2023只剩最后100天，電商還能有哪些新機會？在行業(yè)普遍增長見頂?shù)漠?dāng)下，尋找更多增量已經(jīng)成為擺在中小商家面前的首要任務(wù)。一個顯而易見的共識是，哪里用戶更多、流量更大、且能實現(xiàn)更精準(zhǔn)地觸達，哪里“冒尖”的可能性就更高。
　　去抖音做電商，或許是當(dāng)下商家尋求增長的最優(yōu)解。今年五月，抖音電商官方公布了一組數(shù)據(jù)：最近一年，抖音電商的直播日均場觀達到29億次，平臺全年賣出300億件商品，GMV總量增幅超80%。經(jīng)過3年高速增長的抖音電商，依然保持著強大的沖勁。蘊藏在沖勁之下的潛能和信心，對當(dāng)下的電商行業(yè)而言至關(guān)重要。
　　對于抖音電商來說，中小商家仍是電商的基底盤，如何完全釋放勢能，輔助新個體“再創(chuàng)業(yè)”，是平臺在后電商時代需要思考的問題。對此，抖音電商近期發(fā)布【抖in新商計劃】，0元開店、達人合作、流量扶持等權(quán)益，全力扶持中小商家上馬。當(dāng)下，是新個體電商發(fā)展的窗口期。
　　抖音電商，中小商家新機遇
　　先思考一下，中小商家做電商，尤其是準(zhǔn)備進一個新平臺時，最擔(dān)心哪些問題？
　　門檻高、試錯成本高、運營難上手。
　　在抖音電商，這些都不算問題。今年春天，抖音電商「個人店」正式開放，這意味著，哪怕是從未做過電商的“小白”選手，也能「從零開始」經(jīng)營自己的電商生意，打通將興趣轉(zhuǎn)化為收益的路徑。按此趨勢發(fā)展，抖音電商未來很有可能成為個體的商業(yè)入口、流量入口。

　　抖音電商不僅為產(chǎn)品提供了新的銷售途徑，更是服務(wù)展示和個體價值輸出的渠道。目的是降低所有商業(yè)的信息差，經(jīng)營個體則從其中獲取到商業(yè)價值。對照「抖in新商計劃」的這些權(quán)益就會發(fā)現(xiàn)，抖音電商這波幾乎將電商這件事的準(zhǔn)入門檻拉到了“近乎于0”的程度：
　　· 0門檻快速啟動：0元入駐，甚至有些類目允許先發(fā)布商品，經(jīng)營后再繳納保證金。0粉絲店鋪賬號也能享受藍(lán)V認(rèn)證，開通電商帶貨權(quán)限。
　　· 流量扶持：推廣補貼、專屬流量扶持等，哐哐給錢給流量，幫助快速成交出單。
　　· 資金扶持：商品卡訂單傭金返還、圖文訂單傭金返還、運費險100%保費補貼、最高100萬免息信用貸款等，說白了就是平臺讓利、給商家減負(fù)。
　　· 內(nèi)容扶持：0門檻進入精選聯(lián)盟，和海量達人合作，開展直播/短視頻/圖文等各種帶貨。
　　· 工具扶持：經(jīng)營工具3個月免費用、官方數(shù)據(jù)工具免費用、免費運營培訓(xùn)等，就怕你不會做電商，手把手帶教。
　　從權(quán)益中不難看出，抖音電商正在全力釋放勢能，拉低門檻輔助中小商家快速起盤。一方面，商家需要冷啟動環(huán)境，快速找到合適的方向；另一方面，足量的資源輸出，可以讓更多商家參與其中，實現(xiàn)個體商家價值最大化。

　　雙輪驅(qū)動，構(gòu)建“護城河”
　　看完這些權(quán)益，我們不妨再思考一個問題：抖音電商如何幫助中小商家成長的？
　　觀察近年來的電商趨勢，不難發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的行業(yè)主角都是大品類、大品牌，所謂“水大魚大”。但這兩年，越來越多的小眾賽道里跑出了黑馬，中小商家撬動起大生意。今年七夕，抖音鮮綠植品類商家@木木花卉僅通過直播間就實現(xiàn)全店“賣空”，支付訂單量增長160%。
　　這背后隱藏的一個邏輯是：隨著社會進入豐饒經(jīng)濟時代，消費者們選擇越來越多元，口味越來越復(fù)雜，實用不再是唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，憑借他們的興趣甚至只是好奇心就能引發(fā)轉(zhuǎn)化。于是，不再有哪個“巨頭”能放言自己能滿足市場上所有的需求，輕裝上陣的中小商家們順勢補位，填滿那些更為個性化、碎片化的市場空白。
　　來看一組更具說服力的數(shù)據(jù)：截至2022年底，全國登記在冊市場主體1.69億戶，其中中小微企業(yè)數(shù)量超過5200萬戶，個體工商戶1.1億戶，中小微企業(yè)和個體工商戶占各類市場主體比例分別達到65%和96%。對整個電商行業(yè)而言，這都是一股龐大的、亟待開發(fā)的市場動能。
　　那么，抖音電商憑什么打動中小商家？權(quán)益是必須的，但更為核心的吸引力在于，抖音電商能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)容場景與貨架場景的雙輪驅(qū)動——無論是短視頻/直播間/圖文呈現(xiàn)的好內(nèi)容，還是貨架上的好商品，都是為商家?guī)砹髁亢蜕獾脑鲩L引擎，抖音電商驅(qū)動二者強強聯(lián)手，保障中小商家有流量曝光、有粉絲增長、有經(jīng)營方法、有長效發(fā)展。
　　作為「抖in新商計劃」的重要組成部分，「百萬中小商家扶持計劃」在貨架場景與內(nèi)容場景齊發(fā)力，以賽道活動幫助中小商家提升運營能力、獲取更多流量、快速成交出單。
　　在這種雙輪驅(qū)動模式下，商家一邊可以通過做好內(nèi)容吸引用戶，再將這些用戶積累成自己能夠長期運營的資產(chǎn)，另一邊通過貨架場的優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)把用戶轉(zhuǎn)化成會員或者粉絲，從而提高用戶復(fù)購，帶來源源不斷的生意增量。
　　這也有助于中小商家在存量市場挖掘新增量。無論從娛樂還是商業(yè)屬性看，抖音電商商家都能夠通過內(nèi)容經(jīng)營+貨架經(jīng)營做高自己的護城河，而不再是傳統(tǒng)模式下冷冰冰的賣貨工具。抖音電商玩偶類商家@優(yōu)趣優(yōu)品，某天突發(fā)奇想做了一款“鯊騎馬”諧音梗玩偶，單條短視頻點贊超過20萬，商品也直接爆單，用戶在評論區(qū)各種點梗，又推動商家推出更多產(chǎn)品，并發(fā)展成諧音梗玩具專門店——這種天然的品效合一式傳播，在抖音電商并非孤例。
　　新個體經(jīng)濟，如何掘金？
　　經(jīng)過長久的發(fā)展、進化，目前電商行業(yè)的競爭，在供需兩端都發(fā)生了變化。從供方角度看，不再處于一味靠壓低價格取勝的階段，盡管可能收獲短期的青睞，但從長遠(yuǎn)來看，無論對平臺、商家還是產(chǎn)業(yè)鏈中的其他成員，這都是一種損耗和傷害。而從需求端觀察，消費者在選購商品時也不只追求價格，產(chǎn)品創(chuàng)意、品牌理念、情感共鳴……越來越多的因素在影響他們的消費選擇。
　　這也就注定，主打全域興趣電商的抖音電商，將會是值得中小商家投入的舞臺。長久以來，在與巨頭們同臺較量時，中小商家都苦于家底不夠雄厚、存在感太弱，因此在傳統(tǒng)的電商環(huán)境下，他們始終頂著一層“天花板”。抖音全域興趣電商讓用戶的主動購物成為習(xí)慣，通過內(nèi)容場景和貨架場景分別承接用戶“主動逛”和“主動搜”的需求并協(xié)同發(fā)展，從而讓更多中小商家被看見、被選擇，最終收獲生意新增量。

　　在這個快節(jié)奏時代，人們越來越關(guān)注如何最大化他們的財富和資源。每一次付出都希望能獲得更具確定性的增長。對于個體而言，抖音電商堪稱當(dāng)下最佳的機遇陣地，這里有方法指導(dǎo)，有權(quán)益扶持，有便捷的數(shù)據(jù)分析工具、有抖音日活超6億的海量用戶。借「抖in新商計劃」之勢，中小商家只需要有貨源、有想法，都可以試試抖音電商，收獲自己的好生意。