戰(zhàn)略上德國位于歐洲的中心,是歐盟世界最強大的經(jīng)濟體。地理上德國位于中西歐,人口約8430萬,為歐盟中人口最多的國家。2021年德國國內(nèi)生產(chǎn)總值達4.26萬億美元,人均GDP 5.12萬美元,經(jīng)濟總量居歐洲首位,是當之無愧的“歐洲經(jīng)濟火車頭”。
Statista《2022年數(shù)字市場展望》預計,未來三年歐洲的電商銷售額將翻一番,達到1.16萬億美元,德國將以19%的規(guī)模優(yōu)勢位居第一。
歐洲電商市場收入分布情況
來源:Statista Digital Market Outlook 2022
德國穩(wěn)健的經(jīng)濟政策、良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)、完善的電商設(shè)施以及稠密的人口規(guī)模,都為想要進軍這片市場的跨境電商賣家提供了巨大的機會。
德國跨境電商市場概述
據(jù)ecommerceDB數(shù)據(jù),2021年德國電商市場銷售總額達1275億美元,同比增長達14%,國民網(wǎng)購熱情只增不減。RetailX《2023年德國電商報告》顯示,2022年德國80%的互聯(lián)網(wǎng)用戶參與了網(wǎng)購同比增加3%,遠高于歐洲平均水平。
德國網(wǎng)民中網(wǎng)購用戶占比情況
來源:Statista、RetailX
需要注意的是,受德國國內(nèi)通貨膨脹的影響,未來時尚及消費電子等品類的市場可能遇冷,服裝、食品雜貨等日常必需品會格外暢銷,賣家需要根據(jù)市場變化及時調(diào)整策略。
德國主要電商平臺 在德國網(wǎng)購的消費者中,42%的人偏好使用手機進行購物,37%的人更青睞海外品牌,亞馬遜作為最大的電商平臺,占據(jù)30%以上的市場份額。除此以外,綜合類平臺eBay,本土平臺Kaufland,時尚類平臺Zalando和About You(Otto旗下)也非常受歡迎。
德國電商平臺市場份額占比情況
來源:Statista
據(jù)統(tǒng)計,在進行跨境網(wǎng)購時,除了選擇電商平臺外,也有38%和36%的消費者會選擇網(wǎng)店和品牌官網(wǎng)。下單前,他們主要通過搜索引擎和社交媒體,來參考其他用戶對商品的評價。賣家只有建立好口碑,才能實現(xiàn)高銷量。
德國線上消費者畫像 德國45-54歲的年齡群體購買力突出,總數(shù)占網(wǎng)購人群的23%。65-74歲的群體中,甚至有20%的人每月至少在線購物兩次。18-24歲的年輕人對網(wǎng)購的熱情不高,賣家可以從社交媒體中發(fā)力,在積極投放廣告的同時進行搜索引擎營銷。
德國網(wǎng)購消費者年齡分布
來源:Statista
此外,德國的網(wǎng)購退貨率很高,賣家要在消費者下單前,為其提供盡可能詳細的產(chǎn)品信息和在線實時應(yīng)答服務(wù),同時提高產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)化配送和售后服務(wù),贏得消費者的信賴。
德國主要支付方式 隨著疫情期間網(wǎng)購頻率的增加,德國消費者對數(shù)字支付的接受度越來越高。據(jù)統(tǒng)計,60%的消費者會使用PayPal完成支付,22%和17%的消費者也會使用信用卡和Klarna(提供包括分期付款、先買后付、網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬在內(nèi)的支付服務(wù))。
不同支付方式在電商銷量中占比情況
來源:EHIRetailInstitute
需要注意的是,絕大多數(shù)德國消費者在跨境網(wǎng)購時更偏向使用德語,賣家需要關(guān)注語言本地化,可以與當?shù)爻墒斓碾娚唐脚_合作,在結(jié)賬環(huán)節(jié)為客戶創(chuàng)造良好的支付體驗。
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德國人口眾多、基礎(chǔ)設(shè)施完善,物流網(wǎng)絡(luò)發(fā)達,正因如此,德國人也習慣了快速、高效的物流服務(wù)。德國電商市場發(fā)展?jié)摿薮?#xff0c;對賣家具有很大的吸引力,但對于準備進入德國市場的新賣家來說,除了要了解清楚德國電商平臺的相關(guān)政策,熟悉當?shù)叵M者的網(wǎng)購習慣之外,還需要選擇可靠的物流服務(wù)商。
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