什么是直播？目前，直播主要分為兩大類：直播PK、直播帶貨。到目前為止，直播帶貨已經(jīng)多次迭代發(fā)展，在1.0時(shí)代，帶貨主播尚未形成規(guī)模，流量較為混亂無序；在2.0時(shí)代，直播帶貨行業(yè)相對(duì)規(guī)范，正能量主播逐步成為主流，觀眾也在形成自己的觀看偏好；在3.0時(shí)代，演藝明星入場(chǎng)漸多，直播帶貨管理更加規(guī)范化、模式化，對(duì)主播帶貨要求更加嚴(yán)格。此時(shí)直播帶貨形成了分水嶺，更加專業(yè)、更加努力、更加勤奮的主播在保持高頻次創(chuàng)新內(nèi)容輸出的基礎(chǔ)上才能播出好成績(jī)?！皠?chuàng)新”是目前直播帶貨行業(yè)的關(guān)鍵詞。沒有創(chuàng)新，盲目地帶貨，已經(jīng)不能賺到錢了。

“陪伴是最長(zhǎng)情的告白”。主播要與直播間的粉絲進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的互動(dòng)，建立真正的互信關(guān)系。如何建立互信的基礎(chǔ)？主播要設(shè)立底線，設(shè)立邊界，只要做人有原則、做事有底線，與觀眾共情、共鳴，直播帶貨就有無限可能。未來的直播帶貨“王者”是有多少信任你的人，而不是擁有多少圍觀者或者關(guān)注者。設(shè)立直播帶貨底線，設(shè)立直播內(nèi)容邊界，是未來直播帶貨的根本原則。

直播帶貨與靜態(tài)購(gòu)物有很大區(qū)別。靜態(tài)購(gòu)物，是指我們產(chǎn)生明確購(gòu)物需求后，到購(gòu)物平臺(tái)上搜索下單的方式。這種方式屬于日常消費(fèi)、理智消費(fèi)，是消費(fèi)中最為常規(guī)的方式。直播帶貨則屬于刺激消費(fèi)的范疇，進(jìn)入直播間之前，人們可能沒有購(gòu)物需求，但是在主播的講述下，或出于認(rèn)同，或出于喜歡，大家產(chǎn)生了購(gòu)買欲望。

分清這二者之間的區(qū)別后，我們可以對(duì)直播帶貨的目的進(jìn)行全面評(píng)估。比如，某一企業(yè)遇到經(jīng)營(yíng)困境，在政策扶持下，我們可以通過直播帶貨的形式進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的重點(diǎn)幫扶。文玩、美食、美景，都能通過主播在直播間聲情并茂地講解，使更多人深層次、多維度地了解，直達(dá)用戶的內(nèi)心。

直播帶貨發(fā)展的背后是行業(yè)的不斷規(guī)范。2021年3月15日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局出臺(tái)《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》，明確規(guī)定“網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)提供者對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)的直播視頻保存時(shí)間自直播結(jié)束之日起不少于三年”。所以，直播行業(yè)，未來可期。

?（巨力影視傳媒有限公司董事長(zhǎng) 楊子）