“經(jīng)常用腦多喝六個(gè)核桃”，眾所周知，養(yǎng)元飲品的六個(gè)核桃已經(jīng)享譽(yù)大江南北。10月22日，核桃乳品牌“六個(gè)核桃”的母公司養(yǎng)元飲品發(fā)布2021年前三季度報(bào)告顯示，其前三季度營收和凈利均保持雙位數(shù)增長，增幅分別為65.99%和39.54%。在業(yè)內(nèi)人士看來，養(yǎng)元飲品的收入增幅可觀、盈利能力得到強(qiáng)化，主要受益于持續(xù)的研發(fā)投入和渠道升級，基于此，養(yǎng)元飲品產(chǎn)品矩陣不斷擴(kuò)容，銷售勢能也逐漸釋放。

　　凈利增長近四成

　　新品銷售勢能逐步釋放

　　不負(fù)眾望，養(yǎng)元飲品三季度交出了一份亮眼的成績單。數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，養(yǎng)元飲品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入接近50.12億元，同比增幅在65.99%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為16.31億元，同比增長39.54%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤約為13.73億元，同比增幅約72%。

　　對于業(yè)績增長，養(yǎng)元飲品在公告中表示，主要原因是去年同期受新冠肺炎疫情及春節(jié)前置因素影響，營業(yè)收入數(shù)據(jù)基數(shù)較低；報(bào)告期內(nèi)因我國新冠疫情得到有效控制及春節(jié)后置因素的影響，公司市場需求得到較大恢復(fù)，導(dǎo)致收入增長較大。

　　此前，民生證券發(fā)布的研報(bào)稱，養(yǎng)元飲品新業(yè)務(wù)三駕馬車（每日養(yǎng)元+素芽膳+紅牛安奈吉）有望于今年貢獻(xiàn)5億-10億體量級的收入，在今年收入體量中占據(jù)10%左右的比重。六個(gè)核桃系列已基本企穩(wěn)，偏向功能化、高端化的2430、卡慕寧、夢濃等產(chǎn)品有望形成補(bǔ)充。

　　研發(fā)實(shí)力構(gòu)筑競爭壁壘

　　產(chǎn)品擴(kuò)容點(diǎn)燃業(yè)績亮點(diǎn)

　　業(yè)績增長的背后，是養(yǎng)元飲品持續(xù)的研發(fā)投入。

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，養(yǎng)元飲品的研發(fā)費(fèi)用是2421.47萬元，相較于2020年同期的1924.48萬元提高了25.82%。

　　縱觀養(yǎng)元飲品近幾年的發(fā)展，其在研發(fā)費(fèi)用和研發(fā)人員上的投入持續(xù)加碼。2018-2020年，養(yǎng)元飲品的研發(fā)費(fèi)用分別為2146.31萬元、5660.09萬元、5919.99萬元，2019-2020年，分別同比增長163.71%、4.59%；研發(fā)人員的數(shù)量分別為264人、305人、296人，占總?cè)藬?shù)的比例分別為11.44%、13.94%、15.13%。

　　在強(qiáng)大研發(fā)力的驅(qū)動下，“產(chǎn)品矩陣擴(kuò)容”成了養(yǎng)元飲品業(yè)績增長的源頭活水。近兩年養(yǎng)元飲品陸續(xù)推出了“六個(gè)核桃+”系列、抗焦慮“卡慕寧”系列、“植物奶、植物酸奶”、“1L利樂裝”系列。其中，“六個(gè)核桃2430”依靠科研學(xué)術(shù)力加持，打破了行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的新范式，引起各界關(guān)注和認(rèn)可。

　　據(jù)該公司介紹，“六個(gè)核桃2430”的靈感來源于中國疾控預(yù)防中心的一則關(guān)于《補(bǔ)充核桃對學(xué)生記憶作用的隨機(jī)雙盲對照研究》的人體臨床試食試驗(yàn)，該試驗(yàn)指出，每天補(bǔ)充24g核桃，30天可改善記憶力。研究結(jié)果認(rèn)為，長期每天補(bǔ)充24g核桃對學(xué)生記憶有顯著的正向作用。

　　此外，養(yǎng)元飲品基于人體健康和環(huán)保理念重磅推出第二大單品——養(yǎng)元植物奶。對于植物奶富含的營養(yǎng)價(jià)值，業(yè)內(nèi)人士表示，“養(yǎng)元植物奶營養(yǎng)價(jià)值與牛奶一樣高，同時(shí)，0膽固醇、0反式脂肪、0人工激素更容易獲得一線城市和素養(yǎng)環(huán)保人群青睞?！?/p>

　　渠道精耕開拓新興市場

　　數(shù)字化變革打造精準(zhǔn)營銷

　　除了研發(fā)助力、新品擴(kuò)容，全區(qū)域銷售收入的增長也是業(yè)績提升的關(guān)鍵。

　　從銷售渠道來看，養(yǎng)元飲品前三季度經(jīng)銷和直銷渠道銷售收入較上年同期均在增長。其中，經(jīng)銷模式的銷售收入達(dá)到48.43億元，較上年同期增加69.66%。具體來看，華北、西北片區(qū)的銷售收入均出現(xiàn)了翻番，而華東、華中、華南、西南銷售片區(qū)也出現(xiàn)了五至七成的增收。

　　事實(shí)上，養(yǎng)元飲品全區(qū)域的銷售收入增長得益于公司全渠道的戰(zhàn)略升級，打通了線上線下鏈路壁壘。養(yǎng)元飲品針對當(dāng)前市場各種新興場景消費(fèi)需求，開發(fā)針對性產(chǎn)品，開拓新興渠道市場。該公司在做好線下KA、商超、傳統(tǒng)終端網(wǎng)點(diǎn)等傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，還做強(qiáng)社區(qū)店、水果店、便利店等終端網(wǎng)點(diǎn)，做精市場存量。養(yǎng)元飲品還積極開拓直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購、O2O到家等新興渠道，不斷做大市場增量。

　　與此同時(shí)，養(yǎng)元飲品還全面推進(jìn)渠道數(shù)字化變革，利用數(shù)字化工具為營銷賦能，形成經(jīng)銷商業(yè)務(wù)可視化、售點(diǎn)管理和流程標(biāo)準(zhǔn)化、消費(fèi)者鏈接精準(zhǔn)化、全鏈渠道內(nèi)容一體化，實(shí)現(xiàn)整體市場運(yùn)營能力的增長。

　　“未來，養(yǎng)元飲品將以消費(fèi)者為中心，以數(shù)字化為驅(qū)動，以可持續(xù)發(fā)展為理念實(shí)現(xiàn)品類擴(kuò)展、產(chǎn)品創(chuàng)新。同時(shí)，公司將打造精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)在更多消費(fèi)者當(dāng)中的心智占位，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級?！别B(yǎng)元飲品方面表示。