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6個(gè)月后,薇婭夫婦收獲第二家上市公司!持股市值近1.5億元 | 每日經(jīng)濟(jì)新聞

2023-05-24 09:31 來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞 次閱讀
 
主播的盡頭是股東?薇婭夫婦收獲第2家上市公司

近日小家電品牌德爾瑪成功登陸創(chuàng)業(yè)板。而德爾瑪?shù)某晒ι鲜袨楫?dāng)前處于需求低谷、競(jìng)爭(zhēng)高峰的小家電行業(yè)帶來一些活力。

  值得注意的是,在股東名單中,薇婭丈夫董海鋒持有1050萬股,按周一收盤價(jià)14.15元計(jì)算,此次德爾瑪上市,薇婭夫婦持股市值近1.5億元。

  這已經(jīng)是近半年薇婭夫婦收獲的第二家上市公司。去年11月4日,巨子生物控股有限公司在港交所主板敲鐘上市,成為“膠原蛋白第一股”。

  薇婭夫婦半年內(nèi)

  收獲第二家上市公司

  根據(jù)官網(wǎng)介紹,德爾瑪成立于2011年,在小家電領(lǐng)域,屬于后起之秀,憑借高性價(jià)比逐漸崛起。成立至今,德爾瑪接連獲得小米、CPE源峰、弘章投資、啟承資本、歐派、凱輝基金、金鎰資本、達(dá)晨財(cái)智等知名機(jī)構(gòu)的投資。

  謙尋文化是德爾瑪合作的MCN機(jī)構(gòu)之一。薇婭還在做主播時(shí),其直播間就多次出現(xiàn)過德爾瑪生產(chǎn)的吸塵器、搗蒜器、凈水器、按摩儀等小家電產(chǎn)品。

  在前期融資與股東名單上,薇婭丈夫董海鋒以獨(dú)立投資人的身份前后累計(jì)出資1.5億元,取得了公司2.27%的股權(quán),為第七大股東。

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  但小家電行業(yè)不同于美妝護(hù)膚,據(jù)財(cái)聯(lián)社,本次德爾瑪發(fā)行股價(jià)定價(jià)較高,發(fā)行市盈率達(dá)37.91倍,而行業(yè)平均僅為30.47倍,小熊電器、九陽股份則在20倍左右。

  目前董海鋒持股成本約14.29元,由于上市后股價(jià)破發(fā),截至周一收盤,德爾瑪股價(jià)為14.15元/股。由此估算,其股權(quán)雖然價(jià)值上億元,但目前尚未看到回報(bào)。

  據(jù)悉,德爾瑪公司旗下?lián)碛腥惣译娖放?#xff0c;分別為自營品牌“德爾瑪”、“薇新”以及授權(quán)品牌“飛利浦”、“華帝”。近幾年,飛利浦旗下的凈水器、熱水器、智能衛(wèi)浴等產(chǎn)品成為了公司營收的重要支柱。

  德爾瑪董事長蔡鐵強(qiáng)在接受媒體采訪時(shí)透露,在飛利浦母公司的業(yè)務(wù)升級(jí)調(diào)整時(shí),德爾瑪作為飛利浦水健康業(yè)務(wù)主要代運(yùn)營商,很快以約5億元的價(jià)格買下了飛利浦的兩家“水護(hù)盾”子公司,同時(shí)簽訂了“可在特定地域內(nèi)使用飛利浦商標(biāo)”的授權(quán)許可協(xié)議。

  手握飛利浦授權(quán)后,德爾瑪迅速強(qiáng)化水健康類產(chǎn)品的投入與研發(fā)。歷史招股書顯示2018年水健康類產(chǎn)品營收近為1.49億元,占比15.42%;至2022年該部分營收已增長至10.56億元,占比31.99%。

  疊加飛利浦旗下按摩儀、智能馬桶等產(chǎn)品的授權(quán),以及更高的產(chǎn)品售價(jià),2022年飛利浦品牌營收占比可達(dá)到49.03%。

  此外,德爾瑪代理的衛(wèi)浴品牌“華帝”每年也為公司貢獻(xiàn)了上億元的營收,2022年該品牌營收達(dá)1.03億元,占總營收3.13%。不同于飛利浦,德爾瑪并不是華帝在中國唯一代理商,其授權(quán)資格需要每年重新簽訂,并不穩(wěn)定。

  不難看出,當(dāng)前德爾瑪雖然擁有著自己的設(shè)計(jì)、研發(fā)部門及工廠,但其主要營收、凈利潤仍需要依靠商標(biāo)授權(quán)與代理運(yùn)營。

  招股書顯示,公司自營品牌“德爾瑪”也曾有強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)公司營收的爆款產(chǎn)品。

  2019年,在掃地機(jī)器人迅猛發(fā)展的加持下,德爾瑪旗下吸塵清潔類產(chǎn)品銷量快速上漲。無線吸塵器、蒸汽清潔機(jī)等多個(gè)爆款產(chǎn)品使得公司吸塵清潔產(chǎn)品營收同比增長45.41%。

  隨后2020年德爾瑪與小米合作推出多款米家吸塵器產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了較高的銷售額,疊加品牌自身多款清潔產(chǎn)品銷量也在快速增長。2020年公司吸塵清潔類產(chǎn)品營收同比增長73.49%。

  掃地機(jī)器人的銷售熱潮持續(xù)到了2021年,德爾瑪該年度吸塵清潔類產(chǎn)品營收同比增長63.59%,營收也順利達(dá)到了10.94億元。

  不過從毛利率變化來看,雖然公司凈利潤隨著產(chǎn)品銷量增長而增長,但實(shí)際上公司品牌及產(chǎn)品附加值并未明顯提升。2020年受米家代工合作模式影響,德爾瑪毛利率一度有所下降。

  然而隨著掃地機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,消費(fèi)熱情下滑,2022年不僅吸塵清潔類產(chǎn)品營收營收有所減少,德爾瑪品牌營收也同比減少13.66%。

  自有品牌爆款的“熄火”導(dǎo)致德爾瑪對(duì)于授權(quán)商標(biāo)的依賴越來越大。為改變現(xiàn)狀,德爾瑪也順應(yīng)家電消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)展,推出了洗地機(jī)、料理機(jī)、按摩儀等產(chǎn)品,但均未對(duì)營收產(chǎn)生明顯拉動(dòng)作用。

  2023年一季度財(cái)報(bào)預(yù)告顯示,德爾瑪營收、凈利潤仍保持了穩(wěn)定增長。

  主播的盡頭是股東?

  從時(shí)間上看,薇婭夫婦對(duì)德爾瑪本次的投資發(fā)生在薇婭尚未退居幕后時(shí)期,彼時(shí)夫妻分別參投了小家電企業(yè)德爾瑪與護(hù)膚美妝企業(yè)巨子生物。目前,兩家公司均已成功上市。據(jù)報(bào)道,巨子生物開盤后股價(jià)的上漲,預(yù)計(jì)為薇婭夫婦帶來超1億港元的收入。

  巨子生物和薇婭的合作,可以追溯到4年前。2019年還在做主播時(shí),薇婭在開展“魅力中國行”項(xiàng)目時(shí),恰好在陜西發(fā)現(xiàn)了巨子生物的可復(fù)美。當(dāng)時(shí)巨子生物的產(chǎn)品只在醫(yī)院渠道售賣,在C端渠道并不被消費(fèi)者熟知。

  而在巨子生物開始和薇婭深度合作,并通過在薇婭直播間,向消費(fèi)者樹立其功效型護(hù)膚品品牌心智后,巨子生物直接開掛起飛,2021年雙11當(dāng)日,旗下產(chǎn)品“可復(fù)美”突破1億元成交額,僅僅用了13分鐘。

  將簡單的“合作關(guān)系”變?yōu)椤肮蓶|關(guān)系”后,薇婭夫婦走出了一條更加立體的產(chǎn)業(yè)投資模式。不僅給巨子生物、德爾瑪投資(資金),還給訂單(直播間銷售品牌產(chǎn)品),還給品牌資源、公關(guān)資源、運(yùn)營資源等。

  近日,在接受相關(guān)媒體采訪時(shí),謙尋控股總裁趙冉表示,在投資德爾瑪?shù)倪^程中,雙方是基于長期主義探索,核心聚焦品牌共創(chuàng),從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

  事實(shí)上,像投資德爾瑪、巨子生物的謙尋一樣,當(dāng)前,頭部直播團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從單一的賣貨渠道升級(jí)成為品牌提供用戶洞察、助力品牌升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新的“助燃器”。

  過去一年多時(shí)間里

  薇婭在做什么?

  過去一年多以來,離開直播間的薇婭,其業(yè)務(wù)并沒有僅涉足電商一項(xiàng)。這一點(diǎn)上,和她曾經(jīng)的直播間對(duì)手不同。

  根據(jù)天眼查,截至目前,薇婭(本名:黃薇)目前關(guān)聯(lián)16家企業(yè),在10家企業(yè)擔(dān)任法定代表人,在15家公司擔(dān)任股東,在5家企業(yè)擔(dān)任高管,和董海鋒在4家企業(yè)中合作。目前,董海鋒共關(guān)聯(lián)25家企業(yè),在19家企業(yè)擔(dān)任法定代表人,在8家公司擔(dān)任股東,在22家企業(yè)擔(dān)任高管。

  業(yè)務(wù)覆蓋外貿(mào)、零售、咨詢、電商、人工智能等領(lǐng)域。

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董海鋒所有任職企業(yè)

  薇婭夫婦投資參股的醫(yī)藥生物公司巨子生物去年年底上市。

  今年4月,謙尋(杭州)控股有限責(zé)任公司通過競(jìng)價(jià),以2206萬元的價(jià)格購買下位于杭州濱江區(qū)的工業(yè)用地,未來將斥資不低于3億元造樓,打造新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目。根據(jù)公示,項(xiàng)目規(guī)劃20F數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)大樓,還規(guī)劃有下沉庭院等,基地出入口位于項(xiàng)目南面的濱興路上。

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圖自杭州市規(guī)劃和自然資源局網(wǎng)站

  就在本月,董海鋒投資成立人工智能公司——杭州謙語智能科技有限公司成立,注冊(cè)資本為300萬元人民幣。

  服裝批發(fā)生意起家

  做到“直播一姐”

  薇婭最早做的是服裝批發(fā)生意,直到入駐淘寶直播,事業(yè)才迎來最大的轉(zhuǎn)機(jī),從服裝店老板娘,一路變成電商直播的知名人物。

  薇婭開播四個(gè)月,引導(dǎo)成交額過億元,完成了直播生涯第一個(gè)小目標(biāo)。2018年,薇婭以3000萬元年收入位居淘寶發(fā)布達(dá)人榜首。

  2021年10月20日“雙11”預(yù)售場(chǎng)首播。淘寶主播銷售榜顯示,李佳琦直播間交易額破百億元位居第一,第二名的薇婭直播銷售額82.52億元,將第三名雪梨的9.3億元遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。

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  2021年10月20日雙十一首播銷售額排行榜,薇婭位居第二。

  薇婭成為“直播一姐”,離不開丈夫董海峰的支持。為了支持薇婭,董海峰創(chuàng)辦杭州謙尋電子商務(wù)有限公司,他既是第一大股東和董事長。2021年,薇婭夫婦以90億元首次登上“新財(cái)富500富人榜”,排名第490位。

  編輯|程鵬 杜波 蓋源源

  校對(duì)|段煉

  封面圖片來源:橙柿互動(dòng)·都市快報(bào)

  每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合自橙柿互動(dòng)·都市快報(bào)(記者:萬禺)、財(cái)聯(lián)社、公司資料

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