2024年是全面貫徹落實黨的二十大精神的關(guān)鍵之年，是深入實施“十四五”規(guī)劃的攻堅之年。數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為重要增長點，不斷推動著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級，也推動著中國經(jīng)濟(jì)由快速發(fā)展邁向高質(zhì)量發(fā)展階段。在此背景之下，紫光股份旗下新華三集團(tuán)緊握時代脈搏，聯(lián)合廣大合作伙伴，積極探求與挖掘下沉市場潛力，共筑數(shù)字化轉(zhuǎn)型增長的新陣地。

　　2月20日，紫光股份旗下新華三集團(tuán)成功舉行了商業(yè)BG合作伙伴線上會。會上，新華三集團(tuán)高級副總裁、商業(yè)BG總裁王鑫回顧了商業(yè)BG過去一年的成果與經(jīng)驗，并闡述了2024年全新的合作策略。

　　回望2023，堅實基礎(chǔ)鑄就顯著成就
　　2023年新華三集團(tuán)商業(yè)BG確定了“大平臺、小前端，攜伙伴、耕網(wǎng)格”的戰(zhàn)略方向，并在此基礎(chǔ)上提出“平臺賦能、廠商一體、產(chǎn)品突破”的經(jīng)營策略。

　　回首過去一年，新華三商業(yè)BG始終初心不改、堅定前行，與合作伙伴并肩作戰(zhàn)，取得了一系列令人矚目的成就。

　　■網(wǎng)格化覆蓋策略紅利逐漸釋放，商業(yè)細(xì)分業(yè)務(wù)整體取得了30%以上的高速增長；GDP在3000億以下地市實現(xiàn)了高達(dá)40%的同比增長；全國100家A計劃合伙制公司更是實現(xiàn)了160%的收入增幅，進(jìn)一步證實新華三“平臺下沉“、”網(wǎng)格化”等拓展策略的有效性。
　　■分銷業(yè)務(wù)經(jīng)過有序調(diào)整和優(yōu)化，核心伙伴積壓庫存得到有效降低，整體業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)效率大幅提升。同時，聚焦工程商市場的小貝業(yè)務(wù)也取得了亮眼的成績，業(yè)績同比增長132%。
　　■在數(shù)字化平臺建設(shè)方面，新華三商城從初始的交易平臺，逐步拓展成為與合作伙伴、用戶的多維交互平臺。2023年新華三商城成交額增長330%，成交訂單和成交伙伴數(shù)量均有大幅提升，從“可用”邁進(jìn)到“好用”，新華三商城仍在持續(xù)建設(shè)、不斷突破。
　　布局2024，“自主”與“自助”雙輪驅(qū)動
　　未來，新華三商業(yè)BG將堅持“大平臺、小前端，攜伙伴、耕網(wǎng)格”的戰(zhàn)略不變，持續(xù)深化與伙伴的聯(lián)結(jié)。商業(yè)BG將2024年定義為“合作伙伴營銷年”，精準(zhǔn)布局商業(yè)市場。圍繞“自主”與“自助”，實現(xiàn)合作伙伴自主營銷。激勵合作伙伴提升自主營銷能力的同時，強化新華三數(shù)字化平臺的賦能作用。合作伙伴從過去依賴個體轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕾嚱M織，建立真正穩(wěn)固、穩(wěn)定的合作體系。

　　在“自主”方面，實現(xiàn)地盤自主、產(chǎn)品自主，從根本上保障伙伴實現(xiàn)自主營銷。2022年伊始新華三就提出要通過網(wǎng)格化覆蓋商業(yè)市場，以A計劃合伙制公司、OP+優(yōu)選渠道商作為主要經(jīng)營模式深耕網(wǎng)格。2024年新華三將要求原廠銷售更加聚焦在平臺客戶和重點機(jī)會，將網(wǎng)格內(nèi)更多的地盤交由OP+優(yōu)選渠道商自主拓展；加大激勵，要求合作伙伴投入專職銷售人員，提升自身技術(shù)、服務(wù)支撐能力，更加全面的承擔(dān)起網(wǎng)格“服務(wù)商”的職責(zé)；同時新華三也會加強原廠銷售對OP+的領(lǐng)航及指導(dǎo)職責(zé)的考核，以此達(dá)到網(wǎng)格內(nèi)廠商與合作伙伴目標(biāo)一致、分工明確、界面清晰的目標(biāo)。在產(chǎn)品層面，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、打造爆款，聚焦適配商業(yè)市場的產(chǎn)品和解決方案，以適應(yīng)合作伙伴自主銷售，同時也將推出更多專供核心伙伴的網(wǎng)格專屬產(chǎn)品，確保合作伙伴在網(wǎng)格市場中的優(yōu)勢地位。

　　實現(xiàn)合作伙伴的“自助”則要依托數(shù)字化平臺來順暢、高效承接業(yè)務(wù)。通過新華三商城的“核心渠道工作臺”、“分銷業(yè)務(wù)伙伴之家”等模塊，可幫助合作伙伴實現(xiàn)自助完成技術(shù)賦能、自助招投標(biāo)、自助經(jīng)營管理、自助采購下單等，全面提高合作伙伴在項目合作、分銷業(yè)務(wù)全流程的自助營銷能力，進(jìn)一步深化合作伙伴與新華三的一體化聯(lián)動。面向工程商市場的小貝APP，也將持續(xù)完善開局運維能力，并重點打造以“激勵”為核心的運營系統(tǒng)，幫助核心伙伴對自己的客戶自助業(yè)務(wù)運營。
　　全方位保障，構(gòu)筑合作伙伴成功之路
　　為保障“自主”、“自助”策略的全面夯實落地，新華三集團(tuán)將從人才培養(yǎng)、技術(shù)支持、秩序管控等方面為合作伙伴保駕護(hù)航。
　　2024年將持續(xù)投入三大人才培育基地的建設(shè)，通過體系化、實訓(xùn)結(jié)合的賦能培養(yǎng)適合商業(yè)市場的人才，輸送給合作伙伴。
　　在技術(shù)支持層面，專業(yè)的在線座席團(tuán)隊，為核心伙伴提供商機(jī)線索和1v1的技術(shù)服務(wù)支持，助力核心伙伴做好最后一公里；
　　在秩序管控層面，新華三將深化執(zhí)行“藍(lán)天行動2.0”，區(qū)隔線上、線下合作伙伴資質(zhì)授權(quán)，并通過多維管控措施，加大查處、加重處罰，保障合作伙伴權(quán)益及市場的公平競爭。
　　面向2024新華三合作伙伴營銷年，
　　新華三將繼續(xù)與合作伙伴并肩前行，
　　自主自助，開創(chuàng)廠商一體新局面，
　　精耕務(wù)實，為時代賦智慧！