隨著移動(dòng)游戲出海競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,游戲的開發(fā)環(huán)節(jié)和場(chǎng)景也日趨多樣化和復(fù)雜化,出海開發(fā)者面臨著更加艱巨的挑戰(zhàn)。如何提升創(chuàng)意制作效率、制定精細(xì)化投放策略、實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)收益與 ROI 增長(zhǎng),是整個(gè)行業(yè)發(fā)力探索的關(guān)鍵。
4月20日,在獨(dú)立出海聯(lián)合體攜手匯量科技、巨掌數(shù)據(jù)、亞馬遜云科技于北京舉辦的“2023中國(guó)游戲出海大會(huì)(春季)” 上,匯量科技創(chuàng)意總監(jiān) Stella 及智能投放產(chǎn)品負(fù)責(zé)人唐子丹以《創(chuàng)意、投放兩手抓:出海買量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)指南》 為主題,圍繞獲客階段,從創(chuàng)意和投放兩個(gè)角度分享移動(dòng)游戲出海過程中買量提效的破局策略以及行業(yè)趨勢(shì),與開發(fā)者共同探索增長(zhǎng)新思路。
「視頻+可玩」成創(chuàng)意王炸,如何釋放生產(chǎn)力
匯量科技創(chuàng)意總監(jiān) Stella
2022年,全球手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,新興市場(chǎng)如印度、巴西和中東等地增長(zhǎng)潛力明顯。休閑游戲等中輕度游戲品類仍然是出海賽道上的主導(dǎo)。
在出海投放創(chuàng)意類型方面,視頻素材仍是各類手游投放素材的主要形式,但比例逐漸下降。反觀可玩廣告增長(zhǎng)迅速,受到休閑、模擬、動(dòng)作、街機(jī)和益智解謎等手游品類的青睞。可玩廣告可以讓用戶在數(shù)十秒內(nèi)快速體驗(yàn)游戲玩法,從而幫助開發(fā)者篩選出真正對(duì)游戲感興趣的優(yōu)質(zhì)玩家,實(shí)現(xiàn)較高的用戶留存率。
從廣告效果上看,「視頻+可玩」的創(chuàng)意組合是撬動(dòng)買量效果的關(guān)鍵杠桿。 根據(jù)匯量科技程序化廣告平臺(tái)Mintegral平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,盡管「視頻+可玩」的素材組合展示量在所有素材類型中僅占7%,但卻帶來了 73% 的用戶轉(zhuǎn)化,休閑游戲轉(zhuǎn)化占比甚至高達(dá)75%,吸量效果出眾。
制作提效三部曲,打好「視頻+可玩」組合拳
可玩廣告優(yōu)異的轉(zhuǎn)化效果,也逐漸吸引了越來越多開發(fā)者入局,但因其制作周期長(zhǎng)、生產(chǎn)成本高、本地化工程繁重等難題,一直讓許多出海開發(fā)者將其拒之門外。
可玩廣告的制作過程需要經(jīng)過「制作多版錄屏素材」、「批量制作、測(cè)試視頻素材,確認(rèn)創(chuàng)意方向」、「制作可玩素材,配合視頻素材組合投放」三個(gè)階段,這之中每個(gè)階段都會(huì)遇到很多問題。例如,錄屏耗時(shí)又費(fèi)力,多語言版本適配較為繁瑣,視頻制作工具太多且混亂等等,這些因素嚴(yán)重影響了開發(fā)者素材的產(chǎn)出效率。
在此背景下, 開發(fā)者如果需要打破素材制作的瓶頸,就可以借助第三方工具來實(shí)現(xiàn)生產(chǎn),提升制作效率。匯量旗下創(chuàng)意自動(dòng)化制作平臺(tái) Playturbo 即為解決以上問題而生,這個(gè)一站式平臺(tái)可以幫助開發(fā)者免去寫代碼的工作,提高可玩素材在制作層面的效率,從而簡(jiǎn)單、高效的進(jìn)行創(chuàng)意制作。
一鍵生成可玩素材 自由混搭 高效批量錄屏制作
為完成多版本、多樣式的玩法錄屏,設(shè)計(jì)師往往需要開發(fā)提供破解包與高級(jí)賬號(hào),或自己不斷在移動(dòng)設(shè)備和PC設(shè)備之間來回切換,反復(fù)嘗試游戲下載、試玩、觀看廣告等繁瑣步驟,耗時(shí)又費(fèi)力。
如今,開發(fā)者只需通過插件在游戲引擎導(dǎo)入項(xiàng)目,即可在PC端自主選擇關(guān)卡、道具、角色等參數(shù)進(jìn)行定制化復(fù)刻,一鍵輸出難度不同、模式多樣的多版本錄屏,實(shí)現(xiàn)批量錄制,為后續(xù)的可玩與視頻制作打下基礎(chǔ)。這是 Playturbo 的智能錄屏工具賦予開發(fā)者的優(yōu)勢(shì)。
此外,Playturbo智能錄屏功能可以自動(dòng)生成手指光標(biāo)跟隨動(dòng)畫,清晰展示應(yīng)用操作流程與游戲步驟。設(shè)計(jì)師再也無需逐幀制作跟隨動(dòng)畫,素材制作效率提升超過120%。
玩出新花樣 AI助力創(chuàng)意生產(chǎn) 批量制作視頻素材
批量制作并測(cè)試視頻素材,再基于投放表現(xiàn),確認(rèn)后續(xù)可玩素材的創(chuàng)意方向,是實(shí)現(xiàn)可玩素材高效生產(chǎn)的第二個(gè)環(huán)節(jié)。然而,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)往往需要橫跨多個(gè)編輯工具,才能完成多種語言、不同創(chuàng)意方向的視頻素材制作。
這些繁雜的視頻編輯工具無法保證素材的高效生產(chǎn)?;诖?#xff0c;Playturbo 智能視頻工具集成多種便捷AI組件,包括視頻分鏡智能切割、語音轉(zhuǎn)文字、AI配音 、 智能翻譯等,讓開發(fā)者可以在同一平臺(tái)中就能完成所有操作,批量輸出多條視頻創(chuàng)意,進(jìn)而快速投入A/B test,適配多樣化投放渠道,高效定位爆款素材、優(yōu)化投放效果。
高效制作可玩素材:200+ 在線模板加持,降本增效無壓力
確認(rèn)了創(chuàng)意方向后,開發(fā)者在最耗時(shí)的可玩素材制作上面臨「又慢又貴」的難題,因此價(jià)優(yōu)且質(zhì)高的素材才會(huì)更受開發(fā)者青睞。
Playturbo 擁有 200+ 在線可玩素材模板,開發(fā)者可通過 PPT 式的「拖拉拽」,「從 0 到 1」快速組建個(gè)性化試玩素材,并一鍵適配各大投放渠道,輕松實(shí)現(xiàn)降本增效,高效輸出優(yōu)質(zhì)試玩素材。
在Playturbo平臺(tái)一站式、多合一的智能工具加持下,原本需要設(shè)計(jì)、開發(fā)多方配合、耗時(shí) 1-2 周才能完成的「可玩+視頻」素材組合,現(xiàn)在僅需要設(shè)計(jì)一人即可在 1-2 天內(nèi)制作完成,為素材制作生產(chǎn)力安上加速引擎,輕松實(shí)現(xiàn)降本增效。
打造高效投放體系,助力出海買量增長(zhǎng)
匯量科技智能投放產(chǎn)品負(fù)責(zé)人唐子丹
在投放環(huán)節(jié),唐子丹提到,盡管2023出海市場(chǎng)面臨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、媒體成本上揚(yáng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等重大挑戰(zhàn),但與此同時(shí),買量?jī)r(jià)值持續(xù)放大,也成為增長(zhǎng)關(guān)鍵的重要機(jī)遇。 投放部門的價(jià)值從“花錢部門”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百嶅X部門”,買量對(duì)變現(xiàn)效果甚至產(chǎn)品迭代的影響越來越重要。
此時(shí),只有搭建一個(gè)高效完善的投放體系,才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng),全面釋放投放團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。 在分享過程中,唐子丹重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)、素材、創(chuàng)建托管部分在投放體系中的作用及最佳實(shí)踐。匯量科技打造了專注于海外投放的智能化工具XMP ,通過 API 方式對(duì)接以 Facebook、Google、TikTok 為代表的海外大媒體,以及以 Mintegral 為代表的 SDK 廣告平臺(tái)。通過 XMP,開發(fā)者可以在同一面板管理所有渠道投放活動(dòng)以及數(shù)據(jù),提升買量效果和效率。
最大化數(shù)據(jù)價(jià)值:ROAS指導(dǎo)迭代優(yōu)化
在出海投放環(huán)節(jié),ROAS 的評(píng)估至關(guān)重要,在買量過程中,不能單純只看買量數(shù)據(jù),更要結(jié)合變現(xiàn)回收計(jì)算ROAS的表現(xiàn),來科學(xué)、合理的調(diào)整買量策略。
ROAS分析只是做好出海投放的第一步,更重要的是基于這些表現(xiàn)數(shù)據(jù)做相應(yīng)的操作優(yōu)化,如提升高 ROAS 渠道的預(yù)算、降低低 ROAS 渠道的投入等等。作為出??缜劳斗殴ぞ?#xff0c;匯量旗下出??缙脚_(tái)投放工具XMP 可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)與操作的結(jié)合,在同一面板中完成表現(xiàn)判斷與投放操作。
挖掘優(yōu)質(zhì)素材:善用素材標(biāo)簽體系
素材是影響出海投放成效的重要一環(huán)。蘋果隱私新政導(dǎo)致越來越多IDFA為空,對(duì)人群定向產(chǎn)生了很大影響。
在此背景下,作為撬動(dòng)投放效果的杠桿,素材本身就是一種很好的定向,優(yōu)化師可以經(jīng)過高頻測(cè)試,快速找到適合自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)素材,提升后續(xù)投放效率。而在投放系統(tǒng)智能化、操作簡(jiǎn)單化的趨勢(shì)下,優(yōu)化師將會(huì)把更多精力聚焦在素材優(yōu)化上。
當(dāng)素材數(shù)量較為龐大時(shí),素材分類、打標(biāo)簽、設(shè)置權(quán)限等文件管理機(jī)制就顯得尤為重要。XMP在這個(gè)方面做了深入的研究,打通了媒體 API,讓素材上傳后可以直接推送到媒體賬戶中去,實(shí)現(xiàn)一次上傳、多渠道使用。
當(dāng)素材投出去之后,針對(duì)素材的消耗、漲勢(shì)、ROAS、LTV、留存等指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析也非常關(guān)鍵。開發(fā)者需要有一個(gè)全方位的報(bào)表來直觀地查看這些數(shù)據(jù),并衡量素材的優(yōu)劣。
XMP中集成了跨渠道匯總的素材數(shù)據(jù),通過上述維度的關(guān)鍵指標(biāo),給予素材評(píng)分、使用情況及素材生命周期標(biāo)簽,開發(fā)者可通過其分?jǐn)?shù)表現(xiàn)更為直觀地判斷素材的優(yōu)劣,并進(jìn)行對(duì)應(yīng)迭代優(yōu)化。
廣告搭建策略:精細(xì)化搭建和管理賬戶
粗放式的投放策略無法實(shí)現(xiàn)高效獲客。相比之下,區(qū)分國(guó)家或地區(qū)來搭建合理的賬戶結(jié)構(gòu),將不同的投放活動(dòng)搭配不同的預(yù)算、出價(jià)、人群包、素材、文案等,才能帶來更優(yōu)的投放效果。
在XMP上,開發(fā)者可以一次性選擇多個(gè)廣告賬戶、地區(qū)、多套素材的方案,搭配不同的地區(qū)、不同的出價(jià),通過這種綁定邏輯,一次性搭建N個(gè)廣告,大大提升了廣告創(chuàng)建效率。根據(jù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)估算,過往在大媒體后臺(tái)耗時(shí)半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)的操作,在借助工具的情況下五分鐘即可完成。
「XMP:匯量旗下出??缙脚_(tái)投放工具」
隨著游戲出海競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,精細(xì)化的買量投放策略愈發(fā)重要。只有方方面面做到了精細(xì)化,才有可能在高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出。但要想實(shí)現(xiàn)精細(xì)化投放耗時(shí)費(fèi)力,需要大量人力進(jìn)行重復(fù)性工作。
此時(shí)開發(fā)者可以借助一些工具代替人工行為,比如 XMP 具備數(shù)據(jù)預(yù)警、智能放量、智能止損等等功能。在投放時(shí),可以基于同類產(chǎn)品數(shù)據(jù)或者大盤數(shù)據(jù)有針對(duì)性地調(diào)整買量策略,實(shí)現(xiàn)更好的效果。
同時(shí),XMP 的流量池功能就針對(duì) SDK 廣告渠道,提供各種子渠道大盤指標(biāo),開發(fā)者可以輕松查看不同市場(chǎng)、不同品類的 Top 子渠道,并且通過與大盤數(shù)據(jù)比對(duì),獲悉自身投放活動(dòng)在各個(gè)子渠道上的競(jìng)爭(zhēng)力,為其子渠道優(yōu)化提供數(shù)據(jù)指導(dǎo)。
匯量科技(01860.HK)
匯量科技是全球領(lǐng)先的開發(fā)者增長(zhǎng)平臺(tái)。我們?yōu)槌龊i_發(fā)者和營(yíng)銷人員提供完整的廣告和分析工具套件,包括用戶獲取、變現(xiàn)、分析、創(chuàng)意自動(dòng)化和智能媒體采買等,能大幅提升廣告營(yíng)銷 ROI,有效幫助移動(dòng)應(yīng)用突破增長(zhǎng)平臺(tái)期。目前,匯量科技已累計(jì)服務(wù)119個(gè)國(guó)家的10000多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
公司于 2013 年成立, 并于 2018 年 12 月在香港聯(lián)合交易所主板上市 ( 01860.HK ),在全球范圍內(nèi)設(shè)立17個(gè)辦公室。
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