這是一個處處創(chuàng)新、時時變革的時代。
于6月29日在長沙開幕,在上海、杭州、昆山等地陸續(xù)舉辦的“2020湖南——長三角經(jīng)貿合作洽談周”(下稱“滬洽周”),無疑就是一個創(chuàng)新樣本。
面向全球直播、招商方式實現(xiàn)無紙化專業(yè)化數(shù)字化,這些都是一場省級重大經(jīng)貿活動,帶給全國乃至全球的看點。
意義還不僅如此。這個“滬洽周”,還是疫情防控常態(tài)化背景下,全國首個面向全球、線上線下舉辦的大型省級重大經(jīng)貿活動,怎么舉辦、成效如何、怎樣保障公共衛(wèi)生安全,一一都會被作為樣本放在觀察家們的顯微鏡下進行研判、解讀,成為了解中國內陸經(jīng)濟活力包括對全球資本吸附能力等信息的窗口。所以說它的舉辦,本就不同凡響。
專業(yè)化:從“外”到“心”的一次精準營銷
說起來,招商引資是個很古老的事物。
觀潮君請問諸位,知道最初的招商引資“長什么樣”嗎?
答案是,用土地資源、優(yōu)惠政策、廉價勞動力換取投資者的投資,就是招商引資,其交換的過程就是招商引資的過程。這是狹義招商引資概念。
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和世界經(jīng)濟的全球化、一體化發(fā)展,投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、優(yōu)惠政策、廉價的勞動力上,而是擴大到其他經(jīng)濟資源上,簡單用公式表示:招商引資=經(jīng)濟要素+投資力×投資欲望系數(shù),這是廣義招商引資概念。
說這些有什么用?當然有用處。
我們可以看到,經(jīng)濟要素,主要包括狹義招商引資概念中的土地資源、優(yōu)惠政策、廉價勞動力三要素,投資力指投資者的投資能力,投資欲望系數(shù)指投資者投資意愿。
發(fā)現(xiàn)沒?比較而言,某個時段的經(jīng)濟因素大體可視作定量,投資力×投資欲望系數(shù)則是變量,也是招商引資的主要對象。
換句話說,如何吸引目標投資商的注意力,是一場招商引資活動成功與否的關鍵,也是體現(xiàn)其專業(yè)化的著眼點。
本次“滬洽周”做到了這一點。
在主體活動客商邀請方面,確定以長三角地區(qū)龍頭企業(yè)為主,突出務實招商、精準招商原則,共邀請現(xiàn)場連線重點客商代表60余家。
一是突出與境外知名企業(yè)、機構對接。共邀請到來自美國、德國、法國、英國、意大利、荷蘭、丹麥、日本、韓國、新加坡、泰國以及香港等12個國家、地區(qū)的41家世界500強、跨國公司和政府機構高層采取視頻連線方式出席會議。如美國霍尼韋爾、特斯拉,德國巴斯夫、博世、大陸、英國BP石油、荷蘭殼牌、日本三井物產(chǎn)、三菱重工和永旺集團,新加坡豐益國際和豐樹集團等一批境外的世界500強企業(yè)高層將出席此次活動。同時,活動將現(xiàn)場連線2家已落戶的外商投資企業(yè)(荷蘭夸特納斯董事局主席楊·哈克先生、菲亞特克萊斯勒亞太區(qū)副總裁關國忠先生)分享投資湖南的感受和體會。
二是突出與三類500強企業(yè)對接。充分發(fā)揮上海等長三角地區(qū)500強企業(yè)密集優(yōu)勢,以“對接500強提升產(chǎn)業(yè)鏈”為目標,共邀請三類500強企業(yè)42家參會,占參會企業(yè)的7成左右,其中世界500強企業(yè)33家,中國及民營500強企業(yè)9家。
三是突出與產(chǎn)業(yè)項目精準對接。所邀企業(yè)都是選擇有轉移意愿、有在湖南擴大投資計劃和希望深入了解湖南的企業(yè)。所涉及領域突出產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)的引進,涵蓋了新基建、裝備制造、電子信息、生物醫(yī)藥、新材料、新能源、人工智能、食品加工、金融、現(xiàn)代物流、商業(yè)零售等各個方面。
不難看出,注重實效、按需引資,這是一次深入投資商內心的招商之旅。
無紙化:從“有”到“無”的一次革新
前面,觀潮君介紹了本次“滬洽周”是多項創(chuàng)新下的省級重大經(jīng)貿活動。無紙化,是其中一項。
說起來,無紙化不是新鮮名詞。說得最多的無紙化辦公,我們一直在搞,并且搞了快十幾年了,可無紙化招商,卻真真切切是頭一次。
據(jù)紅網(wǎng)報道,2020“滬洽周”招商資料全部實現(xiàn)無紙化,包括投資指南、招商項目冊、邀請函等資料,首次采用無紙化方式制作更加方便時尚,既可永久保存,又節(jié)約了印刷成本。
我們知道,非涉密的公文早已實現(xiàn)在線流轉,但是涉密的或者級別比較高的公文,還是紙質比較多。
本次“滬洽周”,能做到全部招商資料無紙化,取而代之的是各種制作精美、設計新穎、信息全面、極具視聽效果的多媒體精品推介材料,這是自信滿滿的開放者姿態(tài),既飽含對海內外客商的誠意,也是對多年來湖南信息化建設的一次檢閱。站在十余年來參與或見證過無數(shù)全國、省市級招商活動的觀潮君的角度,實話實說很令人感動,也令人欽佩。
站在更高的視野看,這屆“滬洽周”實現(xiàn)了從“鉛與火”的有形紙質印刷品,到“0與1”的無限數(shù)字組合,實現(xiàn)了一次從“有”到“無”的革新,是一次招商引資進入2.0版的跨越,更是招商引資領域進入新形態(tài)的標志性大事。
數(shù)字化:開啟大數(shù)據(jù)從此“騰云駕霧”
面向全球開放式直播,應該是本次“滬洽周”帶給全世界的最大震撼。
本次“滬洽周”聚焦國家穩(wěn)外資穩(wěn)外貿促消費的要求,首次推出湖南投資環(huán)境推介、湖南數(shù)字鄉(xiāng)村峰會暨“湘品網(wǎng)上行”推介;突出中非經(jīng)貿合作機制、臨空經(jīng)濟區(qū)、綜合保稅區(qū)等國際經(jīng)貿平臺推介。
將重大經(jīng)貿活動以線上方式舉辦,并且首次通過宣傳片花、招商項目動畫推介、現(xiàn)場視頻連線、網(wǎng)紅直播帶貨等新元素進行招商推介,觀潮君認為,湖南真是將招商引資的本質——“注意力經(jīng)濟”玩出了新花樣、新高度。
“滬洽周”期間,湖南還將全面啟動“湖南招商云平臺”,推動全省招商引資向數(shù)字化、云招商模式轉變。
倒回到2017年9月8日,湖南省人民政府下發(fā)《關于積極推進招商引資工作的通知》【湘政發(fā)〔2017〕28號】,提出創(chuàng)新招商引資舉措,其中提到,“借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)平臺,構建QQ群、微信群、APP等立體式招商信息平臺,實現(xiàn)網(wǎng)絡化、高效化招商。”
“湖南招商云平臺”正是貫徹落實中央和湖南省委、省政府關于招商引資創(chuàng)新方式的要求,在5G背景下運用大數(shù)據(jù)技術,建設大數(shù)據(jù)創(chuàng)新平臺推進網(wǎng)上招商的一大舉措。
它的出現(xiàn)恰逢其時。
去年底一場突如其來的疫情打破了世間秩序。變危為機,為應對疫情對湖南招商引資帶來的新挑戰(zhàn),它應運而生,顛覆性地把招商引資由“面對面”改為“屏對屏”。本次“滬洽周”,可以視作對它的理念的一次實際演練。
大數(shù)據(jù)、云平臺,即使以保守者的眼光來看,以上的每一項創(chuàng)新,可能都將對全球招商引資業(yè)態(tài)帶來顛覆性影響。
想關注成效如何,那就鎖定6月29日。面對這場充滿創(chuàng)意和誠意的盛大“云招商”,我們唯有抱以極大的期待和敬意。
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