打破同質(zhì)化營銷玩法，是國內(nèi)眾多品牌亟需解決的問題。在品牌營銷打法層出不窮，用戶審美略有疲憊的當下，品牌要用怎樣的方式才能再次撩撥起年輕人逐漸麻木的“神經(jīng)”，既要不落俗套又要創(chuàng)意吸睛？抖音電商超級品牌日作為抖音電商平臺級IP之一成功開辟出一體化營銷陣地，運用成熟的內(nèi)容運營能力、明星、達人資源配置優(yōu)勢，以及多元化的定制互動玩法等，多方位助推品牌在全域興趣電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)營銷升級，達成品效合一的雙贏效果。

　　活動期間，自然堂抖音電商超級品牌日，上線了一波創(chuàng)意性social營銷，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、獨特的玩法，攜手自然堂面膜全球代言人王一博與用戶進行有效對話，在品牌聲量、活動流量雙提升的同時，也刷新了廣大消費者對自然堂品牌的認知度和好感度，助力自然堂在全網(wǎng)攬獲超7.9億+的曝光量。

　　接下來，就一起來看看在自然堂抖音電商超級品牌日活動爆火背后，抖音電商超級品牌日到底做了什么？

　　創(chuàng)意概念直擊年輕圈層，明星影響力深度加碼

　　自然堂首個抖音電商超級品牌日，適逢熱火朝天的8月“街舞月”，遵循“得年輕人就得天下”的邏輯，圍繞時下年輕人喜聞樂見的街舞概念和話題，攜手品牌全新面膜全球代言人王一博開啟以#實力發(fā)光秀一波為主題的抖音電商超級品牌日營銷活動。當家喻戶曉的國貨美妝與影視歌三棲全能藝人碰撞，二者共同用實力說話，用實力發(fā)光，詮釋了自然堂產(chǎn)品實力的同時，傳遞出自然堂在品牌年輕化道路上的進階，精準對味年輕群體個性態(tài)度與積極向上的生活價值觀。

　　從玩法概念上看，活動整體以“流量打法”展開。為此，深諳在娛樂至上的年代，娛樂營銷一直是不可忽視的玩法，而明星無疑是該風口至關(guān)重要的切入點，同時明星背后的龐大粉絲群體也催生了“得粉絲者得天下”的營銷新法則。自然堂抖音電商超級品牌日充分將明星天然的流量轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，成功助力活動聲量爆發(fā)。

　　“明星達人組合拳”引爆用戶關(guān)注，年輕化玩法品效協(xié)同

　　當然，在這個信息碎片化的年代，僅僅概念充滿亮點還遠遠不夠，自然堂通過借助“抖音電商超級品牌日”IP的資源優(yōu)勢，進一步在站內(nèi)搭建起熱點傳播話題等一系列創(chuàng)意十足的互動玩法，打造了品效合一的雙贏抖音電商閉環(huán)營銷。

　　（一）深入年輕舞蹈圈層，搶占垂類營銷高地

　　為更好的觸達品牌目標人群，在年輕群體中打造認知和熱度，直擊由代言人輻射的舞蹈垂類圈層，高效助力自然堂品牌和自然堂安瓶面膜形成廣泛的傳播勢能。自然堂抖音電商超級品牌日先是基于抖音商城搜索合作街舞少年臻臻；依據(jù)話題玩法合作《這！就是街舞》冠軍選手楊凱、大神級舞者Mr.three（三兒），以及劇情、顏值等多領(lǐng)域達人，共同造勢熱點話題#這幫舞者自帶發(fā)光體質(zhì)。

　　同時，通過聚焦產(chǎn)品使用場景，將日常敷面膜的動作深度融入編排進傳播舞蹈內(nèi)，用舞蹈實力演繹“發(fā)光秀一波”。據(jù)悉，#這幫舞者自帶發(fā)光體質(zhì)話題一經(jīng)上線，1小時內(nèi)便登上抖音挑戰(zhàn)榜，當日最高登上挑戰(zhàn)榜TOP4，在榜時長超過95個小時，截止目前，話題播放量超過4500萬。

　　（二）圈層內(nèi)容共創(chuàng)，品牌迅速破圈

　　此外，為構(gòu)建多元化的社交傳播矩陣和用戶互動，快速滲透引爆年輕消費圈層，自然堂抖音電商超級品牌日攜品牌面膜全球代言人王一博發(fā)起“實力發(fā)光秀一波”合拍挑戰(zhàn)賽，激活平臺內(nèi)的粉絲流量及創(chuàng)意合拍熱情，借助其強大的流量優(yōu)勢將活動聲量迅速擴散，最大化發(fā)揮UGC的力量，潛移默化地擴散自然堂抖音電商超級品牌日影響力，實現(xiàn)了自然堂品牌與年輕圈層在精神上的雙向觸達與情感共振，增添品牌與消費者間的互動樂趣。截止目前，#實力發(fā)光秀一波話題播放量高達6.7億，且熱度仍在持續(xù)上升，給用戶及粉絲帶來一波有趣的互動體驗。

　　撬動品牌營銷品效爆發(fā)，實現(xiàn)滾雪球式生意增長

　　如今，伴隨著抖音平臺快速增長的用戶規(guī)模、平臺活躍度以及商業(yè)價值，使抖音成為了眾多品牌青睞的傳播陣地。抖音電商超級品牌日IP深耕內(nèi)容場的同時，也在長期地幫助品牌商家在抖音電商尋找增量機會，使品牌更好地突出產(chǎn)品賣點、放大品牌價值，并激發(fā)潛在用戶需求。

　　憑借抖音全域興趣電商構(gòu)筑的“FACT+矩陣模型”，品牌可以基于生意目標和經(jīng)營場景，用創(chuàng)意內(nèi)容和互動玩法連接起用戶注意力和商品銷售，切實有效的精準幫助商家轉(zhuǎn)化。此外，基于自然堂品牌用戶的消費鏈路和消費場景，重點加強了短視頻、抖音社交優(yōu)勢進行高效引流裂變，實現(xiàn)新增長和新用戶沉淀，成功完成內(nèi)容場、中心場、營銷場三大方面的協(xié)同發(fā)力。

　　據(jù)悉，此次自然堂抖音電商超級品牌日GMV爆發(fā)同比增長645%，自播GMV同比增長277%，達播GMV同比增長1048%。在爆款貨品層面，爆款產(chǎn)品凝時系列定制禮盒在活動期間表現(xiàn)不俗，爆賣1萬件；抖音電商專供款嬌顏禮盒配合達人短視頻種草，爆賣千萬GMV。

　　不難看出，整體依托抖音電商超級品牌日IP的優(yōu)勢，既撬動了更多的流量分發(fā)，還讓自然堂品牌的生意實現(xiàn)雪球式滾動增長，開創(chuàng)出全鏈路、全場景的營銷場域，完成一條從流量到銷量的完整轉(zhuǎn)化路徑。（編輯：楊艷）