2012年烏鎮(zhèn)，酒過(guò)三巡，傅盛再次發(fā)出邀約：“要不一起做一番事業(yè)？”坐在他對(duì)面的，不是在商業(yè)世界里浮沉多年的老兵，也不是游歷過(guò)BAT的核心高管，而是85后的李旎——一位名不見(jiàn)經(jīng)傳的咨詢(xún)公司創(chuàng)始人。

傅盛的話(huà)讓李旎動(dòng)了心。如今回頭來(lái)看，李旎當(dāng)時(shí)的選擇至關(guān)重要，不僅讓她成為了當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司最年輕的人力高管，更為重要的是，在這里她結(jié)識(shí)了獵豹的“三號(hào)人物”——后來(lái)嗶哩嗶哩（B站）的聯(lián)合創(chuàng)始人陳睿。

2014年，獵豹紐交所上市后，陳睿宣布正式加入B站，并邀得李旎加入。至此，40多人的B站形成了新的“三駕馬車(chē)”：陳睿讓產(chǎn)品和技術(shù)有了著落，徐逸仍專(zhuān)攻內(nèi)容，而李旎則負(fù)責(zé)平臺(tái)業(yè)務(wù)的整體運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容生態(tài)建設(shè)、商業(yè)化及戰(zhàn)略投資、市場(chǎng)品牌等。

一路走來(lái)，“小破站”從一個(gè)吸引二次元愛(ài)好者的小眾社區(qū)，逐步成長(zhǎng)為一個(gè)多元、包容的綜合性視頻社區(qū)。

艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)Z+世代（出生于1985年~2009年間的中國(guó)人）人口總數(shù)超過(guò)4.53億人，而B(niǎo)站招股書(shū)顯示其2020年第四季度MAU（月活躍用戶(hù)數(shù)）為2.02億。資本層面上，2018年3月28日，B站正式在美國(guó)納斯達(dá)克上市，上市三年市值翻15倍。

李旎也從一個(gè)非“二次元”不斷進(jìn)化。從拿下英雄聯(lián)盟S賽大陸?yīng)毤抑辈グ鏅?quán)到B站跨年晚會(huì)，再到《后浪》，從《風(fēng)犬少年的天空》到《說(shuō)唱新世代》，B站“出圈”的每一步都能看到這位B站副董事長(zhǎng)兼首席運(yùn)營(yíng)官（COO）的身影。

在李旎看來(lái)，這些變化無(wú)非是沿著最初的目標(biāo)演進(jìn)。

“互聯(lián)網(wǎng)公司每個(gè)季報(bào)都會(huì)講一個(gè)新的故事，但B站對(duì)外講述的故事一直沒(méi)有變，招股書(shū)中對(duì)B站的期許和定位，和現(xiàn)在B站對(duì)外的介紹一模一樣，這是因?yàn)橐婚_(kāi)始我和陳睿就想得很清楚B站要做成什么樣?！崩铎徽f(shuō)道。從上市到如今，每份季報(bào)里，B站都堅(jiān)持表明，要成為一家文化品牌公司。

2021年3月16日，B站正式通過(guò)港交所聆訊，二次上市進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，又一節(jié)點(diǎn)性時(shí)刻即將到來(lái)。3月18日，B站在港交所發(fā)布公告稱(chēng)，將發(fā)行2500萬(wàn)股，招股價(jià)上限為988港元，以上限價(jià)計(jì)算，B站集資額最多247億港元。

當(dāng)聊到未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)時(shí)，李旎表示，要擁抱競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟鼙３忠恍┚o張感、興奮感，不至于懈怠；而另一方面，她對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)，真正進(jìn)入大眾視野才是馬拉松的開(kāi)始，所以要更從容、更放松。

從非二次元到Saber

加入B站前，李旎并不太了解“二次元”，只能說(shuō)出一些大家耳熟能詳?shù)慕?jīng)典作品，比如《灌籃高手》。她也不太了解B站，對(duì)它的印象還停留在那個(gè)可以發(fā)“彈幕”的新鮮網(wǎng)站。

與徐逸、陳睿會(huì)面時(shí)，李旎講了一個(gè)故事。2010年，李旎被醫(yī)院誤診為強(qiáng)直性脊柱炎，一度連續(xù)住院，瘦到只有70多斤。所以，她的夢(mèng)想之一是幫助這些患有免疫系統(tǒng)疾病的人，很多人對(duì)此給予的反饋是說(shuō)她太年輕，但陳睿和徐逸的反應(yīng)卻不同：“我們一起做！”李旎覺(jué)得找到了知音。

加入B站之后，李旎花了很長(zhǎng)時(shí)間從頭開(kāi)始搭建B站的內(nèi)容生態(tài)、商業(yè)化、戰(zhàn)略投資等多個(gè)核心部門(mén)。商業(yè)化一直是社區(qū)面臨的大難題。B站開(kāi)始嘗試會(huì)員收費(fèi)、貼片廣告、游戲等，2017年B站終于盈利。

但從本質(zhì)上而言，B站走的不是已經(jīng)被驗(yàn)證的流量模式，而是C端消費(fèi)的模型。李旎解釋：“我們希望用戶(hù)來(lái)到B站之后能留在這里，能喜歡B站，在這里為喜愛(ài)的內(nèi)容、文化消費(fèi)，甚至于他能告訴別人，‘B站很好，你也來(lái)看看’。”

近兩年，B站在內(nèi)容上的“出圈”也的確吸引越來(lái)越多人“來(lái)看看”。

2018年，B站大會(huì)員數(shù)猛增51倍。另一個(gè)切片是，2019年最后一天，B站與新華網(wǎng)聯(lián)合舉辦的跨年晚會(huì)達(dá)到1.1億播放量，在各大衛(wèi)視里脫穎而出。截至發(fā)稿前，B站于2020年五四青年節(jié)前夕發(fā)布的《后浪》已收獲超過(guò)3000萬(wàn)次播放，28萬(wàn)條彈幕。

與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容共同增長(zhǎng)的是B站的商業(yè)化能力。2020年，B站全年?duì)I收為120億元，2018年、2019年的營(yíng)業(yè)收入為41.29億元、67.78億元，同比增長(zhǎng)率分別為64.15%、77.04%，連續(xù)三年高速增長(zhǎng)。

這幾年，李旎也多了一個(gè)二次元“偶像”。在她的辦公室里，Saber的手辦放滿(mǎn)了整面玻璃墻。Saber是動(dòng)畫(huà)《Fate》中的女主角，也是李旎在B站的頭像。在這部熱血奇幻的動(dòng)畫(huà)里，Saber是具有濃厚騎士精神的女性。

李旎曾說(shuō)，不要先去想退路，因?yàn)樗惺虑槎伎赡軙?huì)失敗。她是一個(gè)信念感極強(qiáng)的人?！巴行拍畹娜?#xff0c;做事情的成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于沒(méi)有信念的人?！彼f(shuō)，“我覺(jué)得B站很明顯是一家由信念驅(qū)動(dòng)的公司。”

年輕人社區(qū)

每?jī)蓚€(gè)年輕人中就有一個(gè)在用B站，這是李旎對(duì)B站用戶(hù)量的描述，也是B站最為人熟知的定位——年輕人社區(qū)。

“我會(huì)認(rèn)為‘年輕很重要’，當(dāng)然這個(gè)‘年輕’不一定是指年齡。年輕就是沒(méi)有包袱，怎么做好一件事情，你不會(huì)想太多，你不會(huì)怕失敗，你不怕失敗了之后站不起來(lái)。”

早期，傅盛邀請(qǐng)李旎加入獵豹移動(dòng)時(shí)，陳睿曾持保留意見(jiàn)，因?yàn)樗X(jué)得年輕人要接受過(guò)歷練才能做出一些成績(jī)。但當(dāng)時(shí)26歲的李旎用表現(xiàn)說(shuō)服了陳睿。陳睿不僅認(rèn)可了核心骨干年輕化，在關(guān)于“什么樣的人是合適的”問(wèn)題上，也與李旎達(dá)成了一致。

在用人上，李旎很大膽，“不要去想這個(gè)人做過(guò)這些業(yè)務(wù)，如果所有人都做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、做過(guò)流量、做過(guò)產(chǎn)品、做過(guò)技術(shù)才可以創(chuàng)業(yè)，就不會(huì)有扎克伯格?！闭且蝗骸捌嫜b異服”、上班遛狗的年輕員工，讓B站一步步走到了今天。

不過(guò)，新階段也給“小破站”帶來(lái)了新挑戰(zhàn)，例如持續(xù)增長(zhǎng)。2020年5月，少有露面的陳睿表明了B站的短期規(guī)劃：“未來(lái)三年核心戰(zhàn)略，一是內(nèi)容生態(tài)，二是產(chǎn)業(yè)布局。我們垂直做了動(dòng)漫和電競(jìng)，水平做了PUGC、大會(huì)員、直播、電商、線(xiàn)下活動(dòng)?！?/p>

在B站的各種戰(zhàn)略討論里，最終會(huì)回歸到一個(gè)基本問(wèn)題：能不能讓B站健康增長(zhǎng)三十年？李旎認(rèn)為增長(zhǎng)并不等同于“翻倍”，健康增長(zhǎng)很重要：“B站也會(huì)做，但會(huì)更看重做有質(zhì)量的增長(zhǎng)。我們會(huì)考慮這些問(wèn)題——在哪里能獲取更適合B站的用戶(hù)人群？每個(gè)階段擴(kuò)張的體量是多大？”

為什么B站會(huì)火？陳睿曾給出的答案：孤獨(dú)。“一個(gè)人沒(méi)事情干的時(shí)候，打開(kāi)B站，看著彈幕飄過(guò)，像是很多人一起看一個(gè)視頻。即使有亂七八糟的罵戰(zhàn)，也比冷清清一個(gè)人好。”

如今，這個(gè)答案或許需要被擴(kuò)充。