近期，主營(yíng)抗HIV（人類免疫缺陷病毒）及人源蛋白領(lǐng)域的艾迪藥業(yè)（688488.SH）交出了其年度“成績(jī)單”：公司營(yíng)業(yè)收入為4.11億元，同比增長(zhǎng)68.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-0.76億元，扣非凈利潤(rùn)為-0.88億元。盡管虧損額相較于2022年有所收窄，但艾迪藥業(yè)隨即收到了上交所的年報(bào)問(wèn)詢函。

　　5月20日，艾迪藥業(yè)針對(duì)年報(bào)問(wèn)詢函所關(guān)注的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、供應(yīng)商、銷售費(fèi)用、關(guān)聯(lián)交易、存貨及資金收益六方面問(wèn)題進(jìn)行了逐一回復(fù)?！督?jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者注意到，艾迪藥業(yè)2023年關(guān)聯(lián)銷售金額合計(jì)為1.62億元，同比增長(zhǎng)156.30%，同時(shí)關(guān)聯(lián)銷售金額占公司營(yíng)收比例達(dá)39.49%，占比較高。值得一提的是，艾迪藥業(yè)前述關(guān)聯(lián)銷售還主要發(fā)生在與其第一大客戶之間。

　　銷售費(fèi)用增長(zhǎng)近四成

　　艾迪藥業(yè)成立于2009年12月15日，于2020年7月20日登陸科創(chuàng)板，主要業(yè)務(wù)聚焦于抗HIV及人源蛋白領(lǐng)域。截至2023年末，艾迪藥業(yè)在研項(xiàng)目18項(xiàng)，核心包括8個(gè)1類新藥和4個(gè)2類新藥；與此同時(shí)，公司兩款抗艾滋病1類創(chuàng)新藥艾諾韋林片、艾諾米替片已獲批上市并進(jìn)入商業(yè)化階段。

　　年報(bào)顯示，2023年艾迪藥業(yè)營(yíng)業(yè)收入為4.11億元，同比增長(zhǎng)68.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-0.76億元，扣非凈利潤(rùn)為-0.88億元。這已是艾迪藥業(yè)連續(xù)第三年出現(xiàn)虧損，2021年、2022年，艾迪藥業(yè)營(yíng)收分別為2.56億元、2.44億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)依次為-0.30億元、-1.24億元，扣非凈利潤(rùn)分別為-0.46億元、-1.53億元。

　　盡管艾迪藥業(yè)2023年虧損同比有所收窄，但其銷售費(fèi)用亦在大幅增長(zhǎng)。年報(bào)顯示，2023年艾迪藥業(yè)銷售費(fèi)用為1.04億元，同比增加38.31%。公司銷售費(fèi)用主要由業(yè)務(wù)費(fèi)、職工薪酬、廣告宣傳費(fèi)、招待費(fèi)等構(gòu)成，其中業(yè)務(wù)費(fèi)為5927.66萬(wàn)元，同比增加66.71%，職工薪酬3167.34萬(wàn)元，同比增加11.62%。此外，公司銷售人員數(shù)量同比增長(zhǎng)41.18%。

　　銷售費(fèi)用大增引發(fā)了監(jiān)管的重點(diǎn)關(guān)注，在年報(bào)問(wèn)詢函中，上交所要求艾迪藥業(yè)“結(jié)合公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售模式、宣傳推廣活動(dòng)等，說(shuō)明公司銷售費(fèi)用增長(zhǎng)是否與公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況相匹配，以及銷售費(fèi)用中職工薪酬變化是否與銷售人員數(shù)量變化相匹配。”

　　對(duì)此，艾迪藥業(yè)表示：2022年、2023年公司銷售費(fèi)用分別為0.75億元、1.04億元，占營(yíng)收比例分別為31.09%、25.53%。2023年銷售費(fèi)用較2022年合計(jì)增加約0.29億元，主要是普藥和HIV創(chuàng)新藥銷售收入在2023年較2022年增加了0.56億元，銷售費(fèi)用相應(yīng)增加。另一方面，2023年9月以來(lái)，公司對(duì)銷售組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從年初68人擴(kuò)充到年末96人；銷售人員主要集中在9月后擴(kuò)充，因此雖然人員增長(zhǎng)41%，但銷售費(fèi)用中職工薪酬同比只增加11.62%。

　　第一大客戶為關(guān)聯(lián)方

　　除了銷售費(fèi)用外，上交所還在年報(bào)問(wèn)詢函中重點(diǎn)關(guān)注了艾迪藥業(yè)的關(guān)聯(lián)交易。

　　年報(bào)顯示，2023年艾迪藥業(yè)關(guān)聯(lián)銷售金額合計(jì)為1.62億元，同比增長(zhǎng)156.30%，同時(shí)關(guān)聯(lián)銷售金額占公司營(yíng)收比例達(dá)39.49%，占比較高。其中，艾迪藥業(yè)關(guān)聯(lián)銷售主要發(fā)生在與南京南大藥業(yè)有限責(zé)任公司（下稱“南大藥業(yè)”）之間，2023年其對(duì)南大藥業(yè)的關(guān)聯(lián)銷售額占公司關(guān)聯(lián)銷售總額的99.83%。

　　據(jù)悉，2023年艾迪藥業(yè)第一大客戶為關(guān)聯(lián)方南大藥業(yè)，該公司主要銷售產(chǎn)品為注射用尿激酶以及小分子肝素鈉原料藥，其中注射用尿激酶國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率較高，并且擁有注射用尿激酶原料藥到制劑完整的生產(chǎn)鏈。

　　根據(jù)披露，艾迪藥業(yè)于2022年7月出資8600萬(wàn)元收購(gòu)南大藥業(yè)19.96%股權(quán)并與其簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，約定南大藥業(yè)應(yīng)優(yōu)先向艾迪藥業(yè)采購(gòu)尿激酶粗品。2022年、2023年，艾迪藥業(yè)分別向南大藥業(yè)銷售尿激酶粗品0.63億元、1.62億元，并預(yù)計(jì)2024年向其銷售尿激酶粗品1.50億元。

　　基于前述情況，在年報(bào)問(wèn)詢函中，上交所要求艾迪藥業(yè)“結(jié)合市場(chǎng)可比交易價(jià)格，南大藥業(yè)其他尿激酶粗品供應(yīng)商報(bào)價(jià)（如有），南大藥業(yè)尿激酶制劑銷售收入、毛利率和市占率等信息，說(shuō)明公司與南大藥業(yè)關(guān)聯(lián)交易價(jià)格是否公允?！?/p>

　　對(duì)此，艾迪藥業(yè)回復(fù)稱：毛利率實(shí)際水平受原料價(jià)格行情、公司生產(chǎn)效率等因素影響存在有差異或者波動(dòng)。在考慮雙方戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上有所優(yōu)惠，2022年公司的供貨均價(jià)比同期南大藥業(yè)原主要供應(yīng)商低10%左右，南大藥業(yè)自從公司采購(gòu)尿激酶粗品后，注射用尿激酶2023年毛利率較2022年提升6.61個(gè)百分點(diǎn)，藥融云生物醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫(kù)查詢顯示南大藥業(yè)注射用尿激酶產(chǎn)品2023年市占率約40%，保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。

　　與此同時(shí)，艾迪藥業(yè)還表示，公司與南大藥業(yè)開展的關(guān)聯(lián)交易，均在雙方經(jīng)商業(yè)談判確定預(yù)計(jì)金額后，經(jīng)董事會(huì)、股東大會(huì)審議通過(guò)；南大藥業(yè)方面則根據(jù)《公司法》等法律法規(guī)及其《公司章程》的有關(guān)規(guī)定召開股東會(huì)審議，公司回避表決，其余有表決權(quán)股東全票表決通過(guò)與公司的關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)及額度。公司與南大藥業(yè)的合作有利于提升各自的盈利水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司向南大藥業(yè)銷售尿激酶粗品的定價(jià)是雙方基于商業(yè)慣例及市場(chǎng)環(huán)境等綜合因素而做出的合理決策，且經(jīng)過(guò)各自有權(quán)決策機(jī)構(gòu)審議通過(guò)，具有公允性。

　　前五大供應(yīng)商變動(dòng)頻繁

　　此外，上交所還在年報(bào)問(wèn)詢函中重點(diǎn)關(guān)注了艾迪藥業(yè)的供應(yīng)商變動(dòng)情況。

　　年報(bào)顯示，2023年艾迪藥業(yè)第一、第三、第五大供應(yīng)商均為新進(jìn)入的前五大供應(yīng)商，采購(gòu)金額分別為2199.55萬(wàn)元、1704.79萬(wàn)元、1390.59萬(wàn)元，采購(gòu)金額合計(jì)為5294.93萬(wàn)元，占公司年度采購(gòu)總額的20.38%。2022年艾迪藥業(yè)第一、第二、第五大供應(yīng)商亦為新進(jìn)入的前五大供應(yīng)商，采購(gòu)金額分別為2174.84萬(wàn)元、1300.51萬(wàn)元、804.81萬(wàn)元，采購(gòu)金額合計(jì)為4280.16萬(wàn)元，占公司年度采購(gòu)總額的21.07%。

　　前五大供應(yīng)商頻繁變動(dòng)引發(fā)了監(jiān)管的高度重視，在年報(bào)問(wèn)詢函中，上交所要求艾迪藥業(yè)“結(jié)合2022年公司前五大供應(yīng)商亦新增三家的情況，說(shuō)明公司近年供應(yīng)商持續(xù)大幅變動(dòng)的原因及合理性，是否符合公司經(jīng)營(yíng)模式和行業(yè)慣例。”

　　對(duì)此，艾迪藥業(yè)表示：公司2022年新增三家供應(yīng)商均系人源蛋白原料供應(yīng)商，2023年新增三家供應(yīng)商中兩家為人源蛋白原料供應(yīng)商，一家為創(chuàng)新藥原料供應(yīng)商。其中創(chuàng)新藥供應(yīng)商是2022年下半年公司通過(guò)競(jìng)價(jià)采購(gòu)方式引進(jìn)新的供應(yīng)商，主要原因包括：一是隨著2023年新藥艾諾韋林片及艾諾米替片銷售的增長(zhǎng)，公司對(duì)新藥原料需求相應(yīng)增加，相關(guān)供應(yīng)商進(jìn)入公司前五大；二是基于提升后續(xù)原料議價(jià)能力、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理等原因，公司相應(yīng)新增供應(yīng)商。（記者 李晃 北京報(bào)道）