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“世界超市”眼下在忙什么——浙江義烏小商品市場調(diào)查

作者:本報(bào)記者 柳 文 2023-03-28 14:28 來源:中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)-《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》 次閱讀
 
義烏小商品市場調(diào)查:“世界超市”眼下在忙什么


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圖 義烏國際商貿(mào)城開市后,前來采購的客商絡(luò)繹不絕。

圖 浙江美雪化妝品有限公司內(nèi),工人在抓緊生產(chǎn)海外訂單。錢旭升攝


  義烏中國小商品城被稱為“世界超市”,隨著我國疫情防控進(jìn)入新階段,這里“火力全開”喜迎全球客商的到來?!笆澜绯小被謴?fù)繁榮景象,操著不同口音的海內(nèi)外采購商前來做貿(mào)易、談合作,義烏商戶組團(tuán)出海搶商機(jī)、拓市場,新貿(mào)易形態(tài)讓生意更加便捷,制造產(chǎn)業(yè)體系蓬勃興旺。通過調(diào)查走訪,記者發(fā)現(xiàn)義烏人闖的精神、拼的勁頭,正是中國經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、潛力大、活力足的真實(shí)寫照。

  最近,在浙江義烏小商品市場從事戶外用品貿(mào)易的朱悅來格外忙碌,公司外貿(mào)訂單已排到今年6月份,還有許多海外客商和他預(yù)約洽談。

  一季度的外商采購情況是義烏商戶預(yù)判全年行情的重要指標(biāo)?!斑@1個(gè)多月來,我見的外商比去年全年還多;其中,只有3個(gè)老客戶,其余10多個(gè)都是帶著訂單來的新客戶,俄羅斯客商棋浩一口氣下單了600多萬元的帳篷?!敝鞇倎碚f。

  據(jù)統(tǒng)計(jì),目前,義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營面積640余萬平方米,經(jīng)營26個(gè)大類210萬種單品,日均客流量逾20萬人次,基本恢復(fù)至疫情前水平。

  海外客商加速回流

  2月初,全球最大的小商品集散中心——義烏中國小商品城迎來兔年開市首日,7.5萬個(gè)商位開門迎客,客流量超過22萬人次,210多萬種商品迭代上新。

  順利來到久違的義烏市場,見到熟悉的經(jīng)營商戶,棋浩倍感親切和激動(dòng),“終于可以到處跑市場了,采購也更方便了”。

  疫情暴發(fā)前,棋浩經(jīng)常來義烏市場采購小商品。為方便交流,他特地給自己取了中文名。過去幾年受疫情影響,棋浩入境采購不便,他和朱悅來主要在線上溝通。“這幾年,大家基本通過微信交流、線上下單?!逼搴普f,“但線上有時(shí)無法完全近距離展示產(chǎn)品的材質(zhì)和細(xì)節(jié),有些不便?!?/p>

  義烏市場的海內(nèi)外商戶們,迫切渴望面對(duì)面洽談。國家疫情防控政策優(yōu)化調(diào)整后,義烏及時(shí)跟進(jìn),并適時(shí)推出工作居留便利、外商生產(chǎn)經(jīng)營、涉外法律服務(wù)等一系列優(yōu)化營商環(huán)境的舉措。朱悅來聽聞消息,第一時(shí)間聯(lián)系了各國老客戶。

  “千封郵件,不如一次見面?!笨粗宅槤M目的商品,棋浩感嘆,“義烏還是那個(gè)熟悉的義烏,熱熱鬧鬧,滿地商機(jī)”。以前,他會(huì)一次性定下一整年的訂單,這次也不例外,預(yù)計(jì)采購訂單超千萬元。

  除了俄羅斯商戶,印度商人也是義烏市場的???。在高峰期,印度常駐義烏的外商達(dá)2000多人。早在今年春節(jié)前,印度商人拉賈就已趕到義烏。義烏國際商貿(mào)城開市當(dāng)天,他徑直奔向3年前常去的店鋪談生意,只用了一上午時(shí)間就定下近20萬元的毛絨玩具訂單。

  “大批量采購在自己親眼看到產(chǎn)品前,難免會(huì)不放心。”拉賈坦言,過去3年都是線上下單,雖然方便,但大多只是返單。他這次來義烏計(jì)劃帶一些新產(chǎn)品回去,“相信今年生意一定會(huì)紅火”。

  為促進(jìn)更多外商回流,義烏全面開啟全球貿(mào)易商招引行動(dòng)。義烏市商務(wù)局局長楊忠宏表示,一方面積極發(fā)動(dòng)外貿(mào)企業(yè)、貨代企業(yè)、市場商戶以及采購商服務(wù)中心等資源,邀請境內(nèi)外新老客戶前來采購,并對(duì)符合條件的國際采購商提供酒店住宿獎(jiǎng)勵(lì);另一方面通過“白名單”制度,確定一批重點(diǎn)邀請企業(yè),預(yù)計(jì)一季度發(fā)出邀請函1000份以上。

  為不斷完善對(duì)外貿(mào)易服務(wù)體系,義烏建立健全商務(wù)人員入境簽證便利化辦理長效機(jī)制,提高出簽率,便利境外商務(wù)人員入境。此外,義烏還與國航、南航等航空公司開展合作,幫助滿足基本要求的外商享受訂票優(yōu)惠。

  開放的義烏吸引各國商人紛紛回流。據(jù)義烏出入境管理部門統(tǒng)計(jì),疫情前,義烏常駐外商約1.5萬人;受全球疫情影響,最低谷時(shí)義烏常駐外商人數(shù)減少了一半左右;目前,義烏常駐外商突破1萬人,達(dá)到疫情前約七成,且數(shù)字還在不斷攀升?!皩?duì)外開放的大門越開越大,義烏愿與世界各國商戶共享巨大市場機(jī)遇、投資機(jī)遇、合作機(jī)遇,促進(jìn)互利共贏、共同繁榮發(fā)展?!睏钪液暾f。

  組團(tuán)出海拓市場

  位于義烏市城西街道的浙江珊琪服飾有限公司智能織造車間內(nèi),百余臺(tái)高速無縫內(nèi)衣機(jī)全速運(yùn)轉(zhuǎn),工人們正加緊趕制訂單。

  珊琪服飾主營生產(chǎn)無縫內(nèi)衣和運(yùn)動(dòng)瑜伽服飾,是美國服裝超市的主要供應(yīng)商之一?!叭ツ晔芤咔橛绊?#xff0c;訂單量下滑10%。今年形勢轉(zhuǎn)好,這幾天新增了500多萬件產(chǎn)品訂單,訂單量已經(jīng)排到了6月份?!逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人何慶說。

  客商請進(jìn)來,自己也積極走出去。何慶計(jì)劃4月前赴美國見見老朋友,并開拓新客戶、新市場,“這次去美國,打算在紐約、芝加哥、舊金山、洛杉磯等城市都待幾天,深挖資源”。

  紐約一大型超市負(fù)責(zé)人得知何慶要來,提前邀請他到自己的公司洽談?!皩?duì)方1000萬美元的訂單很快就提高到了1200萬美元,還表示早有擴(kuò)大合作意向,就等著見面交流協(xié)商?!焙螒c說。

  “雖然公司在海外有專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì),但作為負(fù)責(zé)人前去拜訪交流會(huì)更顯誠意。這趟爭取新增上千萬美元訂單?!焙螒c準(zhǔn)備先赴美打前站,銷售團(tuán)隊(duì)隨后陸續(xù)前往美國及歐洲多個(gè)國家,與新老客戶對(duì)接服務(wù)訂單,開拓新市場。

  說起今年的新打算,義烏商戶們心中有底、眼里有光?!拔覀儗⒓w出海,拓展國際市場?!?/p>

  除了企業(yè)主動(dòng)開拓海外市場,義烏市政府也多次組織企業(yè)組團(tuán)出海。據(jù)統(tǒng)計(jì),今年一季度義烏共有7個(gè)團(tuán)組出行,參與企業(yè)120多家;全年預(yù)計(jì)將組團(tuán)25個(gè)以上,出境企業(yè)超500家。此外,義烏制定發(fā)布了2023年第一批境外展支持目錄,列入238個(gè)展會(huì),對(duì)出境參展企業(yè)按展位費(fèi)的60%予以補(bǔ)助。

  不久前,在義烏國際商貿(mào)城從事一次性吸管貿(mào)易的李二橋,帶著自家產(chǎn)品參加了法蘭克福展銷會(huì),名片就遞出去200張,吸引了40余位客戶深入洽談,“我們年前就做好了簽證、展位設(shè)計(jì)等相關(guān)準(zhǔn)備,現(xiàn)在還有業(yè)務(wù)員留在國外拜訪客戶”。

  最近,李二橋正積極籌劃參加4月份即將舉辦的廣交會(huì)?!皬慕衲甏航粫?huì)起,廣交會(huì)將全面恢復(fù)線下展,這給我們帶來了更多機(jī)遇?!崩疃蛲嘎?#xff0c;“我們原本只有兩個(gè)攤位,現(xiàn)在得知不少客戶要來參加,公司準(zhǔn)備再拿4個(gè)攤位,全方位展示自家產(chǎn)品,爭取更多海外訂單?!?/p>

  不過,海外市場風(fēng)云變幻,如何進(jìn)一步降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、提振市場信心?金融保險(xiǎn)是重要支撐。作為構(gòu)筑外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)屏障的主要金融服務(wù)產(chǎn)品,出口信用保險(xiǎn)一直是義烏的發(fā)力方向。義烏將市場采購業(yè)務(wù)全部納入政府統(tǒng)保范圍,并將一般貿(mào)易小微企業(yè)出口信保政府統(tǒng)保范圍由最高400萬美元提升至最高500萬美元;對(duì)出口規(guī)模較大、自行投保的企業(yè),按照實(shí)際支付保費(fèi)的60%予以補(bǔ)助。

  “接下來,我們將鼓勵(lì)更多銀行與出口信保機(jī)構(gòu)對(duì)接,通過‘政府+銀行+保險(xiǎn)’等方式,為外貿(mào)企業(yè)提供融資便利,不斷增強(qiáng)企業(yè)開拓市場的信心。”楊忠宏說。

  新業(yè)態(tài)風(fēng)生水起

  傳統(tǒng)一般貿(mào)易出口方式,對(duì)于小商品而言并不算方便。一般貿(mào)易模式下,每類商品都要報(bào)關(guān),流程繁瑣,一個(gè)集裝箱往往只能裝一兩類貨。于是,市場采購貿(mào)易方式在義烏應(yīng)運(yùn)而生,允許多種商品拼箱出口、簡略申報(bào)、無票免稅。

  今年,義烏進(jìn)一步創(chuàng)新“市場采購+跨境電商”出口模式,為跨境電商碎片化訂單提供更加便捷的拼箱出口服務(wù)。

  “這些分裝好的小包裹是單件小商品,供給零售客戶?!睆氖驴缇畴娚藤Q(mào)易的義烏市歐安貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人吳華強(qiáng)向記者介紹,“以前是把商品成批運(yùn)往海外電商平臺(tái)倉庫,客戶下單后再從當(dāng)?shù)匕l(fā)貨。”

  一場疫情催生了新的貿(mào)易形態(tài)。疫情期間,為保證生活必需品供應(yīng),一些海外電商平臺(tái)限制其他小商品入倉。因?yàn)榱闶劭蛻艚灰琢啃?#xff0c;難以組成一個(gè)集裝箱進(jìn)行出口。無奈之下,吳華強(qiáng)把運(yùn)往特定區(qū)域的小包裹集中裝箱,以跨境電商和市場采購貿(mào)易方式,將貨物進(jìn)行拼箱出關(guān),再借空運(yùn)送達(dá),由當(dāng)?shù)乜爝f公司派送。

  危機(jī)變商機(jī)?!拔覀儑L到了新業(yè)態(tài)的甜頭,‘市場采購+跨境電商’模式不僅讓企業(yè)小碎單通關(guān)難題迎刃而解,更重塑了傳統(tǒng)小商品貿(mào)易,讓出口變得更加便利?!眳侨A強(qiáng)感慨,“今年,公司線上訂單快速增長?!?/p>

  為了讓企業(yè)輕裝上陣,義烏市政府千方百計(jì)助力市場和商戶轉(zhuǎn)型迭代。義烏推出“義烏小商品城”線上平臺(tái),7.5萬個(gè)商鋪同步上云,注冊采購商310余萬人,鏈接外貿(mào)公司2100多家,服務(wù)在線交易額超400億元。買賣雙方只需在線上發(fā)布訂單信息,系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)撮合交易,還提供相關(guān)金融服務(wù)。

  “堅(jiān)持線下線上兩條腿走路,通過云服務(wù)不斷開發(fā)新產(chǎn)品,精準(zhǔn)滿足客戶需求?!痹诶疃蚬镜恼箯d內(nèi),幾名工作人員忙碌地敲著鍵盤,與大洋另一頭的客戶進(jìn)行線上溝通;直播間還有員工在籌備第2天的海外直播。

  跨境電商和市場采購貿(mào)易深度融合,成為大勢所趨。義烏小商品城研究院院長方正平表示,要順應(yīng)這一發(fā)展趨勢,積極布局海外倉,打造更多重要境外節(jié)點(diǎn)和新型外貿(mào)基礎(chǔ)設(shè)施,促進(jìn)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。

  浙江多滿貿(mào)易有限公司深耕東南亞市場10多年,通過建設(shè)海外倉,企業(yè)原來一單單的郵包空運(yùn)轉(zhuǎn)為大宗海運(yùn),不僅降低了物流成本,運(yùn)輸效率也大幅提高?!耙郧皢蝹€(gè)郵包運(yùn)輸,包裹送達(dá)終端需要7天至15天,而從海外倉發(fā)貨最快兩天就能送達(dá)客戶手中?!惫究偨?jīng)理許若穎說。

  在許若穎看來,海外倉以空間換時(shí)間,通過提前備貨,可平滑生產(chǎn)、配送周期,規(guī)避突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于采購商而言,在“家門口”就能完成看樣、選品、下單,大大提高了外貿(mào)效率。

  目前,義烏在全球布局了160多個(gè)海外倉,依托各海外站點(diǎn)資源,在日本、西班牙等國家和地區(qū)落地“帶你到中國”展廳,不斷豐富海外倉功能。一個(gè)個(gè)猶如微型“義烏市場”的海外倉接連設(shè)立,讓更多義烏小商品加速出海。

  以商促工共繁榮

  3月19日,義烏模具城繁忙有序,車間內(nèi)機(jī)聲隆隆,工人們正在操作精密儀器。外商和訂單回流,深刻影響著小商品市場上游模具企業(yè)的市場預(yù)期和生產(chǎn)安排。

  “前兩年受疫情影響,模具訂單下滑一半?,F(xiàn)在訂單已經(jīng)排到5月份了?!避S龍模具負(fù)責(zé)人徐躍平原本想在去年推出一款自主研發(fā)的積木桌產(chǎn)品,但遲遲不敢上市。今年,他打算帶著積木桌、馬賽克積木等新品參加廣交會(huì)以及多地電商展、玩具展,拓展模具和產(chǎn)品新市場。

  “隨著訂單量增加,產(chǎn)能擴(kuò)大勢在必行?!毙燔S平告訴記者,公司已添置新廠房,打算投入300萬元用于購買設(shè)備、研發(fā)產(chǎn)品。

  義烏這座“大市場”連接著210萬家中小微企業(yè)、近3200萬名相關(guān)就業(yè)人員,構(gòu)成了血脈相連的貿(mào)易生態(tài)圈。

  市場促進(jìn)工業(yè)、工業(yè)支撐市場,是義烏人走出的一條獨(dú)特發(fā)展路徑。方正平表示,義烏小商品市場之所以能長盛不衰,就在于沒有孤立地搞專業(yè)市場,而是充分發(fā)揮商貿(mào)資本雄厚、市場信息靈敏、商貿(mào)人才眾多等優(yōu)勢,大力發(fā)展相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)。

  服裝、飾品、工藝品、化妝品、玩具……一個(gè)個(gè)優(yōu)勢行業(yè)競相崛起,從市場攤位上走出,讓義烏制造蓬勃興旺。

  義烏市委書記王健表示,義烏積極實(shí)施“以商促工、貿(mào)工聯(lián)動(dòng)”戰(zhàn)略,構(gòu)建與專業(yè)市場緊密聯(lián)動(dòng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)體系,構(gòu)筑起“小商品、大世界,小企業(yè)、大集群,小產(chǎn)業(yè)、大市場”的發(fā)展格局。

  隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,與小商品市場相關(guān)的傳統(tǒng)制造業(yè)正迎來智慧蝶變。

  走進(jìn)浙江曼姿襪業(yè)有限公司,在智慧工廠系統(tǒng)操作下,數(shù)百臺(tái)織襪機(jī)馬不停蹄地趕制訂單。色彩斑斕的線團(tuán)交錯(cuò),一條條絲線在機(jī)器上纏繞交織,短短幾分鐘便“吐”出一雙精美時(shí)尚的襪子。

  “以前研發(fā)一款新品最少要兩天,效率低、成本高,款式還經(jīng)?!采馈??!惫究偨?jīng)理王葉飛說,“自從公司引進(jìn)智慧系統(tǒng),生產(chǎn)效率大大提高。現(xiàn)在,每天能產(chǎn)出30款新品,訂單制生產(chǎn)逐步向個(gè)性化定制方向轉(zhuǎn)變?!?/p>

  義烏不僅為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上數(shù)字翅膀,還瞄準(zhǔn)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在義烏光源科技小鎮(zhèn),多家世界級(jí)光伏光電企業(yè)落戶。今年初,義烏簽約了單晶切片、新材料、氫能電解槽等一批項(xiàng)目,作為延伸光電產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán),為當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)制造業(yè)集群發(fā)展提供了強(qiáng)勁動(dòng)能。

  “我們要堅(jiān)持和深化義烏經(jīng)驗(yàn),布局新賽道、爭當(dāng)先行者,夯實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)根基,打造國內(nèi)國際雙循環(huán)戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)。”王健說。

  市場之花,結(jié)出產(chǎn)業(yè)碩果。這座“無中生有”的貿(mào)易之都,正在醞釀下一輪“點(diǎn)石成金”的產(chǎn)業(yè)變革。 (經(jīng)濟(jì)日報(bào)記者 柳 文)


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