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五糧液“元春營(yíng)銷”量?jī)r(jià)齊升超預(yù)期 奏響消費(fèi)復(fù)蘇“春之曲”

作者:馬迪 2023-01-30 17:17 來源:中國(guó)企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
五糧液“元春營(yíng)銷”量?jī)r(jià)齊升超預(yù)期 奏響消費(fèi)復(fù)蘇“春之曲”
  開年伊始,隨著疫情形勢(shì)變化和元旦春節(jié)加持,白酒消費(fèi)市場(chǎng)率先迎來復(fù)蘇。以五糧液為代表的高端白酒整體呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的態(tài)勢(shì),市場(chǎng)動(dòng)銷強(qiáng)勢(shì)回歸的“熱乎勁兒”來得比預(yù)想迅猛。

  數(shù)據(jù)顯示,今年1月1日至26日,五糧液官方旗艦店(含京東、天貓、抖音)商品交易總額和線上整體動(dòng)銷表現(xiàn)良好。店鋪流量、成交訂單、產(chǎn)品動(dòng)銷都呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),店鋪流量增長(zhǎng)近100%,訂單量超12萬單,銷售額同比增長(zhǎng)近50%。

  在各大電商平臺(tái),五糧液價(jià)穩(wěn)量升,創(chuàng)下多個(gè)行業(yè)銷售第一:五糧液品牌在京東平臺(tái)酒水銷售體量第一、大單品第八代五糧液在京東平臺(tái)銷售第一、五糧液禮盒在京東平臺(tái)酒類銷售第一,以及五糧液官方旗艦店在天貓平臺(tái)酒類品牌旗艦店第一,品牌熱度及搜索量保持新高。

  不僅線上表現(xiàn)搶眼,五糧液線下傳統(tǒng)渠道銷售情況也同樣向好。今年1月1日至20日,五糧液全國(guó)營(yíng)銷大區(qū)春節(jié)前動(dòng)銷相比去年同期增長(zhǎng)20%以上。有成都經(jīng)銷商表示,因三年疫情阻隔中斷的年貨搶購場(chǎng)景又回來了,到門店詢問購買五糧液產(chǎn)品的消費(fèi)者接近翻倍,詢價(jià)、訂單、動(dòng)銷比去年同期都有大幅增長(zhǎng),增速和增幅大大高于預(yù)期。

  在五糧液主品牌帶動(dòng)下,五糧濃香系列酒同樣表現(xiàn)不俗。第二代五糧春作為春晚“和美好禮”首輪互動(dòng)抽獎(jiǎng)產(chǎn)品,話題和品牌熱度、市場(chǎng)銷售持續(xù)走高,京東平臺(tái)銷售較上月環(huán)比增長(zhǎng)185%、比去年同期增長(zhǎng)85%。

  此前業(yè)內(nèi)對(duì)于白酒元春旺季還存有疑慮,但從實(shí)際情況來看,白酒消費(fèi)超出預(yù)期。為迎接疫情放開后的首個(gè)銷售旺季,白酒企業(yè)紛紛提前布局、火力全開,無論是品牌曝光還是消費(fèi)市場(chǎng),都呈現(xiàn)“一片熱鬧”的景象。

  2023年伊始,五糧液以“和美五糧液幸福中國(guó)年”為主題打響“元春攻勢(shì)”。在央視春晚,五糧液作為“和美好禮”獨(dú)家合作伙伴,向全球觀眾送出總價(jià)值上億元的五糧液明星產(chǎn)品,吸引廣大網(wǎng)友和觀眾積極參與,網(wǎng)友互動(dòng)累計(jì)達(dá)1.08億人次。五糧液新零售公司京東平臺(tái)進(jìn)店量隨之同比大幅增長(zhǎng),線下消費(fèi)者圈層也反響熱烈,專賣店動(dòng)銷比去年同期有明顯增長(zhǎng)。

  除五糧液大量“圈粉”、表現(xiàn)亮眼外,其他白酒品牌也有不俗表現(xiàn)。春節(jié)期間,多個(gè)電商平臺(tái)酒類產(chǎn)品銷量暴增。唯品會(huì)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,白酒銷量同比增長(zhǎng)144%。叮咚買菜平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,白酒銷量同比提升178%,400元以上的品牌白酒較受歡迎。1919數(shù)據(jù)顯示,白酒銷量同比上漲36%,20-40歲的消費(fèi)者為主要購買人群,占比達(dá)到54.21%。

  業(yè)內(nèi)人士表示,春節(jié)假期的出游、消費(fèi)等多方面數(shù)據(jù)表明,疫情陰霾正迅速消減,消費(fèi)復(fù)蘇為高端白酒全面復(fù)蘇帶來了機(jī)遇。白酒消費(fèi)場(chǎng)景正在重新回歸,行業(yè)將開啟一輪三至五年維度的業(yè)績(jī)周期,今年下半年有望邁入一至兩年的業(yè)績(jī)上行期。中泰證券研報(bào)分析認(rèn)為,場(chǎng)景放開、動(dòng)銷改善,高端酒和地產(chǎn)酒(即區(qū)域名酒)已經(jīng)率先回暖,預(yù)計(jì)節(jié)后有消費(fèi)場(chǎng)景的進(jìn)一步修復(fù)和渠道補(bǔ)庫存。
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