過去一整年，醫(yī)美市場并未像疫情結(jié)束之初預(yù)測的那樣“如火如荼”。即便是愛美客和華熙生物這樣的“醫(yī)美茅臺(tái)”，也面臨營收增速放緩、市值下滑等問題。如何在震蕩中穩(wěn)住腳步，探索企業(yè)增長新路徑？眾多業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，紛紛圍繞產(chǎn)品、市場、營銷等維度推動(dòng)企業(yè)變革，在鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)同時(shí)，著力打造新的品牌增長點(diǎn)。其中，朗姿、華韓、藝星等醫(yī)美品牌，選擇借助OEM模式委托上游玻尿酸廠商代工，以提升議價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)降本增效；而愛美客、昊海生科、華東醫(yī)藥等器械公司，則通過布局光電抗衰項(xiàng)目，豐富產(chǎn)品矩陣、拓寬業(yè)務(wù)范圍，以實(shí)現(xiàn)盈利增長。作為國內(nèi)醫(yī)用膨體領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，上海索康醫(yī)用材料有限公司（以下簡稱“索康”）也立足本土，走出一條以品質(zhì)賦能企業(yè)增長的創(chuàng)新之路

23年抱樸守拙，索康助推中國膨體事業(yè)發(fā)展

對今天的中國人來說，膨體早已不是什么新鮮事物，這得益于“中國膨體之父”——索康董事長葉明先生的努力。1996年他首次將膨體引進(jìn)國內(nèi)，并創(chuàng)立了國內(nèi)首家把膨體應(yīng)用到醫(yī)療領(lǐng)域的企業(yè)——索康。

索康成立之初，膨體在國內(nèi)醫(yī)療整形領(lǐng)域的應(yīng)用尚屬摸著石頭過河。一方面，作為索康率先引進(jìn)的新材料，膨體的應(yīng)用在國內(nèi)并沒有成熟經(jīng)驗(yàn)可供借鑒；另一方面，東西方人面部結(jié)構(gòu)的巨大差異，導(dǎo)致國外的一些膨體臨床技術(shù)指標(biāo)在國內(nèi)并不適用。

針對膨體在醫(yī)療整形領(lǐng)域的早期應(yīng)用現(xiàn)狀，索康積極收集臨床反饋，將其不斷轉(zhuǎn)化為研發(fā)動(dòng)力，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，并在2010年成功突破膨體材料不能塑型的局限，自主研發(fā)一體成型的鼻假體、下頜假體等多種“預(yù)成型”膨體。這些簡單雕刻（甚至無需雕刻）即可植入的膨體產(chǎn)品，在更貼合亞洲人面部特征同時(shí)，也極大縮短手術(shù)時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了更安全、持久、自然的塑形效果，獲得了廣大醫(yī)生和求美者認(rèn)可。

2016年，索康實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步技術(shù)突破——成功打造不含粘合劑（FEP）等雜質(zhì)的“純膨體”材料。索康通過升級工藝，避免了早期生產(chǎn)工藝中因粘結(jié)劑使用導(dǎo)致的熔融層問題，極大提升了膨體材料純凈性和生物相容性，開行業(yè)先河的同時(shí)，也標(biāo)志著國產(chǎn)品牌在膨體技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)對進(jìn)口品牌的技術(shù)反超。

精研創(chuàng)新，立秀以品質(zhì)賦能品牌增長

什么才是產(chǎn)品和品牌的核心競爭力？是獨(dú)特的技術(shù)、專利？還是強(qiáng)大的營銷策略？不同的企業(yè)基因帶來迥異的發(fā)展策略。如果說很多醫(yī)美企業(yè)是在用快消品的思維做醫(yī)美，把客單價(jià)、復(fù)購率視為企業(yè)發(fā)展的金科玉律，索康則更像一位專注品質(zhì)的“技術(shù)咖”。

在早期海外品牌占據(jù)主導(dǎo)的國內(nèi)膨體市場，如何實(shí)現(xiàn)品牌突圍？作為索康“打響膨體第一槍”的旗艦品牌，也是當(dāng)時(shí)首個(gè)國產(chǎn)膨體品牌，立秀選擇秉持索康長期以來的品牌理念，“讓品質(zhì)為中國說話”，制造出適合亞洲人的高品質(zhì)鼻假體。

歷經(jīng)19年風(fēng)雨積淀，作為老牌國產(chǎn)膨體品牌的立秀，如今已擁有50余項(xiàng)發(fā)明專利，旗下近百個(gè)型號的產(chǎn)品線，已基本實(shí)現(xiàn)對全面部部位的覆蓋，并憑借著過硬的品質(zhì)獲得海內(nèi)外醫(yī)師和求美者的廣泛認(rèn)可，并獲得了歐盟CE、韓國KFDA、泰國TFDA、中國臺(tái)灣QSD和美國FDA等一系列認(rèn)證。而在即將開啟品牌第20年的今天，立秀的選擇依然是：讓品質(zhì)為中國說話。

擁抱個(gè)性化浪潮，索康打造全新品牌增長點(diǎn)

醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展，是個(gè)加速揚(yáng)棄的過程。醫(yī)美相關(guān)企業(yè)在專注技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)、不斷提升服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)；也需要在日新月異的行業(yè)發(fā)展中，具備對行業(yè)未來的遠(yuǎn)見卓識(shí)，積極擁抱變化，擁抱未來。

伴隨著新一代消費(fèi)群體崛起，在內(nèi)容種草、娛樂營銷、新流量爆發(fā)等因素共同作用下，中國醫(yī)美消費(fèi)的取向正面臨著深層次的變化。在抖音、朋友圈、小紅書這樣的社交平臺(tái)，都市麗人和萌系少女爭芳斗艷，多巴胺穿搭和莫蘭迪色系各美其美，對個(gè)性化和高辨識(shí)度的需求，取代了曾千篇一律的“網(wǎng)紅臉”審美。而在醫(yī)療美容領(lǐng)域，也呈現(xiàn)出更為個(gè)性化的消費(fèi)取向。

索康相信，個(gè)性化是審美認(rèn)知流變的大勢所趨，是醫(yī)療美容行業(yè)發(fā)展的未來。在深度挖掘市場需求基礎(chǔ)上，索康結(jié)合臨床反饋和實(shí)驗(yàn)論證，針對眉弓、鼻基底等特定部位骨性結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，推出了立顏、嘭顏等全新品牌。依托旗下多元化的產(chǎn)品矩陣，索康讓個(gè)性美成為可能，也成功探索出一條醫(yī)美行業(yè)變革時(shí)期的企業(yè)發(fā)展新路徑。