市場走”,他同時強調(diào),這是“我們一貫的理念”。

  在安蔡樓鎮(zhèn),鎮(zhèn)政府已主動對接幾家浙江織錦廠來當(dāng)?shù)卦O(shè)立分廠,并引導(dǎo)頭部企業(yè)引進織布設(shè)備應(yīng)對產(chǎn)能不足;在大集鎮(zhèn),關(guān)于馬面裙的引企政策、設(shè)計團隊引進、品牌培育以及外觀專利申請等均已納入今年全鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃中。

  放眼全縣,圍繞馬面裙產(chǎn)業(yè),張龍飛介紹,今年將進一步改良生產(chǎn)工藝并提升面料,召開第二屆曹縣漢服文化節(jié)暨春季新品發(fā)布會,廣邀天下客。

  尤為值得關(guān)注的一點,曹縣提出,電商企業(yè)技改將同工業(yè)企業(yè)一樣納入技改獎勵范圍,這意味著相關(guān)企業(yè)工藝改進、設(shè)備引進更新都將得到政府鼓勵和實質(zhì)性補貼。

  產(chǎn)業(yè)相關(guān)人才同樣被納入政府考慮范疇。今年1月,山東省全面啟動人才引領(lǐng)縣域高質(zhì)量發(fā)展試點工作,曹縣成為入選的16個縣(市、區(qū))之一。據(jù)介紹,依托此契機,曹縣將在人才領(lǐng)域先行先試,與服裝設(shè)計、服裝工程、服裝表演類院校深度合作,提升馬面裙的設(shè)計、制作、表演能力。

  當(dāng)?shù)匾恢яR面裙百人表演團隊也正在組建中。為此,曹縣擬拿出縣地方戲曲保護中心10個事業(yè)編名額組成表演團隊,加之從全縣教體系統(tǒng)、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)以及3所職業(yè)院校抽調(diào)的90人,這支百人專業(yè)表演團隊將在國內(nèi)外重要展會上展示帶有曹縣logo的馬面裙。

  “一切只是剛剛開始,這個產(chǎn)業(yè)的市場容量是非常大的?!焙呵嗥诖幸惶?#xff0c;馬面裙走入全中國家家戶戶,對此,他充滿信心。

  中青報·中青網(wǎng)記者 邢婷 來源:中國青年報

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