中國企業(yè)要聯(lián)合起來搞點新意思。? ? ? ? ??

于是便有了828 B2B企業(yè)節(jié)。? ? ? ? ??

這兩年，當許多中國企業(yè)在國內、國際大環(huán)境的擠壓之下，開始用內卷、自殘的方式爭奪市場占有率，搶訂單，逼得政策明確提出反內卷式的不正當競爭，828企業(yè)節(jié)就更加展現(xiàn)出了不同尋常的價值。? ? ? ??

聯(lián)合與融通是它的主題。通過聯(lián)合數智化產品和服務的供給端，構筑一個聚合性平臺，打通與需求側之間的天塹，從而加速這一輪科技創(chuàng)新從技術到產業(yè)到商業(yè)的落地，為沖擊科技巔峰爭取更長時間的優(yōu)勢。? ? ? ??

數字化、云、AI能夠用盡可能短的路徑和時間成為被人類掌握的開啟未來的鑰匙。

1982年，浙江溫州? ? ? ???

時任市委書記袁芳烈有點犯難，專門為優(yōu)秀個體戶召開的表彰大會無奈遇冷。被邀請的個體戶，不是躲在家里不露面，就是連夜出走，甚至有人帶齊全副身家出席，準備隨時“進去”。? ?? ? ? ? ??

故事的背景是，表彰大會前，8個農民出身，生意紅火的個體戶（溫州“八大王”）被定“投機倒把罪”，大老板一夜之間不是被抓，就是逃亡。? ? ? ? ??

當時的中國呈現(xiàn)兩幅不相融的景象：南方的深圳，蛇口港響起“時間就是金錢，效率就是生命”的口號，民營經濟恣意生長。中部的溫州，一群人在“八大王”之一的鄭祥青蓋的小洋樓面前，指指點點：“此人不搞資本主義，能有錢蓋這樣的樓嗎？”。? ? ? ? ??

姓資還是姓社的鐮刀高高掛起，八大王鋃鐺入獄，幸存的個體戶“不敢動彈”，溫州經濟跌入冰點。? ? ? ? ??

搶救民營經濟信心的，是一場由下至上的社會運動。時任《溫州日報》副總編輯丁春霖按下“打擊八大王”的來稿不發(fā)，以個人名義寫下千字內參為八大王喊冤。原溫州通用電器廠廠長石錦寬三次進京，最終以一封血書得到中央“立足幫助、打擊不妥”的批示。市委書記袁芳烈牽頭地方法院重新調查，八大王終于被改判釋放。? ? ? ???

1984年初，中央一號文件正式聲明：不可把政策允許的經濟活動同不正風混同起來，不可把農民一般性偏離經濟政策的行為同經濟犯罪混同起來。? ? ? ? ??

“八大王”的歸來，給溫州民營經濟注入一劑強心劑。? ? ? ? ??? ??

再往后，1992年，總設計師南巡講話，徹底解決了姓資姓社的矛盾。中國民營企業(yè)開始了轟轟烈烈四十年的“大干快上”，徘徊不決的內陸城市和先發(fā)制人的經濟特區(qū)，終于匯入了同一條河流。? ? ? ? ??

政策與重大科技創(chuàng)新，都擁有同樣的偉力，讓一部分人踟躕不前，讓另一部分敢于冒險。? ? ? ? ??

今天，中國市場再次出現(xiàn)割裂之風。GPT給中國送來AI革命的春風，華為、阿里、騰訊等互聯(lián)網科技企業(yè)率先反應，云計算、大模型成為必爭之地。每一個人都滿懷熱情地相信：下一個改變世界的引擎，一定是AI。? ? ? ? ??

但生活在中國毛細血管里的中小企業(yè)，陷入了新困境——錢越來越不好掙了。? ? ? ? ??

擺在他們面前的難題，一個個都很現(xiàn)實：人力、原料、運輸等成本都貴，利潤像刀片一樣薄，該怎么辦？同行為了搶訂單，降價內卷，我要不要跟著降？資金壓力大，錢是投去擴產？還是花給研發(fā)？供應鏈向越南、墨西哥、匈牙利出海，要不要跟風建廠？人工智能火上天，怎么最快落地，讓“AI+”提效創(chuàng)收？這些顧慮指向的是同一個問題：全球經濟疲弱時，中小企業(yè)要怎么降本增效？? ? ? ? ? ? ??

以史為鑒。四十年前，個體的努力和頂層設計的支持，劃開了深圳和溫州的區(qū)隔，內陸城市主動向經濟特區(qū)看齊，優(yōu)秀個體戶和民營企業(yè)家，一起抓住了時代紅利。? ? ? ? ??

那么四十年后，在中小企業(yè)和科技企業(yè)之間搭一座“橋”，把改變世界的數智化引擎，安裝在推動經濟發(fā)展的微觀個體身上，中小企業(yè)才能和科技企業(yè)一起，分享未來的信心。

轉型與生存的矛盾? ? ? ? ?

但是架“橋”，并不是一件容易的事。? ? ? ??

如果說四十年前搶救企業(yè)家信心，主要解決的是“能不能干”的問題，那么今天，要讓中小企業(yè)向AI、向數智化看齊，就要先解決“能不能干”“好不好干”“怎么干”等一堆問題。? ? ? ? ??

中國搞數智化轉型并不晚，真正實踐它的中小企業(yè)也不少，但迄今數字化滲透率僅為19.5%，遠遠落后于發(fā)達國家平均的33%。? ? ? ? ??

太多坑，以至于中小企業(yè)不敢輕易轉。? ? ? ? ??

廣州番禺，有一家做蘋果手機殼出口的中小企業(yè)。我曾和創(chuàng)始人聊過，他說：“以前干工廠賺到了錢，看到別人搞自動化生產就會想，要是自己的工廠也自動化生產，那得多酷”。? ? ? ? ? ? ??

三五年前，他報名參加一個研學團，在山東參觀了一家大型企業(yè)的生產車間和其使用的MES系統(tǒng)。最后頭腦一熱，成為研學隊伍里面，唯一一個掏錢買單的人。? ? ? ?

回來之后，他把MES系統(tǒng)安裝在了自己的工廠，為了“養(yǎng)活”它，還特地聘請了技術人員來寫代碼，做企業(yè)內部應用。結果發(fā)現(xiàn)這套龐大的系統(tǒng)不僅不適用自己的小工廠，甚至回本周期一推再推。最后，他還是拆掉了這套工具，車間回歸到人工生產的原始狀態(tài)。? ? ? ??

他的經歷，其實就反映了中小企業(yè)數智化轉型的困境。? ? ? ? ??

第一，對數智化轉型認知不清晰，不知道哪種工具、哪套方案適合自己。很多中小企業(yè)天然認為數智化轉型就等同于“機器換人”、自動化流水線和重量級MES系統(tǒng)。但實際上，對大多數中小企業(yè)來說，一個簡單的工單系統(tǒng)或OA應用，就能將線下對接的工作搬到線上，實現(xiàn)降本增效。但很顯然，市場并沒有對中小企業(yè)進行數智化轉型的概念普及。? ? ? ? ??

第二，傳統(tǒng)轉型方式成本高，代價大。很多敢轉型、想轉型的中小企業(yè)，可借鑒的一般都是大企業(yè)的路數。既要定制整套數智化系統(tǒng)，還要專門聘請人員寫代碼。這一轉型路線的成本對中小企業(yè)來說，難以承擔。通常情況下，中國中小企業(yè)平均壽命也就三五年，成本還沒消化完，企業(yè)就倒閉的例子比比皆是。? ? ? ? ??

第三，裝上數智化系統(tǒng)容易，但要適應數智化工作不容易。對很多中小企業(yè)來說，花大價錢定制一套數智化系統(tǒng)只是轉型第一步，如何讓企業(yè)員工適應接入數智化系統(tǒng)后的工作才是重點。而且，大量中小企業(yè)的普通員工學歷水平和數智化認知較低，如何在短時間內做好人員培訓，同樣是中小企業(yè)數智化轉型面臨的難題。? ?? ? ? ? ?

而這些困境也反映了一個問題，很長一段時間，中小企業(yè)數智化轉型的實踐里，科技企業(yè)的主動性是欠缺的。? ? ? ? ??

今天的市場環(huán)境與四十年前迥然不同，不再是只要解決思想問題，就能給人踏實的信心。今天中小企業(yè)的數智化轉型，需要企業(yè)自身的決心，也需要科技企業(yè)的主動向下兼容。? ??

溫州樂清，益能電器是一家專門從事汽車、家電插件設計、生產和銷售的企業(yè)。公司產品直接或間接為一汽、二汽、特斯拉、奇瑞、吉利等車企和海爾等家電企業(yè)配套，并遠銷日韓、東南亞和歐洲等海外市場。? ? ? ? ??

明明稱的上是隱形冠軍，但益能電器在很長一段時間里，還處于“野蠻生長”的經營狀態(tài)——手工排單、核查物料庫存，導致效率低下;

各種半成品、委外件和零件采購件要根據成品裝配計劃再次分解，各部門計劃不協(xié)同，物料不齊套，計劃執(zhí)行困難;實時庫存準確率不高，賬務不及時、不完整;物料準時交貨情況不高，通用料挪料時，容易產生后續(xù)訂單需求遺漏，訂單缺料無法交付;倉庫管理混亂，原材料先進先出未進行管控。? ? ? ? ? ? ??

發(fā)現(xiàn)沒有，益能電器面臨的本質問題和大多數中小企業(yè)是一樣的：隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)有人力資源已經無法解決所有潛存的生產問題。? ? ? ? ??

而“招更多人來解決問題”的方式，在當前肯定不能降本，也未必能增效，必須另辟蹊徑，數智化就是最優(yōu)解。? ? ? ? ??

就在益能電器苦于數智化轉型的同時，華為云也在尋找數智化方案落地的具體場景。一場及時雨來臨，華為云正式進入益能電器生產全環(huán)節(jié)。在華為云的支持下，益能電器建立智能產銷協(xié)同體系和倉庫管理，用數智化打通部門壁壘，清除數據模糊地帶，實現(xiàn)生產計劃準確率提升15%、數據準確率提升30%、成本計算周期縮短2天、經營成本縮減了100萬。? ? ?

點對點的賦能自然立竿見影。但是，怎么解決中國企業(yè)海量的、細碎的、差異化的需求，讓信心不足的企業(yè)都想轉型、敢轉型呢？? ? ? ? ?

這個問題和另一個情境問題倒有異曲同工之處，在消費降級、疲軟的經濟環(huán)境里，怎么提高消費者的消費意愿呢？? ? ? ? ??

答案是一樣的：“造個節(jié)吧”。

828，不止為“促銷”? ? ? ? ? ? ??

互聯(lián)網時代，為了刺激消費需求，雙11、618等各種電商節(jié)應時而出。“買買買”的消費者，不僅養(yǎng)活了電商平臺，也養(yǎng)活了背后的企業(yè)商家。? ? ? ? ??

按照這一邏輯，為了刺激企業(yè)的數智化轉型意愿，當中小企業(yè)需要“降本增效”時，一場面向企業(yè)的“To B淘寶電商節(jié)”就呼之欲出了。? ? ? ? ??

8月27日，華為與上萬家生態(tài)伙伴、眾多行業(yè)組織共同發(fā)起的第三屆828 B2B企業(yè)節(jié)，在數博會期間正式開幕。

大會期間，華為和生態(tài)伙伴圍繞企業(yè)快速上云、數轉達標必備、AI升級、行業(yè)應用四個方面的需求，推出近600款產品和解決方案，覆蓋企業(yè)數智化全階段和全場景，為企業(yè)數智化提供了更好助力。? ? ? ??

而作為中國歷史上唯一一個專門為企業(yè)創(chuàng)造的節(jié)，828企業(yè)節(jié)的價值，也分別朝著中小企業(yè)和科技企業(yè)兩端延伸。? ? ? ? ? ?

對華為和生態(tài)伙伴來說，828企業(yè)節(jié)無異于構建了一個蓬勃生長的市場支撐企業(yè)數智化產品的落地，為AI和云計算在現(xiàn)實場景里找到了應用著陸點。這將助推科技企業(yè)達成“技術研發(fā)-技術落地-技術創(chuàng)新”的有效閉環(huán)，畢竟AI和數字技術，走出實驗室進入企業(yè)，才能產生更大的經濟價值和社會價值。? ? ? ? ??

對企業(yè)來說，828企業(yè)節(jié)依托華為的行業(yè)影響力，最直接的價值就是搭建了一個一站購平臺，為中小企業(yè)創(chuàng)造了一個數智化產品和服務的大市場。同時，華為和上萬家伙伴的站臺，讓中小企業(yè)可以在828企業(yè)節(jié)得到針對性的產品服務，降低數智化轉型門檻。? ? ? ?

另一方面，華為828 B2B企業(yè)節(jié)開幕式成為數博會的官配CP，而每年的數博會都是全球高端資源集聚的重要平臺，無形中為大中小企業(yè)都提供了一個了解新風口、洽談新合作的窗口。? ? ? ? ??

更重要的是，828 企業(yè)節(jié)本質上也是一場對中小企業(yè)數智化轉型的心智教育。華為的支持和針對性的帶動教學，將提高中小企業(yè)的轉型信心，可謂是一場及時雨。? ? ? ??

事實上，自2022年開始啟動，今年已經是華為聯(lián)合生態(tài)伙伴，舉辦的第三屆828 B2B企業(yè)節(jié)。? ? ? ??

截至今天，828企業(yè)節(jié)已經走過了100 多個城市，舉辦了千余場線上線下活動。在這期間，華為以扎實的研發(fā)能力致力于構建數智技術底座，做厚黑土地，聯(lián)合生態(tài)伙伴，通過828企業(yè)節(jié)，為中國企業(yè)的數智化進程打造了一支先鋒軍。? ?

比如，華光汽車內飾原先的外采軟件數據接口問題，被軟件廠商死死綁架，一個API接口動輒10萬起。而客戶自身軟件更換成本太高，只能忍受軟件廠商過于野蠻的定價。但華為云進入華光汽車內飾后，搭建起一套設備管理系統(tǒng)。在解決被軟件商綁架的問題上，華為云先讓華光全量上云，保護好用戶數據安全，保證華光業(yè)務系統(tǒng)穩(wěn)定運行；再搭建起數字工廠，打通了所有軟件接口，防止數據被軟件廠商綁架，最后幫助華光節(jié)省了數據接口成本30萬元。? ? ? ? ??

再比如，華為云助力東瑞機械打造了全國首家冷鐓機產線云應用。在華為云進入之前，冷鐓機所使用的PLC大多被國外廠商壟斷，國內設備廠商很難通過自主研發(fā)工控系統(tǒng)協(xié)同去協(xié)調設備制造。? ? ? ? ??

倘若不解決這一“卡脖子”問題，國產冷鐓機在PLC上就將一直被國外廠商掣肘。東瑞機械作為國內的行業(yè)龍頭，率先向華為云發(fā)出合作信號。了解企業(yè)需求后，華為云聯(lián)合伙伴深耕多工位冷鐓機產線，為東瑞下游制造商打造了冷鐓標準件MES+輕量工控系統(tǒng)。又在生產設備中嵌入云邊緣計算模塊，抓取國外PLC數據，繞開國外技術封鎖，達到機械設備的反制功能。? ?? ? ? ?

最后，華為云聯(lián)合東瑞打造了國內冷鐓機行業(yè)首例“國產MES中控系統(tǒng)”，打破了國際巨頭的壟斷，并且形成了可以推廣至整個行業(yè)的解決方案。? ? ? ? ??

東瑞在PLC上的“國產替代”也側面說明，隨著全球科技革命進入深水區(qū)，我們走到一個非常關鍵的節(jié)點。? ? ? ? ??

占經濟總量60%、就業(yè)總量80%以上的中小企業(yè)，他們的數智化轉型，決定了數字中國的建設水平；決定了中國制造業(yè)能否以更加輕巧的姿態(tài)攻破一系列卡脖子問題；決定了中國經濟是否持續(xù)擁有意想不到的潛力。? ? ? ? ? ? ? ? ??

自首屆發(fā)起以來，828 B2B企業(yè)節(jié)受到各地各級政府大力支持，工信部、浙江、江蘇、安徽等各地發(fā)文啟動，全國產業(yè)機構積極參與，各省市政府領導出席會議并給予指導。? ? ? ?

這屆828，作為數博會期間的重磅活動，也得到了貴州政府的高度重視。貴州省和國家數據局領導都出席了828 B2B企業(yè)節(jié)，此外，貴州省還和華為共同發(fā)起了貴州8+4產業(yè)生態(tài)簽約。? ?

結語? ? ? ? ?

15年前，淘寶第一個雙11起航，此后每一年的這天，都是各大企業(yè)商家刷新歷史成績的一天。? ? ? ? ?

嘗到甜頭的企業(yè)和平臺，如法炮制地創(chuàng)造出美妝節(jié)、零食節(jié)等各種促銷大會。? ? ? ? ?

可從來沒有人創(chuàng)造一個以企業(yè)數智化轉型為目標的To B電商節(jié)。? ? ? ? ?

但華為把這件事干成了。? ? ? ? ?

華為云中國區(qū)總裁張修征對828的意義是如此表達的：“我們今天所做的，將在未來發(fā)出回響。今天種下的每一棵種子，未來都能長成參天大樹，長成茂密生態(tài)森林”。?

以828企業(yè)節(jié)為核心，華為云及其生態(tài)伙伴，不僅打通了數智化的供需天塹，疏通“堵點”。更重要的是，中國企業(yè)的數智化轉型，在科技企業(yè)的參與下，有了更多的信心。? ? ? ??

今天，當中國企業(yè)面臨數智化轉型找不到方向，急需提振信心的時候，828背后的這上萬家科技企業(yè)的主動作為，解難題做難事，無疑補齊了企業(yè)個體和頂層設計之外的第三方力量。? ? ? ? ??

這些所有面向未來的努力，最終會將企業(yè)面臨的“險灘”，都化為“活水”。??