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打造“山西小米”直播第一鎮(zhèn)

——山西省武鄉(xiāng)縣2023年農(nóng)村直播電商案例

2024-01-25 14:51 來源:中國企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
打造“山西小米”直播第一鎮(zhèn)

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一、案例內(nèi)容簡介

“山西小米直播第一鎮(zhèn)(鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn))”,是依托山西省人民政府打造“鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)”政策,打造的以直播帶貨為主的一個(gè)電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。該項(xiàng)目位于山西省東南部的武鄉(xiāng)縣,全縣總面積1610平方公里,總?cè)丝?1萬,其中農(nóng)業(yè)人口17.8萬。是著名革命老區(qū)、山西省鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)推進(jìn)縣?!吧轿餍∶字辈サ谝绘?zhèn)(鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn))”東起三晉第一微商村嶺頭村,西至武鄉(xiāng)綠農(nóng)農(nóng)牧公司,南至豐洲鎮(zhèn)興盛腦村羊肥小米園區(qū),北至上司鄉(xiāng)小店村。整個(gè)e鎮(zhèn)內(nèi),涉及豐洲鎮(zhèn)、上司鄉(xiāng)兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)9個(gè)行政村1945戶6082人。核心區(qū)域0.5平方公里,整個(gè)規(guī)劃區(qū)域5平方公里?!吧轿餍∶字辈サ谝绘?zhèn)(鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn))”以國家有機(jī)旱作谷子示范基地為主,以小米產(chǎn)業(yè)的規(guī)?;N植、數(shù)據(jù)化管理、一體化加工、定制化包裝、可視化溯源、網(wǎng)絡(luò)化銷售等為主,加快發(fā)展“小米+直播電商”“果品+直播電商”“肉品+直播電商”,協(xié)同推進(jìn)“一體兩翼”產(chǎn)業(yè)格局。截至2023年8月底,培育進(jìn)駐電商主體51家,其中直播電商企業(yè)有山西村訊飛波電子商務(wù)有限公司、長治市小草大樹電子商務(wù)有限公司、山西晉美山村科技有限公司等25家。與山西師范大學(xué)傳媒學(xué)院、長治廣播藝術(shù)學(xué)校、武鄉(xiāng)縣職業(yè)中學(xué)等簽訂了直播合作實(shí)習(xí)基地。完成投資1.3億元,總產(chǎn)值達(dá)4億元,網(wǎng)絡(luò)零售3600萬元,帶動(dòng)農(nóng)戶5000余戶,戶均增收7000多元。

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圖1:山西小米直播第一鎮(zhèn)(鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn))規(guī)劃圖示

二、主要做法

(一)強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì),做好謀篇布局。一是加強(qiáng)組織保障。成立了由縣長任組長的全縣培育鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,建立聯(lián)席會(huì)議制度,明確部門職責(zé),壓實(shí)工作責(zé)任,定期研究解決鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)建設(shè)中存在的問題,形成了全方位布局、多部門協(xié)調(diào)、多領(lǐng)域聯(lián)動(dòng)的工作格局。二是強(qiáng)化政策引導(dǎo)。確立了“政府引導(dǎo)、部門落實(shí)、企業(yè)運(yùn)作”的發(fā)展思路,先后制定出臺(tái)了《山西(武鄉(xiāng))小米鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃》《武鄉(xiāng)縣小米鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)實(shí)施方案》《武鄉(xiāng)縣創(chuàng)建云上武鄉(xiāng)土特產(chǎn)交易中心實(shí)施方案》《武鄉(xiāng)縣小米鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)資金項(xiàng)目管理辦法》《武鄉(xiāng)縣加快電商發(fā)展扶持優(yōu)惠政策》《武鄉(xiāng)縣電商流通鏈金融扶持政策》《武鄉(xiāng)縣扶持快遞物流與電商協(xié)同發(fā)展若干政策》《武鄉(xiāng)縣支持鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)暫行辦法》和《武鄉(xiāng)縣支持跨境電商發(fā)展若干扶持政策》等指導(dǎo)性扶持政策。三是加大資金支持。為保障鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)順利啟動(dòng)實(shí)施,縣財(cái)政配套專項(xiàng)資金600萬元,有效解決了項(xiàng)目前期公開遴選資金不足的困境,確保了項(xiàng)目如期推進(jìn)。

(二)開拓發(fā)展路徑,打造創(chuàng)新模式。一是豐富項(xiàng)目內(nèi)容。堅(jiān)持“一核兩翼三重點(diǎn)五協(xié)同”(即“打造智慧e鎮(zhèn),實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)管理一朵云;打造筑夢e鎮(zhèn),搭建創(chuàng)新創(chuàng)富平臺(tái);打造體驗(yàn)e鎮(zhèn),引進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)耕體驗(yàn);打造網(wǎng)銷e鎮(zhèn),助銷農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品;打造產(chǎn)業(yè)e鎮(zhèn),做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”),通過大數(shù)據(jù)、云農(nóng)場、5G、VR等傳統(tǒng)農(nóng)耕沉浸式體驗(yàn)等手段,充實(shí)項(xiàng)目內(nèi)容,打造宣傳山西小米文化品牌的橋頭堡和主陣地。二是完善基礎(chǔ)建設(shè)。建設(shè)“一園兩鏈?zhǔn)行摹?#xff0c;即在完善“鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園”基礎(chǔ)上,打造小米全產(chǎn)業(yè)“供應(yīng)鏈”和區(qū)域內(nèi)城鄉(xiāng)雙向流通的“物流鏈”,設(shè)立了農(nóng)產(chǎn)品O2O體驗(yàn)中心、建立了游客接待中心、電商服務(wù)(研發(fā))中心、物流配送中心、培訓(xùn)體驗(yàn)中心、電商直播中心、跨境電商中心、小米加工中心、小米宴VR沉浸式體驗(yàn)中心和百谷園小米農(nóng)耕MR虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)中心。三是打造溯源供應(yīng)鏈。利用“京東武鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)云大數(shù)據(jù)平臺(tái)谷雨系統(tǒng)”,與“京東農(nóng)場”攜手,制定了從田間到餐桌的一系列行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),建立了政府背書的“武鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)追溯平臺(tái)”,每份賣出去的小米都有“網(wǎng)上身份證”,一品一碼,全程追溯。四是開創(chuàng)“谷子銀行”新模式。對全縣谷子實(shí)行“期貨”式存儲(chǔ),對農(nóng)民存入銀行的谷子,價(jià)格隨著市場行情走,谷價(jià)高于收購價(jià)按市場價(jià)結(jié)算,低于市場價(jià)按收購價(jià)結(jié)算,農(nóng)戶可根據(jù)市場行情自主選擇出售時(shí)間,解決了農(nóng)戶存儲(chǔ)問題和價(jià)格問題,調(diào)動(dòng)了農(nóng)戶種糧存糧積極性,增加了農(nóng)民實(shí)際收益。五是加快建設(shè)體驗(yàn)中心。持續(xù)推進(jìn)“山西小米宴”和“百谷園”體驗(yàn)中心建設(shè),以虛擬現(xiàn)實(shí)手段、線下農(nóng)耕體驗(yàn)、場景直播基地、鄉(xiāng)村旅游等形式,宣傳山西小米,弘揚(yáng)小米文化,引領(lǐng)消費(fèi)者體驗(yàn)、認(rèn)同和購買山西小米和武鄉(xiāng)小米,提升小米知名度。

(三)打響區(qū)域品牌,助力農(nóng)民致富。一是推出“網(wǎng)紅”品牌和“明星”產(chǎn)品。依托小米、梅杏等農(nóng)產(chǎn)品特色優(yōu)勢,借節(jié)宣傳、借網(wǎng)促銷,搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)、支持電商龍頭企業(yè)、培育農(nóng)民微商網(wǎng)紅,打造特色旅游鄉(xiāng)村,讓“山溝土產(chǎn)”蛻變成“明星特產(chǎn)”,做強(qiáng)“武鄉(xiāng)小米”和“武鄉(xiāng)梅杏”兩個(gè)區(qū)域公用品牌,打造羊肥小米、權(quán)店梅杏等一系列健康生態(tài)綠色品牌,建立了“中國魔術(shù)第一村”和“三晉第一微商村”等鄉(xiāng)村文旅品牌。二是發(fā)展農(nóng)民微商。培訓(xùn)引導(dǎo)農(nóng)民電商創(chuàng)業(yè),利用互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品,助力農(nóng)民增收。通過直播帶貨,小米單價(jià)由3元/斤提高到10元/斤、梅杏由2元/斤提高到15元/斤,帶動(dòng)2萬多戶農(nóng)戶戶均增收5000元。在直播扶持政策的助力下,郝爽子抖音賬號(hào)(米淘莊園糧油旗艦店)年銷售額突破1500萬元,梁熙鳳抖音賬號(hào)(可可和她的爺爺奶奶)年銷售額突破300萬元;韓登科、魏寶玉、郭晉平、張曉英等一批地地道道的農(nóng)民帶貨主播,每年網(wǎng)絡(luò)銷售額10萬-50萬元。三是全渠道營銷推廣。通過開展“武鄉(xiāng)小米”“武鄉(xiāng)梅杏”專題推介會(huì),擴(kuò)大品牌影響力,鼓勵(lì)電商龍頭企業(yè)在國內(nèi)北京、太原等重點(diǎn)城市建立品牌直營店、在大型超市設(shè)立專柜,參加全省鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)年貨節(jié),聯(lián)合省谷研所和“京東農(nóng)場”逐步建立標(biāo)準(zhǔn)體系,保護(hù)和利用好“武鄉(xiāng)小米”等特色品牌。使武鄉(xiāng)小米走出山西,真正實(shí)現(xiàn)了“品牌引領(lǐng)市場、品牌引領(lǐng)消費(fèi),品牌促進(jìn)質(zhì)量、品牌興農(nóng)致富”的發(fā)展目標(biāo)。

三、取得成效

(一)把鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)建在鄉(xiāng)村,把農(nóng)村建設(shè)得更象農(nóng)村。

山西小米直播第一鎮(zhèn)(鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn))在選址上,放棄了經(jīng)過2015年和2019年兩次電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目建設(shè),坐落在縣城黃金位置的紅星楊電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。大膽將e鎮(zhèn)的核心區(qū)放在了豐洲鎮(zhèn)興盛垴村,其目標(biāo)就是通過鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)建設(shè),帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)農(nóng)村發(fā)展,把鄉(xiāng)村建設(shè)得更美好。截至目前,僅鄉(xiāng)村e(cuò)核心區(qū)就已經(jīng)投資1.4億元,打造了占地5000平方米的小米園區(qū)、建成了“山西小米宴”體驗(yàn)中心,建設(shè)了電商公共服務(wù)和物流設(shè)施10多處,改建農(nóng)村民宿60多間,建設(shè)有機(jī)旱作示范基地3000畝,打造“京東農(nóng)場”數(shù)字化種植基地800畝。創(chuàng)建了完美的農(nóng)村生活、生產(chǎn)、生態(tài)三生融合體系。2019年以來,我縣連續(xù)被省商務(wù)廳評定為省級(jí)電商直播基地。帶動(dòng)周邊地區(qū)來參觀學(xué)習(xí),據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),今年以來,到我縣直播基地參觀學(xué)習(xí)市級(jí)商務(wù)部門組織的10多次,縣級(jí)政府組織的20多次。

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圖2:山西小米直播第一鎮(zhèn)(鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn))全景俯瞰圖

(二)把主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)瞄準(zhǔn)農(nóng)村,真正把收入還給農(nóng)民。

一粒米、一顆梨、一只雞都成為山西小米直播第一鎮(zhèn)(鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn))打造的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),以山西太行沃土農(nóng)業(yè)產(chǎn)品有限公司“羊肥小米”、武鄉(xiāng)縣子眾種植公司的“米淘莊園”小米、武鄉(xiāng)縣農(nóng)家老魏合作社的“老魏小米”,這些企業(yè)的每一粒米,都和區(qū)域內(nèi)的每一個(gè)老百姓有著“千絲萬縷”的關(guān)系。如太行沃土公司采取“公司+農(nóng)戶”方式,以“五到戶”“三戶聯(lián)保”和“輪茬補(bǔ)貼”三項(xiàng)制度,徹底解決了老百姓“種什么、怎么種、收入增”的三大難題。在具體合作中,他們和農(nóng)戶簽訂了《綠色農(nóng)作物種植產(chǎn)銷合同》,承諾“五到戶”,即保證種子、羊肥、技術(shù)、補(bǔ)貼和訂單收購到戶;實(shí)行“三戶聯(lián)?!?#xff0c;農(nóng)戶互相監(jiān)督,真正保證了按公司標(biāo)準(zhǔn)種植,不上化肥、不打農(nóng)藥、殺蟲劑和除草劑,保證每一粒米都是健康的,米的品質(zhì)直接帶動(dòng)賣出了每斤20-30元的好價(jià)格。同時(shí),采取“輪茬補(bǔ)貼”制度,即農(nóng)戶在輪種其它農(nóng)作物如玉米時(shí),也能領(lǐng)取到公司的每畝地400元輪茬補(bǔ)貼,40元秸稈還田補(bǔ)貼,確保了種植其他作物,上羊肥收入仍然不減。對農(nóng)戶種植的谷子,公開承諾保價(jià)收購協(xié)議,確保每年老百姓的谷子每斤不低于5元,是市場價(jià)的2倍,真正把好小米的溢價(jià)收益分享給每一個(gè)老百姓,目前簽約農(nóng)戶614戶,戶均年增收達(dá)7000多元。

讓電商成為新的農(nóng)活,讓鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)普惠農(nóng)民。

通過對區(qū)域內(nèi)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)帶頭人做直播、拍短視頻培訓(xùn),培育引進(jìn)了一批鄉(xiāng)村網(wǎng)紅和農(nóng)村直播帶貨達(dá)人。如大學(xué)畢業(yè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的梁熙鳳,創(chuàng)立了“可可和她的爺爺奶奶”抖音賬號(hào),短短一年多,粉絲量高達(dá)12.3萬。農(nóng)村創(chuàng)業(yè)帶頭人“狗小”,承辦了一個(gè)移民后的小村莊,養(yǎng)羊、豬,發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),邊種地邊直播,銷售自家小米,每年銷售達(dá)60多萬元。嶺頭村脫貧戶魏寶玉,邊整地,邊拍攝,邊直播。一個(gè)農(nóng)民直播種地的短視頻,讓他“圈粉”23萬人,成了名副其實(shí)的“網(wǎng)紅”,被冠上了“直播達(dá)人”的美譽(yù)。在他的帶動(dòng)下,嶺頭村直播帶貨逐漸形成規(guī)模,“家家開微店、人人做直播”的銷售模式逐步走向成熟,消費(fèi)者買得放心、吃得放心,無形中拓展了銷路,創(chuàng)出了品牌。真正讓直播電商成為一項(xiàng)新農(nóng)活,魏寶玉、郭晉平、李潤紅、張曉英等一批農(nóng)戶,放下鋤頭搞電商,把直播當(dāng)成新農(nóng)活,通過直播賣貨當(dāng)上了新農(nóng)人,增加了新收入。2022年6月3日,中央電視臺(tái)特別節(jié)目以《走進(jìn)老區(qū)看新貌·山西篇》為題、10月27日,中央電視臺(tái)節(jié)目“在希望的田野上”、11月2日,中央電視臺(tái)節(jié)目以“紅色精神,薪火相傳”為題、11月16日?央視新聞節(jié)目以“數(shù)說秋收”為題,分別進(jìn)行了深度報(bào)道。2022年12月28日中央廣播電視總臺(tái)央廣網(wǎng)進(jìn)行了專題報(bào)道。2023年8月13日中央電視臺(tái)星光大道欄目“夏日星光夜”攝制組以“走進(jìn)山西武鄉(xiāng),暢享綠色聯(lián)歡”為主題,對?“山西小米直播第一鎮(zhèn)”(鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn))進(jìn)行了專題訪談。

四、經(jīng)驗(yàn)啟示

近年來,武鄉(xiāng)縣堅(jiān)持走“直播+產(chǎn)業(yè)”的路子,不僅探索了“山西小米第一鎮(zhèn)”的農(nóng)民致富奔小康的新模式,而且探索了鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)同鄉(xiāng)村振興有效銜接的現(xiàn)實(shí)路徑,提供了有益啟示。

1.黨的領(lǐng)導(dǎo)是根本。堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)為直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)組織保障。山西小米直播第一鎮(zhèn)(鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn))能夠取得優(yōu)異的成績,得益于武鄉(xiāng)縣堅(jiān)持加強(qiáng)企業(yè)黨支部建設(shè),在鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)依托山西太行沃土公司構(gòu)建起堅(jiān)強(qiáng)的黨支部,將“支部建在企業(yè)”,挑好了“指揮員”,選優(yōu)配強(qiáng)了“兩委”班子;并與駐地村興盛腦村實(shí)行了“支部結(jié)對,村企共建”新模式,為直播電商發(fā)展注入了“源頭活水”。

2.農(nóng)民內(nèi)生動(dòng)力是基礎(chǔ)。?山西小米直播第一鎮(zhèn)(鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn))在發(fā)展中,堅(jiān)持選擇了可持續(xù)發(fā)展的直播電商產(chǎn)業(yè),通過電商自主創(chuàng)業(yè)激發(fā)參與企業(yè)和群眾的內(nèi)生動(dòng)力,在農(nóng)村,許多農(nóng)民放下鋤頭上網(wǎng),銷售自家農(nóng)產(chǎn)品,“手機(jī)成為新農(nóng)具,直播成為新農(nóng)活,流量成為新農(nóng)資”。農(nóng)產(chǎn)品銷售搭上電商直播的快車,依托直播帶貨這項(xiàng)新技能,通過“網(wǎng)上”連“田間”,讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了翻天覆地的變革,“擼起袖子加油干”大家的共識(shí),為鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果有效銜接鄉(xiāng)村振興奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展是路徑。沒有產(chǎn)業(yè)發(fā)展,直播電商產(chǎn)業(yè)就失去了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ),就會(huì)成為無源之水、無本之木。在發(fā)展中,我們緊緊依托無法復(fù)制的古貢米(武鄉(xiāng)小米)資源,挖掘特色、創(chuàng)造特色、放大特色,堅(jiān)持把發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)來培育,走出了一條適合本地的特色發(fā)展之路。這充分說明,只要找準(zhǔn)了產(chǎn)業(yè)方向,并且長期堅(jiān)持下去,就能形成后發(fā)優(yōu)勢,把特色產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),把產(chǎn)業(yè)鏈做寬做長,從而實(shí)現(xiàn)了持續(xù)不斷推進(jìn)群眾穩(wěn)定增收,就會(huì)走出一條鄉(xiāng)村振興的新路徑。

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圖3:山西小米直播第一鎮(zhèn)(鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn))網(wǎng)紅直播帶貨實(shí)操培訓(xùn)

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