一個(gè)小小“攤位”,蘊(yùn)含著消費(fèi)活力與創(chuàng)富動(dòng)力
西周《周禮》有“左祖右社,面朝后市”的記載,這就是最早的地?cái)偂_@種經(jīng)濟(jì)形式,在農(nóng)耕社會(huì)里幾經(jīng)浮沉,于北宋迎來了黃金時(shí)期,《清明上河圖》中那些挑擔(dān)的小販、牽著牛趕著驢騾的農(nóng)夫、雜耍的、賣藝的、悠閑趕集的各色人物,就是最好的佐證。
《清明上河圖》局部畫卷 北宋 張擇端
市井一詞,最早出現(xiàn)在春秋《管子·小匡》:“處商必就市井”,意思是有商販經(jīng)營的地方就是市井;而幾乎歷朝歷代,都有相關(guān)史料證明著“攤販”是各地主要的經(jīng)商形式。這兩個(gè)詞誕生于民間,也在民間流傳至今,因此一提到“市井”,大多數(shù)人就會(huì)聯(lián)想到“地?cái)偂薄?br />
中國人對(duì)地?cái)偵系臒熁饸?#xff0c;有著最天然的向往。改革開放以后,做買賣不再被視為“投機(jī)倒把”,此前幾乎已經(jīng)絕跡的小商小販或走街串巷,或練攤賣貨,重新出現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中,義烏就是這一波地?cái)偨?jīng)濟(jì)的先行者。在那個(gè)年代,前赴后繼的義烏商人,帶著一盤貨走南闖北,把“攤販”這種貿(mào)易活動(dòng)發(fā)揚(yáng)光大,推動(dòng)了全國的商貿(mào)大流通。
最近二十年間,擺地?cái)値捉?jīng)浮沉,在文明城市創(chuàng)建的過程中曾一度被“邊緣化”,終于在2020迎來了“春天”:中央文明辦明確將“馬路市場(chǎng)”從全國文明城市考核指標(biāo)中剔除。隨著政策松綁,長春、成都、懷化、許昌等地陸續(xù)重啟了這項(xiàng)夜間經(jīng)濟(jì)活動(dòng);而在去年,北京、上海、成都、武漢等諸多一線城市也逐漸松開了對(duì)市井?dāng)傌湹南拗啤?br />
“寬街無鬧市,窄巷存旺鋪”,正在成為越來越多城市的縮影。
用市井的煙火,“重燃”消費(fèi) 3月2日晚,夕陽的余暉尚在,義烏賓王市場(chǎng)已經(jīng)開始躁動(dòng)起來。
一輛停在地?cái)倲偽辉S久的勞斯萊斯有了動(dòng)靜。車主下車后,打開后備箱,里面裝滿了琳瑯滿目的小飾品,幾秒鐘就切換到了賣貨模式,把接地氣和高大上的反差演繹到了極致。粗粗望去,這樣的“豪車攤位”竟然不在少數(shù)。
整個(gè)夜市里,最火爆的區(qū)域就是日用百貨用品區(qū),這里遍布著經(jīng)營攤位,一眼望不到盡頭。人流往來中,一個(gè)攤位前擠滿了顧客,其中還有不少是外國人。撥開人群,發(fā)現(xiàn)被大家哄搶的是外賣中經(jīng)常附贈(zèng)的“易拉罐濕紙巾”。
一會(huì)兒的功夫,濕巾就兜售一空,老板娘黃惠芳擦著額頭上的汗,笑著表示,樣品帶得太少了?!拔矣写瓮獬雎糜慰吹筋愃飘a(chǎn)品,覺得很新奇,就回來自己改良。經(jīng)過幾年的不斷優(yōu)化,豐富創(chuàng)意,現(xiàn)在每年可以完成500多萬元的內(nèi)外貿(mào)銷售額。聽說小商品城辦了采購節(jié)活動(dòng),立馬就來了,我剛到這一會(huì)兒,就有很多采購商過來咨詢。”
她對(duì)鯨商談到,一個(gè)易拉罐濕紙巾批發(fā)價(jià)不足2元,但出口后在國外商超會(huì)賣到2美元左右,如今通過Chinagoods,她還為全世界的小微攤販、社群團(tuán)長、電商機(jī)構(gòu)供貨,一直供不應(yīng)求。
市井好貨節(jié)開幕首日,中外游客絡(luò)繹不絕
除了正在舉辦“市井好貨節(jié)”的賓王市場(chǎng),這幅“千燈夜市喧”的畫卷,正在全國多地同步上演著。市井?dāng)傌準(zhǔn)浅鞘薪?jīng)濟(jì)運(yùn)行的毛細(xì)血管,也有“先有市,再有城”的說法。這些大大小小的“地?cái)偂鄙?#xff0c;你幾乎可以找到所有與生活息息相關(guān)的商品,盡管類別不同,但它們有個(gè)共同的特性,就是“平價(jià)”。
平價(jià)經(jīng)濟(jì),并不是新物種。被稱為“10元店”的名創(chuàng)優(yōu)品,就是非常典型的平價(jià)品牌,在名創(chuàng)優(yōu)品之前,創(chuàng)始人葉國富還有一個(gè)得意之作,就是曾火遍大江南北的“2元店”哎呀呀。2009年時(shí),哎呀呀門店數(shù)量達(dá)到了2000多家,零售額高達(dá)12億。
金融危機(jī)過后的2009年,催生出了隨處可見的“全場(chǎng)2元”;而疫情過后全面放開的2023年,同樣孕育出了平價(jià)的“市井消費(fèi)”。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看,這背后折射的規(guī)律,可以看作特定經(jīng)濟(jì)周期下的“平價(jià)產(chǎn)品偏好趨勢(shì)”,又稱“口紅效應(yīng)”。
這種規(guī)律由來已久,曾伴隨著經(jīng)濟(jì)波動(dòng),頻繁出現(xiàn)在歐美日韓等國家。背后的原理在于,當(dāng)消費(fèi)者預(yù)期趨于理性時(shí),會(huì)減少大額開支;但他們的消費(fèi)欲望并沒有消失,而是通過平價(jià)非必需品釋放出來,來滿足心理層面的快樂和對(duì)美好生活的追求。
不過,地?cái)偨?jīng)濟(jì)的價(jià)值遠(yuǎn)不止于此,因?yàn)楫?dāng)下的環(huán)境更為復(fù)雜。隨著中美貿(mào)易摩擦加劇,美國正在推動(dòng)“制造業(yè)回流”和“供應(yīng)鏈外遷”,對(duì)外貿(mào)造成了不小沖擊。最近有很多視頻顯示,在上海港、寧波港、天津港等重要港口,停放了海量空置集裝箱。
商務(wù)部在2月初就對(duì)此有過解釋,“我們現(xiàn)在外貿(mào)領(lǐng)域的主要矛盾從前兩年的供應(yīng)鏈?zhǔn)茏琛⒙募s能力不足轉(zhuǎn)變?yōu)橥庑璨蛔?、訂單下降?!痹诔隹陲@露出疲軟時(shí),由消費(fèi)帶來的內(nèi)循環(huán)就對(duì)恢復(fù)經(jīng)濟(jì)增長顯得至關(guān)重要。
在今年兩會(huì)發(fā)布的政府工作報(bào)告和《關(guān)于2022年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行情況與2023年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃草案的報(bào)告》中,都將恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置,這是繼去年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議后,國家第二次確保消費(fèi)的“優(yōu)先地位”。
之所以被反復(fù)強(qiáng)調(diào),是因?yàn)橥顿Y、出口和消費(fèi)這三架拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的馬車?yán)?#xff0c;消費(fèi)已經(jīng)是中國經(jīng)濟(jì)增長的第一驅(qū)動(dòng)力。根據(jù)統(tǒng)計(jì)局披露的數(shù)據(jù),最終消費(fèi)支出對(duì)中國GDP貢獻(xiàn),從2008年的44%,逐步提升到2021年的65.4%。
消費(fèi)的擴(kuò)大,來源于居民收入的提升。擺地?cái)?#xff0c;一方面能夠釋放老百姓的“理性”消費(fèi)需求;另一方面作為一種成本較低的創(chuàng)業(yè)形式,也能夠緩解就業(yè)壓力、提升居民收入,這些都是內(nèi)循環(huán)鏈路中至關(guān)重要的環(huán)節(jié);而正在義烏舉行的“2023市井好貨節(jié)”,也是通過平凡的市井煙火氣,促進(jìn)消費(fèi)、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長、擴(kuò)大就業(yè)的行動(dòng)。
可以說,由一盤貨所組成的市井經(jīng)濟(jì),是由當(dāng)下國內(nèi)外雙方因素共同催化,所產(chǎn)生的必然結(jié)果。但“重新歸來”的地?cái)?#xff0c;也在迎合時(shí)代的變革,穿上了數(shù)字化的“外衣”,把這盤貨擺到了Chinagoods小商品城APP、百度愛采購、阿里1688等各種平臺(tái)上?,F(xiàn)在,這種線上地?cái)傆袀€(gè)時(shí)髦的名字,叫做“云攤”。
從地?cái)偟皆茢?#xff0c;盡管銷售場(chǎng)景變了,“平價(jià)”的特性卻沒變,因?yàn)檫@市井好貨,都是從義烏這個(gè)供給“源頭”走出去的。
從地?cái)偟健笆澜绯小?#xff0c;一盤貨編織出“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)” “雞毛鴨毛換糖嘍……”義烏中國小商品城發(fā)展歷史陳列館里,有一個(gè)碩大的撥浪鼓;對(duì)于出生在七八十年代的義烏人來說,兒時(shí)最盼望聽到的就是貨郎擔(dān)“咚咚”的撥浪鼓聲。久遠(yuǎn)的童年記憶里,這些挑貨郎肩上挑的扁擔(dān)如同一個(gè)百寶箱,用雞毛鴨毛就可以換取糖塊、玩具等。
義烏“雞毛換糖”的行商風(fēng)俗由來已久,最早可以追溯到宋代。新中國成立后,義烏一直是普世意義上的“貧困縣”,不僅地少人多、不宜農(nóng)耕,交通也不夠便利,既不靠海,也不靠邊。
在這樣的條件下,“人”永遠(yuǎn)是生產(chǎn)要素中最活躍的因素?;蛟S是“窮則求變”,上世紀(jì)70年代起,不少農(nóng)民由“雞毛換糖”起步,開始沿街?jǐn)[攤;1982年,隨著改革開放帶來的破冰,“七山二水一分田”的義烏在縣委領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,開創(chuàng)性地提出了“興商建縣”的發(fā)展戰(zhàn)略,建立了最早的小商交易流通市場(chǎng)。
第一個(gè)小百貨市場(chǎng),稠城鎮(zhèn)湖門1983年? 金福根 攝
作為最后一代“挑貨郎”,義烏的“吸管大王”樓仲平見證了整個(gè)義烏小商品市場(chǎng)的成型與發(fā)展。80年代,他拖著20個(gè)麻袋,擠上綠皮火車,把義烏的商品輾轉(zhuǎn)賣到了烏魯木齊、喀什、柳州、南寧、北海等大半個(gè)中國。在這些地方,他帶著“流動(dòng)攤位”,沿街叫賣小商品,賣完以后,又將當(dāng)?shù)氐纳唐房富亓x烏銷售,如此往返于義烏與株洲之間。
“我們當(dāng)時(shí)整個(gè)村有三分之一都這樣出去跑貨,有點(diǎn)像后來說的‘專業(yè)村’?!睒侵倨交貞浀?。在那個(gè)信息不發(fā)達(dá)、物質(zhì)極度匱乏的年代,許多像樓仲平一樣敢闖敢拼的義烏商人,用“串貨”、“擺攤”的方式,把來自義烏的小商品輸送到了全國,形成了最初的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。
到了90年代,盡管小商品市場(chǎng)經(jīng)過飛速發(fā)展,開始出現(xiàn)了“前店后廠”和“專業(yè)村”的現(xiàn)象,但擺攤依舊是當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的主要形式,因?yàn)槌杀镜?#xff0c;只要勤奮,就能賺到錢。這一時(shí)期,馬云、宗慶后、鐘睒睒等未來首富都有過從義烏進(jìn)貨、回去擺地?cái)偟慕?jīng)歷。
賣襪子起家的樓國英從1997年開始擺攤,夫妻二人晚上收攤以后一起去廠家拿貨,第二天在市場(chǎng)上出攤賣貨。“我當(dāng)時(shí)懷著孕,但很有干勁,第一年就存了幾萬塊錢。”從拿“一點(diǎn)貨”,逐漸發(fā)展到小量批發(fā),再到現(xiàn)在,她的“親霞”牌褲襪,已經(jīng)發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)爆款的專供貨源。
鯨商走訪義烏商家過程中,發(fā)現(xiàn)幾乎所有上世紀(jì)八九十年代開始行商的人,都是從“擺地?cái)偂逼鸺业?#xff0c;正因如此,義烏的商邦圈子里一直流淌著濃郁的“地?cái)偦{(diào)”,隨之延續(xù)下來的還有“薄利多銷”這一行商基因。
1998年,義烏迎來了走向世界的契機(jī),小商品城成了浙江省首批獲得進(jìn)出口權(quán)的專業(yè)市場(chǎng),小商品進(jìn)出口貿(mào)易開始野蠻增長。隨著產(chǎn)業(yè)帶集群效應(yīng)進(jìn)一步放大,義烏市場(chǎng)呈現(xiàn)出“前店后倉”“前店后坊”“前店后廠”的主流特征。成本的下降,讓原本就奉行“薄利多銷”的義烏商品,更加具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
21世紀(jì)初,中國加入WTO,義烏市場(chǎng)抓準(zhǔn)了這一時(shí)機(jī),在德國、日本等多個(gè)國家設(shè)立辦事處,為義烏商品搭建對(duì)外橋梁,吸引更多外國客戶來義烏。借助“內(nèi)外貿(mào)雙循環(huán)”的契機(jī),義烏完成從“馬路市場(chǎng)”往“世界超市”的蛻變。
在此期間,互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而至,電商時(shí)代來臨,義烏的一盤平價(jià)貨品,也被無數(shù)商家從線下“擺”到了線上,逐漸衍生出了“云攤”、直播等多種業(yè)態(tài);而從義烏小商品中生長出來的平價(jià)消費(fèi)市場(chǎng),正在成為當(dāng)下各大平臺(tái)的“必爭之地”。
網(wǎng)紅直播,淘寶村青巖劉2020年? 金福根 攝
拼多多靠“平價(jià)”,不到五年時(shí)間就躋身電商的第一梯隊(duì);下沉市場(chǎng)崛起的快手,兩年前就瞄準(zhǔn)了“新市井電商”;今年,阿里把價(jià)格力列為了內(nèi)部的五大戰(zhàn)略之一,京東也馬上要在三八婦女節(jié)上線“百億補(bǔ)貼”頻道;鯨商還得到了獨(dú)家消息稱,抖音電商即將改版,對(duì)標(biāo)拼多多爭奪平價(jià)市場(chǎng),一位抖音商家側(cè)面證實(shí)了這個(gè)消息:“小二的考核從GMV變成了訂單量”。
從沿街叫賣的貨郎擔(dān)到勇于開拓的經(jīng)營戶,從零散小商品到“一盤好貨”,從“雞毛換糖”到國際商貿(mào)城,義烏的成長并非一帆風(fēng)順。在金融危機(jī)、疫情等特定時(shí)期下,義烏的商人也不可避免地經(jīng)歷著陣痛和焦慮,但最終他們還是扛住了壓力,建設(shè)起了更好的義烏。這背后,靠的不是運(yùn)氣,而是抵抗風(fēng)險(xiǎn)的“韌性”。
“一盤平價(jià)好貨”,獨(dú)具“韌性” 美國知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、風(fēng)險(xiǎn)投資家尼古拉斯·塔勒布在《反脆弱》一書中提到:平常心擁抱變化,面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng),要有復(fù)原力和強(qiáng)韌性,并在不確定中,尋找到確定性,利用自己最擅長的優(yōu)勢(shì),發(fā)揮其“凸性效應(yīng)”。
貨品和供應(yīng)鏈的升級(jí),是義烏“韌性”最外化的體現(xiàn)。隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂,零售消費(fèi)回歸產(chǎn)品本質(zhì),對(duì)供應(yīng)鏈也提出了更高的要求,倒逼著義烏加快了“一盤好貨”的升級(jí)。
早在2016年,義烏小商品市場(chǎng)就發(fā)出了構(gòu)建“義烏好貨”聯(lián)盟的倡議,鼓勵(lì)外貿(mào)升級(jí),也就是鼓勵(lì)貨的供應(yīng)鏈升級(jí),淘汰掉了一大批品控不穩(wěn)定的小作坊,逐漸把義烏的“一盤貨”,升級(jí)為“一盤平價(jià)好貨”,并在今年首次舉辦了“市井好貨節(jié)”。
據(jù)悉,義烏市井好貨采購節(jié)將持續(xù)到4月份,參與的商家平均三天一輪換,每天展示的貨都是不一樣的。40多天的活動(dòng),會(huì)有超過500個(gè)商家,幾萬個(gè)商品通過本次市井好貨采購節(jié)展示給采購商和消費(fèi)者。這一舉措,吸引了大批國內(nèi)外“攤主”采購商前來選品進(jìn)貨。
來自杭州的MCN機(jī)構(gòu)選品負(fù)責(zé)人馬先生就是慕名而來的采購商之一,他深耕選品數(shù)年,對(duì)義烏十分熟悉,“義烏作為全球最大的‘市井貨源地’,也曾頻頻創(chuàng)造‘驚爆商品’、‘高性價(jià)比貨源’。如今隨著市場(chǎng)變革與消費(fèi)需求升級(jí),義烏市場(chǎng)正在向著精細(xì)化產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)變,成為創(chuàng)意尖貨誕生的土壤,打造屬于自己的一盤好貨?!?br />
打造“平價(jià)好貨”,供應(yīng)鏈的改造只是其中一環(huán);這盤貨的“韌性”,同樣離不開產(chǎn)業(yè)帶集約化帶來的降本增效,其中最明顯的,就是“頭部效應(yīng)”帶來的物流成本。
溫州商人沈東青在義烏經(jīng)營汽車配件生意,他17歲就離家闖蕩,最后選擇落腳義烏。對(duì)義烏物流成本的優(yōu)勢(shì),沈東青深有體會(huì)?!拔覐膹V州發(fā)貨到義烏,公路運(yùn)輸一立方米成本需要70元,而從廣州發(fā)到溫州,大概是120元?!?br />
鯨商走訪商家的過程中了解到,在義烏,單個(gè)快遞的郵寄費(fèi)用不足2元,全國沒有任何一個(gè)地區(qū)能做到這個(gè)價(jià)格,這也使得很多電商平臺(tái)都把一件代發(fā)的云倉放在義烏。物流成本的優(yōu)勢(shì),也使得諸多義烏商家能夠在重大事件過后,迅速恢復(fù)生機(jī)。
公路物流,義烏江東聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng),2019年? 金福根 攝
物流的優(yōu)勢(shì),令許多像沈東青一樣的生意人落腳到義烏,極大地豐富了平價(jià)商品的供給,逐漸成為“市井小商品貨源地”;而這帶來的結(jié)果,是吸引了更多采購商來批發(fā)商品,畢竟在這里“貨比三家”時(shí),更加高效。就這樣,一環(huán)扣一環(huán),義烏的商業(yè)“飛輪”逐漸轉(zhuǎn)動(dòng)起來。
一盤平價(jià)好貨的韌性,還得益于義烏用“多條腿”走路。一方面,商城集團(tuán)積極推動(dòng)線上線下融合,將6.5萬商家搬上了義烏小商品官網(wǎng)“Chinagoods”,截至2022年底,平臺(tái)累計(jì)GMV超500億。
另一方面,為滿足商家的出口需求,集團(tuán)把自己轉(zhuǎn)型為國際貿(mào)易的服務(wù)集成商,2020年上線Chinagoods數(shù)字貿(mào)易平臺(tái),整合了線下商戶供應(yīng)鏈資源,為跨境客戶提供國際倉儲(chǔ)、物流、支付、訂艙等貿(mào)易服務(wù)。
在“走出去”的同時(shí),義烏也在通過引進(jìn)更多進(jìn)口商品,為一盤市井好貨進(jìn)行品質(zhì)升級(jí)。官方消息稱,即日起開始到3月18日,義烏市文旅局和義烏中國進(jìn)口商品城攜手,打造市井好貨節(jié)之“進(jìn)口商品消費(fèi)專場(chǎng)”,來自全球各個(gè)國家的日用百貨,紅酒零食,工藝品等商品,將在國家商貿(mào)城五區(qū)進(jìn)口館進(jìn)行特賣。
隨著線上線下、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)一盤貨的打通,義烏的背后,編織著一張大網(wǎng):這張網(wǎng)由國內(nèi)210多萬家中小企業(yè)、全球230多個(gè)國家和地區(qū)的進(jìn)出口貿(mào)易通路交織而成,不僅滋養(yǎng)著義烏的生命力,也令這個(gè)城市在面對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí),能夠從容應(yīng)對(duì)。
換個(gè)角度來看,義烏一直在改變,但營商環(huán)境卻是四十年如一日地未曾改變,這背后折射的是當(dāng)?shù)卣畬?duì)于“興商建市”的全力以赴?;I資建設(shè)、擴(kuò)張初期的小商品市場(chǎng);對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行“劃行歸市”;將義烏中國小商品城從市工商行政管理局剝離出來,為商戶提供更好的服務(wù);整頓市場(chǎng)環(huán)境;編制“義烏·中國小商品指數(shù)”,使之成為小商品價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)和大市場(chǎng)行情的晴雨表;肅清市場(chǎng)環(huán)境,打擊假冒偽劣......每一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作背后,都離不開政府這只無形的“手”。
基于以上,鯨商認(rèn)為,義烏最大的確定性,來自于政府塑造的營商環(huán)境、不斷升級(jí)的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈體系、以物流為代表的產(chǎn)業(yè)鏈集群化所帶來的降本增效。而這幾方面,也恰恰是誕生于義烏的市井經(jīng)濟(jì)的“韌性”所在。
事實(shí)上,義烏沒有得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢(shì),無論當(dāng)?shù)卣€是小商品城,都始終帶著“危機(jī)意識(shí)”謀變。當(dāng)下,盡管疫情已經(jīng)全面放開,但面對(duì)俄烏地緣政治沖突、中美脫鉤、供應(yīng)鏈向東南亞轉(zhuǎn)移等因素波動(dòng),身處全球化大潮中的義烏仍舊難以獨(dú)善其身。隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的加速滲透,面對(duì)諸多不確定性因素的義烏,正在內(nèi)循環(huán)中,展現(xiàn)著復(fù)原力和強(qiáng)韌性。
而點(diǎn)燃內(nèi)循環(huán)發(fā)動(dòng)機(jī)的,正是義烏的一盤“平價(jià)好貨”。