進店率低、開新留客難、渠道不賺錢等成為不少品牌需要跨越的難關(guān)。 在行業(yè)充斥著“艱難”聲音中,卻有品牌走出自己的特色之路,受到渠道認可與歡迎,高培學(xué)生奶粉就是其中代表之一。究其原因,還是品牌有實力,做到了消費者能接受,回頭率高,渠道有利潤。
近日,高培宣布,為進一步強化學(xué)生腦部營養(yǎng)功效,品牌旗下高培學(xué)生奶粉第3代上市,在其主打的腦營養(yǎng)MFGM乳磷脂上,把HMO應(yīng)用到配方中,強勢布局學(xué)生奶粉賽道。高培學(xué)生奶粉上市之際,攜手智能大屏直播互動,強勢登陸浙江衛(wèi)視《周游記2》,免稅同款,母嬰門店同步上市!
值得一提的是,高培學(xué)生奶粉自上市以來,憑其差異化的腦部營養(yǎng)優(yōu)勢獲得了眾多消費者的高度認可,并在全國各渠道表現(xiàn)亮眼。尤其在今年9月1日開學(xué)季高培超級品牌日活動中,高培學(xué)生奶粉就取得超過8000萬的銷售業(yè)績,可見其受歡迎程度之高?,F(xiàn)在高培學(xué)生奶粉在渠道中的知名度不斷提升,為何高培能夠贏得渠道的信賴與青睞?這不得不提起高培的產(chǎn)品力、品牌力和渠道力。
產(chǎn)品力:MFGM+HMO=“地表最強”學(xué)生奶粉
眾所周知,硬核產(chǎn)品力是品牌發(fā)展的根基。只有擁有差異化且優(yōu)質(zhì)的奶粉,才能夠收獲更多用戶,與消費者產(chǎn)生粘連性,從而獲得更多市場份額。 當下奶粉市場品牌眾多,不論是渠道還是消費者,都有很多選擇。在市場疲軟的情況下,具備差異化賣點的產(chǎn)品更容易獲得渠道終端的好感。
早在2008年高培進入中國市場之初,就在產(chǎn)品研發(fā)上對腦部營養(yǎng)進行重點投入,截至目前,高培專注腦部營養(yǎng)16年,是率先將高端腦營養(yǎng)MFGM乳磷脂國際創(chuàng)新研究成果應(yīng)用到學(xué)生奶粉中的品牌。作為目前市場上唯一一款雙專利MFGM乳磷脂的草飼學(xué)生奶粉,提高孩子學(xué)習(xí)力的產(chǎn)品價值正是目前家長迫切需求。
據(jù)了解,MFGM乳磷脂功效已被國內(nèi)外科學(xué)研究驗證,能夠幫助孩子腦部發(fā)育,是超越DHA的突破性腦營養(yǎng)。因提取成本高,目前市面上含MFGM乳磷脂的奶粉并不多,而高培正是極少數(shù)率先應(yīng)用者。HMO作為母乳中僅次于脂肪和乳糖的第三大營養(yǎng)成分,不僅有助于腸道健康和調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng),更能促進大腦發(fā)育。高培學(xué)生奶粉將MFGM乳磷脂與HMO兩種前沿成分相結(jié)合,為消費者帶來了腦部營養(yǎng)超強配方。
能夠獲得渠道和消費者的認可,高培學(xué)生奶粉的產(chǎn)品力是毋庸置疑的,而在品牌力和渠道力方面,高培做得也同樣出色。
品牌力:業(yè)績先鋒+渠道認可+傳播尖兵=學(xué)生奶粉領(lǐng)導(dǎo)品牌
品牌就是企業(yè)的金字招牌,沒有卓越品牌在強手如林的中國乳業(yè)界就沒有立身之地。高培的第二張王牌就是品牌力。
學(xué)生奶粉領(lǐng)導(dǎo)品牌——高培堅持打造成為學(xué)生奶粉第一品牌。一個消費者一次性購買兩箱學(xué)生奶粉?一個學(xué)生奶粉養(yǎng)活一家母嬰門店?一場高培學(xué)生奶粉爆破會做了三個月的銷量?更多的母嬰門店加入高培打造學(xué)生奶粉第一品牌的行列中,成功案例層出不窮。
過去不少與高培所合作的代理商和母嬰門店都對高培學(xué)生奶粉進行了認可,其中,海南健瑞兒總裁伍蘇科表示,截止目前,今年高培學(xué)生奶粉在健瑞兒已銷售15萬罐,同比去年增長30%。這一銷售業(yè)績的高速增長充分表明高培學(xué)生奶粉在市場上強勁的增長勢頭,反映了消費需求上漲的市場利好方向。
在打造品牌力上,高培聚焦全國重點城市優(yōu)質(zhì)終端媒體,不間斷實現(xiàn)品牌曝光;近日,為了深度鏈接消費者,高培攜手智能大屏直播互動強勢登陸浙江衛(wèi)視《周游記2》,通過“地表最強”的男人與“地表最強”學(xué)生奶粉精彩組合,為品牌建設(shè)打了漂亮仗。
同時,高培還策劃“高培奶粉航天夢”、“高培超強學(xué)霸挑戰(zhàn)賽”系列全國主題活動,幫助母嬰門店鏈接更多3-12歲孩子,拓展客流,讓“我要當學(xué)霸,上學(xué)了,喝高培”成為全國各地小學(xué)生脫口而出的現(xiàn)象級場面。人工智能時代,增強腦力從娃娃抓起!
值得一提的是,12月15日,長征五號遙六運載火箭在文昌航天發(fā)射場發(fā)射成功。當天,“高培奶粉航天夢”火箭發(fā)射研學(xué)開營,高培攜手消費者家庭親臨現(xiàn)場見證這一歷史時刻,激發(fā)孩子的航天夢、科技夢、學(xué)霸夢?;鸺l(fā)射升空時,一群孩子跟著歡呼跳躍起來,“我們也想去浩瀚的太空探索?!?/p>
渠道力: 高培+高培經(jīng)銷商=地表最佳“搞錢”拍檔
“水能載舟亦能覆舟”,高培總裁伍蘇國深諳高培與經(jīng)銷商、渠道的關(guān)系;經(jīng)銷商和渠道強,則高培強,高培卓越產(chǎn)品力只有與經(jīng)銷商渠道力相得益彰,相互成全,才能讓彼此的價值最大化,并消費者創(chuàng)造最大的福祉。
2024年,高培將打一場聲勢浩大志在必得的“人民戰(zhàn)爭”。對于如何打贏這場奶粉沙場上的人民戰(zhàn)爭,伍蘇國已然胸有成竹,他用三招制勝表達自己的篤定和雄心:1、充分利用抖音、小紅書、視頻號等興趣電商的市場“魔力”為經(jīng)銷商賦能;2、對經(jīng)銷商實施“財富倍增計劃”,通過采取多種措施加大讓利幅度,與經(jīng)銷商結(jié)成價值和財富創(chuàng)造共同體;3、通過與國際國內(nèi)科研機構(gòu)的深度合作,增強產(chǎn)品創(chuàng)新迭代力,做到推出一代儲備三代的產(chǎn)品戰(zhàn)略布局。
從高培獲悉,高培第3代上市戰(zhàn)略發(fā)布會已在全國市場同步啟動。2024年高培好事連連:嬰配粉“王者歸來”、學(xué)生粉“高歌猛進”,持續(xù)為門店提供差異化爆款草飼大單品,成就用戶第一的發(fā)展戰(zhàn)略。
可以看出,高培之所以能在市場競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出,收獲眾多渠道和消費者一眾好評,得益于其強大的產(chǎn)品力、品牌力和渠道力的共同作用。當下,越來越多的優(yōu)質(zhì)代理商與高培進行合作,這代表了渠道們看好高培學(xué)生奶粉市場發(fā)展,也代表了高培學(xué)生奶粉正在快速崛起,影響力越來越高。
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