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賽博威TPM營(yíng)銷費(fèi)用管理,覆蓋線上線下營(yíng)銷全渠道全鏈路全場(chǎng)景費(fèi)用,助力企業(yè)找到最佳營(yíng)銷策略

2023-09-08 15:43 來(lái)源:中國(guó)企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
賽博威TPM營(yíng)銷費(fèi)用管理,覆蓋線上線下營(yíng)銷全渠道全鏈路全場(chǎng)景費(fèi)用,助力企業(yè)找到最佳營(yíng)銷策略

  隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,越來(lái)越多快消企業(yè)開始關(guān)注數(shù)字化業(yè)務(wù)搭建,推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,如何管理好營(yíng)銷費(fèi)用,讓其發(fā)揮更大價(jià)值,成為越來(lái)越多大中型快消企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的重要命題。事實(shí)上,不僅全球化消費(fèi)品品牌早已部署營(yíng)銷費(fèi)用數(shù)字化管理建設(shè),近年來(lái),國(guó)內(nèi)眾多消費(fèi)品品牌也在加速推進(jìn)營(yíng)銷費(fèi)用數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
  近日,賽博威受邀參加CGCA2023第七屆中國(guó)消費(fèi)品行業(yè)CIO大會(huì),作為領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷賦能專家,賽博威數(shù)字營(yíng)銷一體化雙A產(chǎn)品模型在會(huì)議期間備受行業(yè)CIO、CTO,其中關(guān)于TPM營(yíng)銷費(fèi)用管理板塊的交流討論最為熱烈,以下為部分溝通實(shí)錄:

  Q:消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用占營(yíng)業(yè)額的15%至40%不等。如何管理好這筆龐大的營(yíng)銷費(fèi)用,對(duì)絕大多數(shù)快消品企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。在營(yíng)銷端如線上線下,社交營(yíng)銷等眾多營(yíng)銷策略的選擇中,企業(yè)怎么找到合適自己的最佳策略?
  A:
受疫情影響,消費(fèi)者消費(fèi)行為發(fā)生了變化,再加上消費(fèi)降級(jí),企業(yè)需要更謹(jǐn)慎地把錢花在刀刃上,這時(shí)候就需要清楚直接的生意增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里,結(jié)合實(shí)際生意增長(zhǎng)情況,有側(cè)重的投放費(fèi)用。如果是在線上,那我們要更注重在線上的費(fèi)用投入和費(fèi)用管理,同時(shí)要知道線上的活動(dòng)規(guī)劃該怎么做。這也是為什么頭部快消企業(yè)都在上TPM,因?yàn)樗麄兠靼讓?duì)營(yíng)銷費(fèi)用不僅要管起來(lái),還要管得好。
  賽博威TPM營(yíng)銷費(fèi)用管理,能夠同時(shí)覆蓋線上和線下的費(fèi)用管理。在傳統(tǒng)型企業(yè)面臨整個(gè)消費(fèi)行為發(fā)生變化,都比較側(cè)重線上費(fèi)用管理的情況下,賽博威TPM營(yíng)銷費(fèi)用管理可以給出領(lǐng)先行業(yè)的管理方式和解決方案,幫助企業(yè)找到合適自己的最佳營(yíng)銷策略,激發(fā)業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)。
  Q:賽博威TPM營(yíng)銷費(fèi)用管理可以同時(shí)覆蓋線上和線下營(yíng)銷費(fèi)用,它是如何進(jìn)行費(fèi)用管理的?可以覆蓋哪些費(fèi)用場(chǎng)景?
  A:
賽博威TPM營(yíng)銷費(fèi)用管理,會(huì)根據(jù)企業(yè)實(shí)際,梳理現(xiàn)有費(fèi)用流程及各鏈路數(shù)據(jù),高度整合各個(gè)系統(tǒng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),打破企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)孤島,以支撐費(fèi)用執(zhí)行過(guò)程自動(dòng)化。從預(yù)算管理、短期活動(dòng)管理到年度合同管理,按費(fèi)用性質(zhì)精細(xì)化執(zhí)行過(guò)程管理,進(jìn)行費(fèi)用管理全業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì),以實(shí)現(xiàn)費(fèi)用全生命周期管理,費(fèi)用精細(xì)化管理,提高費(fèi)用流轉(zhuǎn)。
  賽博威營(yíng)銷費(fèi)用管理覆蓋TP活動(dòng)(付費(fèi)陳列活動(dòng)、買贈(zèng)促銷、進(jìn)貨折讓活動(dòng)等)、CP活動(dòng)(消費(fèi)者直接參與的活動(dòng))、AP活動(dòng)(電視廣告、戶外廣告、代言等)等各類線下費(fèi)用場(chǎng)景。同時(shí)覆蓋企業(yè)線上營(yíng)銷&運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,這也是現(xiàn)在的市場(chǎng)趨勢(shì)。
  Q:賽博威TPM營(yíng)銷費(fèi)用管理可以給企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)哪些變化?主要給哪些人員使用?為他們解決了什么問(wèn)題?
  A:
賽博威TPM營(yíng)銷費(fèi)用管理產(chǎn)品助力企業(yè)完全替代傳統(tǒng)線下管理、手工賬費(fèi)用管理模式,實(shí)現(xiàn)線下流程線上閉環(huán)化,在提高費(fèi)用透明度的同時(shí),提高費(fèi)用管理準(zhǔn)確度。從而解決粗曠式費(fèi)用管理帶來(lái)的生意分析困難,讓決策者從過(guò)去通過(guò)人為猜測(cè)和預(yù)估做決策到現(xiàn)在多維度、高精準(zhǔn)地分析生意。
  營(yíng)銷費(fèi)用全流程數(shù)據(jù)打通,讓各營(yíng)銷鏈路線下業(yè)務(wù)線上化、智能化,有助于提高銷售、財(cái)務(wù)、客戶、決策層等營(yíng)銷各鏈路人員工作效率,激發(fā)全鏈路價(jià)值釋放:
  對(duì)銷售,解放銷售大量文書工作,助力銷售改進(jìn)促銷計(jì)劃,在營(yíng)銷/銷售計(jì)劃中做出正確決策,從而避免低效的促銷活動(dòng);
  對(duì)財(cái)務(wù),清晰的待核銷單據(jù)、自動(dòng)計(jì)算的可核銷金額、明確的核銷材料引指,確保費(fèi)用核銷的安全性,準(zhǔn)確性;
  對(duì)客戶,全流程費(fèi)用管理,還能夠縮短費(fèi)用申請(qǐng)、執(zhí)行、核銷周期等,提升客戶現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度,提高客戶滿意度;
  對(duì)決策層,在費(fèi)用管理與控制的視角,管理市場(chǎng)營(yíng)銷事件的從資金申請(qǐng)到投放到復(fù)盤的落地過(guò)程。TPM產(chǎn)品中,上承預(yù)算池資金投放申請(qǐng),下接活動(dòng)申請(qǐng)與執(zhí)行。為營(yíng)銷市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后提供ROI數(shù)據(jù)支撐,助力營(yíng)銷管理層全鏈路精準(zhǔn)管理營(yíng)銷費(fèi)用。
  通過(guò)賽博威TPM營(yíng)銷費(fèi)用管理,重塑企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用流程,建立完善的信息系統(tǒng)能力,完成企業(yè)數(shù)字資產(chǎn)積累,推進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)字化變革。
  Q:結(jié)合時(shí)下AI浪潮,賽博威TPM營(yíng)銷費(fèi)用管理結(jié)合AI技術(shù)也做了升級(jí),AI技術(shù)的應(yīng)用給客戶帶來(lái)了什么改變?
  A:
不僅要實(shí)現(xiàn)怎么管,更要幫助企業(yè)怎么管得好。賽博威TPM營(yíng)銷費(fèi)用管理能夠靈活與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)鏈接,產(chǎn)生1+1大于2的效果,同時(shí)應(yīng)用AI技術(shù),改變傳統(tǒng)系統(tǒng)使用方式,利用人機(jī)交互,智能推薦促銷活動(dòng),賦能活動(dòng)效果分析,更高效指導(dǎo)未來(lái)銷售策略,輔助決策層洞察每筆營(yíng)銷費(fèi)用,敏捷快速作出針對(duì)性運(yùn)營(yíng)決策。
  其中AI智能促銷活動(dòng)推薦,能夠幫助企業(yè)快速孵化新銷售。以前,市場(chǎng)活動(dòng)更多是通過(guò)人為猜測(cè)和預(yù)估做決策,數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,活動(dòng)效果參差。新銷售在不了解業(yè)務(wù)的情況下,更是無(wú)從下手。應(yīng)用AI后,銷售只需簡(jiǎn)單輸入活動(dòng)類型及預(yù)期效果,系統(tǒng)即可根據(jù)以往諸多活動(dòng)形式、活動(dòng)效果及最終活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)效比等數(shù)據(jù),按照業(yè)務(wù)提出的活動(dòng)類型及活動(dòng)預(yù)期效果,智能推薦最佳活動(dòng)方案。提高業(yè)務(wù)效能的同時(shí),提高投資回報(bào)比,讓營(yíng)銷費(fèi)用發(fā)揮更大價(jià)值。
  Q:眾多世界500強(qiáng)企業(yè)都選擇賽博威,賽博威的優(yōu)勢(shì)是什么?
  A:
賽博威長(zhǎng)期服務(wù)世界500強(qiáng)企業(yè)及國(guó)內(nèi)外知名品牌企業(yè),深度理解行業(yè)需求,擁有領(lǐng)先行業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢能力、海外實(shí)施能力,及眾多行業(yè)最佳實(shí)踐。賽博威TPM營(yíng)銷費(fèi)用管理,是經(jīng)過(guò)眾多頭部品牌客戶論證,具備足夠的業(yè)務(wù)覆蓋率。
  除此以外,賽博威TPM營(yíng)銷費(fèi)用管理是靈活可配置的,針對(duì)企業(yè)銷售預(yù)測(cè)、銷售能力自動(dòng)化、經(jīng)銷商管理,我們都有標(biāo)準(zhǔn)接口,能夠滿足企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷全鏈路個(gè)性化需求。這也是為什么說(shuō)賽博威TPM,是TPM,也不止是TPM。
  賽博威TPM營(yíng)銷費(fèi)用管理能夠有效助力企業(yè)建立可持續(xù)的流程,推進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)字化改革,完成企業(yè)數(shù)字資產(chǎn)積累,驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

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