2022年的中國醬酒市場,雖然依舊火熱,但品牌集中化的趨勢愈加明顯。為了能從激烈競爭中脫穎而出,中小醬酒企業(yè)紛紛開啟了“品牌打造”之路。作為茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里核心醬酒產(chǎn)區(qū)內(nèi)的重要一員,英雄渡酒業(yè)通過掌舵人的運(yùn)籌帷幄,把紅色基因融入到企業(yè)血脈中,讓品牌極具辨識度;藉由守正與創(chuàng)新,讓品牌更具生命力;經(jīng)由與消費(fèi)者做朋友,讓品牌更具親和力,實(shí)實(shí)在在讓品牌扎根于消費(fèi)者的心中。
堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略化 強(qiáng)調(diào)品質(zhì)上乘化
在掌舵人汪倫看來,品牌化戰(zhàn)略是一個(gè)長期的系統(tǒng)工程,是企業(yè)發(fā)展的生命,因此,企業(yè)必須要有一個(gè)明確而有效的品牌化戰(zhàn)略,才有可能在激烈的市場競爭中,持續(xù)做大做強(qiáng)。自改名“英雄渡酒業(yè)”以來,“紅色精神”所蘊(yùn)含的生命力讓英雄渡酒業(yè)熠熠生輝,“英雄渡?豪情”、“英雄渡?征程” 、“英雄渡?光輝歲月”的相繼推出,喚醒了消費(fèi)者對于崢嶸歲月的記憶,進(jìn)而提升消費(fèi)者對英雄渡酒業(yè)的品牌認(rèn)同感,建立口碑價(jià)值,最終實(shí)現(xiàn)市場和消費(fèi)滲透,達(dá)成品牌提檔升級。
建立頂層設(shè)計(jì)固然重要,但是沒有品質(zhì)為基,無論多么動聽的故事也缺乏靈魂,為此,汪倫對于“產(chǎn)品質(zhì)量”格外重視。英雄渡酒業(yè)釀酒師把汪氏祖?zhèn)麽勗烀胤ê汀?2987”坤沙醬酒釀造工藝相結(jié)合,賦予原漿酒更加奧妙之香味,之后經(jīng)由多年窖藏,讓原漿酒在歲月的洗禮中,自然熟成,最后通過精心勾調(diào),妙到毫顛的優(yōu)質(zhì)醬酒就此誕生??v觀每一個(gè)釀造環(huán)節(jié),英雄渡酒業(yè)的釀酒師和勾調(diào)師對醬酒的情懷、態(tài)度、信仰都得到了完美展現(xiàn),他們的作品成功俘獲了眾多消費(fèi)者,讓他們成為了英雄渡酒業(yè)品牌影響力提升的“一大助力”。
與時(shí)俱進(jìn) 發(fā)展多渠道宣傳路徑
想要運(yùn)作品牌,充足的資金必不可少,汪倫獨(dú)具慧眼,把有限的資金巧妙的應(yīng)用在了“刀刃上”,打造了屬于英雄渡酒業(yè)的社交媒體矩陣。
疫情期間,當(dāng)其他醬酒企業(yè)還在紛紛哀嘆線下銷售渠道受阻時(shí),英雄渡酒業(yè)憑借早已建立好的社交媒體矩陣,實(shí)現(xiàn)了線上銷售,助力全年銷量穩(wěn)步向前。進(jìn)入2023年,隨著線下渠道恢復(fù)暢通,英雄渡酒業(yè)進(jìn)入“兩條腿走路”模式,并從中找到一個(gè)平衡點(diǎn),讓線上渠道和線下渠道形成了一股合力,動銷提速明顯。
“立新”上見眼光,“破舊”上顯魄力,正式因?yàn)橥魝愡m應(yīng)時(shí)勢、堅(jiān)守品質(zhì)、找準(zhǔn)定位、守正出奇,英雄渡酒業(yè)才能在貴州地方醬酒企業(yè)的激烈競爭中脫穎而出。
不盲目跟進(jìn) 與消費(fèi)者做朋友
近年來,伴隨著飛天茅臺價(jià)格持續(xù)攀升,眾多醬酒企業(yè)紛紛在800元價(jià)格帶進(jìn)行布局。其中不乏中小型醬酒企業(yè),但是英雄渡酒業(yè)并沒有盲目跟進(jìn),而是堅(jiān)定走“高品質(zhì),價(jià)親民”,的路線,讓經(jīng)銷商可以有錢賺,讓消費(fèi)者花錢不多就能喝到高品質(zhì)醬酒。
選擇扎根次高端醬酒價(jià)格帶的英雄渡酒業(yè),不僅在質(zhì)量上是同價(jià)位中之翹楚,而且針對宴席消費(fèi)場景和好友聚會消費(fèi)場景制定了一系列刺激政策,提升了開瓶率。此舉,廣受代理商好評,一位和英雄渡酒業(yè)有著長期合作的經(jīng)銷商這樣說道:“英雄渡酒業(yè)作為貴州醬酒企業(yè)中的老字號,選擇在中高端醬酒價(jià)格帶開疆拓土,一方面順應(yīng)了消費(fèi)升級的趨勢,另一方面,對于品牌價(jià)值的鞏固起到了良好的促進(jìn)作用。另外,合理的售價(jià)對于經(jīng)銷商們極為友好,良好的動銷使得他對英雄渡酒業(yè)的未來更有信心?!?/p>
中國醬酒行業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展已然成熟,身處其中的企業(yè)亦找到了適合自己的發(fā)展之道。英雄渡酒業(yè)作為茅臺鎮(zhèn)老牌醬酒企業(yè),通過融入紅色基因形成品牌差異化,堅(jiān)持品質(zhì)為優(yōu)先形成產(chǎn)品差異化,扎根中高端醬酒價(jià)格形成定位差異化,擁有了強(qiáng)大的發(fā)展勢能。我們有理由相信,英雄渡酒業(yè)未來必將成為中國醬酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要推動力量。
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