4月26日,海天味業(yè)2024年一季報出爐。報告期內(nèi),海天味業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入76.94億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤19.19億元,歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)301.92億元。
2024年開局,隨著我國經(jīng)濟(jì)回暖,尤其是餐飲業(yè)逐步復(fù)蘇,調(diào)味品行業(yè)表現(xiàn)也可圈可點。以行業(yè)龍頭企業(yè)海天味業(yè)(以下簡稱“海天”)為例,其一季度營收同比增長10.21%,凈利潤同比增長11.85%。
提升產(chǎn)品力 為健康產(chǎn)品做“加減法”
近幾年,海天聚焦“健康營養(yǎng)產(chǎn)品”板塊,推出系列產(chǎn)品矩陣,“健康好吃又不貴”的產(chǎn)品受到市場認(rèn)可,助力了海天業(yè)績提升。
由于市場環(huán)境承壓,當(dāng)前調(diào)味品行業(yè)競爭愈發(fā)激烈,同時消費者需求也愈發(fā)多元化和定制化,這主要體現(xiàn)在對健康的日益注重。調(diào)味品的健康化不僅是有機(jī)和零添加,健康低脂的輕食調(diào)料也受到消費者青睞。
海天堅持以消費者需求為中心,除醬油、耗油、醬料等核心產(chǎn)品外,依托創(chuàng)新研發(fā)實力,運用深度全面發(fā)酵工藝,借助科學(xué)精準(zhǔn)過程控制技術(shù),不斷對產(chǎn)品做“加減法”,加強(qiáng)產(chǎn)品力打造,將科研成果轉(zhuǎn)化為高品質(zhì)產(chǎn)品。
——做加法,通過膳食提升人體健康素質(zhì)。海天針對特殊人群的營養(yǎng)需求,推出鐵強(qiáng)化生抽醬油、鐵強(qiáng)化老抽醬油、鐵強(qiáng)化金標(biāo)生抽、鐵強(qiáng)化草菇老抽等一系列營養(yǎng)強(qiáng)化系列產(chǎn)品,以健康膳食為缺鐵性貧血消費者人群的身體素質(zhì)“加分”。
同時,海天還為產(chǎn)品綠色健康“加保障”。海天有機(jī)系列產(chǎn)品全部通過國家有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證,每瓶產(chǎn)品都有獨一無二的“身份證”,確保全鏈路有機(jī)可追溯。目前海天旗下已有有機(jī)醬油、有機(jī)蠔油、有機(jī)調(diào)味醬、有機(jī)料酒、有機(jī)醋等產(chǎn)品線,既豐富了消費者選擇,也有助于對原材料進(jìn)行有機(jī)種植/養(yǎng)殖管控,減少對生態(tài)環(huán)境影響。
——做減法,讓產(chǎn)品更加綠色有機(jī)。海天立足健康飲食趨勢,通過減鹽增鮮、無糖留甜等突破性技術(shù),減少產(chǎn)品中人工添加成分,并保證產(chǎn)品不減鮮、不減味,做到“健康又好吃”。同時,為滿足麩質(zhì)敏感人群需求,海天通過技術(shù)研發(fā)將原材料小麥換成更低敏的大米,“精減”配料表,推出無麩質(zhì)醬油,幫助橋本消費者人群實現(xiàn)“美味無負(fù)擔(dān)”。
截至目前,海天已相繼推出有機(jī)、低糖或減糖、低鹽或減鹽、低脂或減脂、營養(yǎng)強(qiáng)化等系列產(chǎn)品共計200余款,不斷豐富健康營養(yǎng)產(chǎn)品矩陣,滿足消費者多元健康消費需求。
嘗試全新溝通語言 “老字號”引領(lǐng)健康綠色新趨勢
海天業(yè)績的穩(wěn)健增長同樣離不開其“品牌年輕態(tài)”的全新嘗試。
過去,調(diào)味品企業(yè)和消費者的溝通方式往往較為單一,多是通過投放廣告的單向輸出,消費者對企業(yè)缺少深度了解,企業(yè)對消費者的需求也不甚了了。對于新媒體時代下如何與消費者打交道、更好地進(jìn)行品牌傳播,調(diào)味品企業(yè)略顯遲緩和笨拙。
近年來,海天開始嘗試更多樣化的宣傳方式,同消費者進(jìn)行深度交流,不再囿于僅通過產(chǎn)品與消費者產(chǎn)生連接,而是在線上線下開展各類活動,增強(qiáng)品牌形象,搭建與消費者新的溝通橋梁,消弭傳統(tǒng)溝通方式產(chǎn)生的“誤解”。
2023年7月,海天在長沙、廣州、成都、上海等四個城市打造醬油冰淇淋古風(fēng)客棧式的快閃店,創(chuàng)造性地將“醬油+冰淇淋”融合,并加入300年老字號等品牌元素,同時選定海天醬油同款的黃豆粉作為配料,通過打造網(wǎng)紅單品形式,讓醬油冰淇淋在社交平臺“火出圈”,樹立了老字號品牌的活力新形象。
社交媒體上,海天也不斷嘗試主動貼近年輕人,比如創(chuàng)新性地推出如“干飯節(jié)”“年味節(jié)”等品牌寵粉節(jié)日,力求跟年輕群體走得更近更貼心。據(jù)了解,2023年10月舉行的第三屆“海天干飯節(jié)”,線上超1億人次消費者參與互動,線下海天則聯(lián)合了全國近300家餐飲店和商超,宣傳浪潮席卷了一座又一座美食城市。
同時,海天味業(yè)借助產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品廣告、媒體、線下教育等形式積極向消費者科普產(chǎn)品營養(yǎng)健康知識,建立消費者健康營養(yǎng)的飲食理念。
2023年,海天在線下啟動了“海天醬油陽光工廠開放日”活動,帶領(lǐng)500批共3萬余吃海天醬油長大的佛山人免費走進(jìn)海天,零距離、全方位地感受這家老字號的品質(zhì)與服務(wù),同時向消費者普及調(diào)味品質(zhì)量指標(biāo)、選購和使用調(diào)味品的技巧等知識。在線上,海天專門邀請央視知名主持人撒貝寧來到海天,通過年輕人喜愛的“云探廠”方式,向全球消費者全方位、全透明地介紹海天產(chǎn)品的原料篩選、制曲、曬制、包裝、質(zhì)檢、倉儲、裝貨發(fā)運等環(huán)節(jié),為1億多人次生動地呈現(xiàn)了海天產(chǎn)品誕生的全過程,同時科普了“什么是調(diào)味品的好原料”“如何挑選高品質(zhì)的調(diào)味品”等食品知識。
消費升級大背景下,品牌動作頻頻的背后是海天企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的大布局——通過不斷以年輕、活力、創(chuàng)新的方式與消費者進(jìn)行更加親密的互動,同時為圍繞消費者關(guān)心的健康快捷飲食風(fēng)尚,以輕松趣味的方式進(jìn)行科普,引領(lǐng)綠色健康生活。海天在品牌和產(chǎn)品兩個端口的持續(xù)發(fā)力,已獲得越來越多消費者的喜愛,也為可持續(xù)發(fā)展打造了強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢。
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