近日，巨量引擎日化行業(yè)峰會舉辦，會上發(fā)布了2023年度獎項，自由點憑借益生菌系列核心產(chǎn)品優(yōu)勢和創(chuàng)意創(chuàng)新的內(nèi)容營銷策略，在抖音生態(tài)展現(xiàn)出強(qiáng)大的競爭力，斬獲“2023年度最具影響力品牌獎”。

2024年，抖音在日化行業(yè)提出三大新主張——“優(yōu)價好貨，內(nèi)容制勝”、“興趣種草，全域增長”、“新品打爆，贏在抖音”，為品牌提供抖音內(nèi)容經(jīng)營的方法指引，幫助品牌提升全域增長的確定性。自由點也將聚焦益生菌產(chǎn)品，繼續(xù)發(fā)力抖音，打造爆款大單品。

自由點打爆抖音渠道，益生菌助力培育中高端品牌心智

2023年，自由點成為抖音衛(wèi)生巾類目TOP1品牌，同時也是抖音搜索量最大的女性衛(wèi)生巾品牌（以下簡稱“女衛(wèi)品牌”），在抖音帶動下，線上雙十一業(yè)績實現(xiàn)全渠道業(yè)績增速行業(yè)領(lǐng)先。自由點作為第一個重兵投入抖音的女衛(wèi)品牌，也是第一個在抖音做出驕人成績的女衛(wèi)品牌，用顛覆行業(yè)的營銷新模式，大幅提升了抖音衛(wèi)生巾品類的總體水平。

2023年自由點在全網(wǎng)曝光超21億次，成為“品牌元年”，品牌心智也向中高端邁進(jìn)——由2022年的“黃色”、“性價比”、“超薄”變?yōu)?023年的“健康”、“益生菌”、“良心國貨”，這得益于抖音平臺上對于益生菌新品的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播，以及其吸引的優(yōu)質(zhì)消費群體。在此基礎(chǔ)上自由點將持續(xù)深化消費培育，進(jìn)一步聚焦女性健康議題，繼續(xù)深入貼近高品質(zhì)人群，實現(xiàn)高品質(zhì)可持續(xù)增長。

線上線下一盤棋，流量鏈接經(jīng)銷商和消費者

回顧2023的抖音成績，可以看到現(xiàn)階段自由點已借助益生菌新品積蓄了大量線上流量，完成了“抖音起飛”的重大成就，而理清背后對于經(jīng)銷商、消費者及行業(yè)的價值，才能掌握持續(xù)增長的基本原理，貫徹實施線上賦能線下的戰(zhàn)略。

首先，對經(jīng)銷商群體，線上流量為其提供了新的增長點，有利于實現(xiàn)線上為線下賦能。自由點益生菌系列單品知名度與美譽(yù)度的提升能夠助力流通渠道鋪貨率增長，推行重點區(qū)域、全國領(lǐng)域大量鋪貨。2024年自由點將通過三個終端亮點、一個購買理由以及三個助銷方法，打好上量動銷新玩法，實現(xiàn)銷量與口碑的雙贏。自由點提出的營銷模型——人貨場模型、品效銷模型、線上線下全局打通路徑方法論，也在時代進(jìn)步下不斷更迭，使自由點始終保持優(yōu)勢領(lǐng)先。

其次，對于消費者群體，自由點益生菌衛(wèi)生巾抖音內(nèi)容為其提供了新品教育，增強(qiáng)了消費者的品牌認(rèn)同。一方面，衛(wèi)生巾測評類內(nèi)容直接展示了產(chǎn)品的功能優(yōu)勢，不僅讓消費者了解了產(chǎn)品特點和使用效果，還通過對比其他同類產(chǎn)品，突顯了自由點益生菌衛(wèi)生巾在使用感受上的優(yōu)越性，增強(qiáng)了產(chǎn)品意向及購買意愿。另一方面，品牌公益類內(nèi)容通過關(guān)注社會問題，展示品牌的責(zé)任與關(guān)懷，讓消費者感受到品牌的溫暖和真誠，從而建立起品牌與消費者之間的情感連接，不僅有助于提升品牌忠誠度，樹立良好的品牌形象，還能夠為品牌帶來更多的社會認(rèn)同和口碑傳播，進(jìn)一步提升社會影響力。

對于行業(yè)而言，自由點作為大健康倡導(dǎo)者和益生菌帶頭人，發(fā)揮著重要的引領(lǐng)作用。自由點致力于推動整個行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，呼吁行業(yè)內(nèi)的企業(yè)共同關(guān)注新的消費趨勢，加強(qiáng)合作與交流，加速產(chǎn)品和服務(wù)迭代升級，實現(xiàn)行業(yè)整體提質(zhì)增效。同時，自由點也積極推動女性健康的社會化討論和意識擴(kuò)展，促進(jìn)整個行業(yè)的健康發(fā)展。

益生菌產(chǎn)品優(yōu)勢結(jié)合新渠道，塑造需求導(dǎo)向新樣本

公司業(yè)績擴(kuò)張增長，離不開益生菌核心產(chǎn)品優(yōu)勢及新渠道結(jié)合帶來的有利影響。

公司堅持“用戶第一”的理念，緊跟大健康趨勢，洞察社會需求，持續(xù)增加研發(fā)投入，取得了顯著的成果。其中，公司所持有的專利菌群——嗜酸乳桿菌LA88有利于維護(hù)陰道菌落平衡，滿足了女性身體及心理的多重需要，成為了益生菌產(chǎn)品差異化營銷的核心優(yōu)勢。

自由點以敏銳的商業(yè)嗅覺，成功打下抖音戰(zhàn)略高地，為之后的新渠道拓展打下良好樣本。在抖音平臺的經(jīng)驗中，自由點已形成目標(biāo)用戶群體及潛在用戶群體的大數(shù)據(jù)樣本，以及如何利用平臺特點和用戶行為習(xí)慣有效推廣自身產(chǎn)品的方法論。這種經(jīng)驗將成為自由點未來開拓其他新渠道時的寶貴教訓(xùn)和參考樣本，有助于品牌更加精準(zhǔn)地抓住消費者的需求，為進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力和市場份額開辟了新的可能。

2023年自由點“抖音起飛”不僅是品牌曝光的顯著增強(qiáng)，更是品牌高質(zhì)增長、從中小企業(yè)向未來百億進(jìn)軍的重要轉(zhuǎn)折，2024年，自由點將抓準(zhǔn)機(jī)會，挖掘、利用潛在勢能，持續(xù)深耕抖音，全面構(gòu)建益生菌產(chǎn)品矩陣，通過“賦能線下”戰(zhàn)略，全力推進(jìn)2024年“品牌騰飛”。百亞也會貫徹踐行“造全球最好的衛(wèi)生巾”這一美好愿景，堅持用戶第一的理念，全力打造益生菌大單品，在新的一年繼續(xù)保持領(lǐng)先，取得更加卓越的成就。