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全力以赴拓市場(chǎng)穩(wěn)增長(zhǎng)

——中國(guó)二冶城建分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作綜述

2024-02-26 10:35 來(lái)源:中國(guó)企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
全力以赴拓市場(chǎng)穩(wěn)增長(zhǎng)
  2023年,中國(guó)二冶城建分公司上下直面風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn),以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為龍頭,多點(diǎn)出擊,全力以赴,突破建筑業(yè)“寒冬”,取得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新突破,全面完成年度預(yù)算指標(biāo),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)逆勢(shì)攀升。
  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局持續(xù)優(yōu)化
  根據(jù)各地營(yíng)商環(huán)境的改善,結(jié)合公司“1+C+S”市場(chǎng)戰(zhàn)略布局,中國(guó)二冶城建分公司持續(xù)加大包頭地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,將重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域鄂爾多斯、赤峰、呼和浩特、淮安、聊城作為培育拓展區(qū)域,逐步由單一的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)向多元化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)展,本土區(qū)域完成中標(biāo)額16.18億元,先后相繼中標(biāo)了包頭市職工康養(yǎng)中心改擴(kuò)建工程、包頭市東河區(qū)現(xiàn)代智慧冷鏈物流園項(xiàng)目、呼和浩特新機(jī)場(chǎng)航站區(qū)配套設(shè)施業(yè)務(wù)用房工程(三標(biāo)段)項(xiàng)目等。赤峰市現(xiàn)已成為分公司核心市場(chǎng),設(shè)立赤峰辦事處與赤峰市政府共同深挖赤峰市及周邊市場(chǎng)潛力。

1 全力以赴拓市場(chǎng)穩(wěn)增長(zhǎng)368.png

中標(biāo)包頭市職工康養(yǎng)中心改擴(kuò)建工程

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量持續(xù)提升
  根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理考核評(píng)價(jià)機(jī)制,中國(guó)二冶城建分公司全方位多維度進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理量化考核。持續(xù)做強(qiáng)做優(yōu)房建板塊,適時(shí)聚焦開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)領(lǐng)域,積極儲(chǔ)備融資機(jī)構(gòu),引進(jìn)優(yōu)質(zhì)分包合作單位,積極主動(dòng)與政府方、社會(huì)資源、區(qū)域分公司加強(qiáng)聯(lián)系,打開(kāi)市場(chǎng)新局面,向政府項(xiàng)目、高端項(xiàng)目靠攏、向核心城市、中心地區(qū)挺進(jìn)。大客戶(hù)合同占比進(jìn)一步提高,項(xiàng)目開(kāi)工率已達(dá)到80%,營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量明顯提升,進(jìn)一步充實(shí)了分公司“穩(wěn)營(yíng)收”的“儲(chǔ)糧倉(cāng)”。
  本土及海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“雙突破”
  2023年,中國(guó)二冶城建分公司通過(guò)多措并舉保履約,落實(shí)以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)理念,不論是援蒙棚改海外項(xiàng)目,還是金力永磁、中央儲(chǔ)備糧庫(kù)等19個(gè)國(guó)內(nèi)項(xiàng)目按期履約,接連收到業(yè)主的感謝信和表?yè)P(yáng)信,全面實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目滾動(dòng)發(fā)展,先后中標(biāo)了金力永磁二期項(xiàng)目、包頭市三隆新材料項(xiàng)目、九原清潔能源取暖項(xiàng)目、鄂爾多斯市市民健身中心新建項(xiàng)目、內(nèi)蒙古新盛科技有限公司有機(jī)顏料項(xiàng)目、內(nèi)蒙古道可低毒高效農(nóng)藥中間體項(xiàng)目等。
  持續(xù)深耕蒙古國(guó)市場(chǎng),援蒙棚改項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)提前封頂目標(biāo),打造了公司蒙古市場(chǎng)開(kāi)拓“新名片”。首次在海外取得建筑特級(jí)最高資質(zhì),先后獲得“對(duì)外援助成套項(xiàng)目總承包資格”“中國(guó)中冶海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)管理獨(dú)家授權(quán)”,成為蒙古國(guó)中華總商會(huì)理事單位,搭建了良好的合作交流平臺(tái),隨后成功中標(biāo)亞行貸款蒙古國(guó)丹巴達(dá)爾扎供熱廠項(xiàng)目,以及烏蘭巴托市諾敏集團(tuán)高檔住宅小區(qū)項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)新簽合同額10.45億元,近年來(lái)首次超額完成海外市場(chǎng)指標(biāo)。

1 全力以赴拓市場(chǎng)穩(wěn)增長(zhǎng)1010.png

中國(guó)二冶成功簽約蒙古國(guó)“絲綢之路”高檔住宅小區(qū)項(xiàng)目

  新能源領(lǐng)域錦上添花
  2023年,中國(guó)二冶城建分公司緊緊抓住自治區(qū)公路交通、水利設(shè)施建設(shè),以及五個(gè)大起底行動(dòng)方面的市場(chǎng)機(jī)遇,緊跟包頭市提出的全力打造“世界稀土之都”和“世界綠色硅都”的“兩都”奮斗目標(biāo),全力發(fā)展壯大口岸經(jīng)濟(jì),加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí),打造更多戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群,積極培育拓展新興市場(chǎng),加大化學(xué)、新能源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,連續(xù)成功中標(biāo)內(nèi)蒙古蒙西戶(hù)用分布式200MW光伏發(fā)電項(xiàng)目、內(nèi)蒙古淖爾能源開(kāi)發(fā)有限公司戶(hù)用分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目等多個(gè)新能源大項(xiàng)目,開(kāi)創(chuàng)新能源領(lǐng)域市場(chǎng)新局面,整體營(yíng)銷(xiāo)穩(wěn)中有進(jìn)、恢復(fù)向好。
  市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng),面對(duì)千變?nèi)f化、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),中國(guó)二冶城建分公司要繼續(xù)守正創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略,聚焦重點(diǎn),持續(xù)深耕,努力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年年有亮點(diǎn),年年有新突破。(中國(guó)二冶城建分公司 李玲)

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