受2020年初疫情沖擊,全國各地電力需求大幅下挫,華能集團發(fā)電量經(jīng)歷了負(fù)增長16.04%的低谷,廣大營銷人員逆勢而動、砥礪前行,同年8月份集團公司日發(fā)電量、月發(fā)電量連創(chuàng)新高,在同年年底恢復(fù)到正增長0.43%。北方公司成為集團發(fā)電量增長的“主引擎”。
截至2020年11月底,北方公司完成年發(fā)電量838.64億千瓦時,同比增長8.78%,拉高華能集團整體發(fā)電量增長率1.06個百分點;在蒙西地區(qū)煤機利用小時對標(biāo)中領(lǐng)先統(tǒng)調(diào)平均75小時;點對網(wǎng)外送機組在同類型機組中對標(biāo)第一,領(lǐng)先同類型機組平均390小時……在確保集團發(fā)電量正增長、完成全年電力營銷各項目標(biāo)任務(wù)中,北方公司發(fā)揮了“壓艙石”作用。
應(yīng)戰(zhàn)改革 以變制變
隨著電力體制改革持續(xù)向縱深發(fā)展,輸配電價改革實現(xiàn)全覆蓋,電力市場化交易規(guī)模不斷擴大,電力現(xiàn)貨市場投入運行,市場主體參與意識逐步增強,電力市場也成為了發(fā)電企業(yè)的新戰(zhàn)場、主戰(zhàn)場。
“得市場則得電量,想發(fā)電、想多發(fā)電只有通過市場競爭。”北方公司市場營銷部主任班國瑞介紹說,“在此背景下,北方公司電力營銷工作甚至可以用艱苦卓絕來形容,一方面是區(qū)域裝機過剩、幾大發(fā)電集團瘋狂搶奪市場客戶,電力交易價格競爭慘烈,營銷工作時時刻刻處處面對的都是客戶維護、爭奪、拉鋸的局面。另一方面由于電改的急迫性和復(fù)雜性,改革政策和地方試點方案密集出臺,給我們在政策研究、預(yù)期把控等方面帶來了極大的不確定性?!?/p>
放眼全局、應(yīng)對變局是謀劃工作的基本出發(fā)點。
變局之中有機遇——順勢而為,苦練內(nèi)功。為備戰(zhàn)電力現(xiàn)貨市場,北方公司加速籌建運營中心,該中心是華能八個試點運營中心之一,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌省內(nèi)華能各基層企業(yè)的電力現(xiàn)貨、中長期交易工作,與生產(chǎn)運行、燃料管理等部門協(xié)同作戰(zhàn),確保華能系統(tǒng)省內(nèi)效益最大化。近年來,北方公司逐步完善營銷體系,全方位調(diào)動產(chǎn)品、價格、渠道、服務(wù)幾大要素,形成以營銷部為中心,以運營中心和電力熱力銷售公司為兩翼,以下屬電廠為支撐的“一體兩翼”體系格局。
變局之中有挑戰(zhàn)——“船大調(diào)頭難”。北方公司總裝機容量達1996萬千瓦,占蒙西電網(wǎng)裝機容量的36%,是蒙西電網(wǎng)不可或缺的電源支撐點,但公司所轄企業(yè)存在設(shè)備陳舊、人員冗余、歷史包袱較重等一系列問題。在電改政策瞬息變化、市場競爭日益激烈的當(dāng)下,龐大的體量反而造成響應(yīng)時間長、靈活性差的明顯劣勢。
新課題亟待破題,新戰(zhàn)場箭在弦上。用什么方法搶抓新機遇,憑什么策略迎戰(zhàn)新挑戰(zhàn),以什么姿態(tài)邁向新征程,華能人站在新的歷史方位,面對不斷發(fā)展變化的政策市場形勢,以變應(yīng)變、乘勢而上,“在危機中育新機、于變局中開新局”。
精益求精 挖潛增效
事必有法,然后可成。
全國各地電力市場需求、交易規(guī)則、政策環(huán)境各有不同,蒙西區(qū)域中長期交易、現(xiàn)貨交易政策依然以發(fā)電側(cè)讓利為主。針對蒙西市場量價解耦的市場形勢,北方公司主要采取“強化內(nèi)循環(huán)以爭電量、堅守底線以保電價”的策略,堅持底線、守住份額,通過深入研究現(xiàn)貨市場交易規(guī)則、主動參與政策制定、不斷改善申報精度,提升發(fā)電收益,確保了電量、電價對標(biāo)領(lǐng)先平均水平。
“今年,北方公司發(fā)電利用小時高于地區(qū)平均、交易價差低于地區(qū)平均,得益于公司多年來引導(dǎo)所屬各發(fā)電企業(yè)樹立效益為核心的精益營銷理念,提高識變、應(yīng)變、求變能力。近一個月,公司強化‘日營銷’工作,開展精益營銷,電量管理水平顯著提升?!北狈焦靖笨偨?jīng)理王士維說。
今年以來,北方公司開始實施“本部統(tǒng)籌、營銷+生產(chǎn)+燃料”協(xié)同聯(lián)動的營銷策略,并建立市場預(yù)測模型、“日營銷”管理制度,通過科學(xué)的市場分析預(yù)測機制,準(zhǔn)確研判電力市場變化走向,及時調(diào)整營銷策略,切實做到見事早、反應(yīng)快、工作細(xì)、出手準(zhǔn)?!耙哉{(diào)度日發(fā)電計劃為抓手,以‘日營銷’會議為平臺,建立常態(tài)通報機制、常態(tài)預(yù)警機制、常態(tài)溝通機制,做好機組檢修計劃,抓好內(nèi)循環(huán)、容量替代、錯峰檢修等工作,統(tǒng)調(diào)、統(tǒng)配燃煤,確保機組調(diào)峰能力,滿足調(diào)度曲線及現(xiàn)貨市場要求。除此以外,我們把電量任務(wù)目標(biāo)明確到廠,細(xì)化到值際,通過‘日分析、周總結(jié)、月考評’,形成了人人講電量,人人保電量的工作態(tài)勢,確保公司電量應(yīng)發(fā)盡發(fā)、能發(fā)多發(fā)?!?王士維說。
此外,北方公司面向不同客戶,分級分類制定了差異化營銷策略,結(jié)合客戶需求與市場趨勢建立持續(xù)追蹤與動態(tài)調(diào)整機制,推進綜合能源服務(wù),建立以市場為導(dǎo)向的考核機制,完善客戶管理系統(tǒng)和風(fēng)險管控機制,提升營銷服務(wù)水平。
主動應(yīng)對 謀篇長遠(yuǎn)
北方公司電力營銷工作是華能的一個縮影。
“十三五”期間,華能營銷體制不斷完善,發(fā)電指標(biāo)保持領(lǐng)先,交易量價優(yōu)于市場平均,政策跟蹤、參與方式和效果大大提升,取得了多項專項成果……電力市場改革信號也越來越明確地為發(fā)電企業(yè)指明了“十四五”期間的發(fā)展方向。
“首先是火電企業(yè)生存方式的轉(zhuǎn)變,”華能集團營銷部主任鐘明介紹了華能營銷模式正在發(fā)生的深層次變化,“不論是政策對新能源消納的傾斜還是‘碳達峰、碳中和’目標(biāo),都在倒逼火電企業(yè)轉(zhuǎn)型。原來火電企業(yè)比的是利用小時數(shù),今后它們將更多配合新能源調(diào)峰、發(fā)揮‘兜底’保供的作用,在‘發(fā)電+’和輔助服務(wù)市場求得生存空間……華能集團在火電的靈活性改造、污泥摻燒等方面都已經(jīng)走在了行業(yè)前列。當(dāng)然,最根本的還是提升新能源裝機占比,優(yōu)化集團裝機結(jié)構(gòu)?!?/p>
“信息化手段支撐力度也要進一步加強,”鐘明介紹說,“我們正在加大力度推進華能營銷系統(tǒng)建設(shè)。由于各省電力現(xiàn)貨市場規(guī)則各不相同,我們先做試點,鼓勵各區(qū)域公司在集團的頂層設(shè)計下,自行開發(fā)適合自用的系統(tǒng),然后與集團營銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)交互。今后在全國推廣時,其他地域可以找貼近自己營銷模式的試點模塊進行復(fù)制,系統(tǒng)靈活性和可操作性大大增加?!?/p>
“另外,完善的市場化配置需要配套更加靈活的體制機制?!辩娒髡f,“‘十四五’期間,市場競爭將繼續(xù)加劇、競爭格局更加復(fù)雜,我們的能銷公司應(yīng)該站在‘守護者、造勢者、決勝者、布局者’的更高定位,全面提升業(yè)務(wù)能力,讓考核機制體現(xiàn)市場競爭的特點,將薪酬機制與業(yè)績掛鉤?!?/p>
“十四五”期間,華能營銷工作將本著“立足高遠(yuǎn)、目標(biāo)明確、內(nèi)外兼修、取得實效”16字方針,在重點領(lǐng)域打造“華能樣板”,推動營銷業(yè)績領(lǐng)先,向著國內(nèi)電力行業(yè)標(biāo)桿繼續(xù)奮斗。
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