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科絲美詩:“少而美”也能“做大做強”

2023-11-15 09:58 來源:商丘網(wǎng) 次閱讀
 
科絲美詩:“少而美”也能“做大做強”

  隨著社交媒體、直播平臺的爆發(fā),越來越多的國貨、新銳美妝在短短幾年里接連打出爆品,給化妝品行業(yè)帶來了極大的沖擊。在過去3年,有超過6000個美妝品牌開通淘寶天貓旗艦店,其中國貨品牌占比達8成,國際大牌在面對國貨美妝品牌時,已經(jīng)不再有傲視群雄的絕對自信了。而新消費背景下,市場潮流變幻莫測,消費喜好搖擺不定,以往長周期、高起訂量的供應(yīng)特征不再適應(yīng)市場需求,以中小企業(yè)為主要群體的國貨品牌期待研發(fā)生產(chǎn)方支持其少量生產(chǎn)探路+大貨迅速破圈的打法,基于此,行業(yè)領(lǐng)跑者科絲美詩在2020年便建立了少量生產(chǎn)體系,助力中國本土客戶快速崛起。

  脫胎于傳統(tǒng)的工廠流水線,科絲美詩“少而美”的少量生產(chǎn)體系體量小巧卻功能齊全——制造、灌裝、包裝、倉儲,全套生產(chǎn)流程靈活運轉(zhuǎn),交貨周期明顯縮短,為孵化美妝初創(chuàng)品牌、幫助品牌拓展產(chǎn)品線等創(chuàng)新研發(fā)節(jié)約了“試錯”成本,將在新品牌啟動或品牌轉(zhuǎn)型的路上為其提供有利支持,為客戶在成本、生產(chǎn)效率、滿足個性化需求和避免庫存積壓等方面分擔(dān)風(fēng)險。

  為什么一般企業(yè)給不出科絲美詩“少而美”的條件?我們在公開信息中可以獲知,科絲美詩的月產(chǎn)量已突破五千萬支,據(jù)知情人透露,其上海工廠的年產(chǎn)能有8.1億支??平z美詩COSMAX中國研究所所長姜炳夏表示: "現(xiàn)在科絲美詩COSMAX生產(chǎn)著中國當(dāng)?shù)仄放频?5%的產(chǎn)品”。在國貨崛起的背后,科絲美詩的“推手”支持可謂功不可沒。

  這樣龐大的影響力也側(cè)面證實了它恐怖的供應(yīng)鏈效率和話語權(quán),我們知道,在生產(chǎn)護膚品的過程當(dāng)中,向上游企業(yè)購買原料、包材都需要起訂量,如果需要的量太小,可能會導(dǎo)致庫存積壓,從而占用公司的資金和資源,可能會導(dǎo)致廠家在生產(chǎn)的過程當(dāng)中無法獲得收益,甚至還可能會出現(xiàn)虧本情況,因此,化妝品公司會傾向于要求有較低的起訂量,以便規(guī)避風(fēng)險、更有效地組織生產(chǎn)。

  而這種風(fēng)險也是中小品牌方的一大痛點。一家初創(chuàng)品牌的老板曾向科絲美詩透露:“最大的挑戰(zhàn)之一是制造商的MOQ。如果你開始的時候規(guī)模很小,由于現(xiàn)金流的原因,這可能會影響你的第一筆生意。找到合適的制造商伙伴是關(guān)鍵,這樣你們就可以一起工作,關(guān)于供應(yīng)鏈等其他任何早期生產(chǎn)細節(jié)可以進行公開對話?!?初創(chuàng)美妝在測試一個新產(chǎn)品和新包裝的時候,通常更為謹慎,更愿意少量試生產(chǎn),這樣會節(jié)省很大一部分的資金以及存儲空間。鑒于此,科絲美詩主動降低MOQ門檻,幫初創(chuàng)美妝邁出第一步。用自己研發(fā)生產(chǎn)上積累的雄厚實力支持客戶,相信“少而美”的客戶也能“做大做強”,共同探索市場規(guī)律,陪伴客戶實現(xiàn)共贏,在行業(yè)洗牌中,“靈活的大船”科絲美詩也更能與客戶走得更遠。


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