4月25日，老板電器(股票代碼：002508)發(fā)布2022年財報：報告期內實現營收102.72億元，同比增長1.22%;實現歸母凈利潤15.72億元，同比增長18.07%;油煙機、灶具、蒸烤、洗碗機等四大品類在線上線下渠道共取得七個市占第一。

　　奧維云網推總數據顯示，在過去的2022年里，廚電行業(yè)在承壓前行的同時，行業(yè)內馬太效應愈加明顯，市場份額進一步向頭部集中。如何分析老板電器這個行業(yè)龍頭的業(yè)績表現?結合其過往表現，不難發(fā)現三個顯著特點：一是成長性好，自2010年上市以來，連續(xù)12年保持健康穩(wěn)健增長，復合增長率達19.33%。根據公司內部數據顯示，自1998年改制以來，公司從未面臨過負增長;二是競爭力強，以高質量經營實現多品類增速迅猛，是大家電業(yè)中毛利凈利水平最高的企業(yè)之一;三是具備話語權，多品類市占第一的同時，產品擁有較高附加值與溢價水平，較行業(yè)均價的溢價達30%以上，在整個行業(yè)市場和高端市場中都占據領先地位。

　　綜合來看，老板電器顯示出一貫的高質量經營水平和抗風險韌性。特別是在過去的2022年里，老板電器憑借在科技創(chuàng)新、用戶關系、數字化轉型、ESG等方面的大量布局，展現出穿越周期的穩(wěn)健增長態(tài)勢，為其應對行業(yè)新周期奠定了良好開局。

　　七項市占“第一”持續(xù)領跑行業(yè)，多增長曲線筑牢高端廚電壁壘

　　奧維云網數據顯示，2022年老板電器在油煙機、灶具、蒸烤一體機、洗碗機等品類布局上，拿下了七項市占率第一，穩(wěn)居中國廚電第一。其中，老板油煙機線上整體零售額占比22.2%，線下整體占比31.7%;燃氣灶線上整體零售額占比21.5%，線下整體占比30.7%，均為行業(yè)第一。同品類下，方太、華帝、美的則分別位居2、3、4名。即使放眼全球市場，老板電器依舊領跑。歐睿國際發(fā)布數據顯示：老板電器油煙機、嵌入式灶具已連續(xù)8年全球銷量領先。

　　老板電器煙灶市場份額能夠持續(xù)領先，一個重要原因在于在市場大盤增長乏力的背景下通過產品推高賣新，實現了結構性的升級。在行業(yè)普遍下行的背景下，老板電器在煙灶品類上展現出較強的成長性，推動市占比持續(xù)提升，且在高價格區(qū)間優(yōu)勢明顯。比如，2022年推出的高端超薄近吸煙機，上市后迅速站穩(wěn)市場，線上銷售額占比達38%，位居行業(yè)第一。老板燃氣灶在線上2000+段位零售額占比達到41.3%，位居行業(yè)第一，遠超第二名近11%的市場份額。在被視為“傳統(tǒng)”品類的煙灶市場，老板電器不斷迭代創(chuàng)新，通過差異化的“推高賣新”穩(wěn)固市場護城河，有效支撐了利潤的持續(xù)增長。

　　2022年，老板電器在新興品類方面漲勢強勁，快速拉動增長大盤。其中，老板嵌入式一體機線上零售額占比達到14.6%，線下零售額占比30.9%，位居市場第一。洗碗機方面，2022年洗碗機全行業(yè)規(guī)模增速為2.9%，而老板洗碗機規(guī)模增速高達22.95%，遠超行業(yè)增速，其中 2022年Q3 公司洗碗機線上銷量同比增長46.64%。集成灶方面，老板電器大腔蒸烤集成灶僅用時4個月便搶占同品類雙線銷量第一。2022年12月26日-2023年4月9日，老板集成灶市占率23.21%，強勢登頂榜首。

　　老板電器各品類持續(xù)增長，得益于其長期堅持“創(chuàng)造中國新廚房”的頂層設計，聚焦中式烹飪和中國廚房的痛點，重新定義中國新廚房。例如2022年推出的超薄油煙機，主要針對中國廚房空間有限、中式烹飪重油煙等問題，將大吸力與超薄設計融合，在提升空間利用率的同時，更符合年輕用戶的審美品位;嵌入式一體機上搭載“加汽旋轉烤”科技，有效解決傳統(tǒng)烤箱平鋪食材加熱，導致受熱不均的現象;此外，老板電器還圍繞“打造更適合中國家庭的洗碗機”，推出“會洗鍋”的洗碗機，并基于國人對廚具“消毒殺菌”的需求，為中國家庭帶來集洗凈、消殺、烘干、凈存一體的洗消一體機。以解決中式烹飪難題為己任，老板電器源源不斷的品類創(chuàng)新背后，體現其專業(yè)的“硬核科技派”風格，和四十余年專注中式烹飪所積淀的用戶洞察力。

　　值得一提的是，老板電器不但針對中國廚房和廚電當下的痛點進行技術創(chuàng)新升級，更著眼于未來的數字化趨勢，引領行業(yè)發(fā)展，積極開辟新物種。2022年，老板電器發(fā)布行業(yè)首個數字廚電“創(chuàng)造者i1”，打造了ROKI社區(qū)的用戶運營新模式，通過多元化、高頻的溝通來經營用戶全生命周期。數字廚電的誕生，摒棄固有的廚電“硬件”概念，把硬件、軟件、內容、服務、生態(tài)視為一個整體，以自我顛覆的角度，跳出了以往行業(yè)內聚焦硬件參數的內卷化競爭，為廚電行業(yè)開創(chuàng)了新物種。據悉，老板電器還將于近日AWE展會期間舉辦發(fā)布會，發(fā)布數字廚電新旗艦產品。

　　老板電器強大的技術創(chuàng)新能力獲得國家及行業(yè)的高度認可。2022年，老板電器共申請專利超1300項，其中發(fā)明專利超400項;共參與標準制訂20項，其中主導制定10項。在2022年，老板電器連續(xù)四年榮獲中國輕工業(yè)聯合會頒發(fā)的科學技術進步獎一等獎，老板電器ROKI數字廚電“創(chuàng)造者i1”相繼獲得中國互聯網大會“元宇宙價值品牌大獎”，有著家電界“奧斯卡”之稱的“紅頂獎”。在水利部、國家發(fā)展改革委聯合發(fā)布的“2022年度用水產品水效領跑者名單”中，老板電器榮獲“2022年度用水產品水效領跑者”稱號。

　　在品牌創(chuàng)新上，老板電器在去年發(fā)布了行業(yè)首個“數字人”，積極擁抱“元宇宙”時代，將數字人和數字廚電產品深度結合，更好地傳遞品牌理念。持續(xù)地創(chuàng)新不斷指引品牌健康發(fā)展，在2022年廚電行業(yè)品牌健康度調研中，老板電器品牌BHT(品牌健康度調研)位居行業(yè)第一。

　　回顧2022年全年，老板電器在煙灶等剛需廚電上穩(wěn)中有進，并憑借一體機、洗碗機等新興品類成功構筑第二增長曲線，加之集成灶品類后來居上，高端品牌勢能進一步強化，共同支撐了企業(yè)2022年穩(wěn)健增長。

　　直面用戶建立長期關系，有效挖掘存量市場增長點

　　作為行業(yè)內創(chuàng)立時間最久的廚電企業(yè)，老板電器積淀了龐大的用戶資產，累計用戶近五千萬，平均每年新增四百萬用戶，這為老板電器在存量市場新周期保持穩(wěn)健增長奠定了用戶基礎。

　　在存量時代，企業(yè)更需要從經營客戶轉向經營用戶，精準發(fā)掘個體需求，這就要求企業(yè)建立與用戶直接交互和溝通的平臺，并且推動企業(yè)和用戶從一次性購買的關系升級為長期關系。
　　在此背景下，2022年老板電器推出“無憂廚改”服務品牌，解決“最后一公里”難題。目前“無憂廚改”已擁有1000+的專業(yè)服務團隊，在全國范圍內擁有93個服務站點，廣泛覆蓋各地用戶需求，真正實現了送、改、裝一站式的便捷服務，滿足存量用戶增購、換購以及廚房改造的實際需求。

　　同時，老板電器還發(fā)起線上線下聯動的中國烹飪大賽，創(chuàng)造了全國性的公共溝通平臺，和用戶玩在一起，進而強化用戶對于老板電器品牌的認同感。

　　數據表明，老板電器對存量市場的激活取得顯著成效。洗碗機單獨購買(相對于成套購買)占比達38%，較之前有不少于5%的增幅。老板電器把增量時代積累的數千萬龐大用戶高效轉化為換購、增購用戶，與用戶建立持久的鏈接。

　　推動終端場景化升級，布局新興渠道直面C端用戶

　　圍繞連接用戶、溝通用戶、轉化用戶，2022年老板電器還進行了大量“直面C端”的渠道布局：一方面強化自有渠道的專賣店建設，打造場景化大店，有針對性地為用戶提供整體解決方案，提升消費者線下體驗;同時，利用數字化營銷工具與門店周邊用戶建立更深的鏈接。另一方面，積極布局去中心化的、直面用戶的新興電商平臺，充分發(fā)揮新渠道、新增量的價值。奧維云網數據顯示，老板電器在去年雙十一期間，抖音電商市場份額占比18.4%，是廚電行業(yè)的第一。

　　全方位數字化成效顯著，入選工信部十大案例

　　不僅在產品創(chuàng)新，營銷工具上實現數字化，老板電器在數字化變革的賽道上始終走在行業(yè)前列，從單點上的突破探索，實現企業(yè)級的數字化集成管理。工信部發(fā)布第二批“5G+工業(yè)互聯網”10個典型應用場景，老板電器作為廚電業(yè)唯一代表，與美的、海爾、創(chuàng)維等家電龍頭共同入選典型案例。從率先在行業(yè)內探索自動化制造，到實施全方位的數字化戰(zhàn)略，老板電器的數字化建設經過了從工具到戰(zhàn)略，從自動化到數字化，從孤立的單點到企業(yè)整體數字化的“進化”過程。

　　早在2010年，老板電器就開始了智能制造的初步探索。2015年，老板電器建成行業(yè)首個數字化智能制造基地，2020年底建成行業(yè)首個無人工廠。在產品端，2022年老板電器提出數字化發(fā)展路徑中的產品解決方案——數字廚電。

　　在近10年來各板塊數字化建設的基礎上，2020年，老板電器搭建了命名為“九天中樞數字平臺”的企業(yè)級數據平臺，其數字化集成管理已經涵蓋了數字研發(fā)、數字供應鏈、數字智造、數字產品、數字營銷、數字管理等經營全鏈路，憑借該領域的卓越表現，老板電器被中國質量協(xié)會評為“2022年全國質量標桿”。

　　在數字化推動下，企業(yè)經營效率實現全方位提升：產品迭代速度和上市成功率大幅提升，產品研發(fā)周期縮短48%;生產環(huán)節(jié)實現產品制造全過程管理、全流程品質追溯和實時動態(tài)預警分析，生產效率提升45%;在數字化精準營銷方面，線下門店廚房顧問實現企業(yè)微信百分百覆蓋，大大提升了營銷效率;在服務環(huán)節(jié)，實現全業(yè)務流程線上透明化，年度用戶滿意度達99%。

　　老板電器數字化集成管理以用戶為起點，也以用戶為終點，實現了市場與用戶的零距離、研發(fā)與用戶的零距離、制造與用戶的零距離，推動企業(yè)經營全方位提質增效，對老板電器近年來應對市場下行周期，實現穩(wěn)健增長發(fā)揮重要作用。

　　年度E SG 獲評A級，創(chuàng)造社會價值護航長期增長

　　老板電器認為，隨著市場環(huán)境和土壤的轉變，企業(yè)也需要重新定義自己的角色，重塑核心競爭力，透過烹飪對人類的意義來重新審視企業(yè)價值，以烹飪?yōu)榧~帶為社會創(chuàng)造更大價值。

　　2022年老板電器獲得國際權威指數機構MSCI年度ESG評級A級，這在上市企業(yè)中向來獲評者鮮少。報告顯示，老板電器已將環(huán)境管理的理念融入原材料采購，生產制造以及廢棄物管理的全流程中：不僅在能源管理、水管理、廢棄物管理及污染物排放等方面進行動態(tài)管理、可持續(xù)改善，還通過智能制造技術直接減少廢氣廢料的排放。在經營理念、數字化等多維加持下，老板電器全年單位產品能耗降低2%，“未來工廠”中生產成本降低了21%、整體制造端的運營成本下降15%。

　　此外，老板電器以“科技構筑綠色廚房”的目標，致力于打造廚房領域的綠色減碳解決方案。例如針對餐飲業(yè)油煙排放和凈化問題，老板電器推出了CCS中央油煙凈化系統(tǒng)，不但開啟千億級的商業(yè)餐飲賽道，也為社會貢獻了油煙治理解決方案。老板電器洗碗機達到一級水效標準，10年省下的水量可裝滿31390個500毫升的礦泉水瓶，助力家庭節(jié)水減排。

　　在推動可持續(xù)發(fā)展的同時，老板電器也非常重視中國烹飪文化的傳承與發(fā)揚，面向下一代長期推進食育公益事業(yè)，2022年與杭州市臨平區(qū)教育局聯合建立了12所食育基地，為全國摸索可復制的食育教育經驗。

　　縱觀2022全年，老板電器堅持以增長為底線，以科技創(chuàng)新塑造核心競爭力，以數字化轉型實現提質增效，以ESG引領社會價值創(chuàng)造，不僅使企業(yè)穩(wěn)健穿越周期，而且成功打造了高質量經營、高質量發(fā)展的重要引擎，賦予公司可持續(xù)發(fā)展的新動能，實現再造一個“老板”指日可待。