2023年7月,備受矚目的中國牙線品牌小鹿媽媽再次迎來高光時刻,成功獲得了知名咨詢機構灼鼎咨詢授予的權威認證:牙線產品,全國銷量第一!
根據相關數據研究表明,目前小鹿媽媽在牙線市場的銷售額占比75%!其他品牌占比為奈森克林10%、歐樂B 5%、獅王5%、舒克3%、白牌2%,市場集中度高,擁有巨大的增長空間,市場前景廣闊,品牌需抓緊時間布局,提高品牌知名度,從而擴大市場占有率。
關注口腔健康,打造牙線典范
近年來,隨著居民消費能力的上升和口腔保健觀念的不斷普及,消費者對于口腔衛(wèi)生和日??谇蛔o理的關注度逐漸提升。作為口腔護理用具的重要組成部分,牙線成為現在每個家庭不可或缺的生活用品之一。
牙線是一種由尼龍、絲線、滌綸等材質制成的細線,主要用來清潔牙齒及口腔。正確使用牙線后,能清除掉80%的“鄰面菌斑”和一部分“齦下菌斑”,或者有效清除塞在牙縫中的食物殘渣,從而預防口腔疾病的發(fā)生。
隨著消費者對口腔健康關注度提高,牙線產品市場規(guī)模得到了較為穩(wěn)定的增長,有數據顯示,截至2022年,中國牙線行業(yè)市場規(guī)模已達6.54億元,預計至2025年,中國牙線行業(yè)市場規(guī)模將增長至9.06億元,市場前景廣闊。
在這蘊藏巨大機遇的賽道,舒克、屈臣氏、歐樂B等巨頭紛紛入局。在激烈競爭的市場環(huán)境中,小鹿媽媽卻以強勁勢頭崛起,成為其中最大的“單品黑馬”,市場占有率高達75%。
創(chuàng)新驅動發(fā)展,銷量遙遙領先
小鹿媽媽成立于2016年,是專業(yè)的口腔清潔護理品牌。一直以來,小鹿媽媽以“促進大眾的口腔健康”為目標,堅持“健康的微笑,光明的未來”品牌使命,憑借著穩(wěn)定且優(yōu)異的品質,為億萬人提供了更專業(yè)全面的口腔產品及服務,成為國人首選的口腔大健康品牌。
由于牙線獨特的產品屬性,其線上渠道銷售占比較高。截止2023年,牙線行業(yè)線上銷售占比超過70%,以艾媒咨詢調研結果為例,2022年有77.3%的消費者選擇通過線上渠道購買牙線,便利性與價格競爭力為牙線產品的線上銷售提供了良好基礎。
在此趨勢下,小鹿媽媽不斷加速線上、線下全渠道布局,憑借精品質、便捷、實用的產品優(yōu)勢,在2021-2023年,小鹿媽媽實現了京東、淘寶/天貓、抖音等線上渠道中國牙線銷量第一,線下渠道銷量也位居top1,穩(wěn)坐中國牙線行業(yè)的頭把交椅!
銷量遙遙領先的背后,與小鹿媽媽持續(xù)打造高品質產品、差異化競爭優(yōu)勢息息相關。成立7年來,小鹿媽媽持續(xù)強化研發(fā)投入,不斷完善高品質產品矩陣,加大創(chuàng)新力度,迭代推出了多款健康、安全的口腔護理產品,實現了從基礎的清潔、協助解決口腔健康問題,逐漸向解決消費者個性化、多樣化需求等方向擴展,進一步豐富了中國口腔護理市場。
由于每個人的牙齒不盡相同,因此小鹿媽媽針對不同人群,打造了旺虎、貴虎、御虎、經典力學、兒童等多款不同系列產品,“精準”觸及不同人群的個性化需求,更好地貼合人們的牙齒,在設計上也符合人體工學,從細節(jié)處提高了消費者的使用滿意度,從而獲得了市場的一致好評。
憑借著專業(yè)性強、產品質量好、性價比高的優(yōu)勢,讓小鹿媽媽牙線產品銷量一路遙遙領先,年銷售額高達4億。據統計,截止2022年,小鹿媽媽全球累計銷售出超過25000000000支牙線,累計長度超過1500000000米,可以環(huán)繞赤道35圈。
然而,面對日益激烈的市場競爭和變化多端的環(huán)境,未來小鹿媽媽還需要保持敏銳的洞察力和應變能力,加強構筑護城河,提高自身競爭力,才能在市場競爭中一路踏浪前行,用更高品質的牙線為人們的口腔健康提供更好的保障。
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