鹽改新政策實施后,食鹽行業(yè)直面市場沖擊,基層鹽業(yè)公司面臨的困難和挑戰(zhàn)尤甚,被譽為“鹽改第一股”的湖南雪天鹽業(yè)也未能躲過鹽改初期的陣痛。2022年開始,一場深層次的市場化變革與重構(gòu)在雪天鹽業(yè)集團內(nèi)部啟動,不僅扭轉(zhuǎn)了基層公司效益下滑的局面,更撬動了全國鹽行業(yè)高質(zhì)量變革。
過去兩年,“鹽改第一股”雪天鹽業(yè)經(jīng)歷了又一場市場化改革巨變。
在深化鹽業(yè)體制改革和建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的時代背景下,雪天鹽業(yè)由內(nèi)而外深入推進市場化改革,將湖南省內(nèi)14家分公司整合成6家區(qū)域性分公司,26家省外分公司合并成10家。通過系統(tǒng)性變革、整合性重構(gòu),進一步優(yōu)化資源配置,提升市場核心競爭力,助力公司實現(xiàn)“十四五”規(guī)劃和“新三大轉(zhuǎn)變”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
其間,涌現(xiàn)出大湘西分公司成功“逆襲”的改革樣本。2023年,大湘西分公司小包鹽實現(xiàn)銷售收入同比增幅65.1%,實際利潤同比增長1098萬元,增幅高達311%。一年之內(nèi),大湘西區(qū)域扭虧為盈,真正由“經(jīng)濟洼地”一躍成為“價值高地”。
為何改?從“圈養(yǎng)”到“放養(yǎng)” “群狼逐鹿”下的發(fā)展困局
鹽,百味之首。自古以來,鹽作為關(guān)系國計民生的重要戰(zhàn)略物資,一度實行官方專營。隨著2017年我國修訂后的《食鹽專營辦法》公布,鹽產(chǎn)品價格全面放開,跨區(qū)域經(jīng)營被允許,鹽業(yè)競爭格局開始發(fā)生根本性變化。
此前,區(qū)域獨家專營,等同于“圈養(yǎng)”,盡管“群狼環(huán)伺”,但設(shè)有一道保護墻。此后,政策放開,取消食鹽產(chǎn)銷區(qū)域限制,允許生產(chǎn)企業(yè)進入流通和銷售領(lǐng)域,打破鹽業(yè)市場領(lǐng)域長期以來的壟斷經(jīng)營,全國各級鹽企直接面向市場,開啟“放養(yǎng)”模式,形成了“群狼逐鹿”局面。
主動擁抱改革,積極參與市場競爭,輕鹽集團一直走在行業(yè)前列。2004年,輕鹽集團開始探索鹽業(yè)流通方式改革,推行市場終端配送服務(wù),開啟了由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變。2011年,輕鹽集團牽頭引入7家企業(yè),共同發(fā)起成立雪天鹽業(yè)(原名湖南鹽業(yè))。七年蟄伏,2018年,雪天鹽業(yè)登陸上交所,成為全國鹽業(yè)體制改革背景下的“鹽改第一股”。
在百花齊放的充分競爭階段,成功上市后的雪天鹽業(yè)全面延伸產(chǎn)業(yè)鏈,開展全國性布局,獲取資源、拓寬渠道,直面激烈的市場挑戰(zhàn)。
但鹽進入了市場,人還在計劃體制內(nèi),“兩張皮”在應(yīng)對市場的全面沖擊時,沉疴積弊不可避免地暴露出來:管理機構(gòu)臃腫、責(zé)職重疊;思想陳舊,機制僵化;管理模式相對落后,運營效率不高……
其帶來的影響也很直接?!斑^去幾年,大部分市級鹽業(yè)公司經(jīng)營乏力、市場被擠壓、產(chǎn)品價格趨低、效益逐漸下滑。而部分省外分公司則很難突破行政壁壘的藩籬,跨區(qū)經(jīng)營遭遇五花八門的障礙?!毖┨禧}業(yè)集團負責(zé)人并不否認(rèn)此前面臨的困局。
雪天鹽業(yè)深知,扛不住、抗不過市場的沖擊,就會逐漸萎縮直至消亡。如何在市場圍困中“沖殺”而出?必須除沉疴、下猛藥!
雪天鹽業(yè)改革目標(biāo)十分明確:破除沉疴舊疾,推動質(zhì)量變革、效益變革、動力變革,做強做優(yōu)省內(nèi)外分公司,切實推動雪天鹽業(yè)全國戰(zhàn)略,更好地融入全國統(tǒng)一大市場建設(shè)。
由此,一場自內(nèi)而外的市場化改革在雪天鹽業(yè)拉開帷幕。
怎么改?從后進到先進 刀刃向內(nèi)開出新“藥方”
改革從來不是一蹴而就的事,從哪里“動刀”很關(guān)鍵!
“哪里矛盾最突出、問題最突出,就重點改哪里。面對市場化改革的復(fù)雜形勢、繁重任務(wù),要緊緊牽住‘牛鼻子’。”雪天鹽業(yè)集團領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過慎重研究,最終瞄準(zhǔn)省內(nèi)鹽業(yè)市場的“硬骨頭”——湘西州。
湘西州是雪天鹽業(yè)省內(nèi)營銷模式改革推進中的最后一塊拼圖。湘西州有本地鹽企湘西自治州鹽業(yè)有限責(zé)任公司(下稱“湘西鹽業(yè)”),這里是雪天鹽的薄弱地區(qū),兩家鹽企并存,市場競爭十分激烈。整合湘西州市場不僅能破除內(nèi)耗式競爭,還能補齊短板,統(tǒng)一全省市場。
據(jù)統(tǒng)計,2022年之前,雪天鹽業(yè)湘西分公司產(chǎn)品售價遠低于湖南省內(nèi)其他地區(qū),虧損上百萬元?!澳孟孪嫖髦葸@塊最難啃的‘硬骨頭’,省內(nèi)市場化改革就成功了一半,還能在全國立標(biāo)桿。”從領(lǐng)銜大湘西區(qū)域市場化改革負責(zé)人的一席話中,足以看出雪天鹽業(yè)向湘西州“開刀”的明確意圖。
謀定而動!2022年,雪天鹽業(yè)組建大湘西分公司,將懷化市、張家界市、湘西自治州以及貴州省銅仁和黔東南地區(qū)、湖北省恩施州、重慶市4個相鄰地區(qū)納入管轄范圍,著力解決西南市場布局瓶頸。在此基礎(chǔ)上,雪天鹽業(yè)積極促成收購湘西州鹽業(yè),并入大湘西分公司經(jīng)營管理,補齊了其省內(nèi)市場的最后一塊版圖。
幾大銷區(qū)從各自為陣到重組為一,首先面臨的是人的問題,管理層級、崗位壓縮。改革第一步,雪天鹽業(yè)集團高管掛帥,迅速摸清“家底”,重新劃分銷售區(qū)域,致力打造精簡高效的管理架構(gòu),讓更多的人走向市場。
大湘西分公司重新定崗定編,全員起立再坐下、競爭再上崗。優(yōu)化之后,大湘西分公司管理崗位縮減至25%,新晉提拔2名中層正職,公開選拔5名中層副職,也有8人落選出局。對于沒有上崗的人,公司制定內(nèi)部退養(yǎng)、離崗歇工等安置通道,確保人心穩(wěn)、大局穩(wěn)。
第二個大動作,聚焦業(yè)績導(dǎo)向,優(yōu)化薪酬分配體系,完善績效考核制度,對照業(yè)績指標(biāo),強考核、硬兌現(xiàn),對省內(nèi)銷售片區(qū)年度銷售任務(wù)達成排位后三名,省外銷售片區(qū)排位最后一名員工進行約談并末等調(diào)整,真正實現(xiàn)“干部能上能下、員工能進能出、收入能增能減”。
在此基礎(chǔ)上,雪天鹽業(yè)大湘西分公司強化內(nèi)控體系建設(shè),修訂出臺22項制度,定期開展“熔煉計劃”培訓(xùn),在企業(yè)文化、管理理念、經(jīng)營行為等方面深度融合,使公司全員在思想上同心同德、在目標(biāo)上同心同向、在行動上同向同行。
大湘西分公司改革的關(guān)鍵一步震動更大——成立省外經(jīng)營部,選派一支“尖兵”攻克營商環(huán)境欠佳的貴州銅黔地區(qū)。
鹽改后,多地被曝“禁止”外地鹽銷售,地方鹽業(yè)部門以各種理由妨礙外省鹽企跨省經(jīng)營,比如設(shè)置執(zhí)法憑“感覺”、處罰靠“口供”等五花八門的障礙,貴州銅仁和黔東南地區(qū)尤為明顯。2023年9月,雪天鹽業(yè)大湘西分公司邊界銷區(qū)整合原貴州分公司,在進一步規(guī)范經(jīng)營行為的基礎(chǔ)上,不畏艱難,全面開拓貴州市場。
2023年底,銅仁市某地市場監(jiān)督管理局撤銷對雪天鹽業(yè)配送商的行政處罰決定?!斑@是我們在突破行政壁壘藩籬方面取得的重大勝利,市場銷售也實現(xiàn)了量價齊升,成功經(jīng)驗在貴州全省推廣?!毖┨禧}業(yè)市場管理部負責(zé)人感慨萬千,言語中透露出市場攻堅之不易。
祭出三板斧,打出組合拳,大湘西分公司市場化改革效果可謂立竿見影:2023年,銷售小包鹽同比增幅33.9%,中高端鹽同比增幅46.6%,銷售收入同比增幅65.1%,利潤同比增幅311%。
效果幾何?從省內(nèi)到省外 引領(lǐng)行業(yè)的改革“尖兵”
有了大湘西分公司的改革示范,雪天鹽業(yè)將成功經(jīng)驗在省內(nèi)外復(fù)制推廣。
2023年,根據(jù)《中共中央 國務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》以及《關(guān)于促進食鹽流通現(xiàn)代化的若干意見》的相關(guān)要求,雪天鹽業(yè)進一步整合優(yōu)化營銷資源和業(yè)務(wù)管控模式,由內(nèi)而外推動重組整合,優(yōu)化資源配置,市場化改革進程蹄疾步穩(wěn)。
湖南省內(nèi)“14并6”,雪天鹽業(yè)按照“組織精簡化、管理精細化、經(jīng)營精益化”的目標(biāo),結(jié)合各省內(nèi)銷售分公司的市場管控能力、倉儲配送能力、人力資源規(guī)模以及睦鄰省際市場的輻射能力,將省內(nèi)14家分公司合并重組為長沙、湘北、大湘西、湘東、湘南、湘中六大區(qū)域性分公司,優(yōu)化配置資源,降低經(jīng)營成本,提高管理效率,提升市場核心競爭力。
時隔省內(nèi)分公司區(qū)域整合不到一年,雪天鹽業(yè)再次按下改革“加速鍵”,省外分公司優(yōu)化組織、優(yōu)選干部,26個省外分公司重組為10大省外區(qū)域性分公司。
面對風(fēng)云激蕩的市場形勢和日趨激烈的行業(yè)競爭,雪天鹽業(yè)始終順應(yīng)市場規(guī)律,將改革的基因根植于發(fā)展血脈,實現(xiàn)一次又一次蛻變升級,力爭成為更具活力、更有效率、更可持續(xù)、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的一流企業(yè)。
2023年,雪天鹽業(yè)在市場化改革的基礎(chǔ)上,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系,小包鹽全國銷量突破50萬噸,全國市場份額占比達10%。其中,省內(nèi)主場優(yōu)勢不斷強化,小包鹽銷售同比增長31%,中高端鹽銷量同比增長33.8%,盈利能力有效提升;省外市場承壓奮進,小包鹽銷售逆勢同比增長13%。
改革推動品牌建設(shè)邁上新臺階。雪天鹽業(yè)市場化改革加速了全國化戰(zhàn)略和高端戰(zhàn)略落地。根據(jù)品牌聯(lián)盟(Topbrand Union)發(fā)布的《TopBrand 2023 世界品牌500強》以及《TopBrand 2023 中國品牌500強》榜單,雪天鹽業(yè)再次榮獲中國品牌500強榮譽稱號,品牌價值達到104.35億元,比2022年提位40名次。
浴火重生,鳳凰涅槃。在大破大立的改革考驗面前,雪天鹽業(yè)順應(yīng)市場,把好方向,找準(zhǔn)路子,不僅蛻變成現(xiàn)代化和市場化的“尖兵”,更是勇當(dāng)行業(yè)“鯰魚”,以一己之力推動全國鹽行業(yè)深層次變革,在推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的道路上以“快進”之姿持續(xù)領(lǐng)跑!
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